CUỘC ĐỐI ĐẦU CỦA 2 ÔNG TRÙM HÀNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM UNI & PG - PHẦN 2

Chia sẻ: Nguyen Thanh | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:5

Thêm vào BST

Báo xấu

130
lượt xem 29
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Nguồn Nhân lực : P&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ P&G chỉ vì nơi đây thiếu đào tạo hay môi trường kém . U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách và môi trường làm việc.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: CUỘC ĐỐI ĐẦU CỦA 2 ÔNG TRÙM HÀNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM UNI & PG - PHẦN 2

Cuộc đối đầu giữa P&G và Unilever Ai hơn Ai? Tuy nhiên , trên 1 số mặt trận không kém phần quan trọng khác, U có vẻ yếu hơn P&G , đó là: Nguồn Nhân lực : P&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ P&G chỉ vì nơi đây thiếu đào tạo hay môi trường kém . U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách và môi trường làm việc. Phân phối: U phân phối có vẻ như bao trùm, nhưng theo đánh giá của 1 số nhà nghiên cứu thị trường và trong ngành, U phải tốn bộn tiền cho POSM và distribution nhưng không hiệu quả cao bằng P&G với chi phí ít hơn nhưng logistic tốt hơn. Nhìn tổng quát. Có thể dễ dàng nhận thấy U đã có được những thành công hơn P&G tại Việt nam về thị phận, doanh số, lợi nhuận, các hoạt động xã hội. Tuy nhiên những năm gần đây, đặc biệt là từ khi P&G giảm giá một số sản phẩm và đưa ra một số sản phẩm mới thì tốc độ tăng trưởng của P&G cao hơn U. Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk – Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head & Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một ngày không xa H & S sẽ vượt Clear (hãy tin nhu thế ^^). Gần đây khi Olay của P&G đã tạo ra cơn sốt với người tiêu dùng ở nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp, làm cho U méo mặt nhìn doanh số của
Pond sụt giảm thê thảm. P&G đã làm được điều mà U cần đến 10 năm nữa mới đuổi kịp. Nhìn tổng quát U chỉ còn ưu thế ở ngành hàng bột giặt và chăm sóc quần áo, nhưng theo tôi sau khi chiếm ưu thế ỏ ngành dầu gội, thì P&G sẽ quyết chiến trên mặt trận này. Về lâu dài, tôi nghiêng về P&G hơn bởi những chiến lược bài bản và dài hạn của họ. Ở VN chiến lược 2 bên cũng khác, khó nhận xét công bằng. P&G theo hướng cherry-picking, chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất (premium & urban hơn U), trong khi U chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy thịt đè người. Nếu xét ROI, marketing efficiency thì P&G tốt hơn vì phân khúc họ chọn dễ làm ăn và kiếm tiền hơn. Tất nhiên 5 key cities thì mức chi tiêu, Profit và Brand-driven cao hơn các vùng khác rồi. Cũng tùy Category nữa chứ khó mà gom vào so sánh hết được. Theo MocAo biết thì P&G & U mấy năm trước sử dụng 2 Retail audit database khác nhau??? Anh nào cũng tưởng mình ngon, nhưng đến khi ACN syn 2 database lại thì hóa ra U đang sống trên ảo tưởng tự lừa dối mình trong khi P&G có những bước tiến rất vững chắc. Thông tin hàng lang này ko biết có đúng ko??? Có thể là do văn hóa U rất Political và Aggressive nên mới ra nông nỗi này. P&G thì có vẻ Intellectual, hiền hòa hơn. Cả hai đều có chương trình training & devt rất tốt, chỉ sợ nhân viên ko đủ sức theo thôi ^^.
