M c l cụ ụ
L i m đ uờ ở ầ
1: Ý t ng thành l p websiteưở ậ
2: M c đích website nhac.vui.vnụ
Ph n I: Gi i thi u và phân tích đ i th theo 8 nhân t c a mô hình kinh doanhầ ớ ệ ố ủ ố ủ
1: M c tiêu giá trụ ị
2: Mô hình doanh thu
3: C h i th tr ngơ ộ ị ườ
4: Môi tr ng c nh tranhườ ạ
5: L i th c nh tranhợ ế ạ
6: Chi n l c th tr ngế ượ ị ườ
7: S phát tri n c a t ch cự ể ủ ổ ứ
8: Đ i ngũ qu n trộ ả ị
Ph n II: Gi i thi u trang web và ph ng th c xây d ng website ầ ớ ệ ươ ứ ự http://nhac.vui.vn
d a vào 8 nhân t c b n c a mô hình kinh doanh nh m c nh tranh v i websiteự ố ơ ả ủ ằ ạ ớ
www.Zing MP3.vn
Ph n III: Đ xu t và k t lu nầ ề ấ ế ậ
1
L i m đ uờ ở ầ
1- Ý t ng thành l p d ánưở ậ ự
Ngoài các d ch v cài đ t nh c chuông và nh c s trên đi n tho i di đ ng,ị ụ ặ ạ ạ ố ệ ạ ộ
nh c s t i VN ch a có thêm d ch v giá tr gia tăng. Trong khi đó, các d ch vạ ố ạ ư ị ụ ị ị ụ
ph n m m (PM) nh c s n i ti ng th gi i không dám m c a cho ng i Vi tầ ề ạ ố ổ ế ế ớ ở ử ườ ệ
dùng (theo Apple.com). Nguyên nhân đã rõ: IP VN b c m s d ng nhi u d chị ấ ử ụ ở ề ị
v thanh toán qu c t do t l vi ph m b n quy n cao, c ng thêm nh ng “conụ ố ế ỷ ệ ạ ả ề ộ ữ
sâu” dùng th tín d ng “chùa” đã làm nh h ng uy tín c a s đông ng i dùngẻ ụ ả ưở ủ ố ườ
VN. Hi n nay, trong n c nh c s m i ch d ng các hàng băng đĩa l u, cácệ ướ ạ ố ớ ỉ ừ ở ậ
website l u, các file nh c máy tính l u và các track MP3 l u trên đi n tho i diậ ạ ậ ậ ệ ạ
đ ng.ộ
Trong 3 năm qua, hàng trăm website âm nh c r m r ra đ i (và cũng g nạ ầ ộ ờ ầ
ch ng y website d p ti m). Trong cu c v t l n tìm l i thoát, các website c aừ ấ ẹ ệ ộ ậ ộ ố ủ
các ca sĩ, nh c sĩ, hãng băng đĩa VN đang đa d ng d n nh ng t n t i chung v nạ ạ ầ ư ồ ạ ẫ
là: thông tin ít c p nh t (cá bi t có nh ng trang web n a năm không thay đ i gì);ậ ậ ệ ữ ử ổ
đ i ngũ chăm sóc (admin) ch y u là t nguy n, ch a chuyên nghi p; ch a cóộ ủ ế ự ệ ư ệ ư
chi n l c qu ng bá rõ ràng...Đ c bi t, tính năng quan tr ng hàng đ u là gi iế ượ ả ặ ệ ọ ầ ớ
thi u gi ng hát (đ i v i website ca sĩ) và gi i thi u các bài hát (đ i v i các hãngệ ọ ố ớ ớ ệ ố ớ
băng đĩa) h u nh ch a có.ầ ư ư
Kh c ph c m t s h n ch k trên, website ắ ụ ộ ố ạ ế ể http://nhac.vui.vn c a các nhómủ
chúng tôi s cung c p cho khách hàng kh năng nghe nh ng b n nh c s hóa cóẽ ấ ả ữ ả ạ ố
“b n quy n” theo đúng nghĩa. Khi khách hàng đăng ký tài kho n trên website thìả ề ả
trong tài kho n c a khách hàng s có m t s đi m c ng nh t đ nh, đi m c ngả ủ ẽ ộ ố ể ộ ấ ị ể ộ
