Ệ Ố

Ậ Ợ Ồ   H  TH NG ÔN T P MÔN LU T H P Đ NG Ố Ạ

ƯƠ

Ậ NG M I QU C TÊ

TH

TS. BÙI QUANG XUÂN

ậ ươ ợ t Nam không có khái ni m H p đ ng th

ạ ứ ồ ạ ng m i là

ươ ữ ề ậ

ệ ợ ự ỏ ươ ủ ể ấ  cách th

ư ụ ủ ề ằ

ấ ươ ậ ệ ạ ộ ự ệ ạ ạ ươ   ồ ệ ng m i Vi Trong Lu t th ng ể ể ư ủ   m i, nh ng có th  hi u H p đ ng th  hình th c pháp lý c a ạ ươ ộ   hành vi th ng m i, là s  th a thu n gi a hai hay nhi u bên (ít nh t m t ươ   ả ng trong các bên ph i là th ng nhân ho c các ch  th  có t ổ nhân) nh m xác l p, thay đ i, ch m d t quy n và nghĩa v  c a các bên   trong vi c th c hi n ho t đ ng th ặ ứ ng m i.

ậ ợ ồ ệ ươ ế Câu 1 Khái ni m lu t H p đ ng th ạ ng m i quôc t

ậ ươ ệ t Nam không có khái ni m H p đ ng th

ạ ng m i Vi ể ể ệ ợ ồ ư ạ ươ ủ ươ Trong Lu t th m i, nh ng có th  hi u H p đ ng th ợ ồ ng  ứ ạ  hình th c pháp lý c a ng m i là

1

ậ ạ ự ỏ ng m i, là s  th a thu n gi a hai hay nhi u bên (ít nh t m t

ả ư ươ ươ ủ ể

ằ cách th ụ ủ

ạ ậ ệ ề ữ ng nhân ho c các ch  th  có t ổ ạ ộ

ặ ề ứ ng m i. ự ỏ

ề . H p

ạ ấ ề ươ ng m i qu c t ặ ạ

ạ ấ ố ế ố ế ợ ồ ậ ề ệ ữ ố ế  là s  th a thu n gi a các bên v  vi c xác  ố ế ợ ạ ụ ươ ứ ng m i qu c t ạ ư ợ ồ ẳ  có r t nhi u lo i, ch ng h n nh  h p đ ng  ụ ợ ồ ị , h p đ ng cung  ng d ch v , h p đ ng chuy n

ệ ộ ố

ạ ợ ồ ạ ng m i qu c t

, m t trong nh ng lo i H p đ ng th ế ứ ợ ồ ươ ấ ố ế ườ  th ủ ữ ự ế

ụ ể ạ ả ượ ạ ở ươ c xác đ nh theo LTM 2005, c  th  t ng m i ệ i

đây đ ồ ệ

ệ ự ươ ng m i th c hi n trên lãnh  ổ ệ ạ ng m i th c hi n ngoài lãnh th c CHXHCN Vi

ạ ự ụ ườ ậ ọ

ạ ộ ệ

ạ ộ ỏ  mà Vi ộ ươ ị

ố ế i c a m t bên trong giao d ch v i th ệ ườ ự ự ệ ổ ợ

ị ạ ộ ươ t Nam; ho t đ ng th ặ ậ ợ ng h p các bên th a thu n ch n áp d ng Lu t này ho c  ề ướ c qu c t t Nam là thành viên; ho t đ ng  ợ ủ t Nam trong tr ợ ớ ng nhân  ạ ộ ng h p bên th c hi n ho t đ ng  ậ ụ ụ ằ ấ ộ ươ hành vi th trong các bên ph i là th ng  ấ nhân) nh m xác l p, thay đ i, ch m d t quy n và nghĩa v  c a các bên  ự ệ ươ trong vi c th c hi n ho t đ ng th ươ ợ ồ H p đ ng th ổ ậ l p, thay đ i ho c ch m d t quy n và nghĩa v  th ồ đ ng th ng m i qu c t ể mua bán hàng hóa qu c t giao công ngh … Sau đây là n i dung H p đ ng mua bán hàng hoá qu c  ặ ế ộ t ng g p có  liên quan tr c ti p đ n quá trình s n xu t, kinh doanh c a doanh nghi p. ạ ộ Các ho t đ ng th ề Đi u 1 LTM 2005, theo đó bao g m : ho t đ ng th ổ ướ th  n ệ Vi t Nam trong tr ậ ướ c ngoài, đi u  Lu t n ụ ằ không nh m m c đích sinh l ệ th c hi n trên lãnh th  Vi không nh m m c đích sinh l i đó áp d ng lu t này.

ợ ồ ủ ợ ồ ữ ạ

ấ ị ữ ồ

ặ H p đ ng th ổ ậ   ặ ư chung, đ ng th i mang nh ng nét đ c tr ng nh t đ nh, trong đó có n i b t 2 ế ố ơ ả y u t ể ươ ng m i mang nh ng đ c đi m chung c a h p đ ng nói  ờ  c  b n :

ạ ộ ộ ươ ạ ­  N i dung là các ho t đ ng th ng m i.

ươ ặ ộ ươ ng nhân ho c m t bên là th ng nhân ( đ ượ   c

ượ  ­  Đ c kí k t gi a các bên là th ệ ở ế ố ủ ể thê hi n ữ  ch  th  ) ế  y u t

Nói tóm l iạ

ồ ế

ợ ợ ồ ố ế ữ ả

ặ ở các qu c gia khác nhau, theo đó m t bên

ề ở ữ ể ấ

ụ ậ ẩ ẩ ậ ộ

ề ở ữ ậ ậ ụ ấ

ậ ố ế 1. Th  nào h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ? ự ậ  là s  tho  thu n ý chí gi a các            H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ộ ố ụ ở ươ ng nhân có tr  s  kinh doanh đ t  th ẩ ọ g i là Bên xu t kh u có nghĩa v  giao hàng và chuy n quy n s  h u hàng hoá  ọ cho m t bên khác g i là Bên nh p kh u và nh n thanh toán; và Bên nh p kh u  ẩ   có nghĩa v  thanh toán cho Bên xu t kh u, nh n hàng và quy n s  h u hàng hóa ỏ theo th a thu n.

2

ồ ợ ữ

ồ ẩ ể ậ

ố ươ

ậ ủ

ồ ồ ớ ả ể ủ   i h i quan c a

ặ ố

ộ ệ ủ ứ ế ộ ồ  c a m t qu c  ươ ng th c thanh toán thông ộ  đ i v i ít nh t m t bên ký k t. Ph

ể ậ ỉ

ậ ố ế ố

ỏ ạ ng m i qu c t ừ ợ ồ

ế ề ấ .  h p đ ng là toà án hay tr ng  ế

ạ ơ ướ ấ ộ ặ ố ế 2. H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t  có nh ng đ c đi m gì? ẩ ấ ủ ể ủ ợ           ­ Ch  th  c a h p đ ng: Bên xu t kh u và Bên nh p kh u. Đó là các  ặ ạ ụ ở th i các qu c gia khác nhau. ng nhân có tr  s  kinh doanh đ t t ả ả ự ấ ủ ợ          ­ B n ch t c a h p đ ng là s  tho  thu n ý chí c a các bên. ủ ợ ố ượ         ­ Đ i t ng c a h p đ ng là hàng hoá di chuy n qua biên gi ộ ướ m t n c. ề ồ        ­ Đ ng ti n tính giá ho c thanh toán không còn là đ ng n i t ấ ạ ệ ố ớ gia mà là ngo i t ệ ố qua h  th ng ngân hàng. ậ ồ ề ồ ợ          ­ Ngu n lu t đi u ch nh h p đ ng do các bên th a thu n, đó có th  là lu t  ề ướ ặ ậ ố ế  ho c t p quán th ươ qu c gia ,đi u  c qu c t ấ ơ ọ ế ả           ­ C  quan gi i quy t tranh ch p phát sinh t ả ẩ ươ i quy t các tranh ch p trong lĩnh v c kinh t ng m i có th m quy n gi tài th ố ớ ạ ố đ i ngo i là c  quan n ự ủ ể c ngoài đ i v i ít nh t m t trong các ch  th .

ề ủ ể ủ ợ ồ ươ Câu 2. V  ch  th  c a h p đ ng th ạ ng m i

ợ ươ ạ ượ ộ ng m i đ

ươ c kí k t gi a các bên là th ặ ươ ủ ợ ế ể ư ồ ữ ng nhân. Đây là m t đi m đ c tr ng c a h p đ ng th ặ ng nhân, ho c có m t  ạ ươ ng m i so

ạ ợ ồ ồ H p đ ng th ộ bên là th ự   ớ v i các lo i h p đ ng dân s .

ươ ổ ạ ồ ng m i g m th ng nhân (bao g m t

ạ ộ ồ ợ ợ ậ ạ ộ

ủ ể ế ượ  đ ườ ạ ồ ươ ng m i m t cách  ổ ứ  ch c khác có ho t

ươ ươ ế ạ ậ ư ậ Nh  v y, ch  th  trong h p đ ng th ứ ch c kinh t ộ ậ đ c l p, th ộ đ ng liên quan đ n th ươ c thành l p h p pháp, cá nhân ho t đ ng th ng xuyên và có đăng ký kinh doanh), cá nhân, t ề ng m i (Đi u 2 Lu t th ạ ng m i 2005)

ủ ộ ợ ồ ươ N i dung c a H p đ ng th ạ ng m i

ồ ạ ươ ổ ng m i nói riêng và h p đ ng nói chung là t ng

ả ậ ỏ

ữ ề ị

ả ế ợ ươ ự

ươ ạ

ấ ị ụ ị

ươ ạ ả ơ ả ố ượ ề ả ơ ả ề ồ ồ ủ ợ ộ ợ ồ N i dung c a h p đ ng th ợ ề ế ợ ồ h p các đi u kho n mà các bên tham gia giao k t h p đ ng đã th a thu n, các  ề ụ ự ụ ể ủ đi u kho n này xác đ nh nh ng quy n và nghĩa v  dân s  c  th  c a các bên  ạ ồ ồ ệ ơ ả ủ ợ ng m i là  t c  b n c a h p đ ng th giao k t h p đ ng. Tuy nhiên, s  khác bi ạ ộ ạ ợ ỗ ồ ủ ợ ộ ng m i. M i lo i h p  n i dung c a h p đ ng th ng m i là ho t đ ng th ố ớ ề ữ ồ đ ng có nh ng quy đ nh nh t đ nh v  các đi u kho n c  b n. Ví d  : Đ i v i  ợ h p đ ng mua bán thì đi u kho n c  b n bao g m đ i t ả ng và giá c .

ậ ề ự ỏ ữ ế ộ

ậ ữ ậ ợ ả ồ

ồ ả ủ ạ ậ ộ ị ủ Pháp lu t đ  cao s  th a thu n gi a các bên giao k t, tuy nhiên n i dung c a  ợ ủ ị h p đ ng ph i tuân theo nh ng quy đ nh c a pháp lu t h p đ ng nói chung,  ạ ừ ữ ượ đ ề i BLDS 2005. Lo i tr  nh ng đi u kho n c a pháp lu t có n i c quy đ nh t

3

ắ ữ ậ ộ ớ ộ

ề ị ị

ớ ộ ừ ề ữ ạ ợ ậ ồ ộ ể ỏ dung mang tính b t bu c, các bên có th  th a thu n v i nhau nh ng n i dung  ậ khác v i n i dung quy đ nh trong pháp lu t. Đi u 402 BLDS 2005 quy đ nh “ Tùy ể ỏ theo t ng lo i h p đ ng, các bên có th  th a thu n v  nh ng n i dung sau đây :

ủ ợ ệ ả ả ả ặ ồ ng c a h p đ ng là tài s n ph i giao, công vi c ph i làm ho c không

­ Đ i t ượ đ ố ượ c làm .

ố ượ ấ ượ ­ S  l ng, ch t l ng

ươ ứ ­ Giá, ph ng th c thanh toán

ờ ạ ể ị ươ ứ ự ệ ợ ồ ­ Th i h n, đ a đi m, ph ng th c th c hi n h p đ ng

ụ ủ ề ­ Quy n , nghĩa v  c a các bên

ệ ạ ợ ồ ­ Trách nhi m do vi ph m h p đ ng

ạ ợ ồ ạ ­ Ph t vi ph m h p đ ng

ộ ­ Các n i dung khác”

ạ ợ ể ỏ ậ

ấ ủ ừ ề ể ổ

ậ ấ ả ữ ả ả ấ

ồ Tùy theo tính ch t c a t ng lo i h p đ ng các bên có th  th a thu n hay không  ợ ỏ t c  các đi u ghi trên. Các bên cũng có th  b  sung thêm vào h p  th a thu n t ầ ư ị ề ồ đ ng nh ng đi u kho n không có quy đ nh nh ng các bên c m th y không c n  thi t.ế

ụ ụ ợ ủ ự ổ ồ ở ộ ư ồ ụ ư ợ  Ph  l c h p đ ng có hi u l c nh  h p đ ng, nh ng n i dung c a ph

ụ ụ ợ ượ Ngoài ra, đ  làm rõ n i dung c a h p đ ng, có s  b  sung b i ph  l c h p  đ ng.ồ ụ l c không đ ủ ợ ộ ệ ự ồ ồ ớ ợ c trái v i h p đ ng.

Tr đ ngồ  thì đi uề  kho nả  này không có hi uệ  l c,ự  trừ tr ngườ  h pợ  phụ l cụ  có đi uề  kho nả  trái v iớ  n iộ  dung c aủ  đi uề  kho nả  trong h p ợ ngườ  h pợ  có th aỏ  thu nậ  khác.

