Luận văn tham khảo''Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh Gaz và Bếp ga ở Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Ngọc Toản'

Lêi më §Çu

NÒn kinh tÕ níc ta ®ang ë giai ®o¹n ®Çu cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n

lý cña Nhµ níc. ViÖc chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ tõ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn

kinh tÕ ho¹t ®éng theo sù vËn hµnh cña c¬ chÕ thÞ trêng ®· më ra mét thêi kú míi

®Çy nh÷ng c¬ héi ph¸t triÓn còng nh lµ nh÷ng th¸ch thøc lín lao cho c¸c thµnh phÇn

kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp ë ViÖt Nam.

VËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ trêng cã nghÜa lµ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ph¶i

g¾n liÒn víi thÞ trêng, tu©n thñ theo c¸c quy luËt kinh tÕ trong ®ã quy luËt c¹nh tranh.

Mçi mét doanh nghiÖp ph¶i biÕt thÝch nghi víi thÞ trêng, c¹nh tranh gay g¾t víi nhau

®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn.Trong nh÷ng cuéc c¹nh tranh nµy, doanh nghiÖp nµo biÕt thÝch

nghi víi thÞ trßng, tËn dông mäi c¬ héi, ph¸t huy ®îc kh¶ n¨ng cña m×nh sÏ giµnh

®îc th¾ng lîi. Ngîc l¹i, nh÷ng doanh nghiÖp yÕu thÕ, kh«ng thÝch nghi ®îc sÏ bÞ

®µo th¶i khái thÞ trêng.

B¾t ®Çu tõ ý tëng nµy, sau mét thêi gian t×m hiÓu vµ thùc tËp t¹i C«ng ty

TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n, em ®· quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi ''Gi¶i ph¸p

n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong lÜnh vùc kinh doanh Gaz vµ BÕp ga ë C«ng

ty TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n" lµ ®Ò tµi nghiªn cøu cña t«i.

C«ng ty TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n lµ mét doanh nghiÖp t

nh©n chuyªn kinh doanh c¸c s¶n phÈm gaz vµ bÕp ga. Qua gÇn 5 n¨m ho¹t

®éng vµ ph¸t triÓn, c«ng ty ®· t×m cho m×nh mét vÞ trÝ kh¸ æn ®Þnh trªn thÞ

trêng gaz vµ bÕp ga. Tuy nhiªn, hiÖn nay c«ng ty ®ang ph¶i ®¬ng ®Çu víi sù

c¹nh tranh m¹nh mÏ tõ nhiÒu phÝa trªn thÞ trêng gaz vµ bÕp ga t¹i Qu¶ng

Ninh nãi chung vµ H¹ long nãi riªng víi sù tham gia cña c¸c h·ng ga nh

Shell, §¹i H¶i Petrol, BP, Th¨ng long gaz, Petro ViÖt nam ... Trong ®ã cã sù

c¹nh tranh rÊt quyÕt liÖt ®èi víi s¶n phÈm ga ho¸ láng, mét s¶n phÈm cã lîi

nhuËn cao vµ nhiÒu tiÒm n¨ng. Lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh Ga gÆp nhiÒu

khã kh¨n vµ quyÕt liÖt. §Ó tiÕp tôc ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng ga, c«ng ty

cÇn ph¶i nghiªn cøu t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p phï hîp ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng

c¹nh tranh cña m×nh. Cã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, c«ng ty míi cã thÓ

chiÕn th¾ng ®îc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, ®øng v÷ng trªn thÞ trêng c¹nh tranh

khèc liÖt nµy.

§Ó cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh, C«ng ty TNHH Th¬ng

m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n cã thÓ sö dông nhiÒu gi¶i ph¸p kh¸c nhau. Trong ph¹m

vi bµi viÕt nµy, t«i xin ®îc tr×nh bµy mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu n©ng cao kh¶ n¨ng

c¹nh tranh cho s¶n phÈm ga. Qua mét sè ý kiÕn ®ãng gãp t«i hy väng cã thÓ n©ng

cao ®îc søc c¹nh tranh trong kinh doanh s¶n phÈm ga vµ qua ®ã gióp ®îc phÇn nµo

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

cho viÖc t¨ng søc c¹nh tranh trong kinh doanh ga ho¸ láng cña c«ng ty. V× thêi gian

vµ kh¶ n¨ng cã h¹n, luËn v¨n kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt nhÊt ®Þnh. KÝnh

mong sù ®ãng gãp cña thÇy híng dÉn, c¸c thÇy c« vµ b¹n bÌ ®Ó cho néi dung

luËn v¨n ®îc hoµn thiÖn h¬n.

LuËn v¨n gåm 3 phÇn:

PhÇn I : Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh

tranh cña doanh nghiÖp.

PhÇn II : §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong lÜnh vôc kinh doanh ga cña C«ng

ty TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n.