này s tăng lên khi khách hàng n p ti n b ng cách nh n tin đ n t ng đài 8x50ẽ ạ ề ằ ắ ế ổ
c a chúng tôi giá tr tùy theo s ti n mà khách hàng mu n n p ho c tài kho n sủ ị ố ề ố ạ ặ ả ẽ
tăng lên khi khách hàng t o playlist và chia s cho nh ng ng i khác trong danhạ ẻ ữ ườ
sách k t b n c a h khi có 1 ng i nào đó vào nghe list nh c mà khách hàng đãế ạ ủ ọ ườ ạ
t o thì t ng ng v i t ng bài hát thì s có m t s đi m t ng ng c ng vào tàiạ ươ ứ ớ ừ ẽ ộ ố ể ươ ứ ộ
kho n c a khách hàng. Khi khách hàng nghe nh c thì t ng ng v i m c đ phả ủ ạ ươ ứ ớ ứ ộ ổ
bi n c a bài hát thì tài kho n c a khách hàng s b tr đi 1 s đi m t ng ng.ế ủ ả ủ ẽ ị ừ ố ể ươ ứ
Trang web s cung c p thêm cho khách hàng 1 l a ch n m i đó là t i nh c vẽ ấ ự ọ ớ ả ạ ề
máy ho c t i nh c ch , nh c chuông v i m t s đi m nh t đ nh. Thêm vào đóặ ả ạ ờ ạ ớ ộ ố ể ấ ị
trang web s cung c p ch c năng upload nh ng b n nh c do chính khách hàngẽ ấ ứ ữ ả ạ
hát. Danh sách các bài hát c a khách hàng s đ c c p nh t t i m c “made in tủ ẽ ượ ậ ậ ạ ụ ự
tui” khi nh ng ng i b n truy c p vào list nh c c a b n, căn c vào s l tữ ườ ạ ậ ạ ủ ạ ứ ố ượ
“like” khi có ng i khác nghe thì ch nhân c a nh ng bài hát đó cũng s d cườ ủ ủ ữ ẽ ượ
c ng s đi m t ng đ ng vào tài kho n. Thêm vào đó trang web cũng s cóộ ố ể ươ ươ ả ẽ
ch c năng thay đ i n n t i trang ch . Khách hàng có th tùy bi n giao di n theoứ ổ ề ạ ủ ể ế ệ
chinh s thích c a khách hàng, thêm vào đó khi khách hàng đăng ký tài kho n,ở ủ ả
m c gi i tính s là căn c đ trang web đ t giao di n khác cho gi i tính khácụ ớ ẽ ứ ể ặ ệ ớ
nhau. Chúng tôi nh n th y đây có th là m t “m vàng” mà ch a trang web ngheậ ấ ể ộ ỏ ư
2
nh c tr c tuy n nào t i Vi t Nam có th khai thác và đây cũng chính là s khácạ ự ế ạ ệ ể ự
bi t nh t khi khách hàng đ n v i website c a chúng tôi.ệ ấ ế ớ ủ
2- M c đích c a websiteụ ủ
- Là trang web thân thu cộ cho m iọ người tham gia giải trí
- Là trang web tiên phong trong lĩnh v c tôn tr ng b n quy n tài s n s hóa t iự ọ ả ề ả ố ạ
Vi t Namệ
- Là trang web nghe nh c đ nh h ng m ng xã h i t i Vi t Namạ ị ướ ạ ộ ạ ệ
- Là n iơ mọi ngưiờ có thể th aỏ thích nghe những bài nh c ạyêu thích có b nả
quy nề
- Là n iơ cung c pấ những thông tin bổ ích về lĩnh vực ca nh c.ạ
- Các thành viên c aủ trang web có thể giao lưu, k tế b nạ với nhau.
- Tìm kiếm tài năng âm nh cạ từ các cu cộ thi do trang web tổ chức.
* Doanh thu:
- Phí d chị vụ t phía khách hàngừ
- Qu ngả cáo: Banner, clip, thông tin.
