Tiểu luận: Sơ bộ tìm hiểu thị trường và định hướng kế hoạch nghiên cứu phát triển một sản phẩm chức năng từ cây cỏ dùng phòng ngừa và hỗ trợ điều trị bệnh đái tháo đường

Đ T V N Đ

t và r i lo n chuy n hoá,

Ặ Th k XXI là th k c a các b nh n i ti ế ỷ ủ

Ề ộ ế

Ấ ệ

ế ỷ ể ạ ố

trong đó b nh Đái tháo đ ệ ườ ấ ng đang gia tăng nhanh chóng và tr thành v n ở

t c a toàn nhân lo i. Theo t ch c Y t đ c p thi ề ấ ế ủ ạ ổ ứ th gi ế ế ớ ỗ i (WHO), m i

năm trên th gi i có kho ng 3,2 tri u ng i ch t vì căn b nh này, t ế ớ ệ ả ườ ế ệ ươ ng

đ ươ ng v i s ng ớ ố ườ ạ ộ i ch t vì b nh HIV/AIDS. Ngày 20/12/2006, Đ i h i ệ ế

ậ đ ng Liên hi p qu c đã ban hành ngh quy t s 61/225 trong đó th a nh n ị ồ ế ố ừ ệ ố

ng là căn b nh “ph bi n – mãn tính – nguy hi m và chi b nh Đái tháo đ ệ ườ ổ ế ệ ể

phí t n kém”. ố

c tính Vi Đ n th i đi m này, theo ể ế ờ ướ ệ ệ t Nam đã có kho ng 4,5 tri u ả

ng i m c b nh Đái tháo đ ng; Vi ườ ệ ắ ườ ệ ữ t Nam cũng là m t trong nh ng ộ

n c thu c khu v c Tây Thái Bình D ng có t ướ ươ ự ộ l ỷ ệ gia tăng b nh Đái tháo ệ

đ ng nhanh nh t th gi ườ ế ớ ấ ằ i (v i m c tăng 8% - 20%/năm). Vì v y, nh m ứ ậ ớ

c ng đ ng phòng và ch ng b nh Đái tháo đ h tr ỗ ợ ộ ệ ồ ố ườ ụ ủ ng, nhi m v c a ệ

các công ty D c là ph i gi ượ ả ớ ứ i thi u và cung c p thu c, th c ph m ch c ự ệ ấ ẩ ố

năng có ch t l ng cao t i ng i b nh Đái tháo đ ng. ấ ượ ớ ườ ệ ườ

Xu t phát t ấ ừ yêu c u th c t ầ ự ế đó, em ti n hành th c hi n ti u lu n: “ ự ế ệ ể ậ

S b tìm hi u th tr ng và đ nh h ng k ho ch nghiên c u phát ơ ộ ị ườ ể ị ướ ứ ế ạ

tri n m t s n ph m ch c năng t cây c dùng phòng ng a và h tr ộ ả ứ ể ẩ ừ ỗ ợ ừ ỏ

đi u tr b nh đái tháo đ ng ị ệ ề ườ ” v i 2 m c tiêu chính: ụ ớ

1. Phân tích đ c đ l n th tr ượ ộ ớ ị ườ ng, xác đ nh các s n ph m hi n có ả ệ ẩ ị

trên th tr ng, phát hi n “l h ng” th tr ng. T đó xác đ nh chân ị ườ ệ ỗ ổ ị ườ ừ ị

dung khách hàng và xây d ng hình m u s n ph m s h ng t ẽ ướ ự ẫ ả ẩ ớ i

2. Xây d ng k ho ch nghiên c u và phát tri n đ đ t đ

khách hàng m c tiêu. ụ

ể ạ ượ ả ẩ c s n ph m ứ ự ể ế ạ

thiên nhiên t cây c dùng phòng ng a và h tr đi u tr ừ ỗ ợ ề ừ ỏ ị b nh đái ệ

tháo đ ng. ườ

CH

NG 1: T NG QUAN

ƯƠ

Ổ

V Ề

B NH ĐÁI THÁO Đ

NG

Ệ

ƯỜ

 Theo WHO (T ch c y t

1.1.Đ NH NGHĨA: Ị

i) thì: Đái tháo đ ng là: ổ ứ th gi ế ế ớ ườ

The term diabetes mellitus describes a metabolic disorder of multiple aetiology characterized by chronic hyperglycaemia with disturbances of carbohydrate, fat and protein metabolism resulting from defects in insulin secretion, insulin action, or both. [11]

