ĐÀM PHÁN H P Ợ
ĐÀM PHÁN H P Ợ
Đ NG NGO I Ồ Ạ
Đ NG NGO I Ồ Ạ
TH NGƯƠ
TH NGƯƠ
TSKH. DANG CONG TRANG
TSKH. DANG CONG TRANG
Ch ng 1ươ
Ch ng 1ươ :
: Nh ng v n đ lý lu n c ữ ấ ề ậ ơ
Nh ng v n đ lý lu n c ữ ấ ề ậ ơ
b n v đàm phán h p đ ng ngo i ả ề ợ ồ ạ
b n v đàm phán h p đ ng ngo i ả ề ợ ồ ạ
th ngươ
th ngươ
Ch ng 2ươ
Ch ng 2ươ :
: K thu t và quá trình đàm ỹ ậ
K thu t và quá trình đàm ỹ ậ
phán h p đ ng ngo i th ngợ ồ ạ ươ
phán h p đ ng ngo i th ngợ ồ ạ ươ
Ch ng 3ươ
Ch ng 3ươ :
: Th c tr ng v ho t đ ng ự ạ ề ạ ộ
Th c tr ng v ho t đ ng ự ạ ề ạ ộ
đàm phán h p đ ng ngo i th ng t i ợ ồ ạ ươ ạ
đàm phán h p đ ng ngo i th ng t i ợ ồ ạ ươ ạ
Vi t Namệ
Vi t Namệ
Ch ng 1ươ
Ch ng 1ươ
NH NG V N Đ LÝ LU N C B N V ĐÀM Ữ Ấ Ề Ậ Ơ Ả Ề
NH NG V N Đ LÝ LU N C B N V ĐÀM Ữ Ấ Ề Ậ Ơ Ả Ề
PHÁN H P Đ NG NGO I TH NGỢ Ồ Ạ ƯƠ
PHÁN H P Đ NG NGO I TH NGỢ Ồ Ạ ƯƠ
1.1 Khái ni m:ệ
1.1 Khái ni m:ệ
“
“Đàm phán là hành vi và quá trình, mà
Đàm phán là hành vi và quá trình, mà
trong đó hai hay nhi u bên ti n hành ề ế
trong đó hai hay nhi u bên ti n hành ề ế
th ng l ng, th a lu n v các m i quan ươ ượ ỏ ậ ề ố
th ng l ng, th a lu n v các m i quan ươ ượ ỏ ậ ề ố
tâm chung và nh ng quan đi m còn b t ữ ể ấ
tâm chung và nh ng quan đi m còn b t ữ ể ấ
đ ng, đ đi đ n m t th a thu n th ng ồ ể ế ộ ỏ ậ ố
đ ng, đ đi đ n m t th a thu n th ng ồ ể ế ộ ỏ ậ ố
nh t.”ấ
nh t.”ấ
1.2 Các ki u đàm phánể
1.2 Các ki u đàm phánể
Có 3 hình th c đàm phán:ứ
Có 3 hình th c đàm phán:ứ
Đàm phán giao d ch qua th tínị ư
Đàm phán giao d ch qua th tínị ư
Giao d ch đàm phán qua đi n tho iị ệ ạ
Giao d ch đàm phán qua đi n tho iị ệ ạ
Giao d ch đàm phán b ng cách g p g ị ằ ặ ỡ
Giao d ch đàm phán b ng cách g p g ị ằ ặ ỡ
tr c ti pự ế
tr c ti pự ế
1.3 Nh ng nguyên t c c b n và nh ng sai l m c n ữ ắ ơ ả ữ ầ ầ
1.3 Nh ng nguyên t c c b n và nh ng sai l m c n ữ ắ ơ ả ữ ầ ầ
tránh trong đàm phán h p đ ng ngo i th ngợ ồ ạ ươ
tránh trong đàm phán h p đ ng ngo i th ngợ ồ ạ ươ
1.3.1. Các nguyên t c trong đàm phán h p ắ ợ
1.3.1. Các nguyên t c trong đàm phán h p ắ ợ
đ ng ngo i th ngồ ạ ươ
đ ng ngo i th ngồ ạ ươ
Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ ố ả ị
Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ ố ả ị
m c tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ph i ụ ộ ọ ả
m c tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ph i ụ ộ ọ ả
kiên đ nh, khôn ngoan b o v quy n l i c a ị ả ệ ề ợ ủ
kiên đ nh, khôn ngoan b o v quy n l i c a ị ả ệ ề ợ ủ
mình, đ ng th i ph i bi t ng phó m t cách ồ ờ ả ế ứ ộ
mình, đ ng th i ph i bi t ng phó m t cách ồ ờ ả ế ứ ộ
linh ho t, sáng t o trong t ng tr ng h p c ạ ạ ừ ườ ợ ụ
linh ho t, sáng t o trong t ng tr ng h p c ạ ạ ừ ườ ợ ụ
thể
thể
Ph i bi t k t h p hài hòa gi a b o v l i ích ả ế ế ợ ữ ả ệ ợ
Ph i bi t k t h p hài hòa gi a b o v l i ích ả ế ế ợ ữ ả ệ ợ
c a phía mình v i vi c duy trì và phát tri n ủ ớ ệ ể
c a phía mình v i vi c duy trì và phát tri n ủ ớ ệ ể
m i quan h v i các đ i tác.ố ệ ớ ố
m i quan h v i các đ i tác.ố ệ ớ ố