- Danh sách bài hát “hot” t phía đ n v mu n qu ng cáoừ ơ ị ố ả
Ph n I: Gi i thi u và phân tích đ i th theo 8 nhân t c a mô hìnhầ ớ ệ ố ủ ố ủ
kinh doanh
Có l cu c s ng c a chúng ta không th không có âm nh c. Nó là ngu nẽ ộ ố ủ ể ạ ồ
gi i trí cho m i l a tu i. ả ọ ứ ổ H n là trang nghe nh c mp3 c a Zing ẳ ạ ủ (Zing MP3.vn) giờ
không còn xa l đ i v i chúng ta, đ c bi t là gi i tr . ạ ố ớ ặ ệ ớ ẻ Đ c khai sinh 1/8/2007,ượ
Zing MP3 là m t trong nh ng trang web tìm ki m âm nh c đ c a chu ng nh tộ ữ ế ạ ượ ư ộ ấ
t i Vi t Nam hi n nay. Trong quá trình ho t đ ng Zing MP3 đã ti n hành 2 đ tạ ệ ệ ạ ộ ế ợ
nâng c p l n:ấ ớ
- Zing Mp3 phiên b n 2 đ c phát hành vào tháng 10/2009ả ượ
3
- Zing Mp3 phiên b n 3 đ c phát hành vào đúng d p l Tình Nhân - Valentineả ượ ị ễ
14/02/2011
Đánh giá:
-Giao di n đ n gi n nh ng hi u qu cao.ệ ơ ả ư ệ ả
-Có tính m v i ng i dùngở ớ ườ
-T c đ t i trang nhanhố ộ ả
-B c c trang web h p lý, khách hàng có th truy c p các m c chính c a trangố ụ ợ ể ậ ụ ủ
web t i b t kỳ v trí nàoạ ấ ị
H n ch :ạ ế
-Giao di n đ n gi n nh ng tính tùy bi n không caoệ ơ ả ư ế
-Không có m c c p nh t tin t c âm nh c t i trang chụ ậ ậ ứ ạ ạ ủ
Không chung c p ch c năng RSS đ khách hàng ti n l i trong vi c c p nh t tinấ ứ ể ệ ợ ệ ậ ậ
t c khi album m i phát hành ho c tin t c t phía doanh nghi pứ ớ ặ ứ ừ ệ
1- M c tiêu giá trụ ị
V i kho nh c h n 1 tri u bài hát, trang web còn th ng xuyên đ c c pớ ạ ơ ệ ườ ượ ậ
nh t danh sách nh ng bài hát, ca sĩ m i. Ngoài ra, v i tính năng Playlist, ng iậ ữ ớ ớ ườ
nghe có th t o cho mình album riêng v i nh ng bài hát yêu thích, t ng h p tể ạ ớ ữ ổ ợ ừ
nhi u ngu n, đ nghe và g i t ng, chia s v i b n bè, ng i thân. Ngoài ra webề ồ ể ử ặ ẻ ớ ạ ườ
còn có tính năng bình lu n Playlist, l i bài hát...ậ ờ
Mp3.zing.vn là công c giúp ng i yêu nh c có c h i th ng th c nh ngụ ườ ạ ơ ộ ưở ứ ữ
tác ph m có ch t l ng cao, ca s có c h i qu ng bá nh ng s n ph m âm nh cẩ ấ ượ ỹ ơ ộ ả ữ ả ẩ ạ
4
c a mình t i công chúng, cùng v i các ho t đ ng có tính g n k t gi a ca s vàủ ớ ớ ạ ộ ắ ế ữ ỹ
ng i hâm m , tôn vinh nh c Vi t và ca s Vi t Nam nh ườ ộ ạ ệ ỹ ệ ư Zing Music Awards.