ộ ệ

ở ự ạ ặ

 Đái tháo đ ườ h t t ố ụ ươ hoá hydrat carbon. B nh đ huy t m n tính và các r i lo n chuy n hoá .[1] ố

ế c đ c tr ng b i tình tr ng tăng đ ng (ĐTĐ) là m t b nh m n tính gây ra b i s thi u ế ạ ng đ i ho c tuy t đ i insulin, d n đ n các r i lo n chuy n ể ẫ ườ ng ư ố ạ ệ ặ ở

ể ế

NG: ạ 1.2. PHÂN LO I ĐÁI THÁO Đ Ạ ệ ố ượ ạ ƯỜ

ườ

 C th ng ng s n xu t insuline ho c l ng type 1: ừ ượ ả c s n

1.2.1. Đái tháo đ ơ ể ấ ấ ủ ể ề ượ

ng h p b đái ả xu t quá ít không đ đ đi u hòa l ả ng insulin đ ặ ượ ng glucose có trong máu. ị ườ ườ ợ ế

ườ

ng type 1 chi m kho ng 10% các tr M . ở ỹ ng type 1 th ng g p ườ

ớ ặ ổ ị tr ặ ở ẻ ườ em ho c thi u niên. Còn ế ặ ng tu i v thành niên" ho c

ụ

nh ng ng ữ

• Đái tháo đ tháo đ ng • Đái tháo đ c bi đ ượ "Đái tháo đ • Đái tháo đ ụ ị ạ ở ượ

ể ế ụ

ố ả ữ

ể ữ ườ t đ n v i cái tên "Đái tháo đ ế ế ườ ườ do t y b h y ho i b i r ị ủ Nó cũng có th là k t qu c a b nh suy t ế tri n, v n là nh ng t ế ị ệ ng ph thu c insulin" ộ i l n tu i h n ổ ơ ng type 1 cũng có th g p ườ ớ ể ặ ở ậ ắ ỏ t ho c b ph u thu t c t b . u, b nh t ẫ ặ ậ ệ ế bào beta tuy n t y ti n ả ủ ệ ế bào s n xu t insulin. ấ ườ c đi u tr ề ả ượ ầ ị

ng type 1 c n ph i đ ộ ố

b ng insulin m i ngày đ duy trì cu c s ng. ằ 1.2.2. Đái tháo đ

c nh ng c th m t kh ơ ể ấ ượ ụ

ầ ộ

c g i là đ kháng insulin. C th c ượ ề

ng này đôi khi đ ạ ự ề ằ

ọ i s đ kháng này b ng cách ch ti ườ ị ề

ng type 2 khi c th c a h không th ti p t c ch ả ư ấ ng insulin này (m t ph n hay hoàn toàn). ơ ể ố ề t insulin nhi u ế ế i b đ kháng insulin s phát tri n thành b nh ệ ể ẽ ế ể ế ụ ườ

t đ insulin đ đáp ng v i nhu c u cao h n. ơ ể ủ ọ ớ ứ ể ơ

ầ ng b đái tháo đ ng type 2. • Nh ng b nh nhân b đái tháo đ ỗ ể ng type 2: ườ  T y có kh năng s n xu t insulin đ ả ả năng s d ng đ c l ượ ượ ử ụ Hi n t ệ ượ g ng ch ng l ố ắ h n. Nh ng ng ữ ơ đái tháo đ ti ế ủ ấ • Có ít nh t 90% b nh nhân đái tháo đ ệ ườ ườ ị

