CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
I• Khái quát về định giá
II • Các chiến lược định giá cơ bản
III •Chiến lược định giá theo vòng đời sản phẩm
IV
•Chiến lược ứng phó với việc thay đổi giá của
đối thủ cạnh tranh
I. KHÁI QUÁT VỀ ĐỊNH GIÁ
GT SP mới Thay đổi SP
hiện tại MT cạnh
tranh thay đổi
SP đi qua các
giai đoạn
VĐSP
ĐT bắt chước
sự thay đổi
về giá
Chi phí tăng
hoặc giảm
đáng kể
1. Dấu hiệu của chiến lược giá chưa tốt
Giá thay đổi thường xuyên
CS giá không rõ ràng khi giải thích cho khách hàng
Quyết định về giá đưa ra không dựa trên NCTT
Giá không phù hợp với TT mục tiêu
Doanh nghiệp gặp vấn đề đối với những quy định về giá
Một lượng lớn KH nhạy cảm với giá và bị thu hút bởi chính
sách chiết khấu/ giảm giá của ĐTCT
1. Chiến
lược siêu giá
2. Chiến
lược giá trị
cao
3. Chiến
lược giá trị
siêu hạng
4. Chiến
lược lấy giá
quá cao
5. Chiến
lược giá trị
trung bình
6. Chiến
lược giá trị
tốt
7. Chiến
lược lừa đảo
8. Chiến
lược tiết
kiệm gian
dối
9. Chiến
lược tiết
kiệm
2. Ấn định giá/ Chiến lược giá và chất
lượng
Chất
lượng SP
trung
bình
Cao
Thấp
Giá trung bìnhCao Thấp
1, 5, 9 có thể cùng tồn tại trên một thị
trường
• 3 đối thủ cạnh tranh có 3 nhóm người mua
2, 3, 6 tiến công các vị trí trên đường chéo
• Eg: Chiến lược 2: SP của chúng tôi có chất lượng
như sản phẩm 1 nhưng có giá thấp hơn
4, 7, 8 định giá quá cao so với chất lượng
của SP
• KH cảm thấy bị lừa
•Cần tránh áp dụng chiến lược này