Nên kinh doanh nhà mặt tiền như thế
nào trong thời buổi khó khăn?
Trong thời buổi khó khăn như hiện nay, có rất nhiều nhà mặt tiền
đang không biết làm gì ngoài việc đăng bảng cho thuê mặt bằng.
Thoạt nhìn có vẻ đây là cách làm an toàn, tuy nhiên về lâu dài, khả
năng sinh lợi của mặt bằng cũng chỉ có như vậy, và người chủ mặt
bằng hoàn toàn bị động khi người thuê rút đi.
Vậy thì dựa vào căn cứ nào để xác định sản phẩm kinh doanh trên
mặt bằng của bạn?
Trong phạm vi bài này, tôi sẽ phân tích để các bạn lựa chọn mặt hàng
kinh doanh với số vốn đầu tư nhỏ, có thời gian xoay vòng vốn nhanh.
Khi bắt đầu công việc tự doanh, sản phẩm tuy rẻ tiền, nhưng nếu bạn
chọn lựa kĩ theo những phương pháp dưới đây thì bạn hoàn toàn có thể
chiếm lĩnh thị trường và đảm bảo được đầu ra của sản phẩm mà không
cần phải marketing, quảng cáo.
Trước nhất bạn nên lập một bản phân tích SWOT (Strengths (những thế
mạnh), Weaknesses (những điểm yếu), Opportunities (những cơ may) và
Threats (những rủi ro) và tập trung vào các trở ngại của mặt bằng hiện
tại: liệu mặt bằng của bạn có ở ngay đường một chiều hay không, có ở
gần các nơi bị ô nhiễm âm thanh hoặc ô nhiễm không khí hay không,
điều kiện cơ sở vật chất như thế nào.
Bạn lưu giữ bản phân tích này để làm căn cứ để phân tích và đánh giá
các ý tưởng bên dưới.
Sau đó bạn cần nghiên cứu rõ đối tượng khách hàng của bạn
Khách hàng đi ngoài đường là loại khách nào, khách hàng lân cận là
người miền nào.
1. Khách đi ngoài đường: Bạn cần chú ý về đa phần khách đi ngang qua
cửa hàng của bạn thuộc dạng nào sau đây:
Nếu là khách đi đường xa thì bạn nên bán nước uống như một quán cóc
vỉa hè, kết hợp với các loại phụ kiện đi xa như khẩu trang, kính mát,
găng tay, nón bảo hiểm. Lợi nhuận ước tính của loại hình này ít nhất
cũng đạt khoảng 50% (bán một lời một)…
Nếu là khách đi chơi thì cửa hàng bạn nên bán các sản phẩm để khách
mua làm quà, như các loại đặc sản, trái cây, quần áo…
Còn khách đi làm hàng ngày thì hay chú ý đến các sản phẩm để trang trí
trong ngoài nhà, hoặc các sản phẩm giúp ích cho công việc cụ thể nào
đó. Trong trường hợp này thì bạn có thể kinh doanh các loại cây cảnh,
đèn ốp tường, đèn ngủ, tranh treo trong nhà, hoặc các phụ kiện máy tính,
phụ kiện xe máy…
2. Khách hàng lân cận: họ là những nhà hàng xóm, những người trong
khu phố, trong phường, xã. Đây là những người mà bạn dễ dàng chuyển
thành khách hàng thân thiết. Cho nên bạn cần phải tìm hiểu kĩ về đặc
tính của họ.
Khách hàng lân cận là người miền Nam: nếu đa phần hàng xóm của bạn