zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Marketing - Bán hàng

Chương 2: Dịch vụ khách hàng

Chia sẻ: Asdfcs Fsdfd | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:40

Báo xấu

347
lượt xem 46
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Dịch vụ khách hàng là tất cả những gì mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng người trực tiếp mua hàng hoá và dịch vụ của công ty.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Chương 2: Dịch vụ khách hàng

CHƯƠNG II DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG (CUSTOMER SERVICE) 1
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.1. Các khái niệm dịch vụ khách hàng  Theo quan điểm khái quát: Dịch vụ khách hàng là tất cả những gì mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng - người trực tiếp mua hàng hoá và dịch vụ của công ty. 2
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.1. Các khái niệm dịch vụ khách hàng  Theo các nhà quản trị marketing: Sản phẩm bao gồm tất cả các yếu tố hữu hình và vô hình mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng, thường chia làm 3 mức độ - Lợi ích cốt lõi - Sản phẩm hiện hữu - Lợi ích gia tăng (Dịch vụ khách hàng) 3
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.1. Các khái niệm dịch vụ khách hàng  Theo các nhà quản trị dịch vụ. Dịch vụ khách hàng là các dịch vụ kèm theo để hoàn thành quá trình giao dịch marketing.  Theo quan điểm ngành logistics. Dịch vụ khách hàng liên quan tới các hoạt động làm gia tăng giá trị trong chuỗi cung ứng. 4
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng Tóm lại: Dịch vụ khách hàng là quá trình sáng tạo & cung cấp những lợi ích gia tăng trong chuỗi cung ứng nhằm tối đa hoá tổng giá trị tới khách hàng, đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng thường bắt đầu bằng hoạt động đặt hàng và kết thúc bằng việc giao hàng cho khách. 5
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.2. Đặc điểm dịch vụ khách hàng  Dịch vụ khách hàng là dịch vụ đi kèm với các sản phẩm chính yếu nhằm cung cấp sự thỏa mãn tối đa cho khách hàng khi đi mua hàng.  Dịch vụ khách hàng mang tính vô hình và tạo ra phần giá trị cộng thêm hữu ích cho sản phẩm.  Dịch vụ khách hàng không thể tồn trữ nên không tách rời khỏi sự phân phối dịch vụ. 6
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.3. Các nhân tố cấu thành dịch vụ khách hàng  Thời gian  Thông tin  Sự thích nghi  Độ tin cậy - Sửa chữa đơn hàng - Phân phối an toàn - Dao động thời gian giao hàng 7
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.4. Vai trò và tầm quan trọng dịch vụ khách hàng  Dịch vụ khách hàng như một hoạt động  Dịch vụ khách hàng như là thước đo kết quả thực hiện  Dịch vụ khách hàng như la một triết lý - Ảnh hưởng đến thói quen mua hàng ( sự trung thành) của khách hàng - Ảnh hưởng đến doanh số bán 8
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng Mối quan hệ giữa dịch vụ khách hàng với doanh thu 9
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.5 Phân loại và các chỉ tiêu dịch vụ khách hàng 2.5.1 Phân loại dịch vụ khách hàng  Theo các giai đoạn trong quá trình giao dịch: trước, trong và sau khi bán hàng  Theo mức độ quan trọng của dịch vụ khách hàng: DV khách hàng chính yếu, DV phụ  Theo đặc trưng tính chất: DV kỹ thuật, DV tổ chức kinh doanh, DV bốc xếp vận chuyển và gửi hàng 10
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng Một số dịch vụ khách hàng Logistics tại Việt Nam:  Các dịch vụ cơ bản:  Quản trị dây chuyền cung ứng (SCM);  Dịch vụ giao nhận vận tải gom hàng Forwarding and Groupage);  Dịch vụ hàng không;  Dịch vụ kho bãi – phân phối (Warehousing and Distribution);  Các dịch vụ đặc thù tạo giá trị gia tăng 11
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng  Quản trị dây chuyền cung ứng (SCM): - Nhận booking từ các doanh nghiệp: - Lập kế hoạch đóng và vận chuyển hàng - Tiến hành nhận và đóng thực tế tại kho - Phát hành chứng từ vận tải cần thiết: - Dịch vụ thư gửi chứng từ thướng mại: - Quản lý đơn hàng đến cấp SKU (stock keeping unit)  Dịch vụ giao nhận vận tải và gom hàng: - Dịch vu giao nhận: - Dịch vụ gom hàng: 12
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng  Dịch vu hàng không  Dịch vụ kho bãi - phân phối:  Dịch vụ kho bãi: thực hiện dịch vụ lưu kho và giám sát hàng hóa - Nhận hàng, kiểm hàng, xếp hàng vào kho: - Xử lý đối với hàng hỏng: 13
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng - Dán nhãn hàng hóa (Labelling): - Scanning: - Lập và lưu trữ hồ sơ hàng hóa: để dẽ dàng truy xuất khi cần  Các dịch vụ đặc thù tạo giá trị gia tăng: - Trucking: 14
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng - Làm thủ tục hải quan:; - Làm thủ tục mua bảo hiểm hàng hóa:; - Tư vấn hướng dẫn: - GOH (Garment on Hangers): 15
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.5 Phân loại và các chỉ tiêu dịch vụ khách hàng 2.5.2 Các chỉ tiêu đo lường dịch vụ khách hàng.  Mức tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng (Customer Service Standards)  Tần số thiếu hàng (Stockout Frequency).  Tỷ lệ đầy đủ hàng hóa ( Fill Rate).  Tỷ lệ hoàn thành các đơn hàng (Orders shipped complete)  Tốc độ cung ứng (Speed) 16
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.5 Phân loại và các chỉ tiêu dịch vụ khách hàng 2.5.2 Các chỉ tiêu đo lường dịch vụ khách hàng.  Độ tin cậy dịch vụ ( Reliability)  Tính linh hoạt ( Flexibility)  Khả năng sửa chữa các sai lệch ( Malfuntion Recovery)  Độ ổn định thời gian đặt hàng( Consistency) 17
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng Tác động của sản phẩm thay thế đến mức độ phục vụ khác hàng 18
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.6 Phương pháp xác định tiêu chuẩn DVKH. 2.6.1 Phương pháp phân tích mối quan hệ chi phí, doanh thu ( Xác định mức dịch vụ tối ưu) lợi nhuận tối đa mới là mức dịch vụ hợp lý. 19
Chương II: Dịch Vụ Khách Hàng 2.6 Phương pháp xác định tiêu chuẩn DVKH. 2.6.1 Phương pháp phân tích mối quan hệ chi phí, doanh thu ( Xác định mức dịch vụ tối ưu) Doanh thu, Lợi nhuận, Chi phí Doanh thu Chi phí Logistics Lợi nhuận D* Chất lượng dịch vụ Mối quan hệ giữa dịch vụ khách hàng với doanh thu và chi phí 20

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.02: Bộ Tài Liệu Quản Trị Bán Hàng Và Kênh Phân Phối

405 tài liệu

1414 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.