ườ ườ ng thành, th ườ

ng g p tu i tr ặ ở ổ ưở ng đ ượ ọ ng thành" ho c "đái tháo đ ườ ặ

ưở ữ

ng là ườ ổ c g i là "đái tháo đ ng tu i ng không ph thu c insulin". ộ ườ ng và m t s b nh nhân cũng ụ c dùng n a vì đái tháo đ ữ ộ ố ệ ẻ ể ả

ả ử ụ ườ

ượ ệ ể ố

• Đái tháo đ ng type 2 th ườ sau 45 tu i. Nó cũng th ổ tr Nh ng tên g i này đã không còn đ ượ ọ i tr type 2 cũng có th x y ra ườ c n ph i s d ng insulin đ đi u tr . ị ầ ng có th ki m soát đ ể ể ơ ể ể ử ụ ườ

• Đái tháo đ ằ c b ng ườ ch đ ăn, gi m cân, th thao, và thu c u ng. H n 50% b nh nhân ế ộ đái tháo đ ườ ng huy t ng ở ể ề ng type 2 thông th ả ố ng type 2 c n s d ng insulin đ ki m soát đ ể ủ ệ ầ m t s giai đo n ti n tri n c a b nh. ế

• Đái tháo đ

ạ

t, b nh n i ti ộ ế t,

ỵ ứ

ạ ế ở ộ ố 1.2.3. Các typ đ c hi u khác: ệ ặ ng k t h p v i m t s tình tr ng khác. [1] ộ ố ế ợ ườ ớ ng th phát: do b nh lý tu ngo i ti ệ ệ ứ do dùng thu c và hoá ch t, m t s h i ch ng r i lo n gen. ộ ố ộ ộ ấ là m t th đái tháo đ ng thai kỳ ể

 Đái tháo đ ườ ố ườ

• Đái tháo đ cu i thai kỳ ố

ạ ế ố ạ ườ ử ng x y ra trong n a ả

 M c dù đái tháo đ ặ ườ ườ ẽ

ỏ ẽ ễ ị ữ

 Nh ng ph n b đái tháo đ ng thai kỳ d sinh con to. ễ ơ ụ ữ ị

ng thai kỳ th ng s kh i sau khi sinh tuy nhiên nh ng ph n b b nh này s d b đái tháo ụ ữ ị ệ ng type 2 h n nh ng ph n khác sau này. đ ụ ữ ữ ườ ườ ữ • R i lo n dung n p glucose. ố ạ

NG: [1] ạ 1.3.TIÊU CHU N CH N ĐOÁN ĐÁI THÁO Đ Ẩ ƯỜ Ẩ

ườ

• B nh nhân có tri u ch ng c đi n c a tăng đ ứ ầ

ệ ế ệ

ng huy t hay ổ ể ủ ế ng huy t tr m tr ng kèm theo xét nghi m đ ườ ng ọ ườ ẫ

ệ tăng đ huy t ng u nhiên ≥200mg/dl (11.1mmol/l). ế ườ ế

ườ ng huy t khi đo ế ở ượ ị

• Đ ng huy t đói ≥ 126mg/dl(7.0mmol/l). ườ ế ị ờ • Đ ng huy t 2 gi

c đ nh nghĩa là đ . ờ ấ

≥200mg/dl(11.1mmol/l) khi làm test dung th i đi m nh n đói ít nh t 8 gi ờ

ườ ạ

• Test dung n p glucose nên th c hi n theo mô t o Đ ng huy t đói đ ể ế n p Glucose. ạ ự ệ ả ủ c a T ch c Y T ổ ứ ế

th gi ị

NG: i, s d ng dung d ch 75g glucose 1.4. CÁC BI N CH NG C A ĐÁI THÁO Đ Ủ Ế ế ớ ử ụ Ứ ƯỜ

1.4.1. Bi n ch ng c p tính: ứ ế ấ

ng có th gây ra nh ng tình  Trong giai đo n ng n, đái tháo đ ạ ắ ườ ữ ể

tr ng c p tính sau: ạ ấ

• Nhi u ề b nh nhi m trùng. ễ ệ • H đ ế ng huy t. ạ ườ • Nhi m ceton acid do đái tháo đ ườ ễ • H i ch ng tăng áp l c th m th u không do ceton. ấ

ng.

