Chương 2:
Những chủ thể tham gia vào KPP
Khoa Marketing – ĐH KTQD
Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP
2
Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP
Nội dung của chương
Các thành viên kênh:
Người sản xuất
Các trung gian bán buôn:
Các loại bán buôn
Những công việc PP được NBB thực hiện
Những công việc PP được đại lý BB thực hiện
Trung gian thương mại bán lẻ
Các loại bán lẻ
Các công việc PP được thực hiện bởi NBL
Xu hướng phát triển của các NBL
Người tiêu dùng cuối cùng
Các tổ chức bổ trợ
Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP
3
Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP
Mục tiêu và mục đích học tập của chương
Mục tiêu:
Nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP;
Nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại;
Hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể
tham gia kênh thực hiện.
Mục đích:
Có cơ sở khi ra quyết định:
Tuyển chọn thành viên nào sẽ tham gia vào kênh
Nên phân chia cho họ các công việc phân phối nào là hợp lý và hiệu
quả
Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP
4
Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP
Người sản xuất
Là người tạo ra SP, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trở
thành những SP có thể đáp ứng được các nhu cầu và ước
muốn của con người.
NSX có thể tự đưa SP của mình đến với thị trường. Tuy
nhiên, nếu thị trường rộng lớn thì họ làm việc này không hiệu
quả với chi phí cao hơn do:
Không đủ nguồn lực: Chi phí cố định của việc thực hiện các chức
năng phân phối là tương đối cao
Không chuyên môn hóa và phân công lao động.
Vai trò của NSX khi sử dụng kênh phân phối bên ngoài:
Là điểm đầu của kênh
Thường là người phải thiết kế và quản lý KPP để đảm bảo SP của
mình luôn sẵn sàng cho thị trường và đạt được các mục tiêu thị
trường khác.
Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP
5
Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP
1.2.1. Khái niệm và phân loại
Khái niệm về NBB:
Là tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho
những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh;
Còn bao gồm các CT hoạt động như các đại lý hoặc môi giới trong
việc mua bán HH cho các KH lớn.
Phân loại các NBB:
Các nhà bán buôn
Trung gian độc lập Được làm chủ bởi NSX
Các NBB
thực sự
Đại lý,
môi giới
và NBB
ăn hoa
hồng
Chi
nhánh và
đại lý
bán của
NSX