LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
Đề tài : Xây dựng chiến lược kinh doanh cho
xi măng công nghiệp Nghi Sơn
tại thị trường phía nam đến năm 2015
1
MÔÛ ÑAÀU
1.Cô sôû hình thaønh ñeà taøi
Naêm 2009 laø moät naêm khoù khaên tieáp theo sau cuoäc khuûng hoaûng kinh teá toaøn caàu
baét ñaàu töø naêm 2008.
Trong nhieàu naêm qua, neàn kinh teá Vieät Nam coù möùc taêng tröôûng vôùi caùc chæ soá
khaù aán töôïng: tæ leä laïm phaùt thaáp, GDP taêng tröôûng trung bình ôû möùc 8%/naêm, thò
tröôøng chöùng khoaùn, baát ñoäng saûn phaùt trieån raát noùng thu huùt moät löôïng voán lôùn ñoå
vaøo. Ñeán naêm 2008 moïi thöù nhanh choùng ñaûo chieàu: giaù daàu theá giôùi taêng nhanh,
laïm phaùt ñoät ngoät taêng cao, côn baõo giaù hoaønh haønh ôû haàu heát caùc ngaønh, caùc lónh
vöïc. Ñeå kieàm cheá laïm phaùt, Chính phuû ñaõ quyeát taâm thöïc hieän raát nhieàu bieän phaùp.
Trong ñoù bieän phaùp caét giaûm ñaàu tö coâng nhöõng haïng muïc, coâng trình chöa caàn
thieát, sieát chaët tín duïng ñaõ laøm cho ngaønh baát ñoäng saûn, chöùng khoaùn nhanh choùng
haï nhieät. Chính saùch “thaét löng buoäc buïng” nhaèm giaûm laïm phaùt gaây taùc ñoäng ñeán
haàu heát caùc ngaønh. Söï taùc ñoäng naøy keùo daøi sang naêm 2009. Chöa bao giôø maø moâi
tröôøng kinh doanh cuûa caùc ngaønh laïi coù nhieàu bieán ñoäng khoù döï ñoaùn ñeán nhö vaäy.
Caùc ngaønh, caùc doanh nghieäp buoäc phaûi ñaùnh giaù, xem xeùt laïi chieán löôïc kinh
doanh, ñaùnh giaù laïi söùc caïnh tranh cuûa mình trong moät naêm ñaày bieán ñoäng.
Ngaønh xi maêng laø moät trong nhöõng ngaønh chòu aûnh höôûng raát roõ tröôùc nhöõng
bieán ñoäng naøy, caû tröïc tieáp laãn giaùn tieáp. Baét ñaàu töø naêm 2008, giaù xaêng daàu, than ñaù
taêng cao laøm cho giaù thaønh saûn xuaát, chi phí vaän chuyeån xi maêng taêng voït. Quyeát
taâm caét giaûm ñaàu tö coâng, trong ñoù coù xaây döïng cô baûn vaø xaây döïng cô sôû haï taàng
laøm nhu caàu xi maêng cho döï aùn giaûm nghieâm troïng. Beân caïnh ñoù, khi giaù vaät lieäu
2
taêng voït ngöôøi daân hoaõn keá hoaïch xaây nhaø, thò tröôøng baát ñoäng saûn haï nhieät cuõng
laøm giaûm nhu caàu nhaát ñònh töø naêm 2008.
Tröôùc tình ñoù, caùc nhaø saûn xuaát xi maêng noùi chung caàn phaûi ñaùnh giaù laïi moâi
tröôøng kinh doanh cuûa mình ñeå xaùc ñònh ñaâu laø cô hoäi, ñaâu laø nguy cô ñeå coù theå taän
duïng hoaëc phaûi traùnh ñeå giaûm thieåu ruûi ro. Ñoàng thôøi, hoï cuõng caàn ñaùnh giaù moâi
tröôøng beân trong ñeå xaùc ñònh ñaâu laø ñieåm maïnh cuûa mình coù theå xem laø lôïi theá caïnh
tranh, ñaâu laø ñieåm yeáu caàn khaéc phuïc ñeå ñònh höôùng, ñieàu chænh chieán löôïc kinh
doanh cho phuø hôïp tình hình thöïc teá, vöôït qua nhöõng khoù khaên tröôùc maét vaø nhìn veà
moät töông lai daøi haïn.