ề ả  trái v iớ  đi uề  kho nả  trong hợ

ợ N u ế các bên ch pấ  nh nậ  phụ l cụ  h pợ  đ ngồ  có đi ukho n p đ ngồ  thì coi như đi uề  kho nả  đó trong h p đ ng ồ  đã đ cượ  s aử  đ iổ

ậ ợ ồ ồ ủ Câu 3.  Ngu n c a pháp lu t H p đ ng

ồ ồ ủ

ự c s  d ng làm c  s  đ  xây  ế i quy t

ả ụ ơ , đ n gi n h n ngu n là n i ơ ở ể ả ệ ơ   ch aứ

ậ ự ế ơ ở ồ ồ ồ ủ ậ ợ ữ ệ ị ứ ượ ử ụ ư ể ả t Nam, ngu n c a pháp lu t h p Vi

ậ ợ Ngu n c a pháp lu t h p đ ng là các căn c  đ ả i thích pháp lu t cũng nh  đ  áp d ng vào vi c gi d ng, ban hành, gi ụ ệ các v  vi c pháp lý x y ra trong th c t ậ ợ ề  v  pháp lu t h p đ ng .  nh ng quy đ nh  ạ ồ ồ đ ng nói chung g m các lo i sau :

ế ả ậ ợ ồ   ­ Các văn b n pháp lu t liên quan đ n h p đ ng

4

ậ ệ ấ ậ

ả ả ố ớ ọ ố ớ ở ộ ồ

ạ ợ ụ ể ề ợ ậ

ả ổ ứ ầ ư ậ Hai văn b n pháp lu t quan tr ng nh t hi n nay là BLDS và LTM, đây là lu t  ự ụ ể ỗ  m t lĩnh v c c  th   căn b n đ i v i kinh doanh. Đ i v i m i lo i h p đ ng  ụ ị ạ i có các văn b n pháp lu t chuyên ngành c  th . Ví d  : các quy đ nh v  h p  l ồ  2005. đ ng trong t ch c kinh doanh có trong Lu t Đ u t

ế ướ ế ủ ẫ ổ ố ị ­ Các ngh  quy t, h ng d n, t ng k t c a tòa án nhân dân t i cao

ế ế ủ ẫ ố

ng d n, t ng k t c a tòa án nhân dân t ồ ủ ổ ộ ậ ợ ươ ế ị i cao và ngh  quy t  ự ư ồ  nh   ng t

ướ ị Các ngh  quy t, h ẩ ộ ồ ủ c a H i đ ng th m phán là m t ngu n c a pháp lu t H p đ ng, t án lệ

ậ ươ ­ Thói quen và t p quán th ạ ng m i

ạ ụ ươ ỉ ả

ậ ệ ỏ

ụ ượ ượ ữ ng m i ch  x y ra khi các bên không có  ặ c coi là m c nhiên  ế ậ c thi

ế ặ ọ

ươ ế t . Tr ạ ứ ộ ươ ặ

ự ề ề ậ ể c các bên th a nh n đ  xác đ nh quy n và

ạ ụ ủ ươ ậ Vi c áp d ng thói quen và t p quán th ị ậ th a thu n và pháp lu t không quy đ nh. Khi đó, các bên đ ạ ạ ộ ữ t l p gi a  ng m i đã đ áp d ng nh ng thói quen trong ho t đ ng th ề ậ ả ợ ườ ộ ng h p không có lu t, ti n  các bên đó mà h  đã bi t ho c bu c ph i bi ậ ừ ượ ươ ậ ụ ệ c th a nh n  ng m i, t c là thói quen đ , thói quen thì áp d ng t p quán th l ộ ạ ạ ộ ộ r ng rãi trong ho t đ ng th ng m i trên m t vùng, mi n ho c m t lĩnh v c  ị ượ ộ ươ ng m i, có n i dung rõ ràng đ th ạ ộ nghĩa v  c a các bên trong ho t đ ng th ừ ạ ng m i.

ợ ồ ố ế Câu 4. H p đ ng mua bán hàng hóa qu c t

ồ ợ ồ

ặ ợ ố ế ậ

ấ ồ ế ố ướ ấ c ngoài). Tính ch t qu c t (có y u t n

ướ ủ ừ ể ậ ợ H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ươ th ố ế ấ ch t qu c t ồ ủ ợ c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t quan đi m c a lu t pháp t ng n ượ ọ ạ  (còn đ c g i là h p đ ng mua bán ngo i  ồ ợ ẩ ng ho c h p đ ng xu t nh p kh u) là h p đ ng mua bán hàng hoá có tính  ố ướ ố ế c ngoài, có nhân t  n   ố ế ượ ố ể c hi u không gi ng nhau tu  theo   đ c.

ả ữ ố ế ộ ề c Lahaye năm 1964 v  mua bán qu c t

ủ ợ ươ

ệ các đ ng s n h u  ụ ở ế  các tiêu chí nh : các bên giao k t có tr  s   ượ ng c a h p đ ng, đ c  ồ c, ho c là vi c trao đ i ý chí giao k t h p đ ng

ồ ế ợ ướ ượ ậ ở ữ ủ ữ ướ – Theo Công  ố ế ể ệ ở ấ hình:  tính ch t qu c t ướ ạ ở  các n th ng m i  ớ ể chuy n qua biên gi i m t n c l p  gi a các bên đ ư  th  hi n  ố ượ c khác nhau và hàng hoá, đ i t ổ ặ ộ ướ ề ướ c khác nhau (Đi u 1 c a Công   nh ng n c).

ơ ư ẽ ự ạ ng m i thì s  d a vào n i c  trú

ế ườ ụ ở ươ ủ ố ị ệ

ế ố ướ qu c t ch c a các bên không có ý nghĩa trong vi c  ủ ợ ố ế ồ ế N u các bên giao k t không có tr  s  th th xác đ nh y u t ủ ọ ế ố ng xuyên c a h . Y u t ị  n c ngoài c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t .

5

ủ ướ ố ề ợ ồ

ọ ắ ướ

ỉ ở ấ

c khác nhau (đi u 1 Công

ướ ề  các n c Lahaye năm 1964, Công

ố ị ề ị ệ c Viên năm 1980 c a Liên Hi p Qu c v  H p đ ng Mua bán  Hàng hoá (United Nations Convention on Contracts for International  c Viên năm 1980): tính  t là Công  ẩ c xác đ nh ch  b i m t tiêu chu n duy nh t, đó là các bên giao  ụ ở ươ ướ   ướ c ố c này cũng  ố ế ấ ấ

ồ – Theo Công  ố ế Qu c t Sales of Goods, Vienna 1980 – CISG, g i t ộ ị ố ế ượ ấ ch t qu c t  đ ạ ặ ở ồ ế ợ ng m i đ t  k t h p đ ng có tr  s  th ướ ư Viên năm 1980). Và, gi ng nh  Công  ủ ế không quan tâm đ n v n đ  qu c t ch c a các bên khi xác đ nh tính ch t qu c t ố ế ủ ợ . c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t

ướ

ư ị ướ c chuy n qua biên gi c đ  xác đ nh tính

c Lahaye năm 1964, Công  ả ượ ồ ố ế ủ ợ ấ ớ Khác v i Công  tiêu chí hàng hoá ph i đ ch t qu c t c Viên năm 1980 không đ a ra  ộ ướ ể ớ ủ ể i c a m t n ố ế .  c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t

ế ố ố ế ủ ợ ị  khi xác đ nh y u t c a h p đ ng mua

ứ qu c t ẩ

ườ ế ồ i ta căn c  vào hai tiêu chu n kinh t ồ , m t h p đ ng qu c t

ồ ế  và pháp lý.  ự ạ  là h p đ ng t o nên s  di  ướ c, nói cách

ợ ố ế ổ ươ ứ ữ ng  ng gi a hai n ươ ng m i qu c t ố ế ế ố ế ị

ơ ư ố

ồ ủ ụ ợ ẩ ệ ự ồ ể ủ – Theo quan đi m c a Pháp: ố ế bán hàng hoá qu c t , ng ẩ ộ ợ Theo các tiêu chu n kinh t ớ ạ ể ị chuy n qua l i biên gi i các giá tr  trao đ i t ể ệ ồ ạ ẩ   ề ợ ủ . Theo tiêu chu n khác, h p đ ng đó th  hi n quy n l i c a th ượ ố ở ồ ộ ợ ợ  n u nó b  chi ph i b i các  c coi là h p đ ng qu c t pháp lý, m t h p đ ng đ ề ơ ủ ư ố ị tiêu chu n pháp lý c a nhi u qu c gia nh  qu c t ch, n i c  trú c a các bên, n i  ố ồ th c hi n nghĩa v  h p đ ng, ngu n v n thanh toán…

ệ t Nam:

c a h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t mà li

ề c coi là mua bán hàng hóa qu c t

ẩ ậ ị ể ư t Nam năm 2005 không đ a ra tiêu chí đ  xác đ nh tính  ạ ệ ữ ố ế ồ t kê nh ng ho t  ố ế ố ế . Đi u 27 nêu rõ mua bán qu c t   ấ ạ ậ ẩ ấ i các hình th c xu t kh u, nh p kh u, t m nh p tái xu t,

ứ ẩ ể ủ ể – Theo quan đi m c a Vi ệ ạ ươ ậ ng m i Vi Lu t Th ố ế ủ ợ ấ ch t qu c t ượ ộ đ ng đ ự ệ ướ ượ c th c hi n d đ ậ ấ ạ t m xu t tái nh p và chuy n kh u.

ậ ệ ươ ị

ấ ậ ạ ấ ậ

ạ ấ ạ ượ ư ệ ẩ

ự ế ẩ ể ổ ệ t Nam  c coi là khu v c ỏ c đ a ra kh i lãnh th  Vi t Nam đ

ệ ằ t n m trên lãnh th  Vi ủ ổ ệ ề ả ư ậ t kê nh  v y Lu t Th Sau khi li ng m i năm 2005 đã xác đ nh rõ th  nào là  ậ ẩ ẩ xu t kh u; nh p kh u; t m nh p tái xu t; t m xu t tái nh p và chuy n kh u: ấ “Xu t kh u hàng hoá là vi c hàng hoá đ ự ặ ặ ư ho c đ a vào khu v c đ c bi ị ả h i quan riêng theo quy đ nh c a pháp lu t ượ ậ ” (Đi u 28 Kho n 1).

ượ ư c đ a vào lãnh th  Vi

ặ ừ ừ   c coi là

ệ ự ặ  khu v c đ c bi ị ổ ệ t n m trên lãnh th  Vi ề ổ ệ t Nam t ượ t Nam đ ả ậ ẩ “Nh p kh u hàng hoá là vi c hàng hoá đ ệ ằ ướ c ngoài ho c t n ủ ự ả khu v c h i quan riêng theo quy đ nh c a pháp lu t ậ ” (Đi u 28 Kho n 2).

6

ạ ấ lãnh th  n

ậ ặ ừ ượ ổ ướ c  c coi là khu t Nam đ

ệ ệ ằ t n m trên lãnh th  Vi ậ ủ ệ ượ ư ừ c đ a t ổ ệ t Nam, có làm th  t c nh p

ự ặ ị ủ ụ ấ ủ ụ ỏ ệ ậ t ẩ t Nam và làm th  t c xu t kh u chính hàng hoá đó ra kh i Vi

ả “T m nh p, tái xu t hàng hoá là vi c hàng hoá đ ngoài ho c t  các khu v c đ c bi ự ả v c h i quan riêng theo quy đ nh c a pháp lu t Vi ệ ẩ kh u vào Vi ề Nam” (Đi u 29 Kho n 1).

ấ ệ ượ ư

ậ ự ặ ổ ệ

c đ a ra n ượ t Nam đ ấ ủ ụ ệ ằ ủ ậ ị

ẩ ạ ệ ậ ủ ụ t Nam và làm th  t c nh p kh u l i chính hàng hoá đó vào Vi ẩ t Nam

ả ặ ướ ạ c ngoài ho c  “T m xu t, tái nh p hàng hoá là vi c hàng hoá đ ự ư đ a vào các khu v c đ c bi c coi là khu v c  t n m trên lãnh th  Vi ả ỏ h i quan riêng theo quy đ nh c a pháp lu t, có làm th  t c xu t kh u ra kh i  ” (Đi u ề ệ Vi 29 Kho n 2).

ổ ể

ừ ộ ướ  m t n ổ ệ ệ ổ c, vùng lãnh th  ngoài lãnh th  Vi

ệ ẩ ủ ụ t Nam và không làm th  t c xu t kh u ra kh i Vi c, vùng lãnh th  đ  bán  ủ ụ t Nam mà không làm th  t c  ỏ ấ t Nam ”

ậ ề ả ẩ ể “Chuy n kh u hàng hoá là vi c mua hàng t ộ ướ sang m t n ệ ẩ nh p kh u vào Vi (Đi u 30 Kho n 1).

ẩ ẩ ề ệ ấ ạ

ẩ ớ ậ ậ ậ ạ ươ ng m i Vi t Nam năm

ể ử ụ

ả ớ ủ ộ ướ ệ i c a m t n

c (vùng lãnh th );  ể ự ả ặ ấ

ố ế ồ ấ ạ ậ ấ V i năm khái ni m v  xu t kh u, nh p kh u, t m nh p tái xu t, t m xu t tái  ệ ể ấ nh p và chuy n kh u nêu trên, có th  th y Lu t Th ể   ể ượ ộ ả c di chuy n 2005 đã s  d ng tiêu chí hàng hóa ph i là đ ng s n; hàng có th  đ ớ ủ ổ i c a Vi qua biên gi t Nam ho c qua biên gi ể ặ ho c di chuy n qua khu ch  xu t, khu v c h i quan riêng… đ  xem xét tính  ố ế ủ ợ qu c t ế  c a h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t .

ế ư ậ ủ ợ ồ ấ ộ ng c a h p đ ng mua bán là b t b ng s n thì h p đ ng đó

ấ ộ ớ ả ấ ộ  cho dù b t đ ng s n đ ườ ướ i n ợ ồ ả ượ c  ả c ngoài ph i

ố ượ Nh  v y, n u đ i t ồ ợ ố ế ả không ph i là h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ả ườ ướ bán cho ng c ngoài. Mua bán b t đ ng s n v i ng i n ộ ơ ế theo m t c  ch  pháp lý riêng.

ủ ợ ồ ố ế ể ặ Câu 5. Đ c đi m c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t

ướ ố ế ồ ợ c, h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t có

ớ ợ ặ ữ ồ So v i h p đ ng mua bán trong n ể nh ng đ c đi m sau đây:

là các bên,

ạ ặ ở ướ ườ ườ 2.1. V  ch  th ng ề ủ ể: ch  th  c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ụ ở ươ i bán và ng ồ ủ ể ủ ợ i mua, có tr  s  th ng m i đ t ố ế c khác nhau. các n

7

ủ ợ ồ

ố ượ  hàng hoá là đ i t ể ứ ng c a h p đ ng mua  ớ ủ ể ủ ợ ồ ng c a h p đ ng: ả ộ ố ế  là đ ng s n, t c là hàng có th  chuy n qua biên gi i c a

ộ ướ ề ố ượ 2.2. V  đ i t bán hàng hoá qu c t c. m t n

ề ệ Ti n t

ể ụ ợ đ i v i các bên. Ví d : h p đ ng đ

ệ ặ ườ ả i bán Vi t Nam và ng

dùng đ  thanh toán th ượ ậ ử ụ ạ ệ ố ớ ồ ồ ộ ệ ườ   ng là n i t ữ ế ồ c giao k t gi a  ồ i mua Hà Lan, hai bên tho  thu n s  d ng đ ng   đ i v i phía ng

ề ư ườ ệ ạ ườ   i   i mua Hà Lan. Tuy nhiên, cũng có i là n i t

ề ộ ệ ố ớ  đ i v i ng ề ng h p đ ng ti n thanh toán đ u là n i t

ộ ệ ủ ả  c a c  hai bên, nh  tr ồ ộ ư ườ ồ ử ụ ướ ộ ợ ng h p  c trong c ng đ ng châu Âu s  d ng đ ng euro

ề ồ ề ồ ề 2.3. V  đ ng ti n thanh toán: ạ ệ ố ớ ể ho c có th  là ngo i t ườ ng euro làm đ ng ti n thanh toán. Lúc này, đ ng euro là ngo i t bán Vi t Nam nh ng l ồ ườ ợ tr ệ các doanh nghi p thu c các n làm đ ng ti n chung.

