CHƢƠNG 5
Xúc tiến bán hàng trong TMQT
55
5.1 Khái quát về XTBH trong TMQT
5.2 Các công cụ XTBH trong TMQT
5.3 Các quyết định cơ bản
DHTM_TMU
Khái niệm
Tập hợp nhiều công cụ khuyến khích ngắn hạn,
nhằm kích thích N.TDvà các trung gian thƣơng mại
mua hàng hóa và DV nhanh hơn và nhiều hơn.
5.1 Khái quát về xúc tiến bán
Vai trò
-Thu hút người sử dụng mới,
-khuyến khích sử dụng lại sp
-Khuyến khích mua nhiều và thường xuyên hơn
-Giới thiệu sp mới,hướng dẫn sử dụng
-Mở rộng/tăng cường hệ thống pp
-…
DHTM_TMU
5.1 Khái quát về xúc tiến bán
Đối tƣợng tác động
-Hàng mẫu
-Phiếu mua hàng
-Quà tặng
- Thi có thưởng,xổ số
-Giảm giá trực tiếp
-Thưởng thêm hàng
- Hòan tiền 1phần
-Thẻ tích điểm,KH thân thiết
XTB tới
ngƣời tiêu dùng
(cơ chế kéo)
-Ưu đãi mua hàng
-Trợ cấp chuyển hàng
-Giảm giá khi mua tiếp
- Hàng tặng
-Hỗ trợ trưng bày hàng
-Hội nghị KH
-QC &XT hợp tác
XTB tới
trung gian pp
(cơ chế đẩy)
DHTM_TMU
5.1 Khái quát về xúc tiến bán
Phải thích nghi hoàn tòan với thị trƣờng ở từng quốc gia
-Môi trƣờng pháp lý
Đạo đức kinh doanh,an ninh XH
Điều kiện cạnh tranh lành mạnh
Đặc thù của XTBH trong KDQT
-Môi trƣờng kinh tế
Trình độ phát triển kinh tế
Mức độ trưởng thành của thị trừong
-Môi trƣờng văn hóa –xã hội
Địa vị xã hội, Trình độ học vấn
Quan điểm tiêu dùng về XTB
-Hệ thống phân phối
mối tương quan quyền lực giữa TG
với nhà sx
DHTM_TMU
5.2 Các công cụ XTB quốc tế phổ biến
Công cụ xúc tiến với NGƢỜI TIÊU DÙNG
Hàng mẫu Phiếu mua hàng
Quà tặng Thi có thƣởng
và xổ số
Các ƣu đãi khác
DHTM_TMU