Coâng ty Xi maêng Nghi Sôn laø moät coâng ty ñi ñaàu trong vieäc saûn xuaát, cung caáp
clinker vaø xi maêng coâng nghieäp ôû Vieät Nam. Saûn phaåm xi maêng coâng nghieäp cuûa
coâng ty hieän chieám ñeán 60% saûn löôïng, treân 70% doanh thu toaøn coâng ty vaø khoâng
ngöøng gia taêng tæ troïng qua caùc naêm. Thò tröôøng khu vöïc phía nam töø Ñaø Naüng trôû
vaøo, chuû yeáu taäp trung ôû thaønh phoá Hoà Chí Minh, Bình Döông, Ñoàng Nai, Long An…
laø thò tröôøng troïng ñieåm cuûa coâng ty trong nhieàu naêm qua khi tieâu thuï ñeán hôn 60%
saûn löôïng vaø ñem veà 65% lôïi nhuaän.
Tuy nhieân, trong naêm 2009, khi coâng ty xi maêng Nghi Sôn khôûi coâng xaây döïng
daây chuyeàn saûn xuaát thöù hai, taêng coâng suaát leân gaáp ñoâi (4.3 trieäu taán/naêm) vaø döï
kieán seõ ñöa vaøo thò tröôøng phía nam treân 2.4 trieäu taán /naêm thì moâi tröôøng kinh
doanh khu vöïc phía nam ñaõ dieãn bieán voâ cuøng phöùc taïp. Vaán ñeà xaùc ñònh chieán löôïc
kinh doanh gì ñeå giöõ vöõng vaø phaùt trieån thò phaàn xi maêng coâng nghieäp Nghi Sôn taïi
thò tröôøng phía nam laø moät caâu hoûi lôùn ñöôïc ñaët ra. Ngoaøi ra, caùc keá hoaïch kinh
doanh tröôùc ñaây cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn coù coøn phuø hôïp trong boái caûnh hieän
nay cuõng laø moät caâu hoûi caàn coù lôøi giaûi ñaùp.
3
Ñeà taøi “Xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cho xi maêng coâng nghieäp Nghi Sôn
taïi thò tröôøng phía nam ñeán naêm 2015” ra ñôøi trong boái caûnh nhö vaäy.
2.Muïc tieâu nghieân cöùu
Muïc tieâu nghieân cöùu cuûa ñeà taøi laø:
1) Xaùc ñònh cô hoäi vaø nguy cô ñoái vôùi Coâng ty xi maêng Nghi Sôn.
2) Xaùc ñònh ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu cuûa Coâng ty xi maêng Nghi Sôn.
3) Xaùc ñònh caùc chieán löôïc kinh doanh phuø hôïp nhaát cho saûn phaåm xi maêng coâng
nghieäp cuûa coâng ty Xi maêng Nghi Sôn ôû thò tröôøng phía nam.
3.Phaïm vi nghieân cöùu, ñoái töôïng vaø phöông phaùp nghieân cöùu
Coâng ty xi maêng Nghi Sôn coù vuøng baùn haøng khaép caû nöôùc. Nhöng thò phaàn xi
maêng coâng nghieäp maïnh nhaát ôû thò tröôøng phía nam. Vì vaäy, ñeà taøi naøy phaân tích,
khaùi quaùt moâi tröôøng kinh doanh cuûa ngaønh xi maêng caû nöôùc noùi chung nhöng taäp
trung phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng kinh doanh maët haøng xi maêng coâng nghieäp cuûa
coâng ty xi maêng Nghi Sôn noùi rieâng ôû khu vöïc phía nam. Töø ñoù ñeà taøi ñeà xuaát chieán
löôïc kinh doanh xi maêng coâng nghieäp ôû thò tröôøng phía nam cho coâng ty xi maêng
Nghi Sôn. Ñeà taøi naøy thoâng qua caùc böôùc:
·Böôùc 1: Phaân tích söï taùc ñoäng cuûa nhöõng bieán ñoäng trong neàn kinh teá Vieät Nam
vaø theá giôùi ñeán ngaønh xi maêng Vieät Nam, phaân tích moâi tröôøng ngaønh (beân trong,
beân ngoaøi toå chöùc).
