Sử dụng hiệu quả tiếp thị lan truyền
Thuật ngữ “tiếp thị lan truyền” (viral marketing) ra đời từ những năm đầu thập niên 80.
Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin, tiếp thị lan truyền đang trở thành
một trong những chiến lược tiếp thị quan trọng của nhiều công ty cũng như các tập đoàn
đa quốc gia.
Nhiều tập đoàn lớn đang gia tăng sử dụng internet như một hình thức hiệu quả của tiếp
thị lan truyền. Khi những công ty như Procter & Gamble, GM, Pepsi, và hầu hết những
tên tuổi lớn nhất trên thế giới sử dụng internet, họ đã mở thêm cánh cửa cơ hội và giảm đi
những nguy cơ tiềm ẩn trong chiến dịch marketing truyền thống.
Câu chuyện thành công của Hotmail
Thuật ngữ “tiếp thị lan truyền” (viral marketing) ra đời từ khi dịch vụ thư điện tử Hotmail
quảng cáo cho sự xuất hiện của mình bằng chính email mà khách hàng của Hotmail gửi
đi. Ý tưởng ở đây là khi một người nhận được email quảng cáo, người đó sẽ trở thành
“khách hàng” (người sử dụng hoặc người ủng hộ) và tiếp tục lây lan sang những người
chung quanh. Nếu lấy tỷ lệ một người nhận email truyền cho hai người trở lên, thì số
lượng người trở thành “khách hàng” sẽ tăng lên rất nhanh.
Được phát triển bởi hãng Microsoft, Hotmail.com là một trong những dịch vụ email chạy
trên nền web miễn phí đầu tiên. Chiến lược của nó rất đơn giản. Nó cho người dùng sử
dụng dịch vụ và địa chỉ email miễn phí, ở dưới mỗi lá thư là dòng chữ: “Hãy nhận dịch
vụ email cá nhân miễn phí tại địa chỉ: www.hotmail.com”. Khi người dùng gửi mail đi
cho bạn bè và người thân, họ sẽ đọc thấy dòng đó và đăng ký dịch vụ. Cứ vậy mà số
lượng người dùng lan rộng ra nhanh chóng, giống như một hòn sỏi rơi xuống hồ tạo ra
những cơn sóng dồn dập lan truyền.
Lời khuyên cho các nhà quản lý khi sử dụng tiếp thị lan truyền
Để thành công với tiếp thị lan truyền, có một số nguyên tắc cần ghi nhớ như sau:
Cho miễn phí sử dụng sản phẩm và dịch vụ có giá trị
Hầu hết những chương trình tiếp thị lan truyền đều cho miễn phí sản phẩm và dịch vụ có
giá trị để thu hút sự chú ý. Phương pháp này có thể không có lợi ngay nhưng nếu thu hút
được sự chú ý từ những thứ miễn phí, lợi nhuận sẽ đến ngay sau đó.
Đảm bảo việc lan truyền dễ dàng
Giống như virus chỉ bùng phát khi nó gặp điều kiện lan truyền thuận lợi. Phương cách và
phương tiện chuyển tải thông điệp tiếp thị của bạn phải dễ dàng để truyền tải và lan rộng:
ví dụ như email, trang web, hoặc tải phần mềm. Tiếp thị lan truyền hữu hiệu trên mạng vì
cách giao tiếp tức thời trên đó rất dễ dàng và rẻ tiền.
Đơn giản
Thông điệp tiếp thị tốt nhất thường đơn giản và hấp dẫn. Thông điệp tiếp thị lan truyền
cũng cần thật đơn giản để có thể chuyển tải dễ dàng và không gây hiểu lầm.
Khai thác động cơ của con người
Những chiến dịch tiếp thị lan truyền thông minh đánh vào tâm lý con người, rằng ai cũng
muốn được kết nối, được ngưỡng mộ, được nhiều người biết đến hoặc được chia sẻ.
Người ta viết blog, chuyển tiếp email hoặc trang web hay. Vì vậy, hãy thiết kế một chiến
lược tiếp thị dựa trên động cơ và hành vị phổ biến của con người để giúp nó chuyển tải
thành công.
Sử dụng mạng lưới sẵn có
Con người thuộc về xã hội, và những nhà tiếp thị qua mạng phải hiểu sâu sắc sức mạnh
các mạng xã hội, từ những quan hệ lỏng lẻo cho đến những nhóm có quan hệ thân thiết,
chặt chẽ. Hãy sử dụng những mạng lưới này để chuyển tải thông điệp của bạn.
Tận dụng tài nguyên của người khác
Những kế hoạch tiếp thị lan truyền sáng tạo dùng nguồn tài nguyên của người khác để
truyền đạt. Ví dụ những chương trình có liên kết với nhau đặt những đường dẫn bằng
hình ảnh hay bằng chữ lên trang web của nhau, trong khi đó các tác giả đăng tải miễn phí
bài viết của họ hoặc thiếp lập các kết nối mạng.