PhÇn III : Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty

TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô Ngäc To¶n, trong kinh doanh ga ho¸ láng.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

PhÇn I

mét sè vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ c¹nh tranh

vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh

cña doanh nghiÖp

-==&==-

I . C¹nh tranh - §Æc trng c¬ b¶n cña kinh tÕ thÞ trêng.

1.Kh¸i niÖm vµ ®Æc ®iÓm cña c¹nh tranh.

BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã trªn thÞ trêng ®Òu ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh. §©y

lµ mét ®iÒu tÊt yÕu vµ lµ ®Æc trng c¬ b¶n nhÊt cña c¬ chÕ thÞ trêng.

Canh tranh ph¸t triÓn cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt hµng

ho¸ t b¶n chñ nghÜa. Kh¸i niÖm c¹nh tranh ®îc nhiÒu t¸c gi¶ tr×nh bµy

díi nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau trong c¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn kh¸c nhau cña

nÒn kinh tÕ x· héi.

Theo Marx “C¹nh tranh lµ sù ganh ®ua, sù ®Êu tranh gay g¾t gi÷a

c¸c nhµ t b¶n nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n xuÊt vµ

tiªu thô hµng ho¸ ®Ó thu ®îc lîi nhuËn siªu ng¹ch”.

Cßn theo cuèn tõ ®iÓn kinh doanh (xuÊt b¶n 1992 ë Anh ), c¹nh tranh

trong c¬ chÕ thÞ trêng ®îc ®Þnh nghÜa lµ “sù ganh ®ua, sù k×nh ®Þnh gi÷a

c¸c nhµ kinh doanh nh»m tranh giµnh tµi nguyªn s¶n xuÊt cïng mét lo¹i vÒ

phÝa m×nh”.

Nh vËy, hiÓu theo mét nghÜa chung nhÊt, c¹nh tranh lµ sù ganh ®ua

gi÷a c¸c doanh nghiÖp, c¸c tæ chøc kinh tÕ trong viÖc giµnh giËt thÞ trêng

vµ kh¸ch hµng vµ c¸c ®iÒu kiÖn thu©n lîi trong c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh.Thùc chÊt cña c¹nh tranh lµ sù tranh giµnh vÒ lîi Ých kinh tÕ giòa c¸c

chñ thÓ tham gia thÞ trêng.

C¹nh tranh lµ mét ®iÒu tÊt yÕu kh¸ch quan cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

C¸c doanh nghiÖp b¾t buéc ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh, ganh ®ua víi nhau,

ph¶i lu«n kh«ng ngõng tiÕn bé ®Ó giµnh ®îc u thÕ t¬ng ®èi so víi ®èi

thñ. NÕu nh lîi nhuËn lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c

ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× c¹nh tranh b¾t buéc hä ph¶i tiÕn hµnh

c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ cao nhÊt nh»m thu

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

®îc lîi nhuËn tèi ®a. KÕt qu¶ c¹nh tranh sÏ lo¹i bá ®îc ca doanh nghiÖp

yÕu kÐm vµ gióp ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶. ë ViÖt

Nam, cïng víi sù chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, c¹nh tranh ®îc thõa nhËn lµ mét

quy luËt kinh tÕ kh¸ch quan vµ ®îc coi nh lµ mét nguyªn t¾c c¬ b¶n

trong tæ chøc ®iÒu hµnh kinh doanh trong tõng doanh nghiÖp.

2) C¸c lo¹i h×nh c¹nh tranh.

2.1 - C¨n cø vµo chñ thÓ tham gia thÞ trêng.

Theo tiªu thøc nµy, ngêi ta chia c¹nh tranh thµnh ba lo¹i:

- C¹nh tranh gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua.

- C¹nh tranh gi÷a ngêi mua vµ ngêi mua.

- C¹nh tranh gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi b¸n.

 C¹nh tranh gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua cã thÓ hiÓu theo nghÜa ®¬n

gi¶n nhÊt lµ mét sù mÆc c¶ theo luËt ' mua rÎ -b¸n ®¾t '. C¶ hai bªn ®Òu muèn

®îc tèi ®a ho¸ lîi Ých cña m×nh .

 C¹nh tranh gi÷a ngêi mua vµ ngêi mua x¶y ra khi mµ trªn thÞ trêng

møc cung nhá h¬n cÇu cña mét lo¹i hµng ho¸ hoÆc dÞch vô. Lóc nµy hµng ho¸

trªn thÞ trêng khan hiÕm , ngêi mua s½n sµng mua hµng víi mét møc gi¸

cao. Møc ®é c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ngêi mua trë nªn gay g¾t h¬n.

