Bí Quyết Đàm Phán
Biết hết những “kinh nghiệm” của tôi mà
không cần bỏ ra “xương máu.”
Chris Harvey - Founder & CEO, ITviec
“
”
2
MỤC LỤC
Lời mở đầu
1. Tạo dựng vị thế cho mình khi phỏng vấn
2. Việc đàm phán lương bắt đầu ngay khi bạn gửi cv
3. Chuẩn bị trước câu trả lời cho buổi phỏng vấn
4. KHÔNG nhắc đến mức lương bạn muốn TRƯỚC KHI nhận được offer
5. Tỏ ra cực kì hào hứng khi nhận được offer
6. Nói với họ bạn cần thời gian để quyết định
7. Họ muốn BẠN! Nhớ rằng bạn có nhiều vị thế hơn bạn nghĩ
8. Đề nghị 1 mức lương cao hơn
9. Lời cuối cùng
Bí Quyết Đàm Phán
Trước tiên, tôi sẽ kể cho bạn nghe một câu chuyện:
Công việc đầu tiên của tôi sau khi tốt nghiệp đại học là phân tích tài chính cho một
công ty đầu tư bất động sản tại Washington, DC. Tôi đã vượt qua khá nhiều ứng
viên khác cho vị trí này, nhưng mức lương thì thấp hơn mong đợi của tôi.
Sáu tháng sau, Rob, sếp của tôi muốn tuyển thêm một nhân viên phân tích tài
chính nữa và đề nghị tôi giúp ông việc này. Ông đưa mức lương đề nghị cho một
ứng viên nhưng cô ấy nói mình muốn nhiều hơn. Và, thật ngạc nhiên, sếp tôi đồng
ý!
“Nhưng sếp đâu có tăng lương cho em khi em vào làm việc?” Tôi hỏi Rob
“Đó là vì cậu đã không yêu cầu! Nếu cậu hỏi, tôi đã cho cậu mức lương cao hơn.”
Rob trả lời
“Vậy giờ em muốn tăng lương,” tôi nói.
Sếp cười:“Muộn rồi, cậu đã chấp nhận lời đề nghị trước rồi!”
3
Bí Quyết Đàm Phán
Câu chuyện này đã dạy cho tôi bài học giá trị nhất về đàm phán:“Bạn sẽ
chẳng nhận được gì nếu bạn không hỏi.”
Ngay cả khi câu trả lời là “không” thì bạn mất gì? Chẳng gì cả! Nhưng nếu sếp
của bạn đồng ý thì bạn sẽ có mức lương cao hơn.Vậy nên: hãy luôn hỏi!
Tuy nhiên, đó chỉ là một trong những bài học mà tôi đã có bằng những kinh
nghiệm xương máu. Và giờ bạn sẽ biết hết những “kinh nghiệm” của tôi mà
không cần phải bỏ “xương máu”.
Cheers,
Chris Harvey
Founder & CEO of ITviec
4
Tạo dựng Vị Thế khi phỏng vấn
Vị Thế của bạn càng cao thì càng có lợi khi đàm
phán.
Để tạo Vị Thế cao, việc của bạn là phải thuyết phục
nhà tuyển dụng rằng bạn chính là người phù hợp
nhất cho vị trí này.
5
1)
Bí Quyết Đàm Phán
![Kĩ năng, kĩ xảo trí tuệ: Bài thuyết trình [Mới nhất]](https://cdn.tailieu.vn/images/document/thumbnail/2016/20160827/dunghaquoc/135x160/7751472288708.jpg)
%20--%3e%3cdefs%3e%3cstyle%3e%20.st0%20{%20fill:%20%23fff;%20}%20.st1%20{%20fill:%20%237800fa;%20}%20%3c/style%3e%3c/defs%3e%3cpath%20class='st1'%20d='M117.78,12.18H43.11c2.9,3.47,4.65,7.94,4.65,12.82,0,5.6-2.3,10.66-6.01,14.29h76.02l7.22-13.56-7.22-13.56Z'/%3e%3cg%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M53.58,26.17h-.59v-1.46h.59v-4.96h2.83c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v5.76c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-2.83v-4.96ZM55.36,21.37v3.34h1.1v1.46h-1.1v3.34h1.01c.61,0,.91-.37.91-1.1v-5.93c0-.74-.3-1.1-.91-1.1h-1.01Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M65.99,31.14h-1.8l-.31-2.07h-2.19l-.31,2.07h-1.64l1.82-11.39h2.62l1.82,11.39ZM65.28,18.04c-.25.46-.51.77-.75.94-.21.15-.47.22-.79.22-.26,0-.57-.07-.92-.22l-.38-.15c-.14-.05-.26-.07-.37-.07-.3,0-.53.18-.71.54l-.91-.68c.25-.46.51