ề ữ ủ ợ ồ ồ ợ ng

ế ằ ượ ướ H p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ằ ượ c ký k t b ng ti ng n ố ế ườ  th ế c ký b ng ti ng

ế ỏ ề ả ỏ 2.4. V  ngôn ng  c a h p đ ng: đ Anh. Đi u này đòi h i các bên ph i gi ầ ớ c ngoài, trong đó ph n l n là đ ữ ạ i ngo i ng .

ả ế ấ ấ  tranh ch p phát sinh t i quy t tranh ch p:

ợ ồ ọ

ừ ệ  vi c giao k t và   ặ ế ề ố c ngoài. Và m t l n n a, v n đ  ngo i ng  l ủ c đ t ra n u mu n ch

ướ ụ ọ ề ơ 2.5. V  c  quan gi ố ế ệ ự th c hi n h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ộ ầ ữ ướ ạ ấ n ặ ạ ộ i tòa án ho c tr ng tài n đ ng tranh t ng t ế ể  có th  là toà án ho c tr ng tài  ữ ạ ượ ặ i đ c ngoài.

ỉ ụ ợ ồ

ậ ố ế ề ậ ề ồ ợ ậ  lu t áp d ng  ứ ạ

ỉ ướ ợ ồ ụ ạ  mang tính ch t đa d ng và ph c t p.  ị ự ả ể  có th  ph i ch u s   ậ ướ c ngoài

ườ ậ c ng c th ứ

ặ ề ướ c qu c t

ậ ủ ấ ỳ ộ ướ ố ế ậ , t p quán  ợ ể ề ươ ồ ủ ỉ  pháp) đ  đi u ch nh h p đ ng mua

2.6. V  lu t đi u ch nh h p đ ng (lu t áp d ng cho h p đ ng): ấ cho h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ề ố ế ồ Đi u này có nghĩa là h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ỉ ủ ề ả ủ ả đi u ch nh không ph i ch  c a lu t pháp n c đó mà c  c a lu t n ậ ướ ườ ậ ướ c ng i mua ho c lu t c a b t k  m t n (lu t n i bán, lu t n ậ ỉ ị ự ề ả ba nào), th m chí ph i ch u s  đi u ch nh c a đi u  ố ế ệ ề ệ ặ ả ạ  ho c c  án l th  (ti n l ng m i qu c t ố ế . bán hàng hoá qu c t

ợ ượ , dù đ t đ n

ồ ả ố ế ể ự ế ế ế ề ấ

ố ữ t c  nh ng v n đ ,  ả ổ

ụ ậ ấ ợ ồ ợ

ườ ậ ồ i ng

c ng

ợ ườ ậ ướ ườ i mua… N u lu t áp d ng là lu t n ả ườ ự ể ố ớ ỉ ế H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t c giao k t hoàn ch nh, chi ti ấ ả ữ ứ ự đâu, b n thân nó cũng không th  d  ki n, ch a đ ng t ự ế ể ầ nh ng tình hu ng có th  phát sinh trong th c t . Do đó, c n ph i b  sung cho  ụ ể ằ ố ế ộ ơ ở ợ  m t c  s  pháp lý c  th  b ng cách l a  h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ồ ọ ch n lu t áp d ng cho h p đ ng đó. Vì h p đ ng mua bán có tính ch t qu c t ề ậ nên lu t đi u ch nh h p đ ng này cũng có th  là lu t ng ậ ướ khi là lu t n ậ ướ này là lu t n ỉ ế c ng ườ c ngoài đ i v i ng ự ố ế   i bán, cũng có  ậ   i mua thì lu t ế ề t v ể ụ ậ ườ i bán. Ng i bán ph i có s  hi u bi

8

ượ ườ i cho

ườ i bán hay không. Và ng ả i bán ph i hi u rõ đ ượ ạ c l ệ ậ i mua cũng v y. Nh  v y,

ậ ườ ự ể ườ ể ố ớ i, đ i v i ng i mua c n có s  hi u bi i bán và ng ủ

ề ợ ả c lu t này có b o v  quy n l ư ậ ể ọ ả ơ ế ậ

ể ợ

ề ậ ụ ủ ứ nó, trong đó ít ra ng ng ế ể ự ầ ọ ỉ ườ t đ  l a ch n, đ  tuân th không ch  ng ặ ấ ả ụ i quy t tranh ch p (tòa án ho c tr ng tài)  lu t áp d ng mà ngay c  c  quan gi ứ ấ ả ớ ồ ụ cũng ph i nghiên c u v n đ  lu t áp d ng cho h p đ ng đó thì m i có th  làm  ệ ố ượ c ch c năng, nhi m v  c a mình. t đ t

pháp qu c t

ậ ố ế ọ

ậ ố ế ạ ặ ậ ng m i ho c t p quán th

ng m i qu c t ở ử ề ọ

ậ ọ ể ả ố ế , trong mua bán hàng hóa qu c t ,  ệ ợ ồ ụ ậ  do tho  thu n ch n ngu n lu t áp d ng cho quan h  h p  ố ế ề ề ướ ố ồ  v   c qu c t ệ ề ả  và th m chí c  các án l  (ti n  ế   đây là nên ch n ngu n lu t nào, làm th ề ợ i

ồ ể ọ ượ ồ ậ ệ ượ ượ ả ắ ậ ậ ụ ầ ấ ể c ngu n lu t thích h p nh t đ  có th  b o v  đ ợ c lu t áp d ng phù h p, c n ph i n m đ c quy n l ộ ố c m t s

ắ ủ ư Theo nguyên t c chung c a t ả ề ự các bên có quy n t ể ậ ồ đ ng c a mình. Ngu n lu t đó có th  là lu t qu c gia, đi u  ươ ạ ươ th ệ  xét x ). Tuy nhiên, đi u quan tr ng  l ợ ể ọ ượ nào đ  ch n đ ủ c a mình? Đ  ch n đ ắ nguyên t c sau đây.

ự ố

ợ ồ ậ ố ụ ậ

ọ a. L a ch n lu t qu c gia ậ ở Khi nào lu t qu c gia tr  thành lu t áp d ng cho h p đ ng mua bán hàng  ố ế hoá qu c t ?

ị ợ ồ ị ị

ứ ấ ồ ằ

ạ ộ ướ ỉ ồ ợ ợ

ụ ề ậ ợ ng h p này g i là các bên đã quy đ nh trong h p đ ng đi u kho n lu t áp

ợ ồ Có hai cách quy đ nh. Cách th  nh t là các bên quy đ nh Khi h p đ ng quy đ nh: ế ợ ừ ụ ề ậ v  lu t áp d ng ngay t  giai đo n đàm phán, ký k t h p đ ng, b ng cách ch  rõ  ẽ ượ ậ ủ ằ ồ c áp d ng cho h p đ ng.  c nào đó s  đ trong h p đ ng r ng lu t c a m t n ả ồ ợ ị ọ ườ Tr ụ ụ d ng cho h p đ ng. Ví d :

ầ ủ ồ ợ ị c quy đ nh ho c quy đ nh không đ y đ  trong h p đ ng

ẽ ượ ả ệ ị ậ ề c gi i quy t theo lu t Vi ặ t Nam ”

ượ ọ ấ “M i v n đ  không đ ế này s  đ Ho c:ặ

ợ ồ ượ ả ế ế  ho c liên quan đ n h p đ ng này đ c gi i quy t

ườ ấ ề “Các v n đ  phát sinh t ậ ướ theo lu t n c ng i bán” ừ ặ .

ể ự ậ ệ ặ t Nam ho c

ậ ướ ể ả Khi tranh ch p phát sinh, các bên và tòa án có th  d a vào lu t Vi ế i quy t. lu t n ấ ườ c ng i bán đ  gi

ứ ậ ự ụ ậ ậ ọ ố

ồ ả ế ợ ấ ồ

ợ ả ướ ụ ề Cách th  hai là các bên tho  thu n l a ch n lu t qu c gia là lu t áp d ng cho  ậ ợ h p đ ng sau khi ký k t h p đ ng, th m chí khi tranh ch p phát sinh. Cách này  ồ ố ế ượ c các bên áp d ng khi trong h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t  mà các bên  đ ự ế ề ậ , cách này là  c đó không có đi u kho n v  lu t áp d ng. Trong th c t đã ký tr

9

ụ ọ

ườ ộ ự ấ c m t s  nh t trí v  vi c ch n  ụ ỉ ườ i bán thì ch  mu n áp d ng  i mua

ề ệ ố i cho mình trong khi đó ng ệ ượ c quy n l ấ ậ ượ ự ợ

ườ ậ ề ả i cho mình. Trong  ọ c l a ch n là  ướ c Viên năm

i cho bên nào. Công  ườ ả ể ạ ượ ấ r t khó áp d ng vì các bên khó có th  đ t đ ấ ậ ụ lu t áp d ng khi mà tranh ch p đã phát sinh: ng ệ ượ ề ợ ậ ủ ướ ả c quy n l c nào b o v  đ lu t c a n ề ợ ậ ủ ướ ả ụ ố ỉ c b o v  đ cũng ch  mu n áp d ng lu t c a n ỉ ạ ượ ự ố c s  th ng nh t khi lu t đ ng h p này, hai bên ch  đ t đ tr ề ợ ệ lu t không nghiêng quá v  b o v  quy n l ố ư i  u cho các bên trong tr 1980 là gi ợ ng h p này. i pháp t

ặ ọ ế ị Khi toà án ho c tr ng tài quy t đ nh:

ả ủ ạ ị ng m i năm 2003 quy đ nh: “

ấ ệ ế ố ướ ươ ộ ồ ụ ọ n Đ i ố ọ ậ c ngoài, H i đ ng Tr ng tài áp d ng pháp lu t

ự ậ ể ả c pháp lu t đ  gi ế ụ i quy t v

ợ ộ ồ ườ ấ ề Đi u 7 kho n 2 c a Pháp l nh Tr ng tài Th ớ ụ v i v  tranh ch p có y u t ự do các bên l a ch n (…) ng h p các bên không l a ch n đ Trong tr ế ị ọ tranh ch p thì H i đ ng Tr ng tài quy t đ nh ọ ượ ”.

ọ ươ ẽ ụ ề

ư ậ ồ ậ ế ư ọ t Nam s  có quy n ch n lu t áp d ng cho  ấ  khi phát sinh tranh ch p n u nh  các bên

ậ ị ạ ệ Nh  v y, Tr ng tài th ng m i Vi ố ế ợ h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ụ ậ ượ ả không tho  thu n đ c lu t áp d ng. ẫ ợ ồ Khi h p đ ng m u quy đ nh:

ợ ồ , đ  ti

ị ộ ữ ề ỉ ơ ả ấ ườ

ạ ẫ ế ườ ng mua  ồ i, các bên th

ợ ậ ượ

ẫ ả ợ ạ ễ ỏ

ẫ ủ ấ ể ề ạ c s n xu t đ  bán l

ữ ế ẫ ợ ỉ

ồ ợ c các bên tham chi u b ng cách     r ng quy n và nghĩa v  c a các

ồ ỉ ượ ồ ợ ng h p này, h p

ằ ụ ủ ợ ẫ

ồ ậ ợ ẽ ụ ậ

ề ườ ẫ ề c đi u ch nh b i h p đ ng m u kèm theo. Trong tr ộ ố ớ ẫ ẽ ụ ề ồ ố ế ị ợ ế ệ ờ ố ế ể ế Trong r t nhi u h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t t ki m th i gian, các ố ượ ế bên th ng ch  quy đ nh nh ng n i dung c  b n liên quan đ n đ i t ộ ả ữ ế bán và giá c . Nh ng n i dung còn l ng d n chi u đ n h p đ ng  ẫ ồ ườ ớ c các t p đoàn, công ty buôn bán l n so n  ng đ m u. H p đ ng m u th ố ế ề ẫ ủ ồ ụ ợ  hàng hóa d  h ng  th o. Ví d : H p đ ng m u c a ITC v  mua bán qu c t (The ITC Model Contract for the International Sale of Perishable Goods), H p ợ ượ ả ồ đ ng m u c a ICC v  hàng hóa đ i (The ICC Model  International Sale Contract on Manufactured Goods Intended for Resale) v.v… ượ ị Nh ng h p đ ng m u này ch  có giá tr  khi đ ố ế ằ ỉ ch  rõ trong h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ở ợ bên đ ị ắ ế ồ đ ng m u s  có giá tr  b t bu c đ i v i các bên và, n u trong h p đ ng m u có  ề ậ ả ng nhiên s  là lu t áp d ng  quy đ nh đi u kho n v  lu t áp d ng thì lu t đó đ cho h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ươ  mà hai bên đã ký k t.

ư ậ ộ ướ ủ ế ộ

ậ ợ ố  thông qua nh ng cách th c nêu

ượ ứ ạ ể ố Nh  v y, lu t qu c gia c a m t n ố ế ồ bên trong h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ữ trên (xem hình 1). Mà nh ng cách th c này đôi khi l c có th  tác đ ng đ n m i quan h  c a các  ữ i không đ ệ ủ ứ c các bên chú ý.

10

ề ệ ệ ứ ấ ả t Nam ph i nghiên c u v n đ ề

ế ị ộ ể ấ Đi u này cho th y rõ vì sao các doanh nghi p Vi ơ này, đ  không r i vào th  b  đ ng.

ọ ậ ự b. L a ch n t p quán qu c t ố ế ề ươ  v  th ạ ng m i

ậ ể ạ ậ ồ ợ ụ ng m i có th  là lu t áp d ng cho h p đ ng mua bán

ố ế ề ươ T p quán qu c t  v  th ố ế hàng hoá qu c t .

ng m i

ậ ượ ố ế ề ươ  v  th ụ ườ ụ

ạ ụ ề ươ ng m i là nh ng thói quen, phong t c v  th ớ ộ ng xuyên v i n i dung rõ  ụ ớ ữ ộ ề ạ T p quán qu c t ề ướ c nhi u n c áp d ng và áp d ng m t cách th đ ị ể ự ràng đ  d a vào đó các bên xác đ nh quy n và nghĩa v  v i nhau.

ậ ườ ố ế ề ươ  v  th ng m i đ c chia thành ba nhóm: các

ạ ượ ươ ậ ố ế ạ ng m i qu c t chung và các

ấ ạ ươ ự Thông th ậ t p quán có tính ch t nguyên t c; các t p quán th ậ t p quán th ng, t p quán qu c t ắ ng m i khu v c.