ứ ự ẩ

ộ ế 1.4.2. Bi n ch ng m n tính: ứ ạ

ế ổ ầ ng võng m c, th n, th n ạ ậ

 N u kéo dài, có th s gây t n th ươ ạ ể ẽ kinh, và m ch máu. (Bi n ch ng m n tính) ế ứ ạ

ạ ế

ể

ng và loét bàn ở ế ữ ươ ậ ầ

ả ắ ụ

ự ủ ẳ ộ ệ ầ

ể ẫ ch có th d n c t n s tim ượ ầ ố ể

ng võng m c có th d n đ n mù. ươ ể ẫ ng th n có th gây suy th nậ . ươ ng th n kinh có th gây ra nh ng v t th ươ ể ng ph i c t c t bàn và c ng chân. ườ ng các dây th n kinh thu c h th n kinh t ươ t d dày, tiêu ch y m n, và không ki m soát đ ạ ệ ạ th . ổ ư ế ế

• Đái tháo đ ả ữ

ng cũng thúc đ y ạ (hình thành • T n th ổ • T n th ổ • T n th ổ chân, th • T n th ầ ổ đ n li ả ế và huy t áp khi thay đ i t ườ ơ ữ ộ

ặ ắ

ẹ ể ẫ ể ẫ ổ ế ơ ữ

ấ ả ộ

ệ ế

ạ • Đái tháo đ ẩ x v a đ ng m ch đ ngộ nh ng m ng ch t béo bên trong ấ ẽ m chạ ) có th d n đ n h p ho c t c ngh n. ế Nh ng thay đ i này có th d n đ n c n suy ầ ng tu n tim c p, đ t qu và gi m l u l ư ượ ỵ hoàn đ n tay và chân (b nh lý m ch máu ạ ngo i biên). ườ

ế ợ

ể ể

ế tăng huy tế ng có th d n đ n ể ẫ áp và tăng cholesterol, triglycerid. Nh ngữ ộ ậ k t h p v i b nh này ti n tri n đ c l p ớ ế ệ ng đ gia tăng nguy c b b nh ơ ị ệ đái tháo đ ườ tim m ch, b nh th n, và nh ng bi n ch ng ứ ế ữ ậ ệ ạ v m ch máu khác. ề ạ

ng ủ ườ

Hình 1.1: Nh ng bi n ch ng chính c a đái tháo đ ế ứ Ị [1]

1.5. Đ NH H ƯỚ Ị 1.5.1. Đái tháo đ ữ NG ĐI U TR : Ề ng type 1: ườ

ệ ắ ể ả ả ề ệ

ệ ể ả ế ị

ề ượ

ạ ộ ế ộ ứ ề ọ

 Li u pháp insulin và 4 nguyên t c đ đ m b o hi u qu đi u tr : ả ị • Li u pháp insulin: đ đ m b o n đ nh đ ệ ng huy t cho b nh ườ ả ổ ự ng insulin tuỳ thu c tình tr ng thi u insulin. L a nhân. Li u l ạ ộ ch n d ng insulin, phân chia li u tuỳ thu c m c đ ho t đ ng và ộ cách s ng c a b nh nhân. ủ ệ ạ ố

• Ch đ ăn: Đ m b o nh ng yêu c u v ch đ ăn r t quan tr ng ọ ế ộ ế ộ ữ ề ả ả ầ ấ

ề ị

ầ trong đi u tr ĐTĐ: ẩ

 Kh u ph n ăn cân b ng (50% glucid, 30 – 35% lipid, 10 – ng, h n ch các ấ ưỡ ủ ế ạ ả

ằ 15% protid) đ m b o cung c p đ dinh d lo i đ

ng tuỳ thu c gi i, cân n ng, ho t đ ng th ộ ớ ạ ộ ặ ể

ả ề

ng huy t th ng xuyên đ ị ờ ượ ăn ph i đ u. ng đ ườ ế ườ ể

ả ng h p thu nhanh. ấ ạ ườ  Nhu c u năng l ượ ầ l c c a b nh nhân. ự ủ ệ ề ữ ng huy t: Đ nh l ế ợ  Chia thành nhi u b a và gi • Ki m soát đ ể ỉ

