1
CHƯƠNG 8
CHI N LẾ Ư C PHÂN PH I Ợ Ố
(Distribution strategy)
2
M c tiêu chụ ương 8
1. Gi i thi u phân ph i trong marketing ớ ệ ố
mix.
2. Gi i thi u các kênh phân ph i ph bi n.ớ ệ ố ổ ế
3. Các căn c l a ch n kênh phân ph i.ứ ự ọ ố
4. Gi i thi u các hình th c phân ph i.ớ ệ ứ ố
5. M t s ho t ộ ố ạ đ ng phân ph i SP v t ộ ố ậ
ch t.ấ
3
8.1 T m quan tr ng c a phân ph i trong Marketingầ ọ ủ ố
8.1.1 Khái ni mệ
Phân ph iố là ti n trình chuy n ế ể đưa SP t nhà s n ừ ả
xu t ấđ n ngế ư i tiêu dùng cu i cùng thông qua các thành ờ ố
viên trung gian b ng nhi u phằ ề ương th c và ho t ứ ạ đ ng ộ
khác nhau.
Phân ph i trong marketing làm thay ốđ i s h u ổ ở ữ
s n ph m t nhà s n xu t ả ẩ ừ ả ấ đ n ngế ư i tiêu dùng. Phân ờ
ph i làm cho cung c u ố ầ ăn kh p v i nhau, t c nó ớ ớ ứ đã t o ra ạ
d ch v , b i vì s n xu t thị ụ ở ả ấ ư ng t p trung và chuyên môn ờ ậ
hoá trong khi ngưi tiêu dùng l i phân tán và có nhu c u ờ ạ ầ
r t ấđa d ng.ạ
4
8.1.2 T m quan tr ng c a phân ph i ầ ọ ủ ố
Nh ng quy t ữ ế đ nh phân ph i có nh hị ố ả ư ng l n ở ớ
đ n các n l c marketing. ế ỗ ự
Do các trung gian th c hi n ch c nự ệ ứ ăng phân ph i ố
nên k ho ch marketing c a công ty s khác nhau khi ế ạ ủ ẽ
l a ch n nh ng trung gian phân ph i khác nhau.ự ọ ữ ố
M t chi n lộ ế ư c phân ph i h p lý, thu n ti n cho ợ ố ợ ậ ệ
ngưi mua s góp ph n cho s n ph m lờ ẽ ầ ả ẩ ưu thông
thông su t, nhanh chóng, d xâm nh p th trố ễ ậ ị ư ng.ờ
5
M c ứđ chi m lĩnh th trộ ế ị ư ng c a SP ờ ủ
thưng ch u nh hờ ị ả ư ng b i s lở ở ố ư ng, v trí, ợ ị
kh nảăng thâm nh p th trậ ị ư ng, hình nh, d ch ờ ả ị
v và các k ho ch khác c a các nhà bán buôn, ụ ế ạ ủ
bán lẻ.
Chi phí và l i nhu n cũng b nh hợ ậ ị ả ư ng b i ở ở
nh ng quy t ữ ế đ nh l a ch n kênh phân ph i. ị ự ọ ố
(Phân ph i tr c ti p hay thông qua trung gian).ố ự ế