ữ ậ ấ ượ

ậ ậ

ư ẳ

ắ  là nh ng t p quán c  b n, bao trùm đ ố ữ ụ ắ ụ ặ ọ

ề ề ủ ụ ố ụ ả ấ i quy t nh ng v n đ  v  th  t c t t ng c a n

ủ ướ ấ ề ợ ố ế. ậ ơ ả c  T p quán có tính ch t nguyên t c: ắ ơ ả ủ ố ế ơ ở hình thành trên c  s  các nguyên t c c  b n c a lu t qu c t  và lu t qu c gia  ố ề ắ ủ ọ nh  nguyên t c tôn tr ng ch  quy n qu c gia, nguyên t c bình đ ng gi a các  ề ủ ướ ộ c nào thì có quy n áp d ng các  dân t c. Ví d : Toà án (ho c tr ng tài) c a n ữ ế ắ ố ụ c đó khi gi quy t c t  t ng  ồ trong các tranh ch p v  h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t

ạ ậ ươ

ậ ố ế ng m i qu c t ượ ậ : là các t p quán th ề

ươ c  ế  nhi u n i, nhi u khu v c trên th   ạ ề ệ

ạ ợ

ạ ạ ộ ậ

ắ ể ự ụ ượ ề ố ư c nhi u qu c gia trên th  gi

ạ ượ ng m i đ  chung T p quán th ự ơ ụ ở ề ướ c áp d ng  c công nh n và đ nhi u n ố ế ươ ề ụ ớ ng m i Qu c t ) do  i. Ví d : Incoterms năm 2000 (Các Đi u ki n Th gi ố ề ươ ả ượ ấ ố ế ậ c r t nhi u qu c gia trên  ng m i Qu c t Phòng Th  t p h p và so n th o đ ố ế. Hay  ụ ừ ế ớ th  gi i th a nh n và áp d ng trong ho t đ ng mua bán hàng hoá qu c t ấ ề ư ố UCP 500 do ICC ban hành đ a ra các quy t c đ  th c hành th ng nh t v  th  tín ạ ộ ế ớ ụ d ng cũng đ i áp d ng vào ho t đ ng thanh toán  ố ế . qu c t

ị ươ ươ

ạ ng m i  ụ ở ả Hoa

ậ  là các t p quán th ặ ừ c, t ng khu v c ho c t ng c ng. Ví d :  ệ ng): ự ề

ỹ ử ổ ủ ạ ị

ệ ề ề ấ ớ

ườ ẳ ớ ỳ ượ ư c đ a  ạ ng c a M  s a đ i năm 1941”, theo đó có 6 lo i  ệ t so v i đi u ki n  ở ộ ị i chuyên ch  n i đ a

ộ ị ạ ị ạ ở

ườ ặ ỉ ạ ươ ự ậ ng m i khu v c (đ a ph T p quán th ụ ở ừ ướ ừ ố ế ượ c áp d ng  qu c t  t ng n  đ ệ ơ ở ề ỳ K  cũng có đi u ki n c  s  giao hàng FOB. Đi u ki n FOB Hoa K  đ ươ ra trong “Đ nh nghĩa ngo i th ụ ủ FOB mà quy n và nghĩa v  c a bên bán, bên mua r t khác bi FOB trong Incoterms năm 2000. Ch ng h n, v i FOB ng ể ị quy đ nh t inland point of departure), ng i đi m kh i hành n i đ a quy đ nh (named inland carrier at named  ụ ặ i bán ch  có nghĩa v  đ t hàng hoá trên ho c

11

ươ ệ ặ ườ ở ộ ị ể ố ở ng ti n chuyên ch  ho c giao cho ng i chuyên ch  n i đ a đ  b c

trong ph hàng.

ậ ạ ẽ ượ Khi nào t p quán qu c t ố ế ề ươ  v  th ng m i s  đ ụ c áp d ng?

ồ ợ ậ ụ ạ ẽ ượ ng m i s  đ c áp d ng cho h p đ ng mua bán hàng

ị ợ ố ế quy đ nh.

liên quan quy đ nh.

ố ư ự ặ ọ

ị ổ ạ ồ ỉ ng m i ch  có giá tr  b  sung cho h p đ ng. Vì v y,

ố ế ề ươ  v  th ồ ợ ề ậ ữ ố ế ậ ị ợ  không có giá tr , hay

ơ ị

ụ ậ . Khi áp d ng, c n chú ý là do t p quán qu c t

ồ ợ ố ế ạ ươ ng m i qu c t ạ ạ ể ề ặ

ậ ị ớ ậ ố ế ề  v   ố ng m i có nhi u lo i nên đ  tránh s  nh m l n ho c hi u không th ng  ợ ầ ự ầ ị ẫ ụ ể ậ ể ầ ả

ố ế ề ươ T p quán qu c t  v  th ố ế  khi: hoá qu c t ồ ­H p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ị ố ế ề ướ c qu c t – Các đi u  ậ ấ ự ậ – Lu t th c ch t (lu t qu c gia) do các bên l a ch n không có ho c có nh ng  ầ ủ không đ y đ . T p quán qu c t ấ nh ng v n đ  gì h p đ ng đã quy đ nh thì t p quán qu c t nói cách khác, h p đ ng mua bán hàng hóa có giá tr  pháp lý cao h n so v i t p  quán th ươ th ấ ề ộ ậ nh t v  m t t p quán nào đó, c n ph i quy đ nh c  th  t p quán đó trong h p  đ ng.ồ

ả ề ả

ụ ề ả

ể ố ế ả ử ổ ề ụ ể ạ c hi u là áp d ng b n Quy t c c a ICC v  các đi u  , b n s a đ i năm 2000. Vi c nêu c  th  Incoterms ượ ng m i qu c t

ắ ủ ệ ả ử ổ ướ ụ ầ c đó,

ư ả ử ổ ụ Ví d : đi u kho n giá: giá hàng là 250 USD/MT FOB H i Phòng Incoterms năm  2000. Incoterms năm 2000 đ ươ ệ ki n th ẽ 2000 s  giúp chúng ta tránh áp d ng nh m các b n s a đ i Incoterms tr nh  b n s a đ i năm 1980, 1990…

ộ ứ ả ng m i, các bên c n ph i ch ng minh n i

ầ ữ c nh ng thông tin v  t p

ụ ủ ậ ươ ạ ề ậ ậ ợ ng m i qu c t i. Các

ẽ ấ ệ

ươ ạ các văn  ở  các

ệ ạ ậ ố ế ề ươ Khi áp d ng t p quán qu c t  v  th ế ướ ế dung c a t p quán đó. Do đó, n u các bên bi t tr ướ ố ế ướ  đó tr c vào đàm phán s  r t thu n l quán th c khi b ặ ở ể ể thông tin đó các bên có th  tìm hi u thông qua sách báo, tài li u ho c  ả ủ ệ ng m i (Phòng Th b n c a các Phòng Th ng m i và Công nghi p),  ụ ủ ươ ng v  c a Vi c ngoài… Th ươ t Nam ạ ở ướ  n

ạ ả ế ạ ậ ng m i qu c t

ố ế ầ , c n ph i ti n hành phân lo i t p  ậ ậ ậ . N u có t p quán chung và t p quán riêng thì t p quán riêng có giá

ậ ả

ậ ỳ

ỳ ẽ ượ ư ặ c  u tiên áp d ng. N u có t p quán m t hàng và

ụ ậ ặ ươ ụ Khi áp d ng t p quán th ậ ố ế ế quán qu c t ế ụ ị ộ ơ tr  tr i h n: ví d : FOB Incoterms năm 2000 là t p quán chung; FOB c ng đ n  ủ (shipment to destination) c a Hoa K  là t p quán riêng nên FOB shipment to  ủ destination c a Hoa K  s  đ ậ t p quán ngành hàng thì t p quán m t hàng s  đ ậ ế ụ ẽ ượ ư c  u tiên áp d ng.

12

ộ ố ể

ươ ạ ầ ữ ế ắ ủ t t

ậ ụ ề t c a các đi u ki n th ờ ỏ ố ế ng m i qu c t ầ (International  ị

ạ ươ ệ ề

ề ế ạ ỗ

ụ ủ ườ ả ấ ạ ả i mua d

i mua có nghĩa v  …, ng

ạ ng m i, hai đi u ki n quen thu c nh t là FOB (giao hàng lên tàu t ệ ứ ấ ơ ướ i hình th c r t đ n gi n:  ụ ỗ i bán có nghĩa v  …”. ề ớ i bán và ng ườ ề ề ệ ệ ị i 13 đi u ki n và v i m i đi u ki n đ u có quy đ nh c ụ

ụ ủ ể M t s  đi m c n chú ý khi áp d ng Incoterms năm 2000 ệ Incoterms là ch  vi ề   Commercial Terms). T p sách nh  này, ra đ i năm 1953, ban đ u xác đ nh 9 đi u ộ ệ i  ki n th ả ớ c ng đi) và CIF (giao hàng qua m n tàu – t i c ng đ n) và v i m i đi u ki n,  ệ ườ li t kê nghĩa v  c a ng ụ ườ “ng ớ Ngày nay (2000) đã có t th  nghĩa v  c a hai bên mua bán.

ư ầ ư ế ố ấ ề i quy t b n v n đ :

ứ ề

ể ả ị ả ả ỉ ả ằ Nh ng c n l u ý r ng Incoterms ch  gi ờ ể – Chuy n giao r i ro vào th i đi m nào? ừ ả ệ – Ai ph i lo li u các ch ng t  h i quan? ậ ả ệ – Ai ch u trách nhi m v  chi phí v n t i? ể – Ai tr  phí b o hi m?

ọ ả ề ộ ố ằ

ỉ ậ ụ

ề ậ

ể ả

ệ ườ ượ ủ i mua khi hàng qua lan can tàu

ự ề ệ ạ ỡ ớ

ắ M t s  nhà chuyên môn g i các Incoterms là “các đi u kho n … giá” vì r ng  ờ chúng cho phép ch  rõ, không m p m , các nghĩa v  bao hàm trong giá hàng  ượ ư c đ a ra. đ ụ ị Ví d , bán hàng theo đi u ki n FOB Incoterms năm 2000 quy đ nh chi phí v n  ả ể ườ ị ả i bán ph i giao hàng lên tàu do  i mua ch u, ng i bi n và b o hi m do ng t ườ ể ị ỉ ườ i mua ch  đ nh; r i ro đ c chuy n sang ng ng ố ạ ả t i c ng b c hàng. ọ   Các Incoterms t o ra s  giúp đ  quý báu trong đàm phán, v i đi u ki n tôn tr ng các nguyên t c sau:

Nguyên t c 1:ắ

ữ ế

ồ ả ủ ể ệ ả ạ ợ Ghi rõ là hi u theo Incoterms năm nào. Trong h p đ ng hãy ghi rõ: “FOB” (hay  ấ t ph i ghi ch  INCOTERMS: bao  CIF/C&F v.v…) Incoterms năm …”. Nh t thi ố ế ươ ị . hàm ý là doanh nghi p chi u theo b n quy đ nh c a Phòng Th ng m i qu c t

ể ể ể ộ ỉ

ế ơ ấ ị N u s  su t không ghi Incoterms, ch  ghi FOB có th  hi u là chi u theo m t  cách đ nh nghĩa FOB khác đi.

ệ ộ ố ướ ề ỳ ị t là Hoa K ) lu t l nhi u đ a ph

ạ ệ ặ c (đ c bi ấ ậ ệ ế ị ợ ớ ộ

ươ ồ ẽ

ỳ ạ ự ệ ề   T i m t s  n ng đ nh nghĩa đi u ậ ki n bán hàng FOB r t khác nhau. Do v y, n u trong h p đ ng ký v i m t hãng  ả ề ủ   Hoa K , b n ghi – “giá FOB…” có nhi u r i ro là hai bên s  ph i tranh cãi trong ỳ quá trình th c hi n: “đó là giá FOB Hoa K  hay FOB Incoterms”?

13

ệ ề ả ậ ỳ

ụ ủ ơ Do không ghi rõ, b n có th  ph i ch p nh n đi u ki n FOB Hoa K  theo đó  nghĩa v  c a ng ấ ể ạ ẽ ặ ườ i bán s  n ng h n.

ạ ế ố ậ t rõ ràng theo l i ghi: th a thu n theo

ậ ệ ủ ả ố   ạ ng m i qu c

ỏ Cũng v y, b n hay ghi cho chính xác, vi ươ ề đi u ki n FOB (c ng …) theo Incoterms năm 2000 c a Phòng Th .ế t

ỉ ệ ề

Các đi u ki n Incoterms ch  mang tính ch t b  sung. ủ ự ế ả

ạ ề ồ ủ ọ ị

ượ ả ợ ị ấ ổ ổ ụ Đi u 5 c a Incoterms: M i quy đ nh trong  ư c các bên đ a vào h p ụ ể ủ ợ ướ ng b

Nguyên t c 2:ắ Ý chí rõ ràng c a các nhà so n th o là dùng Incoterms b  sung cho s  thi u  ỉ ợ chính xác trong h p đ ng. Đi u này ch  có nghĩa là áp d ng Incoterms khi không  ề ị có quy đ nh c  th  c a h p đ ng. ( ườ ắ quy t c ph i nh c cho các quy đ nh riêng đ đ ngồ ).

ủ ắ ả ố ư Hãy tránh m c ph i sai sót nh  công ty X c a Trung Qu c:

ề ồ

ế ạ ẩ ề ặ ậ ụ ể ộ

ủ ề ệ

ỡ ư ậ ủ ể ằ

ờ ạ ẫ ị ị

ể ồ ị Công ty này ch  t o và bán ra các máy khác nhau cho phép nghi n nát h  dán  ầ ủ trên b  m t v t ph m. Theo yêu c u c a m t khách hàng Th y Đi n, công ty X  ồ ghi là r i ro chuy n giao khi d  hàng, đ ng th i l i ghi đi u ki n bán hàng FOB    trong cùng h p đ ng. Ghi nh  v y, công ty v n nghĩ r ng r i ro chuy n giao khi ế x p hàng. Nh  v y, công ty đã hi u sai quy đ nh là Incoterms không có giá tr  khi   có quy đ nh ng ể ồ ợ ư ậ ượ ạ c l ợ i trong h p đ ng.

ả ế ấ ả ọ Incoterms không gi i quy t t ệ ố t c  m i m i quan h . Nguyên t c 3:ắ

ể ớ ạ ủ

ỉ ể ủ ứ

ể ậ ợ

ỉ ộ ố ộ ị ỏ ườ ở ữ ị ề ồ ủ ề

ụ ả ể ứ ả ẩ ộ i bán khi bán  ng th c thanh toán hay ki m tra s n ph m bán ra. Các n i

ả ặ ị ạ ụ ệ ệ ộ ị t là xác đ nh

ể ủ ẫ ờ ể ự i h n c a Incoterms. Chúng d  tính ch  m t s  n i dung. Ví  Hãy hi u rõ các gi ể ị ụ d , chúng ch  quy đ nh chuy n giao r i ro ch  không h  quy đ nh chuy n giao  ở ữ s  h u. Chuy n giao s  h u do các bên tham gia h p đ ng th a thu n. ậ Cũng v y, không có quy đ nh gì v  nghĩa v  b o hành c a ng ươ hàng hay các ph ồ dung này h p đ ng quy đ nh. D u sao, Incoterms cũng t o nên m t công c  có hi u qu , đ c bi th i đi m chuy n r i ro.