• Giáo d c b nh nhân: cung c p cho b nh nhân nh ng ki n th c v ườ ch nh li u thu c phù h p. ố ệ ề ụ ấ ứ

ớ ữ ế ố ợ

dùng thu c, t ề t cách t ị ố ế ệ ị ể ệ ự ự

ố ừ ề ứ

• Khám đ nh kỳ: đ theo dõi các bi n ch ng, đ ng th i có tham v n ấ ồ ờ

ứ t x y ra. ệ ả ề ặ ầ

ố ườ

ế ộ ệ ộ ọ

ề ầ b nh ĐTĐ, nguyên t c đi u tr đ b nh nhân ph i h p v i th y ắ ệ theo dõi và phòng thu c trong đi u tr , bi ng a bi n ch ng. ế ế ể ị v i th y thu c khi có v n đ đ c bi ớ 1.5.2. Đái tháo đ ế ộ ả ế ộ ộ

 Ch đ ăn: Đi u ch nh ch đ ăn là m t vi c quan tr ng luôn ợ ph i làm đ i v i b nh nhân ĐTĐ typ 2. M t ch đ ăn thích h p có th làm gi m đ ng huy t. ế ể ả

ấ ng type 2: ề ỉ ố ớ ệ ườ • V i b nh nhân béo phì: ớ ệ

 Ăn ít calo ( < 1200 Kcal/ngày) đ gi m 20 – 25% so v i nhu ể ả ớ

ượ c u năng l ầ

ầ ề  Chia thành 3 b a/ngày, cân b ng v thành ph n trong kh u ẩ

ấ ầ

ng. ữ ph n ăn, h n ch đ ế ườ ạ • V i b nh nhân có cân n ng bình th ặ ấ

ố ng: L ể ự ạ ộ ệ

ằ

ằ ng h p thu nhanh. ng calo cung c p tuỳ ượ ườ thu c vào cách s ng và ho t đ ng th l c c a b nh nhân nh ng ư ủ ph i đ m b o cân b ng. ả  V n đ ng th l c: Đi u ch nh tuỳ theo l a tu i và tình tr ng tim ể ự ứ ề ạ ộ ỉ

ổ m ch nh m làm gi m tính đ kháng v i insulin. ớ ệ ộ ả ả ậ ạ ả

 Thu c h đ ố ề ượ ị

ế ộ ế ỉ ể ườ

ớ ậ ng huy t: Đ c ch đ nh sau khi ch đ ăn và v n ng huy t. S d ng ử ụ ể ự ộ

ng huy t – giáo d c b nh nhân – khám đ nh kỳ. ằ ế ạ ườ đ ng th l c b th t b i trong ki m soát đ ể ự ị ấ ạ ộ thu c c n luôn kèm ch đ ăn và v n đ ng th l c. ế ộ ế ố ầ ể ậ ụ ệ ườ ị

NG”  Ki m soát đ Ệ Ộ 1.6 M T KHÁI NI M M I: “TI N ĐÁI THÁO Đ Ớ Ề ƯỜ

1.6.1 Khái ni m:ệ

ỏ ơ ề ị ỹ

ư ề

c s d ng đ mô t i có nguy c ộ ỹ ậ ả

Ti n đái tháo đ ườ ữ nh ng ng ể ng tuýp 2. H là nh ng ng ọ ườ

ng huy t cao h n bình th ườ ộ ơ ệ i c a M (HHS) và Hi p ng ườ ơ i có ườ ư ủ ể ng m t chút nh ng ch a đ đ ư

ng. C quan v d ch v S c kh e và con ng ườ ủ ụ ứ h i ĐTĐ M (ADA) đ a ra vào tháng 3 năm 2002: ộ là m t thu t ng đ ữ ữ ượ ử ụ phát tri n thành b nh đái tháo đ ể ệ m c đ ế ứ ườ k t lu n m c b nh đái tháo đ ắ ệ ậ ế ườ

1.6.2 Các thông s :ố

ậ ỹ

ạ ể ế ng hay không. Đó là: ể ử ụ ườ ệ ệ

 Có hai xét nghi m mà bác s có th s d ng đ k t lu n b n có xét ườ ng ườ ể ạ

n m trong di n ti n đái tháo đ ề ằ nghi m đ và ki m tra dung n p glucose qua đ ng máu ệ u ngố (oral glucose tolerance test).

