
1
TR NG ĐH NÔNG NGHI P HÀ N I ƯỜ Ệ Ộ
KHOA KT&PTNT
----------***----------
Chính sách phân ph iố
“Buôn có b n, bán có ph ng”ạ ườ

2
Mô hình các kênh phân ph i c a Coca ố ủ
Cola, Pepsi, Unilever và P&G

3
Các n i dung nghiên c u chínhộ ứ
s th c hi nẽ ự ệ
Phân
ph i, ố
kênh phân
ph i. ố
T m quan ầ
tr ngọ
C u ấ
trúc và
t ch c ổ ứ
c a ủ
kênh
phân
ph iố
Các quy t ế
đ nh v l a ị ề ự
ch n và ọ
qu n tr ả ị
kênh phân
ph iố
Quy t ế
đ nh ị
phân
ph i ố
v t ậ
ch tấ
1234
44 4
45
Marketing
c a các t ủ ổ
ch c bán ứ
buôn và
bán lẻ

4
1.1 Phân ph i. ố
T m quan tr ng ầ ọ
c a phân ph iủ ố
1.Phân ph i. ố
Kênh phân ph i. ố
T m quan tr ngầ ọ
1.1.1
Khái
ni mệ
1.1.2
T m quan ầ
tr ng c a ọ ủ
phân ph iố
1.2 Kênh phân ph i. ố
T m quan tr ng c a ầ ọ ủ
kênh phân ph iố
1.2.2
Các
trung
gian
phân
ph iố
1.2.3.
Ch c ứ
năng
kênh
phân
ph iố
1.2.4 Vai
trò, t m ầ
quan tr ng ọ
c a trung ủ
gian phân
ph iố
1.2.1
Khái
ni mệ

5
1.1.1 Khái ni mệ
Phân ph i là ti n trình chuy n đ a s n ố ế ể ư ả
ph m t nhà s n xu t đ n ng i tiêu ẩ ừ ả ấ ế ườ
dùng cu i cùng thông qua các thành viên ố
trung gian b ng nhi u ph ng th c và ằ ề ươ ứ
ho t đ ng khác nhau.ạ ộ
1.1 Phân ph i. T m quan ố ầ
tr ngọ
c a phân ph iủ ố