Phân tích thị trường để xây
dựng kế hoạch kinh doanh
Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường. Phân tích
thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế
hoạch kinh doanh. Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay
xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới
về thị trường, ít nhất một lần/năm. Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp
phải luôn theo sát những thay đổi đó để có những chiến lược, chiến thuật phù
hơp và nhanh nhạy.
Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường. Phân tích
thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế
hoạch kinh doanh. Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay
xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới
về thị trường, ít nhất một lần/năm. Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp
phải luôn theo sát những thay đổi đó để có những chiến lược, chiến thuật phù
hơp và nhanh nhạy.
Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng, chứ không phải là
thị trường hiện tại. Thị trường mục tiêu của bạn lớn hơn nhiều so với số người mà
bạn đã tiếp cận được. Đó là những người mà một ngày nào đó bạn có thể tiếp cận
hoặc họ tự tìm đến với bạn.
Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm những nội dung cơ bản sau:
1. Tìm kiếm thông tin
Bạn có thể tìm được các thông tin hữu ích để thực hiện một phân tích thị trường từ
những nguồn khác nhau. Ví dụ, bạn có thể cần những thông tin về địa phương mà
bạn có thể kiếm được từ các cơ quan chức năng. Hoặc bạn có thể tìm được các
thông tin thị trường của bạn qua các website. Bạn cũng có thể cần tìm kiếm những
thông tin từ số liệu thống kê, kết quả khảo sát...
Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều có thể được công bố
một cách công khai và nhiều khi bạn phải đi theo con đường vòng, phải có những
kỹ năng tính toán nhất định. Đôi khi bạn phải ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn
khác nhau để có được thông tin bạn cần.
2. Phân khúc thị trường
Trong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu của mình ra thành các
phân khúc khác nhau. Ví dụ, là một công ty sản xuất máy tính cá nhân, bạn cần
chia ra các phân khúc thị trường như máy tính cá nhân sử dụng trong gia đình, sử
dụng trong doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhà nước...
Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúp công ty hướng
vào những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá và cách tiếp cận
hữu hiệu hơn, định giá phù hợp hơn.
3. Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường
Bạn cần đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếu các hộ gia đình
địa phương là một phần trong thị trường mục tiêu của bạn thì bạn cần định lượng
cụ thể (từ tổng số dân, ước tính số người sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn) .
Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần đưa ra dự báo vè tốc độ tăng
trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tăng hay giảm, với tốc độ thế nào tính
theo năm? Các dự báo thị trường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản
phẩm trong từng phân khúc thị trường, sau đó dự kiến về tỷ lệ phần trăm thay đổi
trong 3 - 5 năm tới.
4. Xu hướng thị trường
Bạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn. Những xu hướng và
trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của bạn? Ví dụ,
nếu bán ô tô, bạn cần quan tâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng
dầu tăng cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các chính sách trong nước
liên quan...
Kỹ năng lập kế hoạch: Khái niệm, ý nghĩa và phương pháp
Hoạch định là một quá trình ấn định những mục tiêu và xác định biện pháp
tốt nhất để thực hiện những mục tiêu đó. Nó liên hệ với những phương tiện
cũng như với những mục đích. Tất cả những người quản lý đều làm công việc
hoạch định.