• Khi th đ ng huy t lúc đói, n u giá tr đo đ ế

ử ườ ế ố

c n m trong kho ng ả ượ ằ ạ c ch n đoán là "R i lo n ẩ ng huy t lúc đói" (impaired fasting glucose). ị ế 100 đ n 125 mg/dL (5,6-6,9mmol/) thì đ ượ đ ườ ế

ằ ư ệ ệ ẫ

ườ

i. L u ý r ng các xét nghi m hi n nay lúc đói bình th v i tiêu chu n hi n đ ẩ ớ ng máu ng là <6,4mmol/l. Thông s này còn ch a k p c p nh t so ậ ệ ượ t nam v n đ m c đ Vi ể ứ ườ ở ệ ư ị ậ ố c áp d ng trên th gi ế ớ ụ

. N u giá tr đo đ ạ ệ c đ c đo sau khi u ng n ướ ườ • Khi xét nghi m dung n p glucose qua đ ng 2 gi ố ng u ng, đ ườ ố ị ườ ờ ế

ng huy t s ượ ẽ ị ế

ế ẽ c n m đ ằ ượ trong kho ng 140 đ n 199 mg/dL (7,8-10,9mmol/l) thì s b ch n ẩ đoán là “R i lo n dung n p Glucose” (impaired glucose tolerance). ả ố ạ ạ

ế ườ ạ

 N u bác s nói v i b n r ng b n b ti n đái tháo đ ữ “R i lo n đ sĩ có th s d ng m t trong hai thu t ng : ố huy t lúc đói hay R i lo n dung n p Glucose “ ạ

ớ ạ ằ ộ ỹ ể ử ụ ị ề ậ

ng, thì bác ườ ng ạ trên đ k t lu n. ậ ể ế ế ạ ố

 Nh ng đ i t

1.6.3 Đ i t ng: ố ượ ng có nguy c b ti n đái tháo đ ơ ị ề ườ

ố ượ ng có nguy c b ti n đái tháo đ ơ ị ề ườ ố ng là các đ i

t ữ ng sau: ượ

ở

 L ch s gia đình có ng

• Trong đ tu i 45 tr lên. ộ ổ • Quá cân (béo phì) • D i 45 tu i mà có m t ho c h n các y u t nguy c sau: ặ ơ ướ ổ ộ ế ố ơ

i m c b nh đái tháo đ ng. ử ị ườ ắ ệ ườ

ộ

ứ ứ

ng thai kỳ ho c ặ sinh con n ng h n 9 pounds ặ ơ

(kho ng h n 4kg).

 Ng

 Kém v n đ ng. ậ  M c HDL-cholesterol th p và m c Triglyceride tăng. ấ  Cao huy t áp. ế  Đái tháo đ ườ ơ ỹ ố

i M g c Phi, ng ả ườ ườ ổ

ỹ ố Ấ ộ ồ ư ỹ ố ỹ

ng. i M g c n, g c Latin, th dân ố châu M g c Tây-B , c dân thu c châu Á, M và Thái bình d ươ

ng: 1.6.4 Làm gì n u bế ị ti n đái tháo đ ề ườ

ị ề ườ ổ ố ố ạ i s ng có th giúp b n ể

 N u b Ti n Đái tháo đ ng huy t tr v bình th ế ở ề

ng: ế đ a đ ư ườ ng, thay đ i l ườ

L a ch n th c ăn ít d u m và năng ự ạ ứ ỡ

l ượ ạ

ầ ọ cây , rau và ngũ c c nguyên h t… ố ạ ộ

• Giãm cân . N u b béo phì, giãm 5- 10 % tr ng l

ự Ho t đ ng trung bình khoãng 30 phút ơ

ượ

• Ch đ ăn kh e m nh. ỏ ế ộ ng . Nên ăn trái • Ho t đ ng th l c tích c c. ể ự ạ ộ m i ngày: Đi b , đ p xe, b i… ộ ạ ỗ ng c th .Đ ị ế ng c th trong ph m vi kh e m nh nên thay đ i ch ơ ể