 Lo¹i c¹nh tranh thø ba lµ cuéc c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ngêi b¸n víi

nhau. §©y lµ mét cuéc c¹nh tranh gay go vµ quyÕt liÖt nhÊt vµ phæ biÕn trong

nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiªn nay. C¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n ganh ®ua, lo¹i trõ

lÉn nhau ®Ó giµnh cho m×nh nh÷ng u thÕ vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch hµng nh»m

môc tiªu tån t¹i vµ ph¸t triÓn.

Cuéc ganh ®ua nµy diÔn ra ë c¸c gãc ®é:

- Gi¸ c¶

- ChÊt lîng

- H×nh thøc , nghÖ thuËt tæ chøc b¸n hµng.

- Thêi gian.

- ....

KÕt qu¶ cña cuéc c¹nh tranh nµy lµ kÎ m¹nh (c¶ vÒ kh¶ n¨ng vËt chÊt vµ

tr×nh ®é chuyªn m«n )sÏ lµ ngêi chiÕn th¾ng cßn nh÷ng doanh nghiÖp nµo

kh«ng cã ®ñ tiÒm lùc sÏ bÞ thua cuéc vµ bÞ ®µo th¶i khái thÞ trêng.

2.2 - XÐt theo tÝnh chÊt vµ møc ®é

Theo tiªu thøc nµy, c¹nh tranh ®îc chia lµm ba lo¹i :

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

 C¹nh tranh hoµn h¶o

 C¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o

 C¹nh tranh ®éc quyÒn

 C¹nh tranh hoµn h¶o hay cßn ®îc gäi lµ c¹nh tranh thuÇn tuý:

C¹nh tranh hoµn h¶o xÈy ra khi trªn thÞ trêng cã rÊt nhiÒu ngêi b¸n

vµ kh«ng cã ngêi nµo cã u thÕ vÒ sè lîng cung øng ®ñ lín ®Ó ¶nh hëng

tíi gi¸ c¶ trªn thÞ trêng. Cac s¶n phÈm b¸n ra rÊt Ýt cã sù kh¸c biÖt vÒ quy

c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m·. Trong thÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o c¸c doanh

nghiÖp b¸n s¶n phÈm vµ dÞch vô cña m×nh ë møc gi¸ do thÞ trêng x¸c ®Þnh

dùa trªn quy luËt cung cÇu.

 C¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o

C¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o lµ c¹nh tranh trªn thÞ trêng mµ phÇn lín c¸c s¶n

phÈm kh«ng ®ång nhÊt víi nhau. Mét lo¹i s¶n phÈm cã thÓ cã nhiÒu nh·n hiÖu kh¸c

s¶n phÈm cã thÓ kh«ng lín.

 C¹nh tranh ®éc quyÒn

C¹nh tranh ®éc quyÒn lµ h×nh thøc c¹nh tranh mµ trªn thÞ trêng cã mét

sè ngêi b¸n mét sè s¶n phÈm thuÇn nhÊt. Hä cã thÓ kiÓm so¸t gÇn nh toµn

bé sè lîng s¶n phÈm vµ dÞch vô b¸n ra trªn thÞ trêng. ThÞ trêng c¹nh tranh

®éc quyÒn kh«ng cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸, ngêi b¸n cã thÓ b¾t buéc ngêi

mua chÊp nhËn gi¸ s¶n phÈm do hä ®Þnh ra. Hä cã thÓ ®Þnh gi¸ cao h¬n hoÆc

thÊp h¬n gi¸ cña thÞ trêng tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm t¸c dông cña tõng lo¹i s¶n

phÈm, uy tÝn ngêi cung øng…nhng môc tiªu cuèi cïng lµ ®¹t ®îc môc tiªu

®Ò ra thêng lµ lîi nhuËn. Nh÷ng doanh nghiÖp nhá tham gia vµo thÞ trêng

nµy ph¶i chÊp nhËn b¸n theo gi¸ cña c¸c nhµ ®éc quyÒn.

3) Vai trß cña c¹nh tranh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng .

Trong nÒn kinh tÕ kÕ hoach ho¸ kh¸i niÖm c¹nh tranh hÇu nh kh«ng

tån t¹i, song tõ khi nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn ®æi, vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ

trêng thÞ còng lµ lóc c¹nh tranh vµ quy luËt c¹nh tranh ®îc thõa nhËn, vai

trß cña c¹nh tranh ngµy cµng ®îc thÓ hiÖn râ nÐt h¬n:

3.1- §èi víi mét doanh nghiÖp kinh doanh dÞch vô :

C¹nh tranh lµ mét ®iÒu bÊt kh¶ kh¸ng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. C¸c

doanh nghiÖp, c¸c nhµ kinh doanh dÞch vô khi tham gia thÞ trêng buéc ph¶i

chÊp nhËn sù c¹nh tranh. C¹nh tranh cã thÓ coi lµ cuéc ch¹y ®ua khèc liÖt mµ

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Luận văn tham khảo''Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh Gaz và Bếp ga ở Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Ngọc Toản'

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi