Chương 7:
Lựa chọn chiến lược marketing
Mục tiêu
• Các nguyên tắc chiến lược cơ bản trên thị trường
• Các chiến lược thương hiệu có thể lựa chọn
• Nội dung của các chiến lược
• Các điểm cần lưu ý cho từng chiến lược lựa chọn
Các nguyên tắc chiến lược cơ bản
• Tấn công:
• Chú ý thế mạnh trong vị thế của đối thủ
• Tìm kiếm điểm yếu trong điểm mạnh của đối thủ và tấn công vào điểm
yếu nhất
• Luôn sử dụng các mũi tấn công hẹp
• Thọc sườn:
• Phải tấn công vào các khu vực không bị kiểm soát
• Chiến thuật bất ngờ là yếu tố quan trọng nhất
• Phải tiếp tục theo đuổi sau khi tấn công
Các nguyên tắc chiến lược cơ bản
• Phòng thủ:
• Chỉ thương hiệu dẫn đầu mới nên cân nhắc phòng thủ,
các thương hiệu khác cần suy nghĩ theo hướng tấn công
• Chiến lược phòng thủ tốt nhất là tấn công
• Các hành động cạnh tranh lớn phải được ngăn chặn,
không bỏ qua hoặc xem thường sự cạnh tranh
• Du kích
• Xác định phân đoạn thị trường đủ nhỏ và đáng giá để
phòng thủ
• Không có hành động như thương hiệu dẫn đầu (tự mãn,
quan liêu, chậm chạp, …), cho dù thành công như thế nào
• Luôn sẵn sàng rút lui ngay lập tức khi đối mặt với rủi ro
không giải quyết được
Các chiến lược lựa chọn cho các
thương hiệu
Dẫn đầu
Thách thức
Ngách Theo sau