L o g o
PHÂN TÍCH CÁC PH CHI N L
NG ÁN ƯƠ C C P CÔNG TY
Ế ƯỢ Ấ
(PHÂN TÍCH C U TRÚC CÔNG TY)
Ấ
L o g o
THÀNH VIÊN C A NHÓM Ủ
ễ
ạ
ệ ề
ề
1. Nguy n Th Mai Dung ị 2. Ph m Văn Dũng 3. Nguy n Th Di u Huy n ị 4. Nguy n L Huy n ệ 5. Nguy n Th Thanh Ngân ị 6. Nguy n Phan Quỳnh Dao 7. Nguy n Th Minh Hi u ị ễ ễ ễ ễ ễ ế
L o g o
N I DUNG THUY T TRÌNH Ộ Ế
1 1. Các công c phân tích ụ
2 2. S li u th c t c a c a công ty ố ệ ự ế ủ ủ
3 3. Phân tích s li u ố ệ
4 4. Chi n l c công ty ế ượ
L o g o
CÁC CÔNG CU PHÂN TÍCH
Phân tích chu i giá tr ỗ ị
Ma tr n SWOT ậ
Ma tr n GE (V th c nh tranh) ị ế ạ ậ
ng c a BCG ậ ầ ưở ủ
Ma tr n th ph n tăng tr ị (Boston Consulting Group)
Ma tr n SPACE v trí chi n l c và đánh giá ế ượ ậ ị
ho t đ ng ạ ộ
L o g o
ng
ố
ứ
ưở
Đ n vơ
ị
Doanh s ố (Tri u USD)
M c tăng tr TT (%)
ệ
S đ i ố ố thủ
Doanh s 3 DN d n ẫ đ u ( Tri u USD) ệ
ầ
A
50
8
70 70 50
15
B
160
22
160 160 100
18
C
180
14
180 120 100
7
D
320
5
320 80 70
4
E
50
10
250 180 170
4
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
S LI U CÔNG TY Ố Ệ
L o g o
C t bên trái: T l
ỷ ệ
ộ
doanh s c a SBU, đ ố ủ
ượ
c tính b ng: Doanh s ố
ằ
c a SBU/T ng Doanh s c a công ty. Bi u di n % Doanh s ố ủ
ố ủ
ể
ễ
ổ
ng kính khác nhau (đ
ng kính
c a SBU b ng các vòng tròn đ ủ
ằ
ườ
ườ
thu n v i %)
t l ỷ ệ
ậ
ớ
ng đ i (v trí c nh tranh c a công ty),
C t bên ph i: Th ph n t ả
ầ ươ
ộ
ị
ủ
ạ
ố
ị
đ
c tính b ng Doanh s c a SBU/Doanh s c a doanh nghi p
ượ
ố ủ
ố ủ
ệ
ằ
ng. N u SBU đó đang d n đ u th tr
ng thì
d n đ u th tr ầ ẫ
ị ườ
ị ườ
ế
ẫ
ầ
ng
l y Doanh s c a SBU/Doanh s c a DN đ ng th 2 th tr ấ
ố ủ
ố ủ
ị ườ
ứ
ứ
( nh tr
ng h p c a SBU C)
ư ườ
ợ ủ
PHÂN TÍCH S LI U Ố Ệ
L o g o
Ma tr n GE ậ
5
1
2
6
Cao
B
S ự
A
h pấ
3.67
3
4
7
d nẫ
c aủ
Trung bình
thị
2.33
5
8
9
C
tr
nườ
E
D
Th pấ
g
1.00
5 3.67 2.33 1.00 V trí c nh tranh c a công ty
ủ
ạ
ị
L o g o
Ma tr n GE ậ
Tăng tr ưở ng >=15%: S h p d n c a th ị ự ấ ủ ẫ
tr ng: Cao ườ
8%<=Tăng tr ưở ng<15%: S h p d n c a ự ấ ủ ẫ
th tr ng: Trung bình ị ườ
Tăng tr ưở ng<8%: S h p d n c a th ị ự ấ ủ ẫ
tr ườ ng là Th p ấ
L o g o
Ma tr n GE ậ
Đ n v A, B n m trong khu v c đ u t đ ầ ư ể ự ằ ơ ị
