8/29/2021
44
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
Nghiên cứu thị
trường, tìm
kiếm và lựa
chọn đối tác
Giao dịch, đàm
phán, ký kết hợp
đồng thương mại
quốc tế
Thực hiện hợp
đồng thương
mại quốc tế
Đánh giá kết
quả, hiệu quả
thực hiện hợp
đồng thương mại
quốc tế
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.1. Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và lựa chọn đối tác
(*) Khái niệm và mục đích
NCTT là quá trình sử dụng các
công cụ, phương pháp cụ thể
nhằm khai thác, thu thập thông
tin từ thị trường để có những
nhận định, đánh giá về thị trường,
làm cơ sở cho việc đưa ra quyết
định kinh doanh tối ưu, thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng
Đáp ứng nhu cầu, yêu
cầu của thị trường
Quản trị rủi ro, Chiến
lược Kinh doanh
Thông tin
8/29/2021
45
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.1. Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và lựa chọn đối tác
(*) Quy trình nghiên cứu thị trường
Xác định mục
tiêu NCTT
Lựa chọn
phương pháp
NCTT
Thiết kế nghiên
cứu thị trường
Thu thập thông
tin từ thị
trường
Tổng hợp,Phân
tích, Đánh giá
Sử dụng kết
quả NCTT
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.1. Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và lựa chọn đối tác
(*) Phương pháp nghiên cứu thị trường
Khảo sát,
phỏng vấn
Cá nhân/ Nhóm
Trực tiếp, điện
thoại, email, online
• Làm việc
• Mua sắm, Tiêu
dùng
Quan sát
hành vi
• Những công
cụ của Google
• Mạng xã hội,…
Theo dõi
hành vi
Nghiên cứu tài liệu, báo cáo
• Báo cáo của Tổ chức quốc tế, Chỉnh phủ, Bộ ngành, DN
cung cấp dữ liệu,…
Thử nghiệm
• Sản phẩm mẫu/ thủ nghiệm
8/29/2021
46
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.1. Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và lựa chọn đối tác
(*) Tìm kiếm và lựa chọn đối tác
Xác định
mục tiêu hợp
tác
Xác định cơ
hội hợp tác
Xác định tiêu
chí lựa chọn
đối tác
Tìm kiếm
đối tác
Xây dựng
DS đối tác
tiềm năng
Liên hệ, trao
đổi
Đánh giá và
lựa chọn ĐT
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.2. Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Ý nghĩa
• Nội dung
Lập Kế hoạch
GDĐP
• Trực tiếp/
điện thoại
• Qua thư
Tổ chức GDĐP
ký kết HĐ
TMQT
• Tiêu chí,
phương pháp
• Nội dung
Kiểm tra, đánh giá,
rút kinh nghiệm
8/29/2021
47
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.3. Thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế
Làm thủ tục
thanh toán
trước/ mở L/c
Xin giấy phép
NK
Thuê PTVT Nhận hàng NK
Làm thủ tục hải
quan để NK
Mua BH hàng
hóa Kiểm tra hàng
NK
Làm thủ tục
than toán (sau)
Khiếu nại/ GQ
khiếu nại
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.3. Thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế
Kiểm tra thanh
toán trước/ L/c
Xin giấy phép XK
Chuẩn bị hàng
xuất khẩu Làm thủ tục HQ
xuất khẩu
Mua BH hàng hóa
Thuê PTVT Giao hàng xuất
khẩu
CB chứng từ và
làm thủ tục để
được thanh toán
Khiếu nại/ GQ
khiếu nại
8/29/2021
48
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.1. Quy trình giao dịch thương mại quốc tế
4.1.4. Đánh giá kết quả, hiệu quả thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế
Chỉ tiêu đánh giá Xuất khẩu Nhập khẩu
Kết quả Doanh thu, lợi nhuận Doanh thu, lợi nhuận
Doanh thu của chi phí DTxk/CPxk DTnk/CPnk
Doanh lợi của chi phí LNxk/CPxk LNnk/CPnk
Doanh lợi của doanh thu LNxk/DTxk LNnk/DTnk
Vòng quay của vốn DTxk/Vốn (CĐ+LĐ) DTnk/Vốn (CĐ+LĐ)
Hiệu quả KD theo vốn lưu
động
LNxk/VLĐ LNnk/VLĐ
Hiệu quả KD theo vốn cố
định
LNxk/VCĐ LNnk/VCĐ
Hiệu quả sử dụng lao động DTxk/ số lao động
LNxk/số lao động
DTnk/số lao động
LNnk/số lao động
Chương 4: QUY TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
4.2. Quy trình thực hiện đầu tư quốc tế
Đánh giá
hiệu quả
dự án đầu
tư
Triển khai
dự án đầu
tư
Lập dự án
đầu tư
Nghiên cứu
thị trường,
quyết định
đầu tư