Ch ng 1: K Ho ch Kinh Doanhươ ế ạ
Bài đ c thêm: ọM i Đi u C n Cho M t K ho ch Kinh Doanhườ ề ầ ộ ế ạ
Bài T pậ: Gi s b n có m t ý t ng kinh doanh mà b n nghĩ là có th đem l i l i t c caoả ử ạ ộ ưở ạ ể ạ ợ ứ
cho b n, và b n mu n m m t doanh nghi p đ th c thi ý t ng này. Dùng B n K Ho chạ ạ ố ở ộ ệ ể ự ưở ả ế ạ
Kinh Doanh m u (ẫb m vào đây đ đem bài này xu ng máy c a b nấ ể ố ủ ạ ) đ th c hi n K ho chể ự ệ ế ạ
Kinh Doanh chi ti tế cho Doanh nghi p c a b n. B n có 8 tu n đ th c hi n K Ho ch này.ệ ủ ạ ạ ầ ể ự ệ ế ạ
H n chót n p bài là ngày 30/07/10.ạ ộ
I. D n nh pẫ ậ
Trong t t c m i ho t đ ng, đ có th đi đ n thành công (đ t đ c m c đích đ ra t banấ ả ọ ạ ộ ể ể ế ạ ượ ụ ề ừ
đ u), chúng ta c n ph i có k ho ch. Kinh doanh, khác h n b t c lo i ho t đ ng nào khác,ầ ầ ả ế ạ ơ ấ ứ ạ ạ ộ
l i c n ph i k ho ch và nghiên c u t m , vì s thành b i c a doanh nghi p nh h ng tr cạ ầ ả ế ạ ứ ỉ ỉ ự ạ ủ ệ ả ưở ự
ti p và ngay l p t c đ n s s ng, đ n túi ti n c a doanh gia-thành ng Vi t Nam có câu:ế ậ ứ ế ự ố ế ề ủ ữ ệ
"đ ng ti n li n v i ru t." Thu t ng k toán g i đó là ồ ề ề ớ ộ ậ ữ ế ọ bottom line, t c là hàng s cu i cùngứ ố ố
trong b n k toán cho bi t doanh nghi p đang có l i nhu n hay đang thua l , ho c t h n n aả ế ế ệ ợ ậ ỗ ặ ệ ơ ữ
s p đi đ n phá s n. N u khi vi t m t đo n văn chúng ta đã ph i s p x p ý t ng, chu n bắ ế ả ế ế ộ ạ ả ắ ế ưở ẩ ị
b c c, hay đ n gi n h n là khi đi t nhà đ n ch chúng ta đã ph i ho ch đ nh (dù ch th tố ụ ơ ả ơ ừ ế ợ ả ạ ị ỉ ậ
nhanh trong đ u) s ph i đi đ ng nào, gi nào đ ầ ẽ ả ườ ờ ể tránh b k t xe, thì t i sao trong doanhị ẹ ạ
nghi p (dù ch là ti u th ng) ta l i không đ ý đ n vi c ho ch đ nh ch ng trình kinh doanhệ ỉ ể ươ ạ ể ế ệ ạ ị ươ
đ đ t đ c doanh thu cao và ể ạ ượ tránh b thua l ? ị ỗ
K ho ch kinh doanh là gì? T i sao ta ph i c n k ho ch kinh doanh? Cách th c vi t m t kế ạ ạ ả ầ ế ạ ứ ế ộ ế
ho ch kinh doanh nh th nào? Đó là 3 câu h i then ch t và cũng là ch đ c a bài th nh t. ạ ư ế ỏ ố ủ ề ủ ứ ấ
II. K ho ch Kinh doanh là gì?ế ạ
Cũng gi ng nh m t h a đ xây nhà, g m có kích th c đ t đai, ki u dáng ngôi nhà, v t li uố ư ộ ọ ồ ồ ướ ấ ể ậ ệ
xây c t, m c đích s d ng (đ , đ ch a hàng, đ làm n i h i h p, vân vân), th i h n xâyấ ụ ử ụ ể ở ể ứ ể ơ ộ ọ ờ ạ
d ng, và tài chính c n dùng, m t k ho ch kinh doanh li t kê t t c nh ng chi ti t liên quanự ầ ộ ế ạ ệ ấ ả ữ ế
đ n doanh nghi p c n thi t đ doanh nghi p có th đi vào ho t đ ng. Tuy nhiên, k ho chế ệ ầ ế ể ệ ể ạ ộ ế ạ
kinh doanh khác h n h a đ xây nhà ch doanh nhân c n có ph n phân tích và tiên li uơ ọ ồ ở ỗ ầ ầ ệ
nh ng y u t b t đ nh c a th tr ng và đ ra nh ng bi n pháp gi i quy t. ữ ế ố ấ ị ủ ị ườ ề ữ ệ ả ế
III. T i sao ta ph i c n k ho ch kinh doanh (KHKD)?ạ ả ầ ế ạ
Nh trên đã trình bày, KHKD cho ta m t cái nhìn xác th c, c th v th c l c c a chính mình,ư ộ ự ụ ể ề ự ự ủ
cũng nh khi n cho ta ph i suy nghĩ, s u t m tin t c, d ki n m t cách có h th ng và th uư ế ả ư ầ ứ ữ ệ ộ ệ ố ấ
tri t v các v n đ liên quan, đ ng th i khi n ta ph i có m t cái nhìn th t khách quan v ýệ ề ấ ề ồ ờ ế ả ộ ậ ề
t ng ho c sáng ki n kinh doanh c a mình. ưở ặ ế ủ