-.77.75-.94.21-.14.48-.21.79-.21.26,0,.57.07.92.21l.38.15c.14.05.26.07.37.07.3,0,.53-.18.71-.54l.91.68ZM61.91,27.52h1.73l-.87-5.76-.87,5.76Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M74.53,26.89v1.52c0,1.91-.89,2.86-2.67,2.86s-2.67-.95-2.67-2.86v-5.93c0-1.91.89-2.86,2.67-2.86s2.67.95,2.67,2.86v1.11h-1.69v-1.22c0-.75-.31-1.12-.93-1.12s-.93.37-.93,1.12v6.15c0,.74.31,1.11.93,1.11s.93-.37.93-1.11v-1.63h1.69Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M81.4,31.14h-1.8l-.31-2.07h-2.19l-.31,2.07h-1.64l1.82-11.39h2.62l1.82,11.39ZM75.9,19.2l1.52-1.91h1.71l1.51,1.91h-1.61l-.76-.95-.75.95h-1.61ZM77.32,27.52h1.73l-.87-5.76-.87,5.76ZM83.1,15.99l-1.76,1.91h-1.26l1.17-1.91h1.86Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M84.86,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM84.01,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M93.51,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM92.66,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M98.8,31.14h-1.79v-11.39h1.79v4.88h2.03v-4.88h1.83v11.39h-1.83v-4.88h-2.03v4.88Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M105.36,24.55h2.46v1.62h-2.46v3.34h3.09v1.63h-4.88v-11.39h4.88v1.63h-3.09v3.18ZM108.17,17.29l-1.76,1.91h-1.26l1.17-1.91h1.86Z'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M112.2,19.75c1.78,0,2.67.94,2.67,2.82v1.48c0,1.87-.89,2.81-2.67,2.81h-.85v4.28h-1.79v-11.39h2.64ZM111.35,21.37v3.86h.85c.58,0,.87-.36.87-1.08v-1.71c0-.71-.29-1.07-.87-1.07h-.85Z'/%3e%3c/g%3e%3ccircle%20class='st1'%20cx='25'%20cy='25'%20r='20'/%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M32.78,19.27c2.92,0,4.43,2.55,5.28,5.33l.71,2.17c.14.38-.33.75-.71.75h-5.61c.19-.33.24-.71.09-1.08l-.75-2.45c-.43-1.32-.99-2.64-1.79-3.77.75-.57,1.65-.94,2.78-.94h0ZM25,18.38c3.25,0,4.9,2.78,5.89,5.89l.76,2.45c.14.42-.33.8-.8.8h-11.69c-.42,0-.94-.38-.8-.8l.75-2.45c.99-3.11,2.64-5.89,5.89-5.89h0ZM25,11.35c1.74,0,3.11,1.37,3.11,3.11s-1.37,3.11-3.11,3.11-3.11-1.41-3.11-3.11,1.41-3.11,3.11-3.11h0ZM17.27,19.27c1.08,0,1.98.38,2.73.94-.8,1.13-1.37,2.45-1.74,3.77l-.8,2.45c-.14.38-.05.75.09,1.08h-5.56c-.42,0-.9-.38-.75-.75l.71-2.17c.9-2.78,2.41-5.33,5.33-5.33h0ZM17.27,12.91c1.51,0,2.78,1.27,2.78,2.83s-1.27,2.83-2.78,2.83-2.83-1.27-2.83-2.83,1.27-2.83,2.83-2.83h0ZM32.78,12.91c1.56,0,2.78,1.27,2.78,2.83s-1.23,2.83-2.78,2.83-2.83-1.27-2.83-2.83,1.27-2.83,2.83-2.83h0ZM27.07,28.56v.09c0,.57-.24,1.08-.61,1.46h0v.05c-.38.33-.9.57-1.46.57s-1.08-.24-1.46-.61h0c-.38-.38-.61-.9-.61-1.46v-.09h1.41v.09c0,.19.05.38.19.47v.05c.09.09.28.19.47.19s.38-.09.47-.19v-.05c.14-.09.24-.28.24-.47t-.05-.09h1.41ZM30.99,28.56v.09c0,1.65-.66,3.16-1.74,4.24-1.08,1.08-2.59,1.79-4.24,1.79s-3.16-.71-4.24-1.79l-.05-.05c-1.04-1.08-1.7-2.55-1.7-4.2v-.09h1.41v.09c0,1.27.47,2.4,1.27,3.25h.05c.85.85,1.98,1.37,3.25,1.37s2.4-.52,3.25-1.37c.85-.8,1.37-1.98,1.37-3.25v-.09h1.37ZM34.99,28.56v.09c0,2.78-1.13,5.28-2.92,7.07-1.79,1.79-4.29,2.92-7.07,2.92s-5.23-1.13-7.07-2.92c-1.79-1.79-2.92-4.29-2.92-7.07v-.09h1.41v.09c0,2.4.94,4.53,2.5,6.08,1.56,1.56,3.72,2.5,6.08,2.5s4.52-.94,6.08-2.5c1.56-1.56,2.5-3.68,2.5-6.08v-.09h1.41Z'/%3e%3c/svg%3e)