Chương 2
Marketing mục tiêu và các loại
hình marketing chiến lược của
công ty thương mại
Co mme rc ia l Ma rke ting 25
DHTM_TMU
Nội dung cơ bản
2.1
2.2
2.3
Marketing mụctiêucủaCTTM
Dựbáo nhu cầu và bán hàng của CTTM
Lựachọnloại hình marketing chiếnlượccủa
công ty thương mại
Co mme rc ia l Ma rke ting 26
DHTM_TMU
Phân đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường trọng điểm
Định vị mặt hàng của công ty trên thị trường
trọng điểm
2.1 Marketing mục tiêu của CTTM
Co mme rc ia l Ma rke ting 27
DHTM_TMU
Là “quá trình chi tiết” của marketing mục tiêu
nhằm phân định thị trường tổng thể thành
những cấu trúc nhỏ hơn (đoạn, khúc, mảng,
lát cắt)có thông số đặc tính và đường nét thái
độ khác biệt nhau, nhưng trong nội bộ một
đọan lại đồng nhất với nhau mà công ty có
thể vận dụng marketing-mix hữu hiệu
2.1.1 Phân đoạn thị trường
Co mme rc ia l Ma rke ting 28
DHTM_TMU
Ổn định trong
thời gian đủ dài
Thực thi thuận
lợi đồng bộ
marketing-mix
Tính khả thi
Nhận dạng rõ
ràng qua tiêu
thức phân đoạn
Quy mô đủ lớn
Tính xác đáng Tính khả
hữu hiệu
Chi phí có tiềm
năng bù đắp và
sinh lời
Tận dụng tối ưu
công suất KD,
phát triển thị
phần
2.1.1 Phân đoạn thị trường
Yêu cầu
Co mme rc ia l Ma rke ting 29
DHTM_TMU