
1
LUN VN TT NGHIP
TÀI: “Mt s gii pháp nâng cao
kh nng thng thu ca
Công ty xây dng 123.”

2
LI M U
Mt quy lut khc nghit nht ca th trng ó là cnh tranh, mà u
thu là mt hình thc t chc cnh tranh. Theo ó bt kì mt doanh nghip
nào tham gia vào lnh vc xây dng nu không tip cn kp vi gung quay
ca nó thì s b ánh bt ra khi th trng xây dng vn ang rt sôi ng
Th trng xây dng Vit Nam, quy ch u thu ngày càng hoàn thin iu
này buc các doanh nghip xây dng mun tn ti hay ng ngha vi vic
giành thng li trong u thu, thì phi t hoàn thin mình. C th các doanh
nghip xây dng phi áp ng các tiêu chun cơ bn: tiêu chun k thut, cht
lng; tiêu chun v kinh nghim; tiêu chun v tài chính, giá c; tiêu chun
v tin thi công. Bi vy, nhà thu nào có kh n ng bo m toàn din các
tiêu chun trên, kh n ng trúng thu ca nhà thu ó s cao hơn các nhà thu
khác. Là mt công ty thuc Tng công ty xây dng công trình giao thông 1,
công ty xây dng 123 mi c thành lp, c!ng hot ng ch yu trong lnh
vc xây lp nên hin ang phi i u vi rt nhiu thách thc khi mà các
i th cnh tranh u là nh"ng ông ln trong lnh vc xây dng, có kinh
nghim lâu n m. Làm th nào nâng cao kh n ng thng thu trên th trng
xây lp là bài toán mà t#ng ngày, t#ng gi ban lãnh o ca Công ty ang tìm
li gii áp.T# tính cp thit và h"u dng ca vn , vi mong mun là góp
phn rt nh vào vic tìm ra nh"ng gii pháp nh$m t ng cng kh n ng
thng thu ca Công ty xây trên th trng xây lp trong thi gian ti, em
quyt nh la ch%n tài cho chuyên ca mình là:"Mt s gii pháp
nâng cao kh nng thng thu ca Công ty xây dng 123

3
Da vào phơng pháp nghiên cu trên b cc ca chuyên thc tp,
bao gm 2 chơng
Chưng I: Thc trng công tác tham d thu ca công ty trong giai on
2006-2008
Chưng II :Mt s gii pháp nhm nâng cao kh nng thng thu ca công
ty

4
CHNG I: THC TRNG CÔNG TÁC THAM D THU
CA CÔNG TY TRONG GIAI ON 2006-2008
1.1 Tng quan v công ty xây dng 123.
1.1.1 Quá trình hình thành và phát trin ca công ty.
Công ty xây dng 123 thuc tng công ty xây dng công trình giao
thông 1 ( cienco1). Vì vy xin gii thiu sơ qua v Tng công ty (TCT) xây
dng công trình giao thông 1.
Tin thân ca TCT xây dng công trình giao thông 1 là : Ban xây dng
công trình giao thông min Tây. &c thành lp vào ngày 3/8/1964 và tr
thành “ Liên hip xí nghip giao thông khu vc 1” vào n m 1972. & áp ng
nhu cu ngày càng ln mnh ca ngành giao thông nói riêng và ca toàn nn
kinh t nói chung, c n c theo quyt nh s 4895 QS/TCCB-LS cho phép
thành lp TCT xây dng công trình giao thông 1. Tri qua các thi kì xây
dng, bo v, tái thit t nc, nhim v ch yu ca TCT là xây dng mi,
ci to, nâng cp các công trình giao thông nh: Cu, ng, bn cng…phc
v nhu cu kinh t dân sinh và quc phòng.
Trc yêu cu hi nhp ca t nc, t ng cng thu hút u t nc
ngoài, vn v cơ sơ h tng ca k thut trong ó mng li giao thông
óng vài trò rt quan tr%ng phát trin kinh t. Nm bt c tình hình ó,
n m 2004 TCT xây dng công trình giao thông 1 ã ra quyt nh thành lp
Công ty xây dng 123,c n c theo quyêt nh s 0747 Q&/ H&QT ngày
15/6/2004 ca hi ng qun tr TCT xây dng công trình giao thông 1 v
vic thành lp Công ty xây dng 123 trc thuc tng công ty xây dng công
trình giao thông 1.
Công ty xây dng 123 là ơn v hch toán c lp vào TCT xây dng
công trình giao thông 1, công tác k toán thng kê chp hành theo úng Lut

5
k toán do Quc hi ban hành ngày 17 tháng 3 n m 2003, các h thng qun
lý tài chính tuân th theo quy nh ca Chính ph, B tài chính, Ngân hàng
và các quy nh khác ca TCT ( theo m'u biu ca TCT và công ty quy
nh). Công ty c ch ng v tài chính trong kinh doanh. Công ty có
nhim v thc hin các công trình do TCT giao phó, và có quyn t tìm kim
các công trình khác thc hin.
Tuy mi thành lp c 5 n m nhng công ty xây dng 123 luôn c
gng thc hin tt nh"ng nhim v mà TCT giao phó nh: xây dng gói thu
Cu Gi - Ninh Bình, nút giao thông Láng – Hòa Lc, ng d'n cu Phù
&ng… và ã tìm kim nh"ng công trình cho công ty mình nh: Gói 10 quc
l 279-Tuyên Quang, gói 7 quc l 27 - Ninh Thun, Sài Gòn – Trung Lơng,
cho thuê thit b, cung cp nhiên liu…
a ch ca công ty
- Tên doanh nghip: Công ty xây dng 123
- Tr s chính ca công ty: Tng 13-Tòa nhà Cienco 1- 623 La thành,
Ba &ình, Hà Ni.
- &in thoi: 04.7724.986
- Fax: 04.7724.986
- Email : cc123 – cienco1@yahoo.com
- Giám c: Nguy(n Ng%c Hòa
1.1.2. Chc nng, nhim v sn xut kinh doanh ca công ty.
Chc nng chính ca công ty là:
Xây dng các công trình chuyên ngành giao thông vn ti nh:
&ng ô tô, cu ng b, cng sông, cng bin…
Xây dng các công trình chiu sáng công cng, cây xanh công
viên, v)a hè ô th,

