Sponsorship management
Chương 3. Lựa chọn tài trợ
Chương 3 bao gồm:
-Tiêu chí và cách thức lựa chọn tài trợ
-Các quyền lợi thích hợp
-Một số vấn đề xung quanh việc hợp đồng tài trợ
-Những sai lầm thường gặp trong việc lựa chọn tài trợ
Kế hoạch tài trợ là yếu tố quan trọng thứ hai để đạt được kết quả tài trợ hiệu quả theo nghiên
cứu do Hiệp hội Tài trợ Châu Âu thực hiện (ESA)
Các bước lập chiến lược tài trợ bao gồm 6 bước:
1. Khám phá
2. Phát triển
3. Kiểm tra danh mục đầu tư (portfolio audit)
4. Kiểm tra những mối đe doạ
5. Thực hiện
6. Đánh giá
Chiến lược tài trợ phải gắn liền với
chiến lược marketing, dù mục tiêu của
DN là phát triển thương hiệu, thương
mại hoặc tương tác với các bên liên
quan
Sau khi xem xét chiến lược tổng thể,
cần xác định các hoạt động tài trợ hiện
có xem có hoạt động nào đang kém
hiệu quả không hoặc có cơ hội tài trợ
nào mới? Chỉ khi các vấn đề trong
việc “xem xét các danh mục tài trợ”
được chỉ ra thì quá trình lựa chọn tài
trợ mới được diễn ra