ề ệ ọ Ch n đi u ki n Incoterms nào?

ề ấ ố ạ

ệ ụ ể ấ ả ậ ượ ộ ậ ả ề ậ ả t hay x u. T t c  tùy thu c vào b n và đi u  ể i, b o hi m, nh n  c (v n t

ộ ố ướ ị ề ự ị ạ ự ệ Không có đi u ki n Incoterms t ố ạ ki n c  th  mà b n mu n chào bán hay nh n đ ề ả trách nhi m và chi phí v  h i quan). ớ Tuy nhiên, khi giao d ch v i m t s  n c, quy n t ọ ủ ạ  do l a ch n c a b n b  h n

14

ệ ệ ặ

ụ ế ả ử ụ ủ ể ả ả

ề ệ ạ ọ ề ch . Ví d , Algérie áp đ t đi u ki n cho các doanh nghi p bán hàng cho h ,  ở ể ph i s  d ng nhà chuyên ch  Algérie và mua b o hi m c a hãng b o hi m  ử ụ Algérie. Do đó, b n hãy s  d ng đi u ki n bán FOB.

ứ ủ ợ ồ

ứ ủ ợ ố ế ề  cũng là v n đ  mà các doanh

ệ ệ ố ế Câu 6. Hình th c c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ấ Hình th c c a h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ặ ệ nghi p Vi ồ ầ t Nam c n đ c bi t chú ý.

ứ ủ ợ ồ ố ế ườ  th ng có hai

ế Khi nói đ n hình th c c a h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t quan đi m:ể

ế

ể ượ  có th  đ ứ ợ ả

ứ ấ : h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ố ế ấ ỳ ằ ầ ằ ể ướ ướ ế ậ ả

c theo quan đi m này h u h t là các n ỹ ể c ký k t  Quan đi m th  nh t ờ ằ   i nói, b ng văn b n, b ng hành vi hay b ng b t k  hình th c nào khác do b ng l ự các bên t c có  ề n n kinh t ồ ằ  do tho  thu n. Các n ể ế ị ườ  th  tr ư ng phát tri n, nh  Anh, Pháp, M …

ợ ứ ả ượ ph i đ c ký k t

: H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ả i hình th c văn b n. Nh ng n

ế ề ố ế ể c nêu ra quan đi m này là m t s  n t Nam. Đi u 27 kho n 2 Lu t Th

ồ ữ ổ ị

ướ ứ ư ệ ể  đang chuy n đ i nh  Vi Mua bán hàng hoá qu c t ả t Nam năm 2005 quy đ nh: “ ồ ằ

ươ ở ồ ơ ở ợ ng ng đ ả ố ế  ph i đ ứ ươ ng ứ ươ ”. Các hình th c có giá tr  pháp lý t

ng đ ứ ủ ị

ệ ữ ệ ươ ệ ề ả ậ ậ ể ế Quan đi m th  hai ướ ộ ố ướ d c có  ề ươ ậ ạ   n n kinh t ng m i ệ ệ ự ả ượ c th c hi n  Vi ị ặ ằ trên c  s  h p đ ng b ng văn b n ho c b ng các hình th c có giá tr  pháp lý  ươ ị t  đây bao g m  ệ đi n báo, telex, fax, thông đi p d  li u và các hình th c khác theo quy đ nh c a  pháp lu t (đi u 3 kho n 15 Lu t Th t Nam năm 2005). ạ ng m i Vi

ồ ướ ự ấ ồ c Viên năm 1980 v  H p đ ng

ằ ề ợ ư

hàng hoá ph i l a ch n s  dung hòa b ng cách đ a vào Công  ị ế ố ế c nh ng quy đ nh theo h

ợ ầ ế

ề ặ ồ

ế ề ạ

ả ư ứ ố ồ

ố ế ế ề

ượ ề ề

ướ ả ượ ậ ợ ị c quy n b o l u không áp d ng đi u 11 c a Công   ph i đ c vì  c ký

t Nam quy đ nh h p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ả ể S  b t đ ng quan đi m này làm cho Công  ả ự ọ ự mua bán qu c t ề ậ ả ữ ướ ướ ả ng công nh n c  hai đi u kho n liên quan đ n  ị ướ ề ồ ứ ủ ợ ồ ằ c quy đ nh r ng h p đ ng mua  hình th c c a h p đ ng. Đi u 11 c a Công  ố ế ả ờ ế ằ ể ượ t ph i  i nói và không c n thi  hàng hoá có th  đ bán qu c t c ký k t b ng l ề ứ ủ ợ ầ ủ ấ ỳ tuân th  b t k  yêu c u nào khác v  m t hình th c c a h p đ ng. Còn đi u 96  ậ ụ ố i cho phép các qu c gia b o l u, không áp d ng đi u 11 trên n u lu t pháp  thì l ị ộ ố ớ ợ ắ ả ủ c a qu c gia đó quy đ nh hình th c văn b n là b t bu c đ i v i h p đ ng mua  ệ t Nam tham gia vào Công  . Đi u này có nghĩa là, n u Vi bán hàng hoá qu c t ủ ụ ả ư ệ ướ c thì Vi t Nam đ ố ế ồ ệ pháp lu t Vi ế ằ k t b ng văn b n.

ọ ợ ớ ồ t Nam là m i h p đ ng mua bán ký v i các

ệ ả ượ ậ ướ ả ẽ ả ệ ờ L i khuyên cho các doanh nghi p Vi ằ ố c ngoài ph i đ đ i tác n ằ c l p b ng văn b n. Ký b ng văn b n s  giúp các

15

ứ ụ c b ng ch ng đ y đ  khi ph i ra tranh t ng trong tr ợ ng h p có

ầ ủ ằ ề ệ

ườ ự ể ồ ợ ệ ệ ằ ồ

ợ ề ư ế ơ ự ỏ ứ ả ả ớ ả ượ ằ bên có đ ả ẽ ạ ấ tranh ch p phát sinh. Ký b ng văn b n s  t o đi u ki n cho s  ki m tra, giám  ả ơ ệ sát vi c th c hi n h p đ ng có hi u qu  h n. Ngoài ra, ký h p đ ng b ng văn  ả b n cũng t rõ nhi u  u th  h n so v i hình th c phi văn b n (xem b ng 1).

ả ợ ủ ứ ứ ệ ả B ng : So sánh l i ích c a hình th c văn b n và hình th c mi ng

ồ ạ ế ươ ứ ợ ng, cũng c n

ọ ế ươ ng đ

ị ậ

ươ ứ ủ ợ

ề ồ ệ ử i d ng h p đ ng đi n t

ợ ợ ồ

ế

ệ ữ ệ ầ ạ ư ả ươ ị ng văn b n” nh   ệ ấ ự t Nam năm 2005 quy đ nh. Th c ch t  ố ế ượ ồ c ký   đ ệ ử ậ ị . Đi u 33 Lu t Giao d ch đi n t  năm 2005 quy  ế ậ ướ ạ ượ ệ ữ ợ t l p d c thi i d ng thông đi p d   ượ ồ ợ  là h p đ ng đ c ký k t thông qua các  ệ , đi n báo, fax, telex, thông đi p d  li u và

ằ ệ ươ ậ ợ ị ừ ề ồ ồ  nh  th  đi n t ủ ậ ệ ng ti n đi n t ứ ạ ng m i Vi t Nam đã th a nh n nh ng h p đ ng ký b ng fax, th  đi n t …

ị ằ ư

ồ ợ ệ ữ

ằ ặ ớ ả ề ặ ỹ ạ ề ủ ệ  mang l ươ

ượ ườ ồ ị

ế ợ ậ ng  ồ ấ

ẩ ộ ố ườ ệ

ề ợ ở ặ ộ ườ ồ c đ n chào hàng hay đ n đ t hàng đ

ơ ữ ữ ữ ộ

ế

ệ ầ ữ ố

ư ế ự i nh  th  ho c

ầ ế ủ ụ ệ ấ ữ ả ộ ặ ợ i

ộ ố ữ ủ ặ

i khác đang l ặ ơ ữ ệ ơ ị

ự ơ ệ ặ ị t h i v  v t ch t do

ấ ượ

ệ ử ấ ề ề ư ữ ữ ệ ử ồ Bên c nh đó, khi nói đ n hình th c h p đ ng mua bán ngo i th ứ ư l u ý đ n cái g i là: “hình th c có giá tr  pháp lý t ề ạ ả đi u 3 kho n 15 Lu t Th ng m i Vi ề đi u này là nói v  hình th c c a h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t ề ướ ạ d ị ồ ệ ử  là h p đ ng đ đ nh: “H p đ ng đi n t ệ ệ ử ợ li u”. Nói cách khác, h p đ ng đi n t ệ ử ư ư ệ ử ươ ph ậ các hình th c khác theo quy đ nh c a pháp lu t. Đi u này có nghĩa là pháp lu t  ư ệ ử ữ th ệ ả có giá tr  pháp lý nh  ký b ng văn b n. Tuy nhiên, các doanh nghi p Vi t Nam  ạ ệ ử ầ ư c n l u ý r ng bên c nh nh ng ti n ích mà h p đ ng đi n t i, các bên  ạ ậ ả ề ặ ả ố ph i đ i m t v i nhi u r i ro c  v  m t k  thu t, c  v  m t th ng m i cũng  ư ả ề ặ nh  c  v  m t pháp lý. ộ ợ ồ ộ ề c hình thành khi m t đ  ngh  giao k t h p đ ng (th M t h p đ ng đ ượ ố ớ ợ ộ ơ ượ ử ướ ạ c ch p nh n. Đ i v i h p đ ng  đ c g i d i d ng m t đ n chào hàng) đ ộ ự ấ ặ ộ ơ ể ấ ệ ử , các v n đ  có th  phát sinh khi m t đ n chào hàng ho c m t s  ch p  đi n t ộ ị ạ ề ặ ậ i nào đó không có th m quy n v  m t pháp lý  nh n b  m o danh b i m t ng ộ ớ ợ ể ng h p, doanh nghi p có  đ  ràng bu c công ty v i h p đ ng. Trong m t s  tr ượ ậ ượ ơ ể c ký b i m t ch  ký không  th  nh n đ ự ơ ồ ả ụ ư ạ ả ả đ m b o an toàn, ví d  nh  lo i ch  ký g m các ký t  đ n gi n, ch  ký là m t  ả ư ậ ợ ườ ữ ng h p nh  v y, doanh nghi p c n có t tay, v.v… Trong tr b n quét ch  ký vi   ủ   ằ ậ ư ệ ử ộ  yêu c u đ i tác xác nh n thông tin đã nêu nh m tránh nh ng r i m t th  đi n t ậ ạ ể ro có th  phát sinh. N u doanh nghi p không có s  xác nh n l ườ không có nh ng th  t c ràng bu c, r t có kh  năng m t ng ể ử ơ ụ d ng nh ng thông tin c a bên đ i tác đ  g i đ n chào hàng ho c đ n đ t hàng  ụ ặ ứ ả ế . N u th c hi n vi c giao hàng (ho c cung  ng d ch v ) theo nh ng đ n  gi ấ ệ ạ ề ậ ệ ẽ chào hàng, đ n đ t hàng đó, doanh nghi p s  gánh ch u thi ặ ủ ề g p r i ro không l y đ c ti n hàng. ố ớ ợ ạ Bên c nh đó, đ i v i h p đ ng đi n t , v n đ  v  l u tr  ch  ký đi n t cũng

16

ả ấ ệ ử ầ ề ứ ạ

ậ ượ ư ề ệ ả

ế ậ ượ ớ ữ c l u gi i nào ti p c n đ

ợ ợ ườ ể ườ ệ

ậ ế ướ ố

ề ệ ặ

ể i khác, ng

ể ả ạ ợ ệ

đã ký k t tr ặ ế ế ợ   ệ  m o doanh nghi p đ  giao k t h p ng h p nh  v y, doanh nghi p có  ế i này có th  gi ữ ườ ấ ề ủ ữ ệ ả ợ

ư ố ưở ả ệ ử ụ ữ ự ả là v n đ  ph c t p. Doanh nghi p s  d ng ch  ký đi n t  c n ph i có s  đ m  ạ ữ ả ữ b o v  vi c b o m t cho các ch  ký d ng này đ  trong các máy vi  ộ ấ ỳ ế tính vì trong tr c v i ch  ký  ng h p b t k , n u m t ng ả ồ đó và dùng nó đ  ký h p đ ng thì doanh nghi p không còn cách nào khác là ph i  ủ ồ ề ệ ử ệ ự ủ ợ công nh n hi u l c c a h p đ ng đi n t c đ i tác c a mình, v   ậ ể ọ ấ ợ m t pháp lý, dù đi u đó b t l t m t  i cho mình. Ho c n u doanh nghi p đ  l ườ ườ mã vào tay ng ồ ệ ử ớ ố đ ng đi n t  v i đ i tác. Trong nh ng tr ể ẽ ị ấ th  s  ch u r t nhi u r i ro nh : m t danh ti ng, ph i th c hi n nh ng h p  ồ đ ng không ph i do mình ký, đ i tác không tin t ư ậ ự ng v.v…

ấ ợ ẽ ơ

ươ ệ ử ụ ng ti n đi n t

ằ ệ ạ

ố ệ i s  r i vào doanh nghi p không có kh  năng  ệ ử ở ậ ắ ữ

ớ ồ

ặ ổ ứ ấ ặ ổ  ẩ i

ừ ả ộ ộ ể ị

ệ ậ ả ẩ ẩ i

ộ ễ ậ ấ ơ

ệ ố ả ể ắ ệ ồ ợ ả ả ấ ế N u có tranh ch p x y ra, b t l ứ   ằ ể ậ ả , b i vì, b ng ch ng b o m t và ki m soát vi c s  d ng các ph ặ ừ ả ộ ể ứ đ  ch ng minh nh m ràng bu c bên có hành vi m o nh n ho c l a đ o là r t  ẽ khó khăn và t n kém. Nói chung, các toà án s  không b t gi  các cá nhân ho c t ế ứ ị ạ ả ủ ợ ề ch c b  m o danh v i các đi u kho n c a h p đ ng, tuy nhiên n u do tính c u  ệ ể ớ ả ạ ả ủ ế  m o phát tri n t th  c a các cá nhân ho c t  ch c này khi n cho vi c gi ồ ỡ ợ ệ ọ ứ i cho vi c phá v  h p đ ng. Ví m c thành l a đ o thì h  có th  b  toà án bu c t ườ ệ ả ế ụ ế d , n u m t công ty c u th  trong vi c b o v  m t kh u và khi n cho ng ủ ậ ả ạ gi  m o d  dàng gia nh p vào h  th ng c a công ty và ch p nh n đ n chào  ự hàng, toà án có th  b t công ty này ph i th c hi n h p đ ng.

