Công ty liên doanh:
Vượt qua bất đồng để
tạo dựng giá trị
Làm thế nào để tối đa hoá khả năng hợp tác thành công của các công ty khi
họ liên kết với nhau?
Công ty liên doanh: Vượt qua bất đồng để tạo dựng giá trị
Chuyên gia Tom Herd từ Trung tâm tư vấn chiến lược Accenture đã đưa ra
những giải pháp giúp các liên danh có thể vượt qua những thách thức trong
quá trình hợp nhất cũng như những khó khăn về mặt quản lý mà họ có thể
gặp phải.
Mặc dù rất nhiều thương vụ liên doanh thành công nhưng nhiều chuyên gia
tin rằng việc làm hài lòng các cổ đông của một công ty liên doanh thường
khó hơn nhiều ở một công ty được mua bán và sáp nhập thuần túy. Trong
khi các phân tích của Accenture cho thấy lợi ích của cổ đông sau sáp nhập
công ty bị giảm trong 50% thời gian thì con số này ở các liên doanh và các
hình thức liên minh khác lên tới 75% thời gian.
Các công ty liên doanh phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc liên kết
với nhau, những thử thách trong quản lý giữa các đối tác trong một liên
minh, tất cả khiến cho việc kiểm soát càng trở nên khó khăn.
Theo nghiên cứu do Accenture tiến hành năm 2009 thì đa số các công ty
tham gia vào liên doanh cho rằng những dự án quá tham vọng cùng việc
thiếu gắn kết giữa các đối tác cơ bản là hai nguyên nhân chính dẫn đến liên
minh thất bại. Các giám đốc cấp cao cho rằng việc thiếu lòng tin, những
quan niệm chia rẽ bè phái tiêu cực hay mối nghi ngờ về việc lợi nhuận bất
bình đẳng và việc thiếu sự đối thoại giữa các bên là những dấu hiệu rõ rệt
nhất cho thấy mối quan hệ giữa các liên minh đang có vấn đề.
Dưới đây là một vài cách thức nhằm tăng khả năng thành công của các
liên doanh, đồng thời tạo ra những giá trị chung mà các bên cùng chia sẻ:
1. Đảm bảo rằng các mục tiêu và các chiến lược rút khỏi thị trường của
công ty bạn cũng thống nhất với đối tác.
Việc công khai chia sẻ những mục tiêu chiến lược và những giải pháp khi rút
khỏi liên minh là điều hết sức cần thiết, cần được các bên tôn trọng và cần