CHƯƠNG 9
Định giá: Thấu hiểu
và thu nhận giá trị từ
khách hàng
Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-2
MỤC TIÊU CHƯƠNG
1. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ
2. CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ
3. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
4. ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
5. ĐIỀU CHỈNH GIÁ
6. THAY ĐỔI GIÁ
Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-3
KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ
Khái niệm:
Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất) mà
người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử
dụng hàng hóa, dịch vụ.
Chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán
sản phẩm trên thị trường
Vai trò:
- Liên quan trực tiếp đến doanh thu,lợi nhuận
công ty.
- Tác động mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của
người tiêu dùng.
Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-4
CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ
Định vị sản phẩm
Yếu tố
bên trong
Copyright 2007, Prentice-Hall Inc. 10-5
Mục tiêu marketing:
–Quyết định giá dựa trên chiến lược cho
sản phẩm.
–Các mục tiêu định giá chung:
Tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại
Dẫn đạo thị phần
Dẫn đầu chất lượng sản phẩm
Yếu tố bên trong doanh nghiệp