ợ ồ ế ạ ươ ố ế ạ Câu 7 Th  nào là hành vi vi ph m h p đ ng th ng m i qu c t ?

ạ ợ ồ

ườ ể ạ ố ớ ồ   ứ Hành vi vi ph m h p đ ng là căn c  pháp lý đ u tiên đ  áp d ng đ i v i b i ợ ồ ng thi . Nói cách

ầ ươ ề ề ủ ụ ố ế ng m i qu c t ệ ạ t h i do vi ph m h p đ ng th ụ ợ ồ ồ

ợ ồ ể ạ

ng thi ỏ ườ ữ ặ ạ

ệ ạ ạ ệ ạ ủ ậ ế ậ ề ộ ủ ợ ồ ủ

ậ ỗ ướ ạ ượ ế ậ ợ ồ ạ c ti p c n theo m t i đ c l

th khác, vi ph m nghĩa v  h p đ ng là ti n đ  c a trách nhi m b i  ạ   ạ t h i c a bên vi ph m. Vi ph m h p đ ng có th  là vi ph m th ợ ồ nh ng th a thu n/cam k t đã ghi trong h p đ ng ho c vi ph m các quy   ị đ nh c a pháp lu t v  n i dung c a h p đ ng. Nhìn chung, hành vi vi  ộ ph m h p đ ngtùy vào pháp lu t m i n cách riêng.

ự ứ ứ ự ậ ồ

ộ ậ ệ ể ự ợ ạ ụ c nghĩa v .

ề ộ ị

ụ ậ ồ ủ ự ệ ẹ ạ ầ ợ ọ ỉ ằ ­ B  lu t Dân s  Đ c năm 1896 cho r ng vi ph m h p đ ng t c là ch m th c  ệ ượ hi n nghĩa v  và không th  th c hi n đ ủ ­ Đi u 11 Lu t mua bán hàng hóa năm 1979 c a Anh quy đ nh n i hàm c a vi  ủ ợ ph m h p đ ng khá h p, theo đó ch  không th c hi n ph n quan tr ng c a h p

17

ọ ớ ầ ạ ự ườ ấ ỳ i bán không th c hi n b t k  ph n quan tr ng nào

ồ ợ ạ

ộ ậ ợ “N u m t bên không

ả ệ ệ ự ố ự

ồ ạ ệ

ồ ố ặ ự ợ ợ ạ ế ợ ị ặ ậ ợ  Đi u này nghĩa là Lu t h p đ ng Trung  ệ ự

ồ ợ ớ ư ậ

ồ ố ế

ự ụ ợ ả ấ ề ợ ộ

ố ạ ấ ả

ự ư ụ ự ậ ị ồ ệ ủ ợ

ệ ự ợ [1].

ệ ậ ợ ử ụ ự

ợ ự ữ “vi ph m h p  ạ  thay th :ế ộ

ệ ể ả ệ ự ệ ồ ữ “không th c hi n h p đ ng” ệ ồ ệ  “Không th c hi n h p đ ng là vi c m t bên không  ợ ừ ợ  h p đ ng, k  c  vi c th c hi n h p

ậ ậ ị ụ ễ

ự ệ ề

ồ ồ ệ ệ ợ ể ự ợ ợ

ậ ợ ộ

ồ ứ ệ ả ộ ồ

ệ ợ ợ ớ ồ

ệ ạ ợ ồ ự ứ ủ  “không th c hi n h p đ ng” ẹ    trong PICC và PECL có ph m vi h p

ư ả ạ ợ

ạ ạ ợ ồ ng m i năm 2005

ự ụ ệ

ề ự ỏ ợ ặ ồ ị ệ ậ ạ Theo đó, vi ph m h p đ ng

ủ ự ệ ậ c hi u là không th c hi n, th c hi n không đ y đ , th c hi n không đúng

ậ ợ ể ụ ệ ủ ồ ớ

ầ ủ ợ ạ ậ ự ồ ươ ợ ố ệ

ệ ổ ứ  “th c hi n không đ y đ  nghĩa t Nam có b  sung thêm hình th c

ạ ng m i năm 2005  ầ ủ ị ả k  trên thì cách đ nh nghĩa vi

ự ố ế ể ệ ự ươ ươ ủ ậ ồ t Nam nhìn chungcó s  t ậ ạ ng m i Vi ng thích

ệ ồ ng đ ng m i là vi ph m: “ ồ ủ ợ c a h p đ ng mua bán là vi ph m h p đ ng...”. ồ ề ­ Theo Đi u 107 Lu t h p đ ng Trung Qu c năm 1999 thì: ồ ụ th c hi n nghĩa v  theo h p đ ng ho c th c hi n không phù h p thì ph i ch u  ồ ề trách nhi m do vi ph m h p đ ng”. ệ   ồ ợ Qu c năm 1999 coi vi ph m h p đ ng bao g m không th c hi n ho c th c hi n không đúng nghĩa v  h p đ ng. ậ ề ạ i thích vi ph m h p đ ng nh  v y nên v i vai trò là lu t  Do có nhi u cách gi ế ậ ố ế ố  th ng nh t v  h p đ ng mua bán hàng hóa qu c t qu c t , CISG đã ti p c n  ữ ệ ấ ể ệ khái ni m này theo góc đ  chung nh t đ  dung hòa s  khác nhau gi a các h   ồ ợ t c  các hành vi không  th ng pháp lu t. Theo đó, vi ph m h p đ ng bao g m t ủ ồ ệ ậ tuân th  quy đ nh c a h p đ ng nh  không th c hi n nghĩa v , ch m th c hi n  ụ ầ ủ ặ nghĩa v , th c hi n không đ y đ  ho c không phù h p ớ Khác v i CISG, PICC và PECL không s  d ng thu t ng đ ng”ồ ồ ử ụ  mà s  d ng thu t ng ề ­ Đi u 7.1.1 PICC quy đ nh: ộ ự th c hi n m t nghĩa v  nào đó phát sinh t ồ đ ng đúng hay ch m tr ”. ồ ự ị không th c hi n h p đ ng”bao g m th c hi n  ­ Đi u 1.301 PECL quy đ nh “ ệ ậ ch m, th c hi n không đúng và không h p tác đ  làm cho h p đ ng có hi u  l c”.ự ữ ư ậ  “không th c hi n h p đ ng” ự trong PICC và PECL là m t thu t ng  có  Nh  v y, ầ ủ ợ ộ ự ự ồ n i hàm r ng, bao g m c  hình th c th c hi n không đ y đ  h p đ ng và th c  ị ạ ệ hi n không đúng h p đ ng.So v i vi ph m h p đ ng quy đ nh trong CISGthì  ồ hình th c c a h n.ơ ậ ạ ị ệ ồ i kho n 12 Đi u 3 Lu t  Vi t Nam cũng đ a ra đ nh nghĩa vi ph m h p đ ng t ộ ệ ươ : “vi ph m h p đ ng là vi c m t bên không th c hi n,  Th ự ệ ầ ủ ặ th c hi n không đ y đ  ho c th c hi n không đúng nghĩa v  theo th a thu n  ữ gi a các bên ho c theo quy đ nh c a Lu t này”. ệ ự ượ đ ệ nghĩa v  trong h p đ ng.So v i khái ni m vi ph m h p đ ng c a Lu t h p  ồ đ ng Trung Qu c năm 1999, khái ni m này trong Lu t Th ệ ủ c a Vi v ”.ụ N u so v i các văn b n pháp lu t qu c t ớ ế ợ ạ ph m h p đ ng c a Lu t Th khá l n.ớ

18

ồ ợ ả ậ ượ ừ ự ễ ấ đ c gi

ộ ạ ệ ố ữ “vi ph m h p đ ng” ậ

ồ ạ ươ ạ ơ ng m i ngày càng ph c t p h n, các hành vi vi ph m ngày

ế ề ứ ạ ệ

ươ ạ ạ ng m i th

ợ ồ ượ ế

ạ ng m i qu c t ầ ề ộ ệ ỏ ợ ậ ồ ả ợ ủ ư ị ỉ

ươ ạ

ủ ồ ườ ệ ạ ợ ặ ạ t h i do vi ph m h p ng thi

i thích theo  T  s  so sánh trên, d  th y thu t ng ề khá nhi u cách khác nhau tùy thu c vào h  th ng pháp lu t. Thêm vào đó, quan  ệ ợ h  h p đ ng th ủ ể ơ ớ ễ càng di n ra v i nhi u bi n th  h n, nên vi c đánh giá hành vi c a m t bên có  ố ế ươ ả ph i hành vi vi ph m h p đ ng th  là vi c không  ậ ể ư ơ c k t lu n chính xác, các bên c n bám sát th a thu n  đ n gi n. Đ  đ a ra đ ậ ồ trong h p đ ng cũng nh  các quy đ nh c a pháp lu t đi u ch nh cho h p đ ng  th  đó. ng m i qu c t  Câu 8. Khái ni m và đ c đi m c a b i th ạ ố ế ệ ươ ể ố ế ồ ng m i qu c t đ ng th

ạ ươ ồ ườ B i th

ạ ữ ng thi ạ ệ  là vi c bên  ươ ố ế ng m i qu c t ợ ồ ạ ệ ạ t h i do vi ph m h p đ ng th ổ ắ ng

ố ế vi ph m bù đ p nh ng t n th t do hành vi vi ph m h p đ ng th m i qu c t

ươ ệ ạ ạ ườ

ự ạ ủ ng thi ệ ng m i qu c t ể

ẩ ề ố ớ

ế ơ ạ ườ ị ố ế ả ệ ườ i b  áp d ng, đ

ằ ệ ưỡ ụ c có th m quy n áp d ng, áp d ng đ i v i ng ả ấ ợ ướ

ạ ữ ươ ậ ế ng ch  nhà n ồ ợ ụ i cho ng ạ ố ế ặ ả ng thi ng m i qu c t ộ   ấ  b n ch t là m t ự ư  i có hành vi  ượ ụ c  ồ c… Bên c nh đó, trách nhi m b i   còn có nh ng đ c

ồ ệ ệ ạ ườ ạ ụ t h i là bên vi ph m nghĩa v ng thi

ố ế

ụ ủ ự

ồ ị ệ ươ ng m i qu c t

ệ ạ ị

ế ồ

ệ ố ế , gây thi ệ ạ ẽ ả t h i s  ph i ch u các ch  tài  ế ệ ạ ườ t h i nói riêng. Ch   ng thi ữ ồ c đ t ra là nh m m c đích b i hoàn nh ng m t mát  ớ ng thi ạ ậ ườ ị ằ ẽ ữ ệ ạ ả ị

ệ ạ ọ t h i mà h  gây ra đó.

ố ế ươ ệ ạ ồ ng m i qu c t

ố ế ươ ng m i qu c t

ồ ỉ ợ ườ ạ

ệ ạ ườ ợ ạ ng thi t h i do vi ph m h p đ ng th ậ ặ ự ỏ ậ ị  th a thu n ho c do lu t đ nh ồ ợ ạ ệ ạ ườ t h i do vi ph m h p đ ng th ậ ủ ố ế ả ụ ủ ồ ề ủ ậ ợ ồ ỉ ạ ố  và pháp lu t qu c gia. Khi  ả ồ ng  t h i theo các quy đ nh c a pháp lu t đi u ch nh h p đ ng. Tuy nhiên, pháp

ươ ứ ề ạ ậ ợ ồ ấ ạ   ị  gây ra cho bên b  vi ph m. ồ ồ ợ ạ B i th t h i do vi ph m h p đ ng th ầ ủ ặ ạ lo i trách nhi m dân s  nên nó có đ y đ  đ c đi m c a trách nhi m dân s  nh ướ do c  quan nhà n ậ vi ph m pháp lu t, luôn mang đ n h u qu  b t l ả ự ệ đ m b o th c hi n b ng c ườ ạ ệ ạ th t h i do vi ph m h p đ ng th ể đi m riêng sau đây: ủ ể ị ụ * Ch  th  b  áp d ng trách nhi m b i th ươ ạ ồ ợ ng m i qu c t h p đ ng th ự ộ ợ ườ ng h p m t bên không th c hi n hay th c hi n ko đúng nghĩa v  c a  Trong tr ợ ạ ượ t h i cho phía  mình đ c quy đ nh trong h p đ ng th ế ự ế bên kia thì chính bên tr c ti p có hành vi gây thi ị do pháp lu t quy đ nh nói chung và ch  tài b i th ụ ệ ạ ượ ặ ồ tài b i th t h i đ cho bên b  vi ph m nên bên vi ph m thì s  ph i ch u trách nhi m v i nh ng  thi ồ * Trách nhi m b i th có th  do các bên t ệ ng thi Trách nhi m b i th ị ự ề ch u s  đi u ch nh c a các văn b n pháp lu t qu c t ộ m t bên trong h p đ ng vi ph m nghĩa v  c a mình thì bên đó ph i b i th ệ ạ thi ậ lu t th ỏ  cũng cho phép các bên th a thu n v  hình th c trách ị ố ế ng m i qu c t

19

ợ ồ ạ

ẳ ệ ề ộ ỏ ậ ủ do, bình đ ng th a thu n c a các bên trong

ỏ ậ ệ ự ả ằ

ượ c duy trì b i ý chí c a các bên.

ồ ạ ụ ủ ươ ổ ườ c áp d ng ố ế ượ  đ ng m i qu c t

ồ ươ ng thi ng gây ra ng m i qu c t

ả ạ ế ố ế ườ  th ị ệ   i v  tài s n cho bên vi ph m. Vì th , khi xác đ nh trách nhi m

ồ ườ ệ ạ

ồ ệ ấ ị ợ ồ

ệ ệ ạ ả

ớ ế ệ ạ ữ ườ

ỏ ươ t h i ch  đ ậ ị

ng thi ụ ự

ệ ự ể ể ứ ườ ồ ng, các căn c  yêu c u b i  ố ế ạ ươ ế ố ng m i qu c t  bao g m các y u t ả ố ệ ạ ả t h i x y ra; m i quan h  nhân qu   ồ ợ ồ t h i x y ra. Theo đó, trách nhi m b i  ỉ ượ ặ ụ ộ c đ t ra v i m t bên n u bên đó vi ph m nghĩa v   ợ ồ ặ ố   ạ ng m i qu c ệ ạ t h i cho bên kia. S  vi  , và s  vi ph m đó là nguyên nhân tr c ti p gây ra thi ệ ệ ạ

ậ ự ụ ự ợ ồ

ề ạ ợ

ườ ế ầ ủ ạ

ng thi ạ ố ế ươ ạ ợ ng m i qu c t

ứ ạ

ườ ạ ươ

ng m i qu c t ệ ạ ạ ị

ng thi ả ệ ễ ợ ng h p mi n  ố ế  (ví  t h i, hành   ẽ  ạ c…) thì bên vi ph m s

ủ ơ ng cho bên kia.

