Mục tiêu của chương III
Hiểu môi trường nội bộ của doanh
nghiệp
Hiểu mục tiêu của phân tích môi trường
nội bộ
Hiểu phương pháp phân tích môi trường
nội bộ
1
1. Mục tiêu phân tích môi trường nội bộ
Nắm được các điểm mạnh của doanh
nghiệp
Nắm được các điểm yếu của doanh
nghiệp
Phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm
yếu để phát triển lợi thế cạnh tranh
2
2. Phương pháp phân tích môi trường nội bộ
Liệt kê các yếu tố nội bộ cần phân tích
So sánh các yếu tố cần phân tích với:
Giai đoạn trước của doanh nghiệp
Mức trung bình ngành
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Rút ra kết luận sau khi so sánh và đánh giá
3
3. Phân tích theo các chức năng của doanh
nghiệp (Fred R.David)
3.1. Phân tích Marketing
Công tác nghiên cứu thị trường
Công tác phân khúc và định vị sản phẩm
Thị phần của công ty
Cơ cấu sản phẩm và khả năng mở rộng
4
Chu kỳ sống của sản phẩm chủ yếu
Tỷ lệ lợi nhuận so với doanh số
Số lượng, phạm vi và sự kiểm soát kênh
phân phối
Hiệu quả của việc tổ chức bán hàng và sự
am hiểu khách hàng
5