CH NG 3ƯƠ
CHU N B KÝ K TẨ Ị Ế
H P Đ NG MUA BÁN QU C TỢ Ồ Ố Ế
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả
•B t bu c: giáo trình KTNVNTắ ộ
•Tham kh o: Marketing qu c t , Marketing ả ố ế
essentials (Philipp Kotler),Sách v đàm phán ề
qu c tố ế
CHU N B KÝ K TẨ Ị Ế
H P Đ NG MUA BÁN QU C TỢ Ồ Ố Ế
1. Nghiên c u th tr ng (MR)ứ ị ườ
2. L p ph ng án kinh doanhậ ươ
3. Xây d ng chi n l c Marketing h n h p qu c ự ế ượ ỗ ợ ố
tế
- Product
-Pricing
-Place
-Promotion
4. Giao d ch và đàm phán v i đ i tácị ớ ố
1. Nghiên c u th tr ng (MR)ứ ị ườ
•Th tr ng:ị ườ
→ Kotler: “Là t p h p nh ng ng i mua hàng ậ ợ ữ ườ đã có và sẽ có”
→ N i có nhu c u c n đ c đáp ngơ ầ ầ ượ ứ
Th tr ng trong kinh doanh qu c t :ị ườ ố ế
-Th tr ng n c ngoàiị ườ ướ
-Th tr ng qu c tị ườ ố ế
-Th tr ng đa qu c giaị ườ ố
-Th tr ng khu v cị ườ ự
…
→ Phân bi t ch mang tính t ng đ i.ệ ỉ ươ ố
Nghiên c u th tr ng (MR)ứ ị ườ
•Nghiên c u môi tr ng kinh doanh qu c ứ ườ ố
tế
•Nghiên c u th tr ng n c ngoàiứ ị ườ ướ
•Nghiên c u th tr ng trong n cứ ị ườ ướ