Phaân tích naøy döïa treân soá lieäu nghieân cöùu töø caùc nguoàn:
oSoá lieäu veà kinh teá Vieät Nam töø caùc nguoàn nhö Boä Keá hoaïch Ñaàu tö, Boä Ngoaïi
Giao, website Chính phuû, nieân giaùm thoáng keâ…ñeán thôøi ñieåm thaùng 9 naêm 2009
(vaø coù caäp nhaät ñeán thaùng 2 naêm 2010).
4
oSoá lieäu ngaønh xi maêng Vieät Nam do Toång coâng ty Coâng nghieäp Xi maêng Vieät
Nam coâng boá vaø caùc soá lieäu tham khaûo treân caùc taïp chí khaùc.
oSoá lieäu hoaït ñoäng kinh doanh coâng ty xi maêng Nghi Sôn töø naêm 2002-9/2009.
oÑaëc bieät laø keát quaû phoûng vaán caùc chuyeân gia tieâu bieåu trong ngaønh xi maêng
coâng nghieäp ôû khu vöïc phía nam. Hoï laø nhöõng ngöôøi coù thaâm nieân coâng taùc, giöõ
nhöõng vò trí quan troïng trong ngaønh xi maêng nhö tröôûng nhoùm kinh doanh, giaùm
ñoác marketing, giaùm ñoác kinh doanh, giaùm ñoác chi nhaùnh, toång giaùm ñoác.
Chuyeân gia töø nhoùm khaùch haøng coâng nghieäp goàm coù giaùm ñoác, quaûn ñoác, tröôûng
phoøng kyõ thuaät caùc nhaø maùy beâ toâng, caáu kieän ñuùc saün, döï aùn. Vì thò tröôøng phía
nam toaøn boä chæ coù khoaûng 148 khaùch haøng coâng nghieäp neân vieäc khaûo saùt, tham
khaûo yù kieán cuõng thuaän lôïi.
·Böôùc 2: Xaây döïng caùc ma traän ñaùnh giaù theo moâ hình lyù thuyeát ñaõ choïn.
·Böôùc 3: Keát hôïp vôùi muïc tieâu vaø ñònh höôùng cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn, xaùc
ñònh chieán löôïc kinh doanh caàn thieát cho saûn phaåm xi maêng coâng nghieäp coâng ty
xi maêng Nghi Sôn ôû thò tröôøng phía nam.
·Böôùc 4: Ñöa ra giaûi phaùp thöïc hieän caùc chieán löôïc
4.Khaùi quaùt nghieân cöùu
Nghieân cöùu cuûa ñeà taøi naøy coù theå khaùi quaùt baèng sô ñoà ôû trang keá tieáp nhö sau:
(1) Ñaët vaán ñeà: Chieán löôïc kinh doanh gì cho saûn phaåm xi maêng coâng nghieäp
Nghi Sôn taïi thò tröôøng phía nam trong giai ñoaïn 2009 -2015?
(2) Muïc tieâu nghieân cöùu: xaùc ñònh nguy cô vaø cô hoäi, xaùc ñònh ñieåm maïnh, ñieåm
yeáu coâng ty xi maêng Nghi Sôn, xaùc ñònh caùc chieán löôïc kinh doanh phuø hôïp
nhaát cho xi maêng coâng nghieäp Nghi Sôn.
