1
Bài 7 (tt)
QUY T Đ NH VÀ QU N Ế Ị Ả
TR KHO NỊ Ả PH I THUẢ
2
Quy t ếđ nh và qu n tr kho n ph i thu ị ả ị ả ả
M c tiêu c a bài nàyụ ủ
N i dung trình bàyộ
Quy t ếđ nh tiêu chu n bán ch uị ẩ ị
Quy t ếđ nh ịđi u kho n bán ch uề ả ị
Thay đ i th i h n bán ch uổ ờ ạ ị
Thay đ i t l chi t kh uổ ỷ ệ ế ấ
Phân tích nh hả ư ng c a r i ro do bán ch uở ủ ủ ị
Phân tích uy tín khách hàng mua ch uị
Nâng cao hi u qu thu h i nệ ả ồ ợ
3
M c tiêu qu n tr kho n ph i thuụ ả ị ả ả
Kho n ph i thu phát sinh và nh hả ả ả ư ng ở
th nào?ế
Kho n ph i thu phát sinh do bán ch u hàng hoáả ả ị
Bán ch u tịăng doanh thu tăng l i nhu nợ ậ
Bán ch u tịăng kho n ph i thu tả ả ăng chi phí
M c tiêu qu n tr kho n ph i thu:ụ ả ị ả ả
Quy t ếđ nh xem l i nhu n gia tị ợ ậ ăng có l n hớ ơn
chi phí gia tăng không?
Ti t ki m chi phí có ế ệ đ bù ủđ p l i nhu n gi m ắ ợ ậ ả
không?
4
M c tiêu qu n tr kho n ph i ụ ả ị ả ả
thu
Bán ch uị
Tăng doanh thu Tăng kho n ph i thuả ả
Tăng l i nhu nợ ậ Tăng chi phí liên quan đ n kho n ph i thuế ả ả
So sánh l i ợ
nhu n và chi ậ
phí gia tăng
Quy t ếđ nh chính ị
sách bán ch u h p lýị ợ
Chi phí cơ h i do ộđ u tầ ư
kho n ph i thuả ả
5
N i dung qu n tr kho n ph i ộ ả ị ả ả
thu
Quy t ếđ nh chính sách bán ch uị ị
Tiêu chu n bán ch uẩ ị
Đi u kho n bán ch uề ả ị
Th i h n bán ch uờ ạ ị
T l chi t kh uỷ ệ ế ấ
Phân tích nh hả ư ng r i ro bán ch uở ủ ị
Phân tích uy tín khách hàng
Quy t ếđ nh bán ch u hay không bán ch u?ị ị ị