1
CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN
I-Tên dự án và ý tưởng kinh doanh
1. Tên dự án
Công ty trách nhiệm hữu hạn THIẾP VÀNG (TNHH THIẾP VÀNG)
Tên giao dịch quốc tế là thiepvang Co.,ltd
2. Ý tưởng kinh doanh
2.1 Ý tưởng chung:
- Khách hàng nước ngoài có nhu cầu lớn trong việc mua các tấm bưu
thiếp, các đồ tặng phẩm về đất nước, bản sắc văn hóa và con người Việt Nam.
Các tấm bưu thiếp của "THIẾP VÀNG" sẽ thể hiện cho du khách nước ngoài
thấy tấm lòng mến khách, sự thân thiện về con người Việt Nam, cũng như bản
sắc văn hóa bốn ngàn năm văn hiến của dân tộc, và đặc biệt là sự hòa bình và
phát triển của đất nước ta trong thời kì đổi mới, tạo được ấn tượng tốt trong lòng
du khách nước ngoài.
- Các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất có nhu cầu Marketing quảng cáo,
thông qua các loại thiếp mang đặc trưng của doanh nghiệp để gửi tới bạn hàng
tạo ấn tương tốt, hay đơn giản chỉ là bưu thiếp phát cho nhân viên nhân dịp lễ
tết.
- Các cuộc thi đấu thể thao (Seagame, hội khỏe phù đổng ....) cũng là cơ
hội cho công ty khi bán sản phẩm cho nhà tổ chức muốn để lại ấn tượng cho
người tham gia, ngoài trao tăng các huy trương, bằng khen có thể kèm theo một
tấm bưu thiếp kỉ niệm về cuộc thi.
- Các bạn trẻ, sinh viên, học sinh, hay cả những người có gia đình, muốn
làm tặng những người thân yêu của mình những món quà mang nhiều ý nghĩa và
tất nhiên không thể thiếu tấm bưu thiếp kỷ niệm trong những dịp đặc biệt
(Valentin, 8-3, 20-10, ngày sinh nhật, kỉ niệm ngày cưới hay để bày tỏ tình cảm
với người mình yêu...). Khách hàng sẽ đến với các cửa hàng thuộc hệ thống cửa
hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE ", ở đó khách hàng không chỉ mua được
các sản phẩm có sẵn được trưng bày, mà còn có thể đặt hàng làm theo ý tưởng
riêng của mình, hay tự tay mình làm ra các sản phẩm với các dụng cụ sẵn có
dưới sự hướng dẫn của nhân viên cửa hàng, và các nguyên vật liệu của cửa
hàng.
- Điều đặc biệt ở các loại thiếp của "thiepvang" đó chính là:
Thứ nhất: đây là các loại thiệp không gian đa chiều, mẫu mã rất đẹp chưa
xuất hiện trên thị trường.
Thứ hai: đây là thiếp không gian có dạng hình khối, khi mở ra ta sẽ thấy
các hình ảnh như Chùa Một Cột, lăng chủ tịch Hồ Chí Minh... được thu nhỏ qua
tấm bưu thiếp.
Thứ ba: hầu hết các loại thiếp đều được làm thủ công bằng tay, tinh xảo.
Mẫu mã của các loại thiếp đa dạng, nhiều chủng loại, sẽ gây hứng thú với người
2
xem (có thể tổ chức thiết kế và sản xuất luôn các loại thiếp tại các cửa hàng
thuộc hệ thống để khách hàng thăm quan và cùng hoàn thiên sản phẩm).
Thứ tư, các loại thiếp của THIẾP VÀNG có các mẫu thiếp theo nhu cầu
mới của thị trường, ví dụ: như mừng đồng nghiệp lên chức, mừng bạn bè đỗ đại
học…
2.2 Quan điểm lựa chọn ý tưởng kinh doanh:
2.2.1 Quan điểm về khách hàng
- Có rất nhiều người, đặc biệt là thanh niên, học sinh sinh viên có ý tưởng
làm các đồ vật tặng người thân, bạn bè của mình trong những dịp đặc biệt như:
sinh nhật, vanlentin, ngày quốc tế phụ nữ…
- Các công ty đang tìm cách quảng bá thương hiệu, sản phẩm của mình
thông qua các hình thức mới lạ tạo ấn tượng với đối tác và khách hàng. Hay
trong các gói quà tết cho nhân viên, các công ty có thể gửi kèm theo một tấm
thiệp lịch chúc mừng năm mới.
- Các cuộc thi muốn gìn giữ kỉ niệm của mình trong lòng người tham gia,
để lại ấn tương về nơi tổ chức.
- Khách du lịch nước ngoài muốn mua các tấm bưu thiếp để gửi về nước
cho người thân, mua các đồ lưu niệm nhỏ gọn dễ mang và để tìm hiểu về văn
hóa Việt.