D ch v Album Online c a Zing Mp3 đang đ c gi i tr đ c bi t yêuị ụ ủ ượ ớ ẻ ặ ệ
thích… Cùng v i vi c l a ch n nh ng album có ch t l ng cao đ đ a lên hớ ệ ự ọ ữ ấ ượ ể ư ệ
th ng, Zing Mp3 còn h p tác v i r t nhi u các ca s Vi t Nam cùng s n xu tố ợ ớ ấ ề ỹ ở ệ ả ấ
nh ng album online m i, đi n hình nhữ ớ ể ư Lý H i – Tr n đ i bên em 10; m t sả ọ ờ ộ ố
album c a ng Hoàng Phúc, Nguyên Vũ, Tri u Hoàng…ủ Ư ệ
2- Mô hình doanh thu
Mp3.zing.vn kinh doanh tr c tuy n theo mô hình doanh thu liên k t va môự ế ế ,
hình doanh thu ban hang.- ,
Xây d ng 1 web liên k t – h p tac v i cac doanh nghiêp san xuât, cung câpự ế ơ. - ơ- - . / - -
san phâm - dich vu hay cac nha phân phôi, thu hút ng i xem nh n i dung, r i t/ / . . - , - ườ ờ ộ ồ ừ
đó thu hút qu ng cáo đ phát tri n n i dung ti p là con đ ng mà Zing MP3 l aả ể ể ộ ế ườ ự
ch n hi n nay. Doanh thu chu l c cua Zing Mp3 thu đ c la cac khoan phi dânọ ệ / ư. / ươ. , - / - 0
khach (hay phi liên kêt kinh doanh) hoăc 1 khoan phân trăm trên doanh thu cua cac- - - . / , / -
hoat đ ng ban hang th c hiên trên c s cac liên kêt gi i thiêu trên.. ộ - , ư. . ơ ơ/ - - ơ- .
Băng cach thu phi nh trên, , - - ư Zing MP3 cho phep cac doanh nghiêp khac đ t- - . - ặ
cac hinh anh, banner quang cao đông trên trang ch cũng nh trên cac trang. Đ- , / / - . ủ ư - ể
đ t m t banner kích th c 300x250 pixels trên trang ch c a Zing MP3, kháchặ ộ ướ ủ ủ
hàng ph i tr 55 tri u đ ng/tu n (h n 200 tri u đ ng/tháng), trong khi ả ả ệ ồ ầ ơ ệ ồ ở
Nhaccuatui là 38 tri u đ ng/tu n, cùng giá y cho trang Nh c vui c a 24h.ệ ồ ầ ấ ạ ủ
Zing Mp3 thu phí thuê bao 200 Zing Xu (kho ng 20.000đ/tháng) v i các tàiả ớ
kho n Zing VIP và ti p t c thu 20 Zing Xu m i l n khách hàng cài ho c t ng choả ế ụ ỗ ầ ặ ặ
thành viên khác nh c n n trên h th ng Zing Me.ạ ề ệ ố M t ngu n thu n a không ph iộ ồ ữ ả
ai cũng bi t, đo là ti n ế - ề PR cho nh ng ngh sĩ ít tên tu i. Đ đ c đ a album,ữ ệ ổ ể ượ ư
video clip, hình nh ho c bài gi i thi u…Zing MP3, các ca sĩ này ph i tr trungả ặ ớ ệ ả ả
bình 1 - 5 tri u đ ng ho c thanh toán hàng tháng cho các h p đ ng dài h n, nh mệ ồ ặ ợ ồ ạ ằ
qu ng bá tên tu i đ n đông đ o khán gi h n.ả ổ ế ả ả ơ
3- C hôi thi tr ngơ ươ
Th tr ng các trang web nh c s VN đ c đánh giá là vô cùng ti m năngị ườ ạ ố ượ ề
vì có g n 7 tri u ng i dùng ầ ệ ườ Internet trong n c, kho ng 5 tri u ng i Vi t ướ ả ệ ườ ệ ở
n c ngoài và c tính g n 8 tri u ng i s d ng đi n tho i di đ ng trongướ ướ ầ ệ ườ ử ụ ệ ạ ộ
n c.ướ
Sô l ng l n, - ươ. ơ- đa dang vê đô tuôi, s thich âm nhac...giup cho Zing MP3. , . / ơ/ - . -
phat triên web cua minh v i cac thê loai nhac đa dang va phong phu, t nhac tre- / / , ơ- - / . . . , - ư, . /
đên nhac cach mang/nhac quê h ng, t nhac Viêt đên nhac Han/Âu My/Nhât- . - . . ươ ư, . . - . , 0 .
Ban/Hoa, t nhac tr tinh đên rock/rap.../ ư, . ư0 , -
5