Chương 6
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC
CHO MARKETING MIX
Mục tiêu nghiên cứu
Cung cấp kiến thức về những định hướng chiến lược khi
thiết kế các chương trình marketing mix
Những nội dung chính
Định hướng cho
quyết định
sản phẩm
• Giá trị cốt lõi và
điểm nhấn cạnh
tranh
• Thuộc tính đặc
thù của sản
phẩm
• Dịch vụ bổ sung
• Bao gói sản
phẩm
• Danh mục và
chủng loại
• Phát triển sản
phẩm mới
Định hướng cho
quyết định
giá
• Căn cứ chính để
định giá
• Khung giá và
mức giá
• Phương pháp
định giá
• Kiểu chiến lược
giá
• Phân biệt giá
• Thay đổi giá
Định hướng cho
quyết định
kênh phân phối
• Kiểu kênh phân
phối
• Kiểu tổ chức
kênh
• Phân phối sản
phẩm vật chất
Định hướng cho
quyết định
truyền thông
• Lựa chọn hình
thức truyền
thông
• Lựa chọn kênh
truyền thông
• Xác định nội
dung truyền
thông
Tư duy chiến lưc cho các công cụ marketing
Chính sách sản
phẩm
• Danh
mục/chủng loại
sản phẩm
•Điểm khác biệt
của sản
phẩm/giá trị
chào bán
• Phát triển sản
phẩm mới
• Các dịch vụ
khác…
Chính sách giá
• Có cạnh tranh
qua giá?
•Phương thức
định giá
• Cấu trúc giá
• Phân biệt giá
• Thay đổi giá
Chính sách kênh
phân phối
• Vềkhảnăng
điều hành và
kiểm soát kênh
• Truyền thông
qua kênh
•Quản lý dòng
chảy
•Phương thức
phân phối
Chính sách
truyền thông
• Truyền thông
tin
• Thúc đẩy,
khuyến khích
• Dưâm kết quả
• Đo lường kết
quả
1. Định hướng CL cho quyết định sản phẩm
Giá trị cốt lõi
và điểm nhấn
cạnh tranh
Thương hiệu
Thuộc tính đặc thù
và các dịch vụ bổ
sung
Bao gói sản
phẩm
Danh mục và
chủng loại
Phát triển sản
phẩm mới