TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÀI TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Liên Diệp
2
MỤC LỤC
I) Đại dương xanh là gì? ................................................................................ 5
1) Khái niệm : ............................................................................................ 5
II) Hoạch định chiến lược đại dương xanh .................................................... 6
1) Các khó khăn và các phương thức để có thể vượt qua khi thực hiện
chiến lược trong tổ chức .............................................................................. 6
a) Vượt qua những khó khăn về mặt nhận thức ....................................... 7
b) Giải quyết vấn đề về nguồn lực ........................................................... 8
c) Giải quyết khó khăn về động lực ......................................................... 8
d) Khó khăn về tổ chức .......................................................................... 10
III) Thực hiện, vận dụng chiến lược đại dương xanh vào thực tiễn ............. 11
1) Các yếu tố quan trọng trong việc thực hiện chiến lược ...................... 11
2)Thực hiện và đưa chiến lược vào thực tiễn ............................................ 14
a) Phân tích thị trường tìm ra đại dương xanh ..................................... 14
b) Phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra vị trí của tổ chức để áp dụng
chiến lược phù hợp ................................................................................. 16
Xác định vị trí ............................................................................................ 17
c) Xây dựng kế hoạch và đưa vào thực tiễn ........................................... 17
IV) Phân tích sự thành công của Number One trên phương diện chiến lược
đại dương xanh ............................................................................................. 19
V) Duy trì và đổi mới chiến lược Đại dương xanh ....................................... 23
1) Khả năng bị bắt chước .......................................................................... 23
2) Quá trình đổi mới giá trị ..................................................................... 25
VI) Kết luận và nhận xét của nhóm .............................................................. 25
3
LỜI MỞ ĐẦU
Kể từ buổi bình minh của kỷ nguyên công nghiệp, các công ty thường xuyên phải
cạnh tranh khốc liệt trong tình huống đối đầu để duy trì sự phát triển và tăng lợi nhuận.
Tuy nhiên, các biện pháp thông thường và lối tư duy chiến lược kiểu truyền thống (chỉ
tập trung vào các khía cạnh làm thế nào để khai thác được ưu điểm và tính độc đáo của
mình, hoặc tìm kiếm những lợi thế so sánh đối với đối thủ) đã khiến cuộc cạnh tranh
ngày càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày
càng phức tạp, khi các thị trường ngày càng mở rộng nhưng đồng thời cũng bị thu hẹp và
rút ngắn lại thì thực tiễn đòi hỏi các công ty phải tìm ra những chiến lược cạnh tranh mới
để tồn tại và phát triển. Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các doanh nghiệp như
đang bơi trong vùng biển đầy cá mập, phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh rất
mạnh. Tuy nhiên vẫn có những doanh nghiệp tự tìm được cho mình một vùng biển mới,
mà chúng ta gọi là những vùng “đại dương xanh”, ở đó họ có thể bơi một mình và không
có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù biết đại dương xanh là lối thoát khỏi vòng vây cạnh tranh khốc liệt nhưng
việc thực hiện nó không phải là điều dễ dàng, có những doanh nghiệp thành công đi lên
từ chiến lược đó cũng có không ít doanh nghiệp phải trả giá vì việc thực hiện không
đúng.Vì vậy, chúng tôi xin trình bày cách thức thực hiện chiến lược đại dương xanh
nhằm đóng góp một phần nào đó vào công cuộc phát triển hiện nay.
4
Thành viên:
Nguyễn Huỳnh Phúc Hậu
Trịnh Văn Bờ Anh
Nguyễn Văn Triều
Nguyễn Vũ Hào
Nguyễn Quang Sang
Đỗ Trung Luận
Cao Việt Hoài
Nguyễn Duy Khanh
Trần Đình Quang
Bùi Thanh Long
Hồ Minh Cảnh
Phan Thị Xuân Thảo
Nguyễn Thị Phương Uyên
Trần Thị Thùy An
Lê Khánh Quyên
Lê Thùy Yến Thy
Hoàng Thị Ánh Nguyệt
Nguyễn Thĩ Mỹ Hạnh
5
I) Đại dương xanh là gì?
1) Khái niệm :
Theo iáo sư Michael orter của trường ại học arvard trình bày trong các cuốn
sách cơ bản của mình “ hiến lược cạnh tranh” xuất bản năm , “ ợi thế cạnh tranh”
xuất bản năm và “ ợi thế cạnh tranh uốc gia” xuất bản năm , ng cho rằng
tạo ra sự khác biệt là một trong những cách để một doanh nghiệp năng cao năng lực cạnh
tranh. M c tiêu của sự khác biệt là đạt được lợi thế cạnh tranh thông ua việc tạo ra sản
ph m hoặc dịch v được xem là duy nhất, độc đáo đối với khách hàng, thỏa mãng nhu
cầu của họ bằng những cách thức mà đối thủ cạnh tranh khác không thể thực hiện được.
òn theo iáo sư Kim và Mauborgne tại Viện của háp đã tổng kết từ
nghiên cứu của họ về một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó
không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể khám
phá và khai thác. ọ đặt tên cho các thị trường này là những đại dương xanh.
ại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm
năng, còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao. Trong mô hình đại dương này,
sự cạnh tranh là chưa cần thiết, bởi luật chơi chưa được thiết lập.
Khác với đại dương đỏ là thị trường truyền thống đã đầy những đối thủ cạnh tranh
và đã được khai thác rất k , thị trường bỏ ngỏ - những đại dương xanh - còn vô số những
cơ hội phát triển hứa hiện lợi nhuận cao. Triết l của hiến lược đại dương xanh là hiến
thắng mà không cần cạnh tranh.
Vậy khái niệm chiến lược đại dương xanh là một chiến lược phát triển và mở rộng một
thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các
công ty có thể khám phá và khai thác
o sánh giữa “ hiến lược đại dương xanh” với “ hiến lược đại dương đỏ”( suy ngh
truyền thống thông thường).
ừng
ãy
- ạnh tranh trong khoảng thị trường đang
tồn tại.
- ánh bại đối thủ cạnh tranh.
- Khai thác tiếp các nhu cầu hiện có.
- ố gằng cân bằng giá trị chi phí.
- ặt toàn bộ hoạt động của công ty trong
việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi
chi phí thấp
- Tạo ra thị trường không có cạnh tranh.
- àm cho cạnh tranh trở nên không cần
thiết.
- Tạo ra và dành lấy các nhu cầu mới.
- há v cân bằng giá trị chi phí.
- ặt toàn bộ hoạt động của công ty trong
chiến lược vừa theo đuổi sự khác biệt, đống
thời vừa theo đuổi chi phí thấp.
Từ đó cho thấy bản chất của “ hiến lược đại dương xanh” là nâng cao về giá trị đi
k m với giá cả thấp và giảm chi phí. ó buộc các công ty phải có bước nhảy vọt về giá
trị, mang lại sự gia tăng mạnh về giá trị cho cả người mua và chính họ.