TS. PHAN THANH LÂM
38
KIN THC CHUYÊN MÔN V MÔI GII BT NG SN
(
TS. Phan Thanh Lâm
Bao g các chuyên và ni dung sau ây :
1. Chuyên 1: Tng quan v dch v môi gii bt ng sn (8 tit) gm các ni dung chính nh
sau:
a) Gii thiu v dch v môi gii bt ng sn
b) Vai trò ca môi gii bt ng sn trong th trng bt ng sn
c) Nguyên tc hot ng môi gii bt ng sn
d) iu kin kinh doanh dch v môi gii và yêu cu chuyên môn ca nhà môi gii bt ng
sn
) Nhng yu t nh hng n s phát trin ngh môi gii bt ng sn
e) Kinh nghim ca các nc v dch v môi gii bt ng sn
g) o c ngh nghip trong môi gii bt ng sn
2. Chuyên 2: Quy trình và k nng môi gii bt ng sn (16 tit) gm các ni dung chính
nh sau:
a) Thu thp thông tin v cung, cu bt ng sn
b) Xác nh i tng và các bên tham gia thơng v môi gii bt ng sn
c) Lp h sơ thơng v môi gii
d) Thi hn và nhng bc thc hin thơng v môi gii
) K nng môi gii bt ng sn
e) Marketing bt ng sn
g) K nng giao tip và àm phán trong giao dch bt ng sn
h) T chc và qun lý vn phòng môi gii bt ng sn
TS. PHAN THANH LÂM
39
CHUYÊN 2:
!"
#$%&'()*+,-)*!+.)
! "#$%$ &'() *%+,(-./($0(-1%2
3 $0(-1%)'()#
4 $0(-1%$1,
5 $0(-1%&'() *%+, /%%$#.*6
7 $0(-1%&'() *%+,89%$ 6$ %: /%+1,
; $0(-1%&'() *%+,89%(- %80$9"
(<$$'(=9$.*(- ) >#
3 $0(-1%?9&
4 $0(-1%($9./$ ($9./
5 $0(-1%%# 80$89%).>($.'$'6:&, $#.>?
7 $0(-1%%# 80$89%).>% 6 '!#./8 $
/0+12+,-3)*4+.)5
6/#+78)8
@9.@&'() *%+,!+ '!1"%&'() *%+,?%1#?9có $9u mun s hu +A
+%$'6$* B$,%thanh toán(- %? *(B$ ,%($1#%#$'()0$
@9.@&'() *%+,).@*6).'( & *? '#=9$.*%#C!1"%@9%#,&'() *%
+,
TS. PHAN THANH LÂM
40
'() *%+,($1%!$C%(#+, %#(-0!1:%#(-0 D9$1%%#(%($. ($1#
%#./% #?9")<$+,89"%:&'() *%+, )1"89% $#.@9?9")<$B$E
*F:@9.@&'() *%+, ($.>)1"$#($$$#.@9! "#2
0+19-8:1;1()*2!@9.@&'() *%+,).>6$9"9"$ ?9")<$(#./989%<89"
@9.@$).>1,:@9.@)'().>D/F$1,G
0+19<,1-,4+.)=1+,-2!@9.@&'() *%+,).>6$9"9"$ ?9")<$+,D9'(
$ HB#$8 $<89"$D1,%).>+,D9'(:,$%B$ (%).>B#$8 $G
0+19<,1-,3+1>'2 !@9.@&'() *%+,).>6$9"9"$ ?9")<$)@91:)@91
($.>)1"$#($$5! "#2
o @91B#.'?!1#2!8"%)@91$I?B#$8 $&'() *%+,).>B#.'?!1#
TS. PHAN THANH LÂM
41
o @91-,(#.@2!8"%)@91$I?89%&'() *%+,).>$1"66$6$
B$ ,(#.@6$#6$6(- '(-$6$6!9*(
o @91%#C(#.@2!8"%)@91$I?) '#6$ 1#!"?6$(
0+1-#1:9+(>#-#1:
0+1*7?9,)@8:);+)#
A/&'()*>+192+,-3)*4+.)5
1%@9.@&'() *%+,!)1%@9&#.>98#.J? '#=9$.*%#C%#!1"%@9.@
? *(! "#&'() *%+,$'()0$
?
B
B6
C
D
6
E$31%@9.@&'() *%+,
9C%%# '%$(-./($0(-1%B$:)1%@9.@&'() *%+,!? *()1%8 '
D9 '%((-#+%6$,# %$K!B$#%#&'() *%+,(%:+ '!1"%&'() *%+,)1"F./9
@9+.C%#,?D9 '%%1"!"#
% ##.*$09() *%9,%#,&'() *%+,:+ '!1"%F./9@99,&'() *%+,
6$9"($9 * -'($#.@9$/( 'B$(-./($0(-1%L$#$/( 'F($F) >#:+ '
!1"%F./9@9.@? *(! "#&'() *%+, ) 9C%+.C($F) >#($.
$/( ',$$1,%).'@9&'() *%+,
$9$*69,%1#(#./989%M
TS. PHAN THANH LÂM
42
#,9,&'() *%+,($F($.'MF
$0$#.'9) '#1#&'() *%+,M
"($F) >#9,8/+ 'M
$<$+$=9F)0$9,$<$6$9,M
E/0+7>F9)*GHI
($.>&#.>98#.J('(,$/( ',$$1,%).'@9.@&'() *%+,&I%? *( /%
($( >%=9(+92
N
OD:(P
QM
D:(:
(
:
F:(
:
(
:
(
:G
- %) 2N
OD:(
2R1"%@9.@&'() *%+,S(- %($1#%#(
D:(2%#&'() *%+,S(- %($1#%#(
(2$9$*69,%1#(#./989%(- %($1#%#(
F:(2#9,&'() *%+, !#./=9(- %($1#%#(
(2$0$#.'99,%1#(#./989%(- %$(1#%#(
(2$<$+$9,$<$$9,(- %($1#%#(
(2O/+ '(- %($1#%#(
2BF "%
ng tóm lc thang nhu cu ca bên cu :
Nhu cu =
Need
Tình trng cm thy cn tha mãn cơ bn nào ó (ví d nhu cu
mua nhà - hin nay nhà thuê).
Mong mun =
Wants
Mong mun có c nhng ngi c th làm tha mãn các nhu
cu cao hơn. (mong mun có ngi môi gii giúp gii thiu
hay công ty kinh doanh BS có cung ng nhà)
![Đề thi Tài chính cá nhân kết thúc học phần: Tổng hợp [Năm]](https://cdn.tailieu.vn/images/document/thumbnail/2025/20251015/dilysstran/135x160/64111760499392.jpg)
![Câu hỏi trắc nghiệm và bài tập Thị trường chứng khoán [mới nhất]](https://cdn.tailieu.vn/images/document/thumbnail/2025/20251001/kimphuong1001/135x160/75961759303872.jpg)