ố ế ủ ế ườ ợ ươ ạ ồ ế ị ồ ạ t h i do vi ph m h p đ ng th ng m i qu c t ch  y u là

ả ườ ệ

ị ng thi ề ể ệ ạ ượ ồ ế ớ

ủ ồ ươ ợ ng m i qu c t

ỉ ạ ệ ạ t h i tinh th n. Trong khi đó,  ng ch  bao g m thi

ầ ồ ấ ồ ồ ng

ộ ố ướ i, thi c trên th  gi ố ế ể ạ ở ộ ố ướ  m t s  n ấ t h i v t ch t mà không bao g m thi ạ ệ ạ ườ t h i do vi ph m h p đ ng th ả ạ

ấ ầ ấ ị

ả ồ ữ ằ ả ắ

ữ ấ

c b i  t h i đ ệ ạ ề ồ t h i v    có th  bao g m thi ệ ạ t h i  c khác, thi ệ ạ ồ t h i  ợ ươ ể ệ ở ệ  vi c  ạ t h i v  v t ch t hay tinh th n cho bên b  vi ph m  ệ ạ ể t h i đã ng b ng tài s n đ  bù đ p nh ng thi   ấ ổ c quy ra v t ch t vì dù đó là nh ng t n th t  ự ệ ạ t h i  ng tiêu c c, th m chí thi ầ ị ậ ấ ừ ả ắ ệ ủ ả ệ ạ ườ ồ t h i khi x y ra vi ph m c a m t bên trong h p đ ng.  ng thi nhi m b i th ắ ự ừ ấ Đi u này xu t phát t  nguyên t c t ầ ư quan h  dân s . Tuy nhiên, cũng c n l u ý, các th a thu n đó ph i n m trong  ậ ở khuôn kh  pháp lu t và đ ệ ạ ợ ạ ồ t h i do vi ph m h p đ ng th * B i th ng thi ấ ị ề ỏ khi th a mãn các đi u ki n nh t đ nh ợ ạ ệ ạ ườ ồ B i th t h i do vi ph m h p đ ng th ạ ả ấ ợ ề ậ các h u qu  b t l ầ ự ơ ở này c n d a trên các c  s  nh t đ nh. Thông th ạ t h i do vi ph m h p đ ng th ng thi th ợ ạ sau: có hành vi vi ph m h p đ ng; có thi ạ gi a hành vi vi ph m h p đ ng và thi ạ th ậ (nghĩa v  theo lu t đ nh ho c theo th a thu n) trong h p đ ng th ự ế ự ế ạ t ệ ụ ph m nghĩa v  có th  bi u hi n qua vi c không th c hi n, th c hi n không  ầ ủ ặ ạ   ệ ự đúng, không đ y đ  ho c ch m th c hi n nghĩa v  trong h p đ ng. S  vi ph m ị ồ ủ ạ ế i ích c a bên b  vi ph m và theo đó, ch  tài b i  này làm xâm h i đ n quy n và l ụ ạ ằ ụ ệ ạ ượ th c áp d ng nh m khôi ph c l t h i đ i tình tr ng ban đ u c a bên  ồ ị . b  vi ph m trong h p đ ng th ộ ượ ọ ạ ế c h  thu c các tr Bên c nh đó, n u bên vi ph m ch ng minh đ ồ ợ ạ ệ ạ ườ ồ ệ t h i do vi ph m h p đ ng th trách nhi m b i th ấ ụ ư ự ệ ỗ ủ i c a bên b  thi d  nh  s  ki n b t kh  kháng, hành vi vi ph m do l ướ ự ạ vi vi ph m do th c hi n quy t đ nh c a c  quan nhà n ệ không ph i ch u trách nhi m b i th ệ ạ ồ * B i th ả trách nhi m v  tài s n Theo quan đi m pháp lý c a m t s  n ườ th ng do vi ph m h p đ ng th ấ ậ v t ch t và thi ườ ượ ồ ệ ạ ậ c b i th đ ầ ề ng thi tinh th n. Đi u này cho th y b i th ề ệ ố ế ủ ế  ch  y u là trách nhi m v  tài s n. Tính ch t này th  hi n  m i qu c t ệ ạ ề ậ ạ dù hành vi vi ph m gây thi ạ ườ thì bên vi ph m luôn ph i b i th ậ ề ươ ề ả gây ra. Kho n đ n bù này đ u đ ể ẽ ưở ấ ề v  danh d , uy tín thì r t có th  s  gây  nh h ằ ỉ ế to l n t . Vi c ch  bù đ p b ng các giá tr  v t ch t v a ph n nào ự ớ ớ ợ i l i ích kinh t

20

ị ụ ự ế ừ ự ể ị , v a là áp l c đ  bên b

ắ ạ ươ ạ

ố ướ ệ ả ậ ạ giúp bên b  vi ph m kh c ph c các h u qu  trên th c t vi ph m không tái vi ph m trong t ng lai. ậ Câu 9. Thành l p doanh nghi p có v n n c ngoài (

ệ t quan c Nhà n

ị ư ướ ệ ướ t Nam coi nh  ngu n l c đ c bi c Vi ế ị ườ ng có đ nh h  th  tr

ượ c ban hành tr c ngoài đ ể  n ồ ự ặ ủ ộ ng xã h i ch  nghĩa vì  ướ ả ậ c c  lu t công ty

ậ c ngoài năm 1987 đ  nhân 1990.

ợ ể ở c

ậ ế

ộ ầ ư

ậ ả ề ướ c ngoài và đ u t ứ ầ ư cho ng c. H i  c ướ ườ ướ i n

ằ ố ế  qu c t ượ ế  2014 đ

ậ ấ ứ ủ t Nam đang ch p thu n các hình th c sau đây c a các nhà

ế

ố ố ổ ầ ầ ổ ứ ậ ổ ứ  ch c kinh t ứ ch c kinh

ồ ồ

ứ ấ

ữ ố ế t Nam. D i đây là nh ng n i dung t

ng v n đ u t ạ ế ư ấ ệ ộ ầ ư ệ t v  t ng lo i hình th c đ u t v n chi  t Nam. c ngoài đ u t vào Vi

ầ ư ế đ n công ty lu t th

ượ ầ vào Vi ứ ầ ư ườ ườ ướ i n c...….có đ c đ u

t Nam không ?

ệ  vào Vi ố ệ t Nam là bao nhiêu ?

ộ ể ầ ư ầ ư ề ị kinh doanh không, có đi u vào Vi  là….. có đ ượ ầ ư c đ u t

ấ ị

ề ậ ạ ể ng, đ a đi m  ạ   đó có t o đi u

ỉ ư i không, chính sách  u đãi nh  th  nào ?

ướ c không ?

ệ ớ m t mình hay ph i k t h p v i ng ầ  đ u t t Nam ? i Vi

ầ ư ạ ệ ế ườ t Nam có h n ch  không ? i Vi

ượ c không ?

ể c chuy n v  n ứ ạ ượ ầ ư ướ  n Đ u t ề ể ọ tr ng đ  phát tri n n n kinh t ậ ầ ư ướ ậ v y: Lu t đ u t ệ ư 1990 và lu t doanh nghi p t ậ ầ ư ướ ấ ệ ủ t Nam đã h p nh t hóa lu t đ u t Đ  tr  thành thành viên c a WTO Vi  n ậ ầ ư ầ ư  năm  c 1996 thành lu t đ u t  trong n ngoài 1992, lu t khuy n khích đ u t ể ả ữ ầ ư ướ 2005 đ  đ m b o công b ng gi a đ u t  trong n  n ở ộ ơ nh p sâu h n v  kinh t , m  r ng hình th c đ u t ậ ầ ư ơ c ban hành. ngoài h n, lu t đ u t ậ ệ ệ Hi n lu t pháp Vi ầ ư ướ c ngoài: đ u t  n ầ ư  thành l p t 1. Đ u t ầ ư 2. Đ u t  theo hình th c góp v n, mua c  ph n, ph n v n góp vào t tế ứ ợ ư 3. Đ uầ   t  theo hình th c h p đ ng PPP ứ ợ ầ ư 4. Đ u t  theo hình th c h p đ ng BCC ị ườ 5. Đ u tầ ư  trên th  tr ng ch ng khoán, OTC ổ ế ứ * Trong đó hai hình th c 1 và 2 Là ph  bi n nh t, hình th c này chi m đ n 95%  ướ ổ ầ ư ượ t ng l ầ ư ướ ế ề ừ  nhà đ u t ti  n ỏ ữ ặ ậ ng đ t nh ng câu h i gì ?: Nhà đ u t ế ướ ổ ứ ­          Tôi (Công ty tôi) là ng  n  ch c kinh t c, t ư t ắ ­          V n b t bu c đ  đ u t ự ­          Lĩnh v c tôi đ nh đ u t ki n gì không? ưở ưở ị ng, thuê đ t….. làm nhà máy, x ­          Tôi đ nh thuê nhà x ệ t Nam có cho phép không, t nh, thành i …. pháp lu t Vi chính t ậ ợ ư ế ệ ki n thu n l ố ­          V n có c n có tr ự ầ ư ộ ­          Tôi t ờ ­          Th i gian đ u t  t ậ ợ ­          L i nhu n tôi có đ ủ ụ ầ ư ­          Th  t c đ u t ả ế ợ ạ ề ướ    có ph c t p không ?

21

ố ự ị ữ

ầ ư ự ầ ủ ụ ư ấ tôi c n chu n b  nh ng gì? ệ v n là bao nhiêu ?

ữ ủ ầ ư v n c n n m ngay nh ng thông tin sau c a Nhà đ u t

ị ướ ư ấ ầ ư

ắ ậ ữ c khi đ a ra nh ng nh n đ nh, t ị   Đ  xác đ nh nhà đ u t

ươ ư ấ  v n: ộ ươ ầ ư  có thu c di n n ệ ướ ớ ng v i Vi

ế ạ ư ệ ể ệ ạ ị  không h n ch , h n ch  t c đã tham gia hay  ọ ệ t Nam, h  thu c  ơ ả t Nam hay không? – C  b n hi n

ế ạ ầ ư ế ng, song ph ệ i Vi ậ

ố ố ộ ệ  đ n công ty lu t là khách hàng: Nh t B n, Hàn  c này Vi

ầ ế ư

ậ ự ầ ư ủ ự

ậ ả ướ  ch c n ẽ t Nam s  quy đ nh ệ

ẳ ế ặ ữ ề ố ướ

ệ ề ữ

ệ ự ề ư ấ ướ  v n cho khách hàng lĩnh v c kinh doanh h p

ự ầ ư , ngành ngh  đ u t ề ề ầ ư  Đ  l u ý v  các ngành ngh  đ u t

ể ư : ề ầ ư ộ c ngoài, các ngành ngh  đ u t ề ủ  đ c quy n c a nhà n ề ầ ư   ướ c và

i n ề ệ

ầ ư ươ ụ ề c quy mô, đ u t lâu dài hay th ng v , m t d ế ượ t đ ộ ự :

ộ ậ ầ ớ ố ợ

ệ ể ị ầ ư  Do m i đ a ph :

ỗ ị ổ ặ

ầ ư ự ị

ươ ụ ể ệ ử ủ ỉ ươ ị ữ ạ ề ng có chính sách, đi u ki n, nh ng h n  ầ ư ư ấ ầ  v n c n  ơ  d  đ nh  ể ng nào có th  ra quy đ nh trái lu t,

ậ , tuy v y nhìn chung không đ a ph ậ ọ ỉ ể ả ị ỉ ậ ữ

ầ ủ ủ ầ ị

ậ ư ư ấ ặ

ầ ư ắ ậ ợ ề ạ ứ ầ ầ ụ ế t, xác đ nh rõ m c đích yêu c u c a Nhà đ u  ả ư ấ ầ ể ư ấ  v n ngay, ho c yêu c u tr  phí t  v n  ướ ắ ng nhà đ u t  th c m c và h  đ u  ệ ượ ử ụ i và s  d ng đ t ấ  theo hình th c nào thì đ t yêu c u, thu n l v n, t ầ ư ầ ậ c pháp lu t Vi

ọ ườ ị

ư c ngoài nh ng h  th ế ề ậ ọ ầ ư  là ng   ư ấ  v n tr

ậ ậ ọ ẩ ệ ­          Mu n th c hi n đ u t ậ ­          Giá công ty lu t th c hi n th  t c, t ­          …           Chuyên viên t ướ c ngoài tr n ố ị ­       Qu c t ch : ch a tham gia các hi p đ nh đa ph ầ ư di n đ u t ủ ế nay ch  y u các nhà đ u t ữ ỹ ệ Qu c, Trung Qu c, Singapor, M , Canada, Úc, Pháp…. Nh ng n t  ạ ổ ứ ướ ọ Nam h u nh  không h n ch  lĩnh v c đ u t  c a công dân, t c h . ­       V n:ố  Tùy thu c vào các lĩnh v c khác nhau pháp lu t Vi ộ ị ệ ề ệ ề ố ố ị v  s  v n; đ c bi t trong các ngành ngh  kinh doanh có đi u ki n ( o quy đ nh  ệ ầ ướ c nên h u h t  bình đ ng gi a doanh nghi p có v n n c ngoài và trong n ề ố ệ ư ố ố ớ c, gi ng nh  doanh  nh ng đi u ki n v  v n đ i v i doanh nghi p trong n ợ ừ ướ nghi p ngoài n c). T  đó đ  t lý. ­        Lĩnh v c đ u t ế ườ ướ ạ h n ch  ng các ngành ngh  kinh doanh có đi u ki n. ầ ư  Bi ụ ­       M c đích đ u t ể ư ấ ắ án đ  t  v n cho s c ợ ­       H p tác kinh doanh hay kinh doanh đ c l p, có mu n h p tác v i nhà đ u  ư  khác không?. t ­       Đ a đi m đ u t ế ư ch ,  u đãi đ c thù và thay đ i liên t c đ  thu hút nhà đ u t ­ Nhà t ổ ắ n m rõ, tra trên c ng thông tin đi n t  c a t nh, thành n i nhà đ u t ị ầ ư đ u t trên lu t h  ch  xe d ch trong kho ng khung cho phép, có t nh đ  an toàn gi ụ nguyên áp d ng theo lu t.    Sau khi có đ  thông tin c n thi ư t , lu t s , chuyên viên có th  t cho Nhà đ u tầ ư  các v n đ  mà nhà đ u t ư t Nam. ư   L u ý: Nhà đ u t ạ b n kinh doanh t tin, có khi h  đã qua m t s  công ty lu t khác. Vì v y đ  ch t đ ữ   ườ ướ ng có phiên d ch, nh ng i n ướ ế c nên đ n công ty lu t nào và h  đã bi t nhi u thông  ể ố ượ ộ ố c khách hàng

22

ể ậ ư ầ ự ầ ư ự ế ề ắ ẳ ả t sâu v  lĩnh v c đ u t , t tin, th ng th n, và giá c  phù

ợ ậ ế ố ướ lu t s  c n: Hi u bi h p.ợ Câu 10. Thành l p công ty h p danh có y u t n c ngoài

ợ ố ượ

ộ ạ       Công ty h p danh là m t lo i hình công ty đ i nhân, đ ệ ậ ậ c thành l p trên  ầ ợ

ố ượ ự ệ

ng t c khi nhà đ u t

ố ầ ư ướ ấ ợ

ươ ướ ầ ệ ả ậ ị ứ và đáp  ng các đi u ki n lu t đ nh khác. Trong ph m vi

ậ ủ ụ ng d n th  t c thành l p công ty  ấ ậ ầ ư ứ c ngoài, v n đ  c p Gi y ch ng nh n đ u t ủ ụ ầ ư ẫ ấ ề ấ ế ạ ụ ả ữ ơ ở ự c  s  s  tin c y, tín nhi m nhau gi a các thành viên và nhu c u h p tác ậ ậ ợ ể i đa l đ  tăng t  vi c thành l p các doanh  i nhu n thu đ c. T ế ố ướ ệ c ngoài   n nghi p có y u t c ngoài khác, tr  n ậ ứ ậ mu n thành l p công ty h p danh thì c n ph i có Gi y ch ng nh n  ề ạ ầ ư đăng ký đ u t ỉ ướ ế bài vi ợ h p danh có y u t ờ ộ m i đ c gi t này, Hanoilaw Firm ch  h ế ố ướ  n ả  tham kh o các bài vi i m c th  t c đ u t t t .

