Thỏa thuận mức lương ngay khi
phỏng vấn
Dù rất muốn hỏi xem bạn có thể được trả mức lương như thế nào nhưng mới vào
buổi phỏng vấn, đừng vội nêu câu hỏi này ngay.
Đa số các ứng viên khi ứng tuyển vào một vị trí nào đó đều rất muốn biết mức
lương mình có thể được hưởng là bao nhiêu. Nhưng không phải lúc nào nhà tuyển
dụng cũng cho bạn biết điều đó sớm.
Với những người đã có nhiều kinh nghiệm, đi làm nhiều nơi thì việc hỏi về mức
thu nhập và đàm phán trực tiếp với nhà tuyển dụng không quá khó khăn, nhưng
đây lại là vấn đề “khó nhằn" đối với những ứng viên trẻ tuổi. Họ sẽ cảm thấy lo
lắng rằng nếu đưa ra câu hỏi đó, nhà tuyển dụng sẽ mất đi thiện cảm vì cho rằng,
ứng viên lúc nào cũng chỉ nghĩ đến tiền.
Tất nhiên, không phải lúc nào bạn cũng hỏi thẳng nhà tuyển dụng nhưng cũng
đừng im lặng, để mặc người ta "định đoạt" vị trí và thu nhập của mình. Ngay trong
buổi phỏng vấn, bạn có thể hỏi luôn nhưng nên nhớ, phải lựa chọn thời điểm và
đưa câu hỏi một cách khéo léo. Sau đây là một số gợi ý giúp bạn thành công trong
việc thỏa thuận lương với nhà tuyển dụng:
Chọn thời điểm
Dù rất muốn hỏi xem bạn có thể được trả mức lương như thế nào nhưng mới vào
buổi phỏng vấn, đừng vội nêu câu hỏi này ngay. Theo Paul Peterson - người quản
lý nguồn nhân lực tài năng quốc gia với Grant ThornTon ở Toronto cho biết: "Tôi
nhận được câu hỏi này rất nhiều từ bạn bè, ở mọi lúc mọi nơi và câu trả lời đúng
nhất là nên tùy thuộc vào từng vị trí. Với những công việc như bảo vệ, lao công
nếu vừa vào phỏng vấn đã chủ động hỏi về lương thì dễ tạo ấn tượng không tốt với
nhà tuyển dụng. Người ta có thể ác cảm bạn là người chưa làm đã đòi hỏi và chỉ
biết đến tiền mà thôi và nếu có nhận bạn vào làm, chắc cũng chẳng bao giờ bạn
chú ý đến công việc. Hơn nữa, vị trí này không phải là khó kiếm người thay thế.
Nhưng với các ứng viên đã dày dạn kinh nghiệm, ứng tuyển vào những vị trí “gạo
cội” thì việc đưa câu hỏi về mức lương lên top đầu không có gì phải bàn cãi, thậm
chí nhà tuyển dụng còn đánh giá cao điều này”.
Với Anastasia Valentine, chuyên gia tư vấn nghề nghiệp và các chiến lược sản
phẩm cũng đồng ý rằng, nên đưa câu hỏi về lương lên top đầu trong buổi phỏng
vấn nhưng không có nghĩa đó là câu hỏi đầu tiên, khởi đầu cuộc phỏng vấn.
Valentina gợi ý rằng, nếu nhà tuyển dụng không nhắc đến, hãy tìm cách đặt vấn đề
một cách khéo léo.
Đặt câu hỏi khéo léo
Thông thường, nhà tuyển dụng sẽ hỏi "Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu cho
vị trí này?" và nhiều ứng viên tỏ ra lúng túng, thậm chí cảm thấy rất khó trả lời dù
đã có sự chuẩn bị trước. Vì thế, thay vì bị động ngồi đợi nhà tuyển dụng nêu câu
hỏi đó, bạn có thể chủ động đưa ra câu hỏi kiểu này một cách tế nhị: "Công ty có
thể trả mức lương như thế nào cho vị trí này".
Trong nhiều trường hợp, nhà tuyển dụng muốn bạn đưa ra con số cụ thể về mức
lương. Vì thế, tốt hơn hết là bạn hãy giành thời gian tìm hiểu trước về mức lương
đa số các công ty thường trả cho vị trí này là bao nhiêu và chuẩn bị sẵn cho mình
mức phù hợp. Cũng cần chú ý rằng, đừng đưa ra một mức dao động quá xa, ví dụ
khi bạn nói 60-75.000 đồng, người ta sẽ nghĩ ngay đến con số 60 trong khi bạn lại
đang hy vọng ở con số 75.
Chứng tỏ năng lực
Thông thường, những ứng viên đưa ra mức lương cao là những người phải thể
hiện cho nhà tuyển dụng thấy khả năng của bạn.
Điều này có thể thấy rõ qua những kinh nghiệm làm việc của bạn trong quá khứ.
Chẳng hạn như doanh số bán hàng của khách hàng tăng đột biến sau khi thực hiện
ý tưởng tiếp thị của bạn đưa ra.
Nghiên cứu kỹ về công ty, về nhu cầu tuyển dụng của họ để biết được bạn phù hợp
như thế nào và chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy. Chẳng hạn, công ty đang có
nhu cầu gì và bạn có các chính sách phù hợp ra sao.
Thêm vào đó, bạn hãy chỉ ra những kỹ năng đặc biệt của mình.
Đừng ngại thỏa thuận
Cách thỏa thuận lý tưởng nhất là hai bên cùng đưa ra mức mong muốn của mình
trước khi có một lời đề nghị chính thức. Sẽ có một khoảng thời gian để cả bạn và
người phỏng vấn suy nghĩ về mức lương cho bạn. Sau đó, hãy gọi lại cho nhà
tuyển dụng vào ngày hôm sau, nhớ là gọi điện chứ không phải bằng email hay bất
cứ hình thực nào khác để tránh gây nhiều nhầm.
Trong cuộc gọi đó, hãy nói với người phỏng vấn tất cả những lý do bạn muốn làm
việc cho công ty nhưng sau khi cân nhắc về mức lương công ty đưa ra, bạn cảm
thấy có sự chênh lệch so với mong muốn, nhu cầu cũng như những gì bạn có thể
cống hiến cho công ty. Hãy hỏi xem công ty có thể chấp nhận mức cao hơn không,
để hai bên có thể hợp tác.
Thông thường, các nhà tuyển dụng đều để lại một lối đi cho câu chuyện đàm phán
về mức lương này - nếu không là lương cứng thì có thể là các khoản phụ cấp khác
về xăng xe, điện thoại, ăn trưa... Khi đó, công ty sẽ xem xét thêm ý kiến của bạn
để có mức lương hợp lý vì chắc chắn chẳng công ty nào muốn bỏ sót nhân tài.