Bài tập môn Marketing

Nhóm 6: ĐK07+

ĐK07+ team

• Thành viên: ü Trần Hải Ninh ü Hàn Ngọc Anh ü Vũ Văn Hòa ü Nguyễn Đình Hoàng ü Phạm Minh Phong ü Trần Thị Tú Quỳnh ü Dư Văn Tuấn

Nội dung

1

Giới thiệu sản phẩm

2

Thị trường mục tiêu

Phân tích cạnh tranh

3

4

Điểm khác biệt của sản phẩm

5

Chiến lược định vị

Giới thiệu sản phẩm

• Sâm Alipas • Tác dụng: Tăng cường sinh lý nam giới,

làm chậm quá trình mãn dục nam

• Sản phẩm của công ty Eco.

Tiêu thức phân đoạn thị trường

Địa lý

i

Tiêu thức phân đoạn thị trường

v h n à H

N h â n k h ẩ u h ọ c

Tâm lý học

5

Thị trường mục tiêu

• Người sử dụng: Nam giới trong độ tuổi trung niên (40-60 tuổi). Khoảng 10 triệu người (12% dân số)

• Vợ, bạn gái… của người sử dụng

Phân tích cạnh tranh

Sâm Alipas Khang Dược Nam Thận Bảo

Hình thức

Eurycoma longifolia Cao Bá bệnh

Thành phần Linh chi, tam thất, buồng ong…

Cao, đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ Tiêu chuẩn Việt Nam Tiêu chuẩn Việt Nam

Chất lượng

Giá 580.000đ/ 1 hộp 108.000đ/ 1 hộp 170.000đ/ 1 hộp

Tác dụng Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lý.

Phục hồi sinh lực phái mạnh Sinh lực thời trai trẻ

Thông điệp

Nam thận bảo – bổ thận nam, một người khỏe, hai người vui

Điểm khác biệt của sản phẩm

Tên sản phẩm

Nguồn gốc

Chất lượng

Xúc tiến thương mại

Điểm khác biệt của sản phẩm

1. Khác biệt từ cái tên:

- Tên sản phẩm: Sâm Alipas

- Tên thành phần: Eurycoma longifolia

 ECO đã tạo ra một cái tên hoàn toàn mới cho một thảo dược rất quen thuộc tại Việt Nam.

Điểm khác biệt của sản phẩm

2. Nguồn gốc:

- Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ

- Nguyên liệu được nhập từ Việt Nam (NL chỉ có tại

Đông Nam Á

- Sản phẩm chỉ được phân phối tại VN, không được phân phối tại Mỹ hay bất cứ quốc gia nào khác.

 Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ nhưng dành riêng cho thị trường Việt Nam.

Điểm khác biệt của sản phẩm

3. Chất lượng sản phẩm:

- Có nguồn gốc 100% từ tinh chất Eurycoma Longifolia thiên nhiên. An toàn không tác dụng phụ

- Đạt tiêu chuẩn của FDA, đã được nghiên cứu lâm sàng

- Sản xuất theo quy trình hiện đại và công thức độc quyền (LE-100)TM với tỉ lệ tinh chiết cao (100:1)

 Tạo niềm tin cho khách hàng

Điểm khác biệt của sản phẩm

3. Chất lượng sản phẩm:

Điểm khác biệt của sản phẩm

4. Phương thức phân phối và quảng cáo:

- Phương thức truyền thống: Tập trung vào các chiến dịch MKT đẩy, hoặc kết hợp đẩy và kéo.

- ECO tạo ra sự khác biệt cho Alipas bằng cách tập trung vào các chiến dịch MKT kéo:

Điểm khác biệt của sản phẩm

Điểm khác biệt của sản phẩm Đầu tư mạnh cho TVC QC:

Điểm khác biệt của sản phẩm Quảng cáo giờ vàng, quảng cáo dội bom trên truyền hình:

Ph ân bổ ngân sách QC trên truyền hình Q1 /2015

Điểm khác biệt của sản phẩm

Doanh thu Alipas

Chiến lược định vị

• Định vị lợi ích: Làm chậm quá trình mãn dục, tăng cường sinh lý nam. SP có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Mỹ

• Định vị giá cả: Giá cao nhất so với các

sản phẩm cạnh tranh.  Là mặt hàng cao cấp

Bản đồ định vị

Ma trận giá và lợi ích

Giá

More The same Less

Hơn (More)

More for less More for more More for the same

h c

í i

More for the same Như nhau (The same) The same for less

ợ L

Kém (Less)

Less for more Less for the same Less for Much less

Thông điệp định vị

Phục hồi sinh lực phái mạnh

Thank You!