1
TR NG ĐH NÔNG NGHI P HÀ N I ƯỜ
KHOA KT&PTNT
----------***----------
Chính sách phân ph i
“Buôn có b n, bán có ph ng” ườ
2
Mô hình các kênh phân ph i c a Coca
Cola, Pepsi, Unilever và P&G
3
Các n i dung nghn c u chính
s th c hi n
Phân
ph i,
kênh phân
ph i.
T m quan
tr ng
C u
tc và
t ch c
c a
kênh
phân
ph i
Các quy t ế
đ nh v l a
ch n và
qu n tr
kênh phân
ph i
Quy t ế
đ nh
phân
ph i
v t
ch t
1234
44 4
45
Marketing
c a các t
ch c bán
buôn và
n l
4
1.1 Phân ph i.
T m quan tr ng
c a phân ph i
1.Phân ph i.
Kênh phân ph i.
T m quan tr ng
1.1.1
Khái
ni m
1.1.2
T m quan
tr ng c a
pn ph i
1.2 Kênh phân ph i.
T m quan tr ng c a
kênh phân ph i
1.2.2
Các
trung
gian
phân
ph i
1.2.3.
Ch c
năng
nh
phân
ph i
1.2.4 Vai
trò, t m
quan tr ng
c a trung
gian phân
ph i
1.2.1
Khái
ni m
5
1.1.1 Khái ni m
Phân ph i là ti n trình chuy n đ a s n ế ư
ph m t nhà s n xu t đ n ng i tiêu ế ườ
dùng cu i cùng thông qua các thành viên
trung gian b ng nhi u ph ng th c và ươ
ho t đ ng khác nhau.
1.1 Phân ph i. T m quan
tr ng
c a phân ph i