7 giai đoạn của quá trình
kinh doanh
Những ai lao vào con đường kinh doanh, nuôi chí trở thành ông
chủ doanh nghiệp nên biết rằng từ ngày đầu thành lập cho đến
lúc tan rã trong kinh doanh họ sẽ phải trải qua các giai đoạn khác
nhau. Trên thực tế tiến trình của con đường kinh doanh gồm có 7
giai đoạn. Nắm được 7 giai đoạn đó và biết cách lên kế hoạch
sắp xếp cho chúng là điều hết sức quan trọng để đạt được những
bước thành công trong kinh doanh của các chủ doanh nghiệp.
1. Giai đoạn "gieo hạt"
Đó là giai đoạn mà việc kinh doanh chỉ tồn tại trong suy nghĩ hay
nói cách khác đó chỉ là ý tưởng, ý đồ kinh doanh. Giai đoạn này
còn được gọi là giai đoạn "khai sinh" doanh nghiệp mới. Hầu hết
các công ty trong giai đoạn này sẽ cần vượt qua thử thách: chấp
nhận thị trường và theo đuổi 1 thời cơ thích hợp riêng biệt. Trong
giai đoạn này chủ các doanh nghiệp nên cẩn trọng, không nên rải
các nguồn tài chính quá mỏng.
Điểm trọng tâm của giai đoạn này làm sao chọn thời cơ kinh
doanh phù hợp với kỹ năng, kinh nghiệm và niềm đam mê để
khởi nghiệp. Và cũng đừng quên những điểm mấu chốt quan
trọng khác đó là: quyết định chọn cơ cấu quyền sở hữu doanh
nghiệp, tìm cố vấn chuyên nghiệp, và lập kế hoạch kinh doanh.
Những nguồn tài chính cho việc phát triển trong giai đoạn này có
thể rất khó khăn để định vị. Bởi lẽ ở giai đoạn này, doanh nghiệp
sẽ phải tự tìm kiếm thị trường, khách hàng cho chính mình.
Doanh nghiệp có thể sẽ phải dựa vào nguồn vốn vay mượn từ
chủ sở hữu, bạn bè, gia đình, hay các nhà đầu tư cá nhân. Ngoài
ra doanh nghiệp cũng có thể sử dụng vốn từ nguồn khác như:
nhà cung cấp, khách hàng, các khoản viện trợ của chính phủ.
2. Giai đoạn khởi động
Doanh nghiệp vừa được hình thành và tồn tại một cách hợp
pháp. Các sản phẩm và dịch vụ hiện đã đi vào sản xuất và đã có
những khách hàng đầu tiên. Trong giai đoạn kinh doanh này,
những đòi hỏi về vốn và thời gian tìm kiếm thị trường được đánh
giá khá cao. Và thử thách căn bản ở đây đó là không được để
những khoản tiền dù là nhỏ nhất tuột khỏi tay. Chủ doanh nghiệp
phải học cách khảo sát "tính thực tế" những nhu cầu từ phía
khách hàng có thể mang lại lợi nhuận và chắc chắn rằng việc
kinh doanh đang đi đúng hướng.
Giai đoạn khởi động đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết lập cơ sở
khách hàng và thị trường cùng với nguồn ngân lưu được kiểm
soát và theo dõi. Nguồn vốn hỗ trợ cho sự phát triển trong giai
đoạn này có thể kêu gọi từ người sở hữu, bạn bè, gia đình, nhà
cung cấp, khách hàng, đi vay hay các khoản viện trợ.
3. Giai đoạn phát triển
Ở giai đoạn này, doanh nghiệp đã trải qua "những năm chập
chững biết đi" và nay phát triển thành một "đứa trẻ" thực sự. Các
khoản doanh thu và khách hàng đang tăng lên điều đó đồng
nghĩa với sự xuất hiện của những thời cơ mới cũng như những
thách thức mới. Lợi nhuận sinh trưởng kéo theo tính cạnh tranh
cũng tăng. Thử thách khốc liệt nhất trong giai đoạn này mà công
ty phải đối mặt với đó chính là thực đơn không đổi các vấn đề
đưa ra để giành lấy thời cơ và các nguồn tài chính. Để làm được
điều đó đòi hỏi chủ doanh nghiệp phải có phương pháp quản lý
hiệu quả cao và có thể lên kế hoạch kinh doanh mới. Học hỏi để
đào tạo nhân viên như thế nào cũng như việc quản lý và nghệ
thuật giao phó, uỷ thác là chìa khoá cho sự thành công của giai
đoạn này.
Chu trình nhịp sống tăng trưởng của các doanh nghiệp dựa trên
sự vận hành của chính doanh nghiệp ấy theo một cách thức
chuẩn hơn nhằm đáp ứng với khối lượng bán hàng và lượng
khách hàng ngày càng tăng. Do đó doanh nghiệp cần áp dụng
những hệ thống quản lý, phương pháp tính toán và vận hành tốt
hơn. Đồng thời doanh nghiệp cũng cần tìm kiếm và tuyển dụng
những nhân viên có khả năng xử lý tốt các vấn đề phát sinh trong
quá trình kinh doanh. Nguồn vốn doanh nghiệp có thể tận dụng
trong giai đoạn này đó là vay từ ngân hàng, từ lợi nhuận, đối tác,
viện trợ và những lựa chọn cho thuê.
4. Giai đoạn ổn định
Trong giai đoạn thiết lập việc kinh doanh của công ty dường như
đã "chín" và phát đạt với số lượng khách hàng trung thành chiếm
vị trí trên thương trường. Tăng trưởng bán hàng không còn bùng
nổ như trước nhưng vẫn duy trì trong tầm kiểm soát. Việc kinh
doanh cũng trở thành một "thói quen" với các tiến trình tại chỗ
nhằm bảo đảm cho tính kiên định, lâu dài đối với sự phát triển
của doanh nghiệp.
Giai đoạn này doanh nghiệp có thể "tạm nghỉ ngơi" và hài lòng
với những thành tích đã đạt được. Chủ doanh nghiệp đã làm việc