6 Kinh nghiện huy động vốn thời
kỳ hậu khủng hoảng
Huy động vốn luôn là thách thức hàng đầu đối với hầu hết doanh nhân. Rt
may mn là chúng ta đã được ba chuyên gia có uy tín chia s kinh nghiệm của
h về vấn đề huy động vốn cho cả thời kỳ thuận lợi lẫn khó khăn.
Mặc đã có những dấu hiệu đáng mừng cho việc phục hồi của nn kinh tế, song
các doanh nhân vẫn đang gặp khó khăn trong việc gia tăng nguồn tin.
Một cuộc khảo sát về thị trường vốn tư nhân do trường Đại học Pepperdine tiến
hành cui mùa thu trước đã chra rằng đến 50% c chủ đầu tư vẫn chưa tìm
được nguồn tài chính.
Vậy bằng cách nào bạn chắc rằng mình s vào nhóm 50% kia nhóm có
thể xoay sở để chiến thắng dễ dàng với tấm séc trên tay?
Tại cuộc hội thảo ng m của Liên hiệp GrowCo New Orleans, chúng i đã
xin lời khuyên của ba chuyên gia cho vấn đhuy động vốn.
Một chuyên gia có uy tín Tim Williamson, đồng ng lập của The Idea Village -
một trong những chiếc nôi của các doanh nhân; Amith Nagarajan, nhà ng lập và
là ch tịch của Aptify Corp; Amos Winbush, giám đốc điều hành của
CyberSynchs, một ng ty hoạt động trong lĩnh vực chuyển giao đồng bộ hóa
thông tin toàn cu.
Dưới đây là bài tóm tắt những điểm mấu chốt mà họ đã thực hiện.
1. Phải chắc chắn rằng bạn đã sn sàng
Ông Willian nói 3.000 doanh nhân cn tiền đến gặp chúng i đến 99%
trong shọ thậm chí chưa sẵn sàng để nhận tiền”.
Là một nhà đầu tư cũng đồng nghĩa với việc bạn luôn áp lực điều hành. Nếu
bạn đang tìm kiếm ý kiến của giới chuyên môn n ngoài, hãy thỏi rằng người
mà bn thật sự đang cần là một kế toán giỏi hay một luật sư?”.
2. Kiên trì vươn n bằng nội lực nếu có thể
William nói Chúng i cgắng truyền đạt với mọi người rằng họ đng từ bỏ việc
huy động vốn thông qua việc n cổ phiếu”.
dnhư Winbush đã trlương cho nhân viên (những người ông đã tìm trên
Craig’s List) bng cổ phiếu và ăn Ramen trong suốt 2 năm đầu khởi nghiệp.
Cuối cùng vào m 2009, ông biết rằng nếu CyberSynchs phát triển, ông scần
thêm ngun đầu từ bên ngoài. Ti thời đim đó, ông đã tạo được những giá tr
đáng kể đã thlàm tăng 1,2 triệu Đô la, tương ng vi 6% vốn của công ty
tại thời điểm đó. Gần đây n, ông đã nâng lên một mục tiêu lớn hơn 200 triệu
Đô la, tương ứng 12% vốn của công ty tại thời điểm hiện nay.
3. Sẳn sàng cho sự tìm kiếm
Williamson i “Mỗi người là một người xa lạ với nhà đu tư”. Bí quyết là nhận ra
sự liên kết mà nó sẽ dẫn bạn đến với số vốn bạn cần.
Nagarajan nói Hãy đến những cuộc gặp gỡ trong nước, xin lời khuyên và tìm s
quan tâm đến phân khúc thị trường hoặc lĩnh vực của bạn tnhững người xuất vốn
cho nhà đầu tư khác”.
Ông y cũng khuyên nên gia nhập nhóm với những người cùng địa vị như EO
Executive Officer, nơi c doanh nhân cùng hội cùng thuyn” thể cung cấp
cho bn những sự liên hệ có giá trị.
4. Hãy đặt khó khăn của bạn trong tầm kiểm soát
Winbush nói rng yếu tố cực kquan trọng là tập hợp tất ccác qui trình nội bộ
của bạn một cách hoàn chỉnh trước khi kiếm tìm ngun tài chính. Điều này kng
chbao gồm tài chính của bạn, mà là bất cứ bằng phát minh ng chế nào hoặc là
các khế ước đều là mấu chốt cho việc kinh doanh của bạn.
Nagarajan nói thêm Bạn cũng cần nhìn li thế mạnh và điểm yếu của đội ngũ
nhân viên của mình”. Dđoán trước thời gian và chun bị thanh toán nếu bạn có
các khoản phải trả, hoặc chúng không được đảm bảo khi mà bn không sự
chuẩn bị”.
5. Hãy nhớ rằng bạn cũng đang phỏng vn họ
Nagarajan i Các nhà đầu sẽ hỏi về những vấn đề liên quan”. Nhưng bạn
cũng nên hỏi về những vấn đề đó. Bn cần nghiên cu vcác mô hình đầu tư của
họ để xem nó có phù hợp với bạn không”.
Một trong những u hỏi mà ông u cu bạn nên hi bất cnhà đầu tiềm năng
nào Làm sao ông xác định được thành công? Kế hoạch cho các cổ phần trong
một dự án đầu tư là gì? Nhng người nào shợp tác cùng vi tôi…?
6. Đừng bỏ cuộc
Huy động vốn là c một qtrình đòi hỏi bạn khả năng chịu đựng. Hãy
chuẩn b cho câu trả lời “KHÔNG” nhưng đồng thời bạn cũng phải quyết m
chiến đấu.
William đề nghị Hãy ly một cuốn vỡ và viết vào đó n của 50 người và hãy hi
từng người vý tưởng của bạn. là cmột qui trình khắc nghiệt”. Nhưng trong
một nền kinh tế đang phục hồi ì ch, chỉ một câu trả li “ĐỒNG Ý” cũng giúp bạn
mãi mãi thoát khỏi món mì Ramen.