CHƯƠNG V
QUẢN TRỊ KINH DOANH
XUẤT NHẬP KHẨU
GV: Dương T.Thanh Mai
I. Quy trình kinh doanh xuất nhập khẩu
(1)Điều tra thị trường
(2) Bán hàng
(3) Thực hiện hợp đồng
II. HOẠT ĐỘNG MUA BÁN QUỐC TẾ
1. Nghiên cứu thị trường
1.1 Nhập khẩu
+ Hàng nhập khẩu = N.cầu KH +/- N.cầu dự trữ hh của DN
+ Y.cầu: quy cách chủng loại, số lượng, thời hạn tiêu dùng, giá cả
1.2 Xuất khẩu
+ Xác định sp đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống
1.3 Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng
+ Nhập khẩu: tỷ suất ngoại tệ là tổng số VNĐ mà DN thu được khi
bỏ ra 1 đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu hàng về.
+Xuất khẩu: tỷ suất ngoại tệ là tổng số tiền chi tiêu ( bao gồm cả
tiền lãi vay) bằng VNĐ của DN để có được 1 đơn vị ngoại tệ.
1.4 Phương pháp nghiên cứu
a/ Desk research
b/ Field research
Tỷ suất ngoại tệ
)(
)(
)(
)(
usdCP
vndDT
Hnk
vnđCP
usdDT
Hxk
Hxk < Tỷ giá hối đoái trên thị trường: nên Xuất khẩu
Hnk > Tỷ giá hối đoái trên thị trường: nên Nhập khẩu
II. HOẠT ĐỘNG MUA BÁN QUỐC TẾ
2. Lập phương án kinh doanh
NỘI DUNG CƠ BẢN:
1- Đánh giá khái quát về thị trường, đối thủ cạnh tranh
2- Chọn mặt hàng, thời cơ, phương thức xuất khẩu
3- Đề ra Mục tiêu và Biện pháp thực hiện
4- Ước tính sơ bộ hiệu quả xuất khẩu, dựa trên các chỉ tiêu: tỷ suất
ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn, thời gian hòa vốn.
3. Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng
3.1 Các phương thức giao dịch phổ biến
Giao dịch trực tiếp
-2 bên trực tiếp bàn bạc, thương lượng với nhau
- Các bước tiến hành: