Bài 7 . XÚC TiẾN THƯƠNG MẠI TRONG
KINH DOANH
I/ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÚC TiẾN TM
II/ KHUYẾN MẠI
III/ QUẢNG CÁO
IV/ TRƯNG BÀY, GiỚI THIỆU HÀNG HÓA
V/ HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI
VI/ XÂY DỰNG, BẢO VỆ, PHÁT TRIỂN THƯƠNG HiỆU
HÀNG HÓA
VII/ PHÁT TRIỂN QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
I/KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÚC TiẾN TM
1/ K/niệm và vai trò
a/ Khái niệm
:
+ Xúc tiến nói chung là thúc đẩy một lĩnh vực
nào đó như XT đầu tư, XT việc làm, XT du lịch
+ XTTM là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội
mua bán HH và cung ứng dịch vụ cho KH.
Có các lọai XTTM :
> XT TM trong nước và XTTM trong xuất khẩu
> XTTM của DN và của các tổ chức XT như VCCI,
Cục Xúc tiến Bộ Công Thương, của các hiệp hội
ngành nghề
> XTTM của người mua và của người bán
> XTTM được nghiên cứu như 1 kỹ thuật và
nghệ thuật
b. Sự cần thiết của XTTM
> Có khối lượng lớn HH phải bán trên thị trường nên
cần phải thúc đẩy việc bán
Để người tiêu dùng biết được SP của DN mình
Để XK được HH phải có kế hoạch bài bản từ nghiên
cứu thị trường,thiết kế SP, xây dựng TH và quảng
bá cho thương hiệu…
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt cần phải thực
hiện các hoạt động XTTM
c. Vai trò của XTTM
Là hoạt động đầu tiên, cần thiết để xâm nhập và mở rộng thị
trường
Mang những thông tin cần thiết về SP, DN đến cho KH
Là phương tiện tăng hiệu quả KD của DN thông qua làm rõ
sự khác biệt SP mà DN kinh doanh so với SP cùng loại trên
thị trường
Thông qua hoạt động XTTM mở rộng quan hệ của DN với
KH để tăng sự hiểu biết và giữ được KH
XTTM là phương tiện cạnh tranh để đẩy hàng đi trong lưu
thông, mở rộng thị trường
Là phương tiện để DN đưa SP ra thị trường trong điều kiện
hội nhập KTQT
2. Nội dung của XTTM
XTTM ở phạm vi Doanh nghiệp là một hoạt
động Marketing bao gồm:
- Quảng cáo TM
- Khuyến mại
- Trưng bày giới thiệu HH
- Tham gia hội chợ, triển lãm
- Xây dựng và phát triển THHH
-Phát triển quan hệ công chúng
-Marketing trực tuyến khác…