Như vậy, công ty TNHH THIẾP VÀNG và hệ thống cửa hàng "THIẾP
VÀNG HANDMADE" ra đời sẽ đáp ứng các nhu cầu đó của khách hang đây
chính là mục tiêu hướng tới cho các sản phẩm dịch vụ của công ty.
2.2.2 Quan điểm về hàng hóa
- Theo như tôi điều tra, hiện nay thị trường các sản phẩm thiếp dành cho
sinh nhật, đám cưới đã bão hòa, nhưng những sản phẩm thiếp dành cho những
dịp khác: ví dụ như mừng đồng nghiệp lên chức, mừng giám đốc, mừng đám
cưới vàng, kết bạn... thị trường vẫn còn khoảng trống để sản phẩm của tôi tiêu
thụ được.
- Tôi đã từng làm những đồ lưu niệm handmade, đặc biệt là các loại thiếp,
và đã bán thử các loại thiếp đó. Tôi thấy rằng thị trường rất thích các sản phẩm
đó, và sẵn sàng trả với giá cao cho sản phẩm của tôi.
- Tôi có những đối tác cùng sản xuất, thiết kế các sản phẩm với mẫu mã
phong phú đa dạng, nguồn nguyên liệu phù hợp để làm ra sản phẩm.
Như vậy công ty TNHH THIẾP VÀNG ra đời sẽ là nơi các sản phẩm của
tôi được làm ra và nó cũng là động cơ tài chính đem lại thu nhập cho bản thân và
đối tác.
II-Động lực kinh doanh
1. Động lực bản thân
- Xuất phát từ lợi ích kinh tế của bản thân và gia đình, tôi muốn làm giàu
để tự khẳng định bản thân mình.
- Là một sinh viên chuyên nghành kinh tế, tôi luôn muốn thỏa mãn niềm
đam mê kinh doanh, thử sức mình với nền kinh tế thị trường sôi động.
2. Động lực xã hội
3
- Việc thực hiện dự án sẽ giải quyết được một số lao động là sinh viên các
trường: mĩ thuật công nghiệp, kiến trúc, xây dựng...
- Tại các cửa hàng cửa hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE" sẽ là nơi
giao lưu các ý tưởng của các bạn trẻ để hoàn thành những món quà dành cho
những người thân yêu của mình.
III-Giới thiệu về dự án
1. Giới thiệu:
Trong dự án này tôi xin trình bày về Công ty TNHH THIẾP VÀNG, và
một cửa hàng thiếp vàng handmade trong hệ thống 4 cửa hàng.Các cửa hàng
còn lại sẽ được tổ chức hoạt động tương tự như cửa hàng đó.
2. Hình thức pháp lý
Lựa chọn hình thức kinh doanh là Công ty trách nhiệm hữu hạn. Sau khi
tham khảo ý kiến của các chuyên gia trong lĩnh vực thành lập doanh nghiệp,
cũng như đã đọc kĩ luật doanh nghiệp mới nhất, tôi quyết định lựa chọn hình
thức kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
-Với tên là công ty TNHH THIẾP VÀNG, tên của các cửa hàng trực
thuộc là cửa hàng " thiếp vàng handmade ". Tên giao dịch quốc tế là:
thiepvang Co.,ltd.
3. Quy mô dự án:
3.1 Địa điểm
3.1.1 Quan điểm lựa chọn địa điểm trong hệ thống cửa hàng thiếp vàng
handmade
- Dựa trên câu nói "buôn có bạn, bán có phường ". Qua đó, tôi lựa chọn
các địa điểm đã có các hàng quà lưu niệm sẵn, có lượng khách hàng tiềm năng
lớn.
- Địa điểm kinh doanh sẽ gần các mặt phố lớn, gần khu du lịch, gần các
trường đại học để dễ thu hút khách hàng.
3.1.2 Các địa điểm được khảo sát:
- Khu vực Cầu Giấy -Xuân Thủy (gần các trường ĐH Thương Mại, Sân
khấu điện ảnh, ĐH Quốc Gia, ĐH Sư Phạm ...).
- Khu vực Nguyễn Trãi -Thanh Xuân (Gần các trường ĐH Kiến Trúc, An
ninh, Ngoại Ngữ, gần kí túc xá Mễ Trì, Hasinco, gần các xóm trọ của sinh
viên...).
- Khu vực Khương Thượng (Gần các trường ĐH Bách Khoa, ĐH Kinh Tế
Quốc Dân, Các xóm trọ và khu phố chuyên bán hàng quà lưu niệm...).
- Khu phố cổ, tập trung rất nhiều khách du lich trong và ngoài nước.
- Khu vực Hồ Tây gần lăngBác Hồ, chùa trấn quốc ...có nhiều khách du
lịch tham quan.
3.1.3 Quyết định lựa chọn:
*Đặt công ty tại Khương Thượng:
- Bao gồm 2 phần: + Tầng 1 sẽ làm cửa hàng.
+Tầng 2 và 3 sẽ là văn phòng công ty.
