
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
NGÔ TIẾN THỊNH
ĐẨY MẠNH CHO VAY SẢN XUẤT KINH DOANH
ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA NGÂN
HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐÔNG NAM Á –
CHI NHÁNH ĐẠI AN
Ngành: Tài chính - Ngân hàng
Mã số: 8.34.02.01
ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨ
Người hướng dẫn khoa học:
TS. ĐINH THỊ PHƯƠNG ANH
HÀ NỘI, 2024

i
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan Đề án thạc sĩ với đề tài: “Đẩy mạnh cho vay sản xuất kinh
doanh đối với Khách hàng cá nhân của Ngân hàng Thương mại cổ phần Đông Nam
Á – Chi nhánh Đại An” do tôi thực hiện, dưới sự hướng dẫn của TS. Đinh Thị
Phương Anh Các số liệu tại đơn vị công tác, tại địa bàn huyện Đông Anh và kết quả
nghiên cứu, thực hiện Đề án là hoàn toàn trung thực, hợp pháp và không sao chép.
Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính trung thực của đề tài.
Tác giả

ii
LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, tôi xin chân thành cảm ơn các Thầy giáo, Cô giáo Trường Đại học
Thương Mại Hà Nội đã giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu và thực
hiện Đề án tốt nghiệp. Đặc biệt là TS. Đinh Thị Phương Anh đã tận tình giúp đỡ và
trực tiếp hướng dẫn tôi trong thời gian nghiên cứu, thực hiện và hoàn thiện Đề án.
Trong quá trình thực hiện, mặc dù đã rất cố gắng nhưng do khả năng và kinh
nghiệm của bản thân còn hạn chế nên Đề án không tránh khỏi những tồn tại và thiếu
sót. Vì vậy tôi rất mong nhận được sự góp ý chân thành của các Thầy, Cô giáo và
các đồng nghiệp để bổ sung, hoàn thiện trong quá trình nghiên cứu tiếp theo. Tôi
xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, Ngày tháng năm 2024
Tác giả

iii
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN ...................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................... ii
MỤC LỤC ................................................................................................................ iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .................................................................................. vi
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ...................................................................... vii
TÓM TẮT NỘI DUNG ĐỀ ÁN ............................................................................. ix
PHẦN MỞ ĐẦU ........................................................................................................ 1
1. Lý do lựa chọn chủ đề của đề án .......................................................................... 1
2. Mục tiêu và nhiệm vụ của đề án .......................................................................... 2
3. Đối tượng và phạm vi của đề án .......................................................................... 2
4. Quy trình và phương pháp thực hiện đề án ....................................................... 3
5. Kết cấu của đề án .................................................................................................. 4
PHẦN 1: CƠ SỞ XÂY DỰNG ĐỀ ÁN .................................................................... 5
1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN ............................................................................................... 5
1.1.1. Các khái niệm cơ bản về cho vay sản xuất kinh doanh đối với khách
hàng cá nhân của ngân hàng thương mại ............................................................... 5
1.1.2. Nội dung về cho vay sản xuất kinh doanh đối với khách hàng cá nhân
của ngân hàng thương mại ....................................................................................... 5
1.1.3. Các tiêu chí đo lừờng kết quả cho vay sản xuất kinh doanh đối với khách
hàng cá nhân tại NHTM ......................................................................................... 10
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động cho vay KHCN sản xuất kinh
doanh tại Ngân hàng thương mại .......................................................................... 18
1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN ........................................................................................ 22
1.2.1. Kinh nghiệm thực tiễn tại các đơn vị bên ngoài ......................................... 22
1.2.2. Bài học rút ra về các vấn đề liên quan ........................................................ 23
1.3. CĂN CỨ PHÁP LÝ .......................................................................................... 24

iv
PHẦN 2: NỘI DUNG CỦA ĐỀ ÁN ....................................................................... 27
2.1. KHÁI QUÁT VỀ NGÂN HÀNG TMCP ĐÔNG NAM Á - CHI NHÁNH
ĐẠI AN ..................................................................................................................... 27
2.1.1. Giới thiệu về Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - Chi nhánh Đại An ........ 27
2.1.2. Kết quả hoạt động của SeABank chi nhánh Đại An .................................. 29
2.1.3. Phân tích môi trường kinh doanh của Ngân hàng TMCP Đông Nam Á
chi nhánh Đại An ..................................................................................................... 32
2.2. THỰC TRẠNG CHO VAY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐỐI VỚI
KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA CHI NHÁNH NGÂN HÀNG SEABANK
ĐẠI AN GIAI ĐOẠN 2021-2023 ........................................................................... 35
2.2.1. Thực trạng chính sách, quy trình cho vay SXKD KHCN của SeABank
Chi nhánh Đại An .................................................................................................... 35
2.2.2. Thực trạng kết quả cho vay SXKD KHCN của SeABank chi nhánh Đại
An ............................................................................................................... 35
2.3. CÁC KẾT LUẬN QUA PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG
CHO VAY KHCN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NGÂN HÀNG TMCP
ĐÔNG NAM Á - CHI NHÁNH ĐẠI AN .............................................................. 53
2.3.1. Những kết quả đạt được ............................................................................... 53
2.3.2. Những tồn tại, hạn chế .................................................................................. 54
2.3.3. Nguyên nhân .................................................................................................. 55
2.4. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG CHO VAY SẢN
XUẤT KINH DOANH ĐỐI VỚI KHCN CỦA NGÂN HÀNG TMCP ĐÔNG
NAM Á - CHI NHÁNH ĐẠI AN ........................................................................... 57
2.4.1. Hoàn thiện chính sách cho vay SXKD KHCN........................................... 57
2.4.2. Hoàn thiện kế hoạch cho vay SXKD đối với KHCN ................................. 61
2.4.3. Nhóm giải pháp bổ sung khác ..................................................................... 64
PHẦN 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ......................................................... 66
3.1. ĐỀ XUẤT TỔ CHỨC THỰC HIỆN .............................................................. 66
3.1.1. Bối cảnh thực hiện đề án .............................................................................. 66