ợ ướ

ạ ề ệ ầ ề ề ủ ụ ậ c khi ti n hành các th  t c thành l p công ty h p danh thì cá nhân c n  ậ ề i đi u 172 Lu t doanh nghi p năm 2014 v  đi u

ề ố ượ ủ ể ế ợ ị ợ ậ ng ch  th  ti n hành thành l p công ty h p danh: ph i có

ủ ở ữ ợ

ệ ả ợ ị

ủ  thành viên h p danh ph i là cá nhân và ph i ch u trách nhi m b ng  ả ủ ụ ủ

ườ ề ạ ả ị ộ i kho n 2 Đi u 18 Lu t doanh nghi p năm 2014. ng h p quy đ nh t

ậ ế ố ướ ợ ệ c ngoài: n

ẩ ị ế      Tr ệ đáp các đi u ki n quy đ nh t ậ ki n thành l p công ty h p danh: ả ứ ấ  v  s  l      Th  nh t, ấ ít nh t hai thành viên là ch  s  h u chung c a công ty (thành viên h p danh); ằ ả ứ     Th  hai, ề ộ toàn b  tài s n c a mình v  các nghĩa v  c a công ty. ậ     Th  baứ , các cá nhân tham gia thành l p công ty h p danh không thu c các  ợ tr ậ ủ ụ       Th  t c thành l p công ty h p danh có y u t ị ồ ơ ướ    chu n b  h  s .         B c 1: ề ấ      ­ Gi y đ  ngh  đăng ký doanh nghi p ệ  (theo m u)ẫ

ề ệ

công ty ấ ả ừ ả ề ệ .

­ Đi u l       L u ýư : T t c  các thành viên h p danh ph i ký vào t ng trang Đi u l ợ       ­ Danh sách thành viên (theo m u)ẫ

ợ ệ ộ

ứ ặ ấ sau: ướ : Gi y ch ng minh nhân dân ho c  c

ướ ự ứ ế ặ ộ c ngoài : H  chi u ho c ch ng th c cá

ấ ờ ả  m t trong các gi y t       ­ B n sao h p l ố ớ      + Đ i v i thành viên là cá nhân trong n ợ ự ch ng th c cá nhân h p pháp khác; ố ớ      + Đ i v i thành viên là cá nhân n ợ nhân h p pháp khác;

23

ố ớ ứ ổ ứ  ch c trong n ặ ệ

ấ ng đ ặ

ệ ề ườ ạ i đ i di n theo  y quy n;

ố Quy t đ nh thành l p,

ậ ệ ươ ế ị ươ

ng đ ề ứ ề ủ ổ ứ ướ  ch c n ặ ệ ự ủ ổ ứ

ợ ệ ề ự ch c và văn b n  y quy n; H  chi u ho c  ủ

ị ậ ứ . ậ ng khác (đã  ặ ế ộ ườ ạ i đ i di n theo  y quy n;  theo quy đ nh c a Lu t đ u t

ợ ữ ng h p công ty kinh doanh ngành ngh  có đi u ki n thì ngoài nh ng

ả ề ữ ậ ầ ư ệ  sau: ấ ườ  trên, trong h  s  ph i kèm theo m t nh ng gi y t

ị ả ề ồ ơ ậ ủ ề ấ ờ ổ ứ  ch c có th m quy n đ i

ị ợ ậ ẩ ủ ộ ủ ơ ề

ị ố

ỉ ợ ứ ề ủ

ợ ề ố ớ ả ủ ậ ị

ỉ ứ

ế ậ

ấ ỉ ệ ộ i phòng đăng ký kinh doanh c p t nh

ộ ồ ơ ệ ặ ụ ở ồ ơ ạ

ẹ ệ ả ậ

ế ậ ế ấ ậ

ệ ố ộ ệ ượ ấ ứ ệ ậ ấ c c p gi y ch ng nh n đăng ký doanh nghi p,

ề ệ ả ổ ố

Kh c d u pháp nhân: ứ ắ ấ ậ ượ c Gi y ch ng nh n đăng ký kinh doanh và ti n hành công

ế ắ ấ ấ ệ ể ậ i các c  s  kh c d u và tr c khi

ậ ắ ấ ạ ấ ẫ ơ ở ổ ệ ả

ư ố ụ ụ ướ s  20/2015/TT­BKHĐT h ẫ ng d n

ư ố ụ ụ ướ s  20/2015/TT­BKHĐT h ẫ ng d n

ậ ế ị ướ : Quy t đ nh thành l p,  c      + Đ i v i thành viên góp v n là t ươ ậ ấ ủ ổ ệ ươ ng khác c a t Gi y ch ng nh n đăng ký doanh nghi p ho c tài li u t   ự ứ ả ủ ứ ch c và văn b n  y quy n; Gi y ch ng minh nhân dân ho c ch ng th c cá nhân ợ h p pháp khác ng ố ớ      + Đ i v i thành viên góp v n là t c ngoài: ấ ứ Gi y ch ng nh n đăng ký doanh nghi p ho c tài li u t ả ủ ượ ợ c h p pháp hóa lãnh s ) c a t đ ứ ch ng th c cá nhân h p pháp khác ng ầ ư      + Gi y ch ng nh n đăng ký đ u t       ­ Tr ấ ờ gi y t ố ố      + Văn b n xác nh n v n pháp đ nh c a c  quan, t ớ v i công ty h p danh kinh doanh ngành, ngh  mà theo quy đ nh c a pháp lu t  ả ph i có v n pháp đ nh.      + Ch ng ch  hành ngh  c a thành viên h p danh và cá nhân khác đ i v i công ty h p danh kinh doanh ngành, ngh  mà theo quy đ nh c a pháp lu t ph i có  ề ch ng ch  hành ngh . ả ướ : N p h  s  và nh n k t qu : ồ ơ        B c 2 ồ ơ ạ ộ       ­ N p h  s : Doanh nghi p n p h  s  t ặ ộ ơ n i doanh nghi p đ t tr  s  chính ho c n p h  s  qua m ng. ứ ờ ạ       ­ Nh n k t qu : Trong th i h n 03 ngày làm vi c, căn c  vào ngày h n trên  ồ ơ ả ạ ơ ộ ế Gi y biên nh n, doanh nghi p đ n nh n k t qu  t i n i n p h  s . ướ : Đăng công b  n i dung đăng ký doanh nghi p:       B c 3      Sau khi doanh nghi p đ doanh nghi p ph i thông báo công khai trên C ng thông tin qu c gia v  đăng ký  doanh nghi p.ệ ướ          B c 4:       Sau khi nh n đ ướ ố b  thành l p, doanh nghi p có th  kh c d u t ử ụ s  d ng, doanh nghi p ph i thông báo m u d u trên C ng thông tin đăng ký  ệ doanh nghi p qu c gia. [1] Ph  l c I.5 ban hành kèm theo Thông t đăng ký doanh nghi pệ [2] Ph  l c I.9 ban hành kèm theo Thông t đăng ký doanh nghi pệ

24

ố ướ ệ ề ệ ể ậ Câu 11. Đi u ki n đ  thành l p doanh nghi p 100% v n n c ngoài

ệ ể ể ậ ề ộ ố ề

ư

ố ứ ấ ị c ngoài nh  sau: ề

ậ ệ ề c ngoài thành l p doanh nghi p 100% v n n

ợ ề

ệ ề ự

ỉ ậ ả ề ế ệ ự ề ướ

ể ượ

ố ế

ầ ư ơ ế ề ướ t Nam trong WTO và đi u  ệ

ề ầ ư ướ ạ ế   ị c quy đ nh t i Bi u cam k t ư ệ ậ t Nam ch a có   mà pháp lu t Vi ế ộ ế ầ ư ẽ ấ  s  l y ý ki n B  K   ố ượ c công b   ệ ự ặ c qu c t , c  quan đăng ký đ u t ế  và B  qu n lý ngành. Tuy nhiên, n u ngành đã đ ả n c ngoài thì không ph i th c hi n

ế ủ

ợ ộ ố ộ ả ầ ư ướ ạ ộ ự n ng h p nhà đ u t

c ngoài đã đ ượ ệ ổ ố

ầ ư ố ạ ộ ơ n

ượ   c phép th c hi n ho t đ ng đ u t c công b  trên C ng thông tin qu c gia  ầ ư c ngoài, c  quan đăng ký đ u t ề ế ị  xem xét, quy t đ nh ho t đ ng  ế ủ ầ ư ả ấ trong cùng ngành, ngh  đó mà không ph i l y ý ki n c a

c a nhà đ u t ả

ự ứ ủ ụ ệ ố

ủ ụ ề ố ầ ầ ổ

ầ ư ự ệ ố ầ ầ ệ  th c hi n th  t c đăng ký góp v n,  ệ t Nam. H  s  bao g m văn  ậ ư ồ  xác nh n t

ố ố ớ

ố ướ ệ ả ệ  thành l p doanh nghi p 100% v n n c ngoài i trình gi

ề ỷ ệ ở ữ ố ứ ề

i trình v  đáp  ng đi u ki n v  t ệ , ph m vi ho t đ ng, doanh nghi p Vi ủ ề ạ ộ ệ ệ ệ ị ệ ề ậ ề    s  h u v n đi u  l ự t Nam tham gia th c  t Nam

ố ế : ề ỷ ệ ở ữ ố ề ỷ ệ ở ữ ố ề ệ ề ầ ư c qu c t  l s  h u v n đi u l

l ướ ế s  h u v n đi u l c thành viên WTO ị : Quy đ nh v  t ệ t Nam và các n

ệ ậ ị ệ Pháp lu t v  doanh nghi p 2014 đã quy đ nh m t s  đi u ki n đ  có th  thành  ố ướ ệ ậ l p doanh nghi p 100% v n n ề ứ ầ ư Th  nh t, đáp  ng các đi u ki n v  ngành, ngh  nhà đ u t  mu n kinh doanh ầ ư ướ ị ố ướ ệ  n Theo quy đ nh, nhà đ u t c  ệ ứ ả ầ ư ề ộ ề ngoàithu c các ngành, ngh  khác nhau ph i đáp  ng toàn b  đi u ki n đ u t   ư ầ ư ố ớ ộ ố ườ  không  ng h p nh  nhà đ u t đ i v i các ngành, ngh  đó. Trong m t s  tr ệ ượ ề ủ ệ ủ ứ c th c hi n, không đáp  ng đi u ki n c a ngành, ngh  c a doanh nghi p  đ ố ệ c khi ti p nh n v n  t Nam thì ph i th c hi n đi u ch nh ngành, ngh  tr Vi ủ ầ ư c a nhà đ u t . ố ớ ư ữ Đ i v i nh ng ngành ch a cam k t ho c không đ ệ ủ c a Vi ề ề ị quy đ nh v  đi u ki n đ u t ả ầ ư ho ch và Đ u t ổ trên C ng thông tin qu c gia v  đ u t ệ ấ vi c l y ý ki n c a B  qu n lý ngành. ườ Tr trong các ngành và các ngành này đã đ ề ầ ư ướ v  đ u t ầ ư ủ đ u t ộ B  qu n lý ngành. ệ ứ Th  hai, th c hi n th  t c đăng ký Sau khi đáp  ng các đi u ki n, nhà đ u t ồ ơ mua c  ph n, ph n v n góp vào doanh nghi p Vi ổ ấ ờ ả b n đăng ký góp v n, mua c  ph n, ph n v n góp và các gi y t ầ ư . cách pháp lý đ i v i nhà đ u t ứ ậ Th  ba, doanh nghi p ệ ệ ề ứ vi c đáp  ng đi u ki n: ả ầ ư ầ ư  c n gi L u ý, nhà đ u t ạ ứ ầ ư ệ ; hình th c đ u t l ạ ộ ệ hi n ho t đ ng đ u t  và đi u ki n khác theo quy đ nh c a pháp lu t Vi ề ướ và các đi u  ề ệ ệ ­ Đi u ki n v  t ữ ủ ị theo quy đ nh c a cam k t WTO gi a Vi t Nam. khác, quy đ nh pháp lu t Vi

25

ự ệ

ố ị ệ ạ ộ , ph m vi ho t đ ng, đ i tác Vi  và đi u ki n theo quy đ nh c a đi u

ệ ạ ề ề ủ  theo ngành, ngh  c a doanh nghi p Vi ệ t Nam tham gia th c hi n  ủ ự ố ế ề ướ : lĩnh v c  c qu c t ự ủ ế ệ t Nam, cam k t có đ  năng l c

ệ ứ ầ ư ­ Hình th c đ u t ầ ư ạ ộ ho t đ ng đ u t ầ ư đ u t ể ự đ  th c hi n,...

[1]Chengwei Liu, The concept of fundamental breach:perspectives from the cisg,  unidroit principles and PECL and case law, 2nd edition,2003, p.18.

ươ Ả ệ t Nam năm 2005;

ị ạ ng m i Vi ố ế ề ị ạ ộ t v  ho t đ ng

ố ế ạ , đ i lý, gia công, quá c nh hàng hoá v i n

ả ủ ươ ộ ạ ướ ớ ướ ng m i h c ngoài; ng

ố ị

ướ ồ

ề ợ ẫ ử ụ ướ _________________________ Ệ TÀI LI U THAM KH O: ậ 1.Lu t Th ị 2.Ngh  đ nh s  12/2006/NĐ­CP ngày 23/1/2006 quy đ nh chi ti mua bán hàng hoá qu c t ư ố  s  04/2006/TT­BTM ngày 06/04/2006 c a B  Th 3.Thông t ị ệ ự ẫ d n th c hi n Ngh  đ nh s  12/2006/NĐ­CP; ố ế 4.Công  c Viên năm 1980 v  H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t ; 5.Incotenms 2000; H ng d n s  d ng Incotenms 2000.

26