4
- Đây là địa điểm tốt, gần các trường ĐH và phổ thông, qua khảo sát khu
vực này có một dãy phố chuyên bán quà lưu niệm, và hỏi một số khách
hàng bất kì, thì số chọn mua hàng ở đây là khá lớn.
-Giá thuê nhà ở đây là 600.000 VND/1tháng.
-Các cửa hàng thuộc hệ thống thiếp vàng handmade đặt tại các địa
điểm sau:1 cửa hàng ngay tại trụ sở công ty, 1 ở khu phố cổ gần bờ hồ Hoàn
Kiếm, 1 ở Nguyễn Trãi, 1 ở Cầu Giấy.
3.2 Lĩnh vực, sản phẩm kinh doanh:
-Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh: hàng thủ công mĩ nghệ.
-Mặt hàng kinh doanh: quà lưu niệm, các loại thiếp, thiệp.
3.3 Tổ chức nhân sự trong năm đầu dự án
-Tai công ty: 9 người.
-Tại cửa hàng: 3 người.
3.4 Công nghệ sản xuất:
-Thủ công: thiết kế mẫu, một số các khâu trong quy trình sản xuất.
-Sử dụng máy cắt vitính, cho các đơn đặt hàng lớn của các cuộc thi, doanh
nghiệp, các mẫu sản phẩm sản xuất hàng loạt.
3.5 Quy mô vốn khởi sự
Tổng mức vốn khởi sự ban đầu của dự án là: 320.000.000 VND.
5
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I-Phân tích cầu thị trường
Để tìm hiểu nhu cầu thị trường về mặt hàng quà lưu niệm và thiệp hiện
nay trên thị trường hiện nay, tôi đã tiến hành gửi phiếu câu hỏi qua địa chỉ
webside: thekingly.com/webform. aspx, tới các bạn trẻ trên mạng Internet, các
doanh nghiệp ( Xem hệ thống các câu hỏi tại phụ lục số 1 ). Tham khảo ý kiến
của một số khách du lich trong và ngoài nước có mặt tại Hà Nội trong thời gian
qua tại các khu phố cổ và lăng chủ tịch Hồ Chí Minh... Nói chuyện với một số
chủ cửa hàng quà lưu niệm và rút ra được các nhận định dưới đây:
1. Nhu cầu của các nhóm khách hang:
1.1 Nhu cầu của học sinh, sinh viên và các bạn trẻ
- 98% các bạn trả lời là có nhu cầu làm các đồ handmade tặng ban bè
người thân trong các dịp đặp biệt, 100% được hỏi đều trả lời có tăng thiếp kèm
quà tặng.
Mức giá cho các loại thiếp tặng kèm là từ 3.000VND-10.000VND.
Bán thử 30 chiếc thiếp cho nhóm khách hàng này, 15% chấp nhận mức giá
25.000 VND, 40 % chấp nhận mức giá 20.000 VND, 45% khách hàng chấp
nhận mức giá 15.000 VND.
Khi tôi đưa ra mô hình về cửa hàng thiếp vàng handmade họ đã rất tán
thành, và thích thú với những sản phẩm họ có thể làm ra tại đó. Họ nói rằng: có
rất nhiều các ý tưởng làm đồ handmade nhưng do không có thời gian, không có
điều kiện để làm lên chưa làm được. Bên cạnh đó là tâm lý thích hàng "độc
"không muốn món quà của mình giống ai, và do vậy sẽ tự nghĩ ra kiểu dáng và
hình thức sản phẩm.
1.2 Nhu cầu của các doanh nghiệp
Các doanh nghiệp có nhu cầu đặt in các loại thiếp, lịch cho năm mới theo
như điều tra là rất lớn, hầu như chưa thấy các cuộc thi sử dụng các loại thiếp vào
làm vật kỉ niệm cho người tham gia.
Mức chi phí hàng năm bỏ ra cho việc in lịch năm mới là từ 5.000.000
VND-30.000.000VND, tùy vào quy mô của công ty.
1.3 Nhu cầu của khách du lịch trong nước:
100%khách du lịch đều mua các mặt hàng quà lưu niệm mang làm qua
cho bạn bè, hay để kỉ niệm về chuyến đi, số tiền họ bỏ ra để mua các đồ lưu
niệm thay đổi khác nhau.
Họ rất thích khi tôi đưa sản phẩm thiếp của mình ra, họ đều chấp nhận
mức giá từ 15.000VND đến 20.000VND cho một sản phẩm thiếp.
Khi đưa ra mô hình cửa hàng thiếp vàng handmade họ rất thích nhưng
80% số được hỏi nói rằng: họ rất thích nhưng do họ đi du lịch, họ muốn đi được
nhiều nơi, chính vì vậy sẽ không có thời gian tham gia vào cửa hàng.
1.4 Nhu cầu của khách du lịch nước ngoài
14.1 Nhu cầu của khách du lịch đến từ các nước Châu Á: