ĐÀM PHÁN TH NG L NGƯƠ ƯỢ
H VÀ TÊN: L NG TH Y HÀỌ ƯƠ Ủ
MSSV: 10122043
L P: DH10QTỚ
B ng báo cáo v m c tiêu, k ho ch, n i dung đàm phán mua bán m t lo i s n ph m,ả ề ụ ế ạ ộ ộ ạ ả ẩ
hàng hóa, d ch v .ị ụ
I. Gi i thi u chungớ ệ
C a hàng qu n áo th i trang X m i đ c thành l p n m trong khu trung tâm th ngử ầ ờ ớ ượ ậ ằ ươ
m i c a t nh, c a hàng mu n kinh doanh s n ph m ch t l ng t Qu ng Châu v bánạ ủ ỉ ử ố ả ẩ ấ ượ ừ ả ề
v i quy mô, s l ng l n. Ngu n hàng c a hàng mu n h ng t i là nhà phân ph i Yớ ố ượ ớ ồ ử ố ướ ớ ố
t i Qu ng Châu.ạ ả
II. Lo i s n ph m, hàng hóa, d ch v : ạ ả ẩ ị ụ Qu n áo th i trangầ ờ
III. M c tiêuụ
1. M c tiêu c n đ t:ụ ầ ạ
- M c tiêu t i đa: đàm phán v i nhà phân ph i đ có đ c ngu n hàng ch t l ng,ụ ố ớ ố ể ượ ồ ấ ượ
th i trang, giá rờ ẻ
- M c tiêu t i thi u: có ngu n hàng ch t l ngụ ố ể ồ ấ ượ
- M c tiêu chính: có s n ph m đ bánụ ả ẩ ể
2. Gi i h n c a s th a thu n:ớ ạ ủ ự ỏ ậ
- Nh ng gì s đ t đ c: tìm đ c nhà phân ph i uy tín, h p tác lâu dài v i nhà phânữ ẽ ạ ượ ượ ố ợ ớ
ph i Y.ố
- Nh ng gì s m t đi: có th m t đi nh ng s h p tác v i các nhà phân ph i khác giáữ ẽ ấ ể ấ ữ ự ợ ớ ố
r h n.ẻ ơ
3. Gi i pháp thay th t t nh t khi không đ t đ c th a thu n:ả ế ố ấ ạ ượ ỏ ậ
- Ch p nh n v i B ng báo giá c a nhà phân ph i Yấ ậ ớ ả ủ ố
- Tìm nhà phân ph i khác.ố
4. M c tiêu cho t ng n i dung đàm phánụ ừ ộ
- M c tiêu v ch t l ng hàng hóaụ ề ấ ượ
Hi n nay, trên th tr ng có r t nhi u lo i qu n áo nhái kém ch t l ng. C a hàngệ ị ườ ấ ề ạ ầ ấ ượ ử
h ng đ n m c tiêu t o s uy tín trong kinh doanh nên c n s n ph m ch t l ngướ ế ụ ạ ự ầ ả ẩ ấ ượ
cao, m u mã đ p, th i trang, đ c đáo, ki u dáng, phong cách. ẫ ẹ ờ ộ ể
- M c tiêu v giá cụ ề ả
Th ng l ng v giá c và th a thu n: ươ ượ ề ả ỏ ậ
+ 1 lô hàng g m kho ng 1000 s n ph m cao c p: c tính kho ng 200 tri u – 250ồ ả ả ẩ ấ ướ ả ệ
tri u.ệ
+ 1 lô hàng g m kho ng 1000 s n ph m ki u cách: c tính kho ng 500 tri u – 550ồ ả ả ẩ ể ướ ả ệ
tri u.ệ
+ 1 lô hàng g m kho ng 1000 s n ph m phong cách khác: c tính kho ng 300 tri u –ồ ả ả ẩ ướ ả ệ
350 tri u.ệ
- M c tiêu v đi u kho n thanh toán: Các đi u kho n rõ ràng, d hi u, c th .ụ ề ề ả ề ả ễ ể ụ ể
+ xác đ nh rõ ràng ti n thanh toán phù h p v i đi u ki n 2 bên, đ c s đ ng thu nị ề ợ ớ ề ệ ượ ự ồ ầ
c a các bên. Đ ng th i quy đinh rõ ràng t giá thanh toán c th theo ngày h p đ ng.ủ ồ ờ ỷ ụ ể ợ ồ
+ chi ti t c th v đ a đi m thanh toán: thanh toán t i c a hàng X.ế ụ ể ề ị ể ạ ủ
+ xác đ nh th i h n thanh toán là chuy n kho n tr sau khi nh n hàng.ị ờ ạ ể ả ả ậ