Đ i v i b t kỳ doanh nghi p nào, ố ớ ấ ệ v n ốluôn là y u t quan tr ng b c nh t. Không có v n thìế ố ọ ậ ấ ố
ta không th kinh doanh đ c. Ngo i tr nh ng doanh nghi p có s n v n c a gia đình, đa sể ượ ạ ừ ữ ệ ẵ ố ủ ố
doanh nghi p đ u ph i tìm v n t nh ng ngu n khác; nói cách khác là đi vay, có th t b nệ ề ả ố ừ ữ ồ ể ừ ạ
bè, bà con, ho c t nhà băng. T i các n c phát tri n, doanh nghi p có th tìm ngu n v n tặ ừ ạ ướ ể ệ ể ồ ố ừ
nh ng ng i đ u t (investor) n a. Khi đi vay ti n t ng i thân, b n bè, doanh nhân dùng sữ ườ ầ ư ữ ề ừ ườ ạ ự
tín nhi m c a nh ng ng i này đ i v i mình làm căn b n--ng i đáng tin c y có th cho vayệ ủ ữ ườ ố ớ ả ườ ậ ể
ti n đ c và s tr l i theo th i h n. ề ượ ẽ ả ạ ờ ạ
Nhà băng cũng nh ng i đ u t có m i quan tâm hàng đ u là ư ườ ầ ư ố ầ l i nhu n. ợ ậ Cho nên, ngoài chỉ
s tín d ng đã có (credit history), nhà băng còn nhìn đ n ti m năng phát tri n c a doanhố ụ ế ề ể ủ
nghi p, và nh ng r i ro có th x y ra, đ quy t đ nh có cho vay/đ u t hay không. Ti m năngệ ữ ủ ể ả ể ế ị ầ ư ề
phát tri n doanh nghi p, c tính r i ro là hai ph n không th thi u trong m t KHDN, và doể ệ ướ ủ ầ ể ế ộ
đó, m t doanh nhân trang b b ng m t KHDN đ c nghiên c u t m s có c h i đ c nhàộ ị ằ ộ ượ ứ ỉ ỉ ẽ ơ ộ ượ
băng hay ng i đ u t cho vay ti n cao h n nh ng ng i khác. ườ ầ ư ề ơ ữ ườ
Trung bình ph i m t vài tu n m i th o xong đ y đ m t b n KHDN. Ph n l n thì gi nàyả ấ ầ ớ ả ầ ủ ộ ả ầ ớ ờ
đ c dùng cho nghiên c u và suy đi, nghĩ l i v ý t ng kinh doanh cũng nh các ượ ứ ạ ề ưở ư gi thuy tả ế
(assumption) do ta đ t ra khi l p k ho ch. Các công ty t v n th ng khuy n cáo là thì giặ ậ ế ạ ư ấ ườ ế ờ
dành cho vi c so n th o KHDN là nh ng thì gi quý báu đã đ c đ u t . Tr c khi đi vào chiệ ạ ả ữ ờ ượ ầ ư ướ
ti t c a m t b n KHDN, c n nh là l u tr ngu n c a t t c nh ng tin t c ta s u t m đ cế ủ ộ ả ầ ớ ư ữ ồ ủ ấ ả ữ ứ ư ầ ượ
cũng nh nh ng gi thuy t c n thi t khi l p k ho ch. ư ữ ả ế ầ ế ậ ế ạ
IV. K Ho ch Kinh Doanhế ạ
D i đây là b n KHKD căn b n, h ng d n cho ta cách suy nghĩ th u đáo m t cách có hướ ả ả ướ ẫ ấ ộ ệ
th ng v doanh nghi p c a mình. (Tài li u này d a theo ố ề ệ ủ ệ ự My Own Business, t iạ
http://www.myownbusiness.org/plans/html/all.html). M t KHKD g m có các ph n sau: ộ ồ ầ
1. Trang bìa: g m cóồ
Tên, đ a ch , s đi n tho i c a doanh nghi pị ỉ ố ệ ạ ủ ệ
Tên, ch c v , đ a ch , s đi n tho i c a ch doanh nghi pứ ụ ị ỉ ố ệ ạ ủ ủ ệ
Tháng và năm KHKD đ c so n th oượ ạ ả
B n sao s ___c a KHKD ả ố ủ
2. B n Toát Y u Đi u Hànhả ế ề (executive summary): đây là b n tóm t t toàn b KHKD d iả ắ ộ ướ
d ng m t văn b n ng n g n và súc tích. Các nhà tài tr ho c ngân hàng s đ c b n TYĐHạ ộ ả ắ ọ ợ ặ ẽ ọ ả
tr c đ xem KHDN có tính thuy t ph c hay không tr c khi đi vào chi ti t. ướ ể ế ụ ướ ế Ghi chú: TYĐH
không nên dài quá 3 trang và ch nên vi t sau cùng khi đã so n xong các ph n khác c aỉ ế ạ ầ ủ
KHKD.
3. B n M c L cả ụ ụ : s trang c a t ng ph n ố ủ ừ ầ
4. Các ph n c a KHKD (xem b n K Ho ch Kinh Doanh m u theo link trên và tìm hi uầ ủ ả ế ạ ẫ ở ể
t ng ph n trong b n KHKD này). ừ ầ ả