Chu n b ký k t h p ẩ ị ế ợ
Chu n b ký k t h p ẩ ị ế ợ
đ ng mua bán QTồ
đ ng mua bán QTồ
TS Nguy n Hoàng Ánhễ
TS Nguy n Hoàng Ánhễ
1. Nh ng công vi c chu n bữ ệ ẩ ị
1. Nh ng công vi c chu n bữ ệ ẩ ị
1.1. Marketing research
1.1. Marketing research
1.1.1. Nh n bi t hàng hóaậ ế
1.1.1. Nh n bi t hàng hóaậ ế
-Ch t l ng/công d ng c a hàng hóaấ ượ ụ ủ
Ch t l ng/công d ng c a hàng hóaấ ượ ụ ủ
-Tình hình cung/c uầ
Tình hình cung/c uầ
-Tình hình đ i th c nh tranhố ủ ạ
Tình hình đ i th c nh tranhố ủ ạ
- T su t ngo i t c a m t hàngỷ ấ ạ ệ ủ ặ
- T su t ngo i t c a m t hàngỷ ấ ạ ệ ủ ặ
1.1.2. Nghiên c u th tr ngứ ị ườ
1.1.2. Nghiên c u th tr ngứ ị ườ
Dung l ng th tr ngượ ị ườ
Dung l ng th tr ngượ ị ườ
•Cung
Cung
-T n kho đ u kỳồ ầ
T n kho đ u kỳồ ầ
-Export
Export
-S n xu tả ấ
S n xu tả ấ
-Total: X1
Total: X1
X1>X2: Net exporter
X1>X2: Net exporter
Dung l ng th tr ngượ ị ườ
Dung l ng th tr ngượ ị ườ
•C uầ
C uầ
-Tiêu dùng
Tiêu dùng
-Import
Import
-D tr cu i kỳự ữ ố
D tr cu i kỳự ữ ố
-Total: X2
Total: X2
X1<X2: Net importer
X1<X2: Net importer
1.1.2. Nghiên c u th tr ngứ ị ườ
1.1.2. Nghiên c u th tr ngứ ị ườ
•Quan h ngo i giaoệ ạ
Quan h ngo i giaoệ ạ
•Tình hình chính tr xã h iị ộ
Tình hình chính tr xã h iị ộ
•Tình hình kinh tế
Tình hình kinh tế
•Tình hình tài chính ti n tề ệ
Tình hình tài chính ti n tề ệ
•Tình hình v n t i giá c cậ ả ướ
Tình hình v n t i giá c cậ ả ướ
•Văn hóa tiêu dùng c a th tr ngủ ị ườ
Văn hóa tiêu dùng c a th tr ngủ ị ườ
+ Nh ng yêu c u đ c bi tữ ầ ặ ệ
+ Nh ng yêu c u đ c bi tữ ầ ặ ệ
+ Mùa tiêu dùng
+ Mùa tiêu dùng
1.1.3. Nghiên c u th ng nhânứ ươ
1.1.3. Nghiên c u th ng nhânứ ươ
•T cách pháp nhânư
T cách pháp nhânư
•Lĩnh v c kinh doanhự
Lĩnh v c kinh doanhự
•Kh năng tài chínhả
Kh năng tài chínhả
•Uy tín trong kinh doanh
Uy tín trong kinh doanh
•Kh năng h p tácả ợ
Kh năng h p tácả ợ
•Ng i n m quy n quy t đ nh trong công ườ ắ ề ế ị
Ng i n m quy n quy t đ nh trong công ườ ắ ề ế ị
ty
ty