BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN
TRUNG TÂM KHUYẾN NÔNG QUỐC GIA
Ở đâu có nông dân, ở đó có khuyến nông
KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP
NĂM 2022
NHÀ XUẤT BẢN TÀI CHÍNH
TÀI LIỆU ĐÀO TẠO KHUYẾN NÔNG CỘNG ĐỒNG
Ở đâu có nông dân, ở đó có khuyến nông
2
KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP
Ở đâu có nông dân, ở đó có khuyến nông
3
KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP
LỜI MỞ ĐẦU
Kế hoạch kinh doanh của hợp tác xã nông nghiệp có vai trò quan trọng trong sự phát triển của hợp tác xã nông
nghiệp đó. Hợp tác xã nông nghiệp muốn phát triển bền vững thì cần phải có kế hoạch kinh doanh tốt. Kế hoạch
kinh doanh giúp hợp tác xã nông nghiệp nắm bắt được tình hình thực tế và đưa ra những định hướng hoạt động. Kế
hoạch kinh doanh cũng giúp hợp tác xã nông nghiệp xác định mục tiêu, xác định chiến lược, thị trường, khách hàng,
cạnh tranh, nội lực từ đó có các hoạt động hiệu quả để đạt được mục tiêu đề ra. Tuy nhiên việc xây dựng được kế
hoạch kinh doanh tốt là không đơn giản và dễ dàng. Nhiều hợp tác xã nông nghiệp vẫn đang rất lúng túng và rất cần
có sự hỗ trợ tư vấn của đội ngũ khuyến nông trong xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Cuốn tài liệu này cung cấp những hướng dẫn cơ bản giúp cán bộ Khuyến nông và cán bộ quản lý hợp tác xã
nông nghiệp xây dựng được bản kế hoạch kinh doanh phù hợp với xu hướng đổi mới trong xây dựng nông thôn mới
cũng như phát triển sản phẩm của hợp tác xã nông nghiệp gắn với vùng nguyên liệu hiện nay.
Đối tượng sử dụng tài liệu
Đối tượng sử dụng của cuốn tài liệu này là Cán bộ tổ khuyến nông cộng đồng; cán bộ khuyến nông các cấp;
cộng tác viên khuyến nông; giảng viên; cán bộ kỹ thuật; quản lý hợp tác xã nông nghiệp và các bên liên quan khác.
Bố cục trình bày của tài liệu gồm
1. Nội dung và cách thức xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh của Hợp tác xã nông nghiệp
2. Đánh giá hiện trạng của Hợp tác xã nông nghiệp
3. Điều tra, tổng hợp phân tích nhu cầu thị trường
4. Phân tích và đánh giá các yếu tố tác động đến kế hoạch kinh doanh
5. Hướng dẫn xây dựng chiến lược và xây dựng mục tiêu khi lập kế hoạch kinh doanh
6. Nội dung và các bước xây dựng kế hoạch kinh doanh
7. Thiết kế các mô hình kinh doanh
Ở đâu có nông dân, ở đó có khuyến nông
4
KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP
MỤC LỤC
1. Nội dung và cách thức xây dựng kế hoạch kinh doanh của HTXNN .....................................................................5
1.1. Khái niệm và sự cần thiết ...................................................................................................................................5
1.2. Trình tự xây dựng kế hoạch kinh doanh ..............................................................................................................6
1.3. Tổ chức thực hiện lập kế hoạch ..........................................................................................................................6
1.4. Kiểm tra giám sát lập kế hoạch ...........................................................................................................................7
1.5. Đánh giá điều chỉnh thông tin trong dự thảo kế hoạch kinh doanh .....................................................................7
2. Đánh giá hiện trạng của HTXNN ............................................................................................................................7
3. Điều tra, tổng hợp phân tích nhu cầu thị trường ....................................................................................................8
3.1. Tổng quan nhu cầu và xu thế của thị trường về sản phẩm, dịch vụ. .................................................................. 8
3.2. Đánh giá khả năng tham gia thị trường ...............................................................................................................8
4. Phân tích và đánh giá các yếu tố tác động đến kế hoạch kinh doanh ...................................................................8
4.1. Chính sách pháp luật của nhà nước ...................................................................................................................8
4.2. Các chương trình/dự án tại địa phương ..............................................................................................................8
4.3. Kinh tế và mức sống của người dân ...................................................................................................................9
4.4. Phong tục tập quán truyền thống ........................................................................................................................9
4.5. Khoa học công nghệ............................................................................................................................................9
4.6. Khách hàng .........................................................................................................................................................9
4.7. Đối thủ cạnh tranh .............................................................................................................................................10
4.8. Nhà cung cấp ....................................................................................................................................................10
4.9. Nguồn lực huy động .......................................................................................................................................... 11
5. Xây dựng chiến lược và xác định mục tiêu khi lập KHKD .................................................................................... 11
Ở đâu có nông dân, ở đó có khuyến nông
5
KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP
5.1. Xây dựng chiến lược trong lập kế hoạch kinh doanh ........................................................................................ 11
5.2. Xây dựng mục tiêu trong lập kế hoạch kinh doanh ...........................................................................................13
6. Nội dung và các bước xây dựng kế hoạch kinh doanh ........................................................................................18
6.1. Nội dung của kế hoạch kinh doanh ...................................................................................................................18
6.2. Các bước xây dựng kế hoạch kinh doanh ........................................................................................................ 19
6.3 Một số sai lầm khi lập kế hoạch kinh doanh .......................................................................................................22
7. Thiết kế các mô hình kinh doanh ..........................................................................................................................23
7.1. Thế nào là mô hình kinh doanh? .......................................................................................................................23
7.2. Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh ..........................................................................................................24
7.3 Xác định khung mô hình kinh doanh ..................................................................................................................24
7.4. Thành phần chính của mô hình kinh doanh ......................................................................................................26
7.5. Một số mô hình kinh doanh điển hình ...............................................................................................................27
TÀI LIỆU THAM KHẢO .............................................................................................................................................30
PHỤ LỤC ..................................................................................................................................................................31
Từ viết tắt Nghĩa cụ thể
GĐHTXNN Giám đốc hợp tác xã nông nghiệp
HĐQT Hội đồng quản trị
HTXNN Hợp tác xã nông nghiệp
KHKD Kế hoạch kinh doanh
NN&PTNT Nông nghiệp & phát triển nông thôn
SP,DV Sản phẩm, dịch vụ
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