tăng tr ngưở
Đ n v C, D n m trong khu v c tăng tr ng ự ằ ơ ị ưở
ho c rút lui ặ
Đ n v E n m trong khu v c lo i b ạ ỏ ự ằ ơ ị
L o g o
Ma tr n GE ậ
SBU n m trong các ô 1, 2 , 3 c a ma tr n. Ch n
ủ
ằ
ậ
ọ
chi n l a đ u t
t
ng
ế ự ầ ư ố
i đa đ tăng tr ể
ưở
SBU n m trong các ô 4, 5, 6. Ch n chi n l
ế ượ
ằ
ọ
c đ u ầ
t ư
có ch n l c ọ ọ
SBU n m trong các ô 7, 8: Th i kì thu ho ch
ằ
ạ
ờ
SBU n m trong ô 9: Đ a ra kh i doanh m c đ u t ư
ụ ầ ư
ằ
ỏ
L o g o
Ma tr n BCG ậ
20%
Question marks (th i kỳ ch a n đ nh) ị ờ
ư ổ
Stars ( th i kỳ hoàn kim)
ờ
B
18%
T l
ỷ ệ
A
15%
tăng
tr
nưở
g c a ủ
Dogs ( th i kỳ chó má)
Cash cow (th i kỳ g t hái) ờ
ặ
ờ
10%
th ị
C
tr
nườ
7%
D
E
g (Y)
4%
10 9 8 7 6 5 4 3 1.5 1 0.7 0.5 0.2 0
Th ph n t
ầ ươ
ị
ng đ i (X) ố
L o g o
Ma tr n BCG ậ
Đ n v B n m trong khu v c Stars ( th i kỳ hoàng
ự
ằ
ơ
ờ
ị
kim)
Đ n v A n m trong khu v c Question marks (th i ờ
ự
ằ
ơ
ị
kỳ ch a n đ nh) ư ổ
ị
Đ n v C, D n m trong khu v c Cash cow (th i kỳ
ự
ằ
ơ
ờ
ị
thu ho ch)ạ
Đ n v E n m trong khu v c Dogs (th i kỳ chó má)
ự
ằ
ơ
ờ
ị
L o g o
Chi n l c ch c năng ế ượ ứ
Chi n l
c marketing
ế ượ
Chi n l
ế ượ
c nghiên c u và phát tri n ể
ứ
Chi n l
c qu n tr nguyên v t li u và mua hàng
ế ượ
ậ ệ
ả
ị
Chi n l
ế ượ
c qu n tr ngu n nhân l c ự
ả
ồ
ị
Chi n l
ế ượ ậ
c v n hành/ s n xu t ấ
ả
Chi n l
c tài chính
ế ượ
L o g o
SBU
S n ph m
Giá
Th i kìờ
ả
ẩ
Khuy n m i ạ ế
Kênh phân ph iố
A
ị
Không nên đ nh giá quá cao
Ch a n ư ổ đ nhị
Ti p t c đ u ế ụ ầ ư t
-Ti p t c đ u ế ụ ầ t đ tăng s n ư ể ả ngượ l
B
ệ
ự
Th i kì ờ hoàng kim
ư ẩ
M r ng ở ộ kênh phân ph iố
Th c hi n Marketing hi u chi n ế
ế
-Đ a ra s n ả ph m m i, m ở ơ r ng nhi u m t ặ ề ộ hàng
-Không nên cao nh t ấ ng, thông trên th tr ị ườ qua Khuy n m i đ ạ ể ế c hàng m i bán đ ượ ớ ng trên th tr ị ườ
C, D
Gi
nguyên giá
ữ
ệ
ự
Th i kì ờ g t hái
ặ
i s n L c l ọ ạ ả ph m hi u qu ệ ẩ
ả
ằ
ệ
Th c hi n khuy n m i ạ ế nh m m c ụ đích nh c nh ở ắ khách hàng
Ch n l c và ọ ọ t p trung cho ậ kênh phân ph i hi u ố quả
E
Th i kì ờ chó má
Thu h i v n ồ ố , đ u t đ u t ầ ư ầ ư s n ph m m i ơ ẩ ả
Chi n l c Marketing ế ượ
