Tìm mối quan hệ qua nhóm
Nhiều người cho rằng việc tham gia các referral group (nhóm tham khảo)
hay networking group (nhóm kết nối) chỉ phù hợp với người trẻ đầy khát
khao. Tuy nhiên, một số nghiên cứu lại không ủng hộ quan điểm này. Kết
quả khảo sát về thành viên các nhóm quan hệ do Đại học St. Thomas (Mỹ)
thực hiện cho thấy, 74% người được khảo sát có cơ sở kinh doanh riêng,
nhưng 33% trong đó đã hơn 50 tuổi và chỉ 10% là dưới 30 tuổi.
Ivan Misner, người sáng lập kiêm Chủ tịch BNI, tổ chức kết nối doanh
nghiệp được kênh CNN trao tặng danh hiệu “Cha đẻ của lĩnh vực kết nối
hiện đại” có trụ sở tại Mỹ, nhận định: “Từ những dữ liệu thực nghiệm cũng
như qua quan sát của cá nhân trong hơn 20 năm, tôi tin rằng những doanh
nhân dày dạn kinh nghiệm là đối tượng phát hiện và tận dụng tốt nhất lợi ích
dài hạn của chiến lược tiếp thị dựa trên lời gợi ý, giới thiệu của người có uy
tín”.
Việc tuyển chọn thành viên luôn đóng vai trò quan trọng đối với bất kỳ
nhóm quan hệ nào. Việc có được một thành viên dày dạn về chuyên môn
quan trọng hơn thu nạp người có mạng lưới quan hệ rộng.
Ông Misner dẫn chứng bằng câu chuyện chọn thành viên của một nhóm.
Một vị khách tự giới thiệu là người huấn luyện cao cấp vừa tham gia vào
lĩnh vực quảng cáo, đang trong giai đoạn thử việc và muốn gia nhập một
nhóm giao tiếp với hy vọng nhờ đó sẽ có được những khách hàng đầu tiên.
Ủy ban đứng đầu nhóm này rất phấn khích khi nhìn vào mạng lưới quan hệ
khổng lồ của cô. Tuy nhiên, vấn đề đặt ra là liệu nhóm có tự tin giới thiệu
huấn luyện viên này với các thành viên trong khi chưa biết rõ khả năng thực
sự của cô? Trong trường hợp này, rõ ràng khả năng chiêu nạp phải một “tay
mơ” lớn hơn nhiều so với lợi ích có thể thu được từ mạng lưới quan hệ rộng.
Lưu ý rằng, một nhóm quan hệ hoạt động hiệu quả cần xây dựng được sự
cân đối giữa lượng thành viên kỳ cựu với thành viên mới. Nhóm chỉ gồm
thành viên dày dạn có thể hoạt động ì ạch, vì phần lớn thành viên đã bước
qua giai đoạn khởi sự kinh doanh nên thường ngại đối mặt với cái mới.
Ngược lại, nhóm chỉ toàn thành viên trẻ lại có xu hướng viễn vông trong
hành động.
Chỉ có các nhóm cân đối, kết hợp thành công giữa người kỳ cựu với người
trẻ mới có thể hoạt động hiệu quả. Nhưng dù non, thành viên trẻ luôn hoàn
thành xuất sắc nhiệm vụ và nhận được sự tín nhiệm của thành viên kỳ cựu.
Hơn nữa, được sự dìu dắt của thành viên kỳ cựu, các thành viên trẻ càng có
điều kiện trui rèn kỹ năng của mình thêm thính nhạy, tích lũy được nhiều
kinh nghiệm thực tế.
Trong khi đó, về phần nhóm quan hệ và các thành viên kỳ cựu, họ cũng
nhận được nhiều lời đề nghị giới thiệu nhân lực cao cấp từ các công ty khác.
Rõ ràng đây là một giải pháp cùng thắng cho tất cả