P&G và U ở Vietnam thì dĩ nhiên là U sẽ chiếm ưu thế hơn rồi. Không chỉ ở Việt Nam mà một số (chỉ một số không phải toàn bộ) nước ở châu Á cũng thế. Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về thị trường Việt Nam, bằng chứng là người Việt nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến Comfort trước khi biết đến có sự tồn tại của Downy... Người dẫn đầu - U đã vận dụng quy luật này ở VN tốt hơn P&G. Còn ở các thị trường khác thì khỏi nói, P&G thắng tuyệt đối, nhất là tại Mỹ P&G là "bất khả xâm phạm. Hệ thống nhận diện sản phẩm của U vẫn đang tốt hơn P&G. Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm nhận hàng hóa của U bao trùm hết tất cả  đó là lãnh địa của U, tôi hay thường nói như thế. Sản phẩm của P&G thì dường như quá nhỏ bé và lu mờ trước các sản phẩm của U. U chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và quà tặng, khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hoàng kim của triều đại Sunsilk, thì ngấn sách của U bỏ ra để Mark & Sale cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản phẩm. Bạn nên chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7 up + Mirinda + Aquafina + Twister Quả thực dạo bước trong siêu thị cũng đã nói lên phần nào chiến lược và độ phủ hàng của cũng như vị trí trên thị trường VN(đây là ý kiến chủ quan). Như đã nói ở nói ở trên, U chi quá nhiều nên lãi ròng có thể không lớn bằng P&G. Nhưng theo Móc Áo thiết nghĩ, nếu P&G cứ để tình trạng như thế này, sớm muộn cũng sẽ mất thị phần về tay U. Khách hàng có là Loyal của P&G cũng chán ngán khi rảo bước đi tìm mà toàn thấy hàng của U. Huống chi mấy cái campaign của U tràn ngập, khó nói chuyện gì sẽ xảy ra lắm!
Chuyện U lời hay lỗ không quan trọng, quan trọng là hình như dân Mark ở U có đất và tiền để tha hồ mà vùng vẫy, thỏa chí anh hùng? Và điều đó đã được chứng minh. U chi để PR và làm Event cho sản phẩm tốt hơn P&G thông qua các sư kiện: Đám cưới đôi tình nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay Ngại Gì ... tốn tiền để mua OMO ^^ ... Tổng Kết Chuyện của tương lai thì hãy để tương lai phán xét. P&G hay U thắng điều đó không quan trọng, vì cuộc đua cuối cùng chỉ dành cho 2 con ngựa khỏe nhất, và sẽ chẳng có tập đoàn ABC hay DEF nào đó đủ sức để đuổi kịp U và P&G. Móc Áo đã từng làm cho U, nên cho U 10 điểm về việc chi tiêu mạnh tay ( Mark sướng nhất là chuyện đó). Nhưng chỉ cho 6 điểm cho những chiến lược phát triển dài hạn các nhóm sản phẩm. Tuy nhiên U rất có kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường với 1 nhóm sản phẩm ngành hàng mới trong thời gian ngắn, còn chuyện về lâu dài thì bàn sau hihi ^^. Chưa làm cho bên P&G nên không biết môi trường như thế nào. Chỉ biết bên U toàn mấy “sếp mới lớn” cái gì cũng cho là làm được, thiếu sự tư duy và tổ chức, chỉ biết dùng tiền để tìm ý tưởng của người khác. Nên cho 5 điểm tại U Trong khi nhiều thương hiệu hàng đầu thế giới như Coca-Cola, Levi Strauss, Kodak, Ford... đang lâm vào tình thế khó khăn vì doanh thu giảm sút thì những nhãn hiệu khác, đặc biệt là Procter & Gamble (P&G), lại gặt hái từ thành công vì biết cách xây dựng tên tuổi, và 10 điểm cho P&G ở khung điểm này.
Dù sao, đứng về kía cạnh Marketing thì Móc Áo chọn U – Nhưng về mặt chiến lược phát triển thi trường và giữa thị phần thì chọn P&G. Tại sao lại không sát nhập nhỉ? Tập đoàn PUG? Hòan tòan không có chuyện U và P&G merge, cũng giống như không có chuyện Pepsi và Coke merge với nhau. .