Bài giảng Marketing thương mại: Chương 2 - ĐH Thương mại

H<br /> <br /> D<br /> <br /> Chương 2<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Marketing mục tiêu và các loại<br /> hình marketing chiến lược của<br /> công ty thương mại<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 25<br /> <br /> Nội dung cơ bản<br /> <br /> D<br /> <br /> Marketing mục tiêu của CTTM<br /> <br /> 2.2<br /> <br /> Dự báo nhu cầu và bán hàng của CTTM<br /> <br /> 2.3<br /> <br /> Lựa chọn loại hình marketing chiến lược của<br /> công ty thương mại<br /> <br /> H<br /> <br /> 2.1<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 26<br /> <br /> 2.1 Marketing mục tiêu của CTTM<br /> <br /> D<br /> <br /> H<br /> <br /> Phân đoạn thị trường<br /> <br /> TM<br /> <br /> Lựa chọn thị trường trọng điểm<br /> <br /> _T<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> Định vị mặt hàng của công ty trên thị trường<br /> trọng điểm<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 27<br /> <br /> 2.1.1 Phân đoạn thị trường<br /> <br /> D<br /> <br /> H<br /> <br /> Là “quá trình chi tiết” của marketing mục tiêu<br /> nhằm phân định thị trường tổng thể thành<br /> những cấu trúc nhỏ hơn (đoạn, khúc, mảng,<br /> lát cắt) có thông số đặc tính và đường nét thái<br /> độ khác biệt nhau, nhưng trong nội bộ một<br /> đọan lại đồng nhất với nhau mà công ty có<br /> thể vận dụng marketing-mix hữu hiệu<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 28<br /> <br /> 2.1.1 Phân đoạn thị trường<br /> Yêu cầu<br /> <br /> D<br /> <br /> Tính khả<br /> hữu hiệu<br /> <br /> H<br /> <br /> Tính xác đáng<br /> <br /> ƒ Ổn định trong<br /> thời gian đủ dài<br /> <br /> _T<br /> <br /> ƒ Thực thi thuận<br /> lợi đồng bộ<br /> marketing-mix<br /> <br /> ƒ Chi phí có tiềm<br /> năng bù đắp và<br /> sinh lời<br /> ƒ Tận dụng tối ưu<br /> công suất KD,<br /> phát triển thị<br /> phần<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> ƒ Quy mô đủ lớn<br /> <br /> TM<br /> <br /> ƒ Nhận dạng rõ<br /> ràng qua tiêu<br /> thức phân đoạn<br /> <br /> Tính khả thi<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 29<br /> <br />