ơ ể ể ế ọ ạ ạ ỏ ổ

tr ng l gi ữ ọ đ ăn và l ộ

ể ề ộ ự ọ ị

ợ

t nhiên, thay đ i l ượ i s ng ố ố • Vài lo i thu c ạ Trong m t s tr c n thi ầ ộ ố ườ t, t ế ấ ố , nh metformin cũng là m t l a ch n đ đi u tr . ư ng h p thu c h huy t áp và h lipide máu cũng ế ẫ i s ng v n là l a ch n chính. ự ạ ố ổ ố ố ạ ọ

Ậ

ạ ế ề ề ả Ộ Ố  Ch đ ăn h p lý là n n t ng cho k ho ch đi u tr b nh ị ệ

ợ ng.

ị ườ ứ

ề ườ ợ ượ • Ch đ ăn h p lý giúp cho b nh nhân n đ nh m c đ ặ ặ

ệ ố ầ ử ụ ổ ng trong ổ c li u thu c c n s d ng ngăn ch n ho c làm ch m ậ ế ứ

ộ tin trong cu c

ị

1.7. M T S NH N XÉT: ế ộ đái tháo đ ế ộ máu, gi m đ ả xu t hi n các bi n ch ng, kéo dài tu i th b nh nhân. ấ ệ ọ ệ • Ch đ ăn h p lý còn giúp b nh nhân tho i mái t ự ế ộ ệ ả t trong đ i s ng xã h i. ộ ờ ố ệ ế ề ẽ ẫ ọ ộ ủ ạ ậ

ấ

ể ả ị ệ ỗ ợ ề

ầ ủ ấ ả ả

 Hi n nay, s l

i n m trong di n “ti n đái tháo đ ả ng ng ợ s ng, ít có c m giác b tách bi ả ố  Nh ng n u mà b n ăn kiêng quá nhi u s d n đ n tình tr ng suy ư ế ạ dinh d ế ớ i, ng. Vì v y, cùng v i s ti n b c a y h c trên th gi ớ ự ế ưỡ ạ th cự đã có nhi u công trình nguyên c u đ s n xu t ra các lo i ề ứ ng ph m ch c năng h tr đi u tr b nh đái tháo đ ườ r tấ ứ ng cho c th . hi u qu mà v n đ m b o đ y đ ch t dinh d ơ ể ưỡ ườ ề ẫ ố ượ ẩ ệ ệ ệ

ng” i này có nguy c cao phát đang ngày càng gia tăng, nh ng ng ườ ằ ữ ơ ườ

ườ ữ

ng. M t trong nh ng bi n pháp ng đó là giúp n đ nh ệ ệ ổ ị

nh ng đ i t tri n thành b nh đái tháo đ ộ ệ ể h u hi u đ phòng ng a đái tháo đ ườ ữ ng này. đ ườ ể ng huy t ế ở ữ ừ ố ượ

CH

NG 2:

TÌNH HÌNH B NH ĐÁI THÁO Đ

NG

ƯƠ

Ệ

ƯỜ

2.1. TÌNH HÌNH ĐÁI THÁO Đ NG TRÊN TH GI ƯỜ Ế Ớ Ạ I VÀ T I

VI T NAM: [2] Ệ

ườ ng – Gánh n ng l n c a toàn nhân lo i: ớ ủ ạ ặ

i m c b nh trên toàn ắ ệ ệ ả

ườ ữ ể ố

2.1.1. Đái tháo đ • Th gi i đ n nay đã có kho ng 180 tri u ng ế ớ ế th gi i v ế ớ à con s có th tăng g p đôi vào nh ng năm 2030. ấ • C th gi i có kho ng ằ

ng đ ả ươ ươ ớ i ch t m i năm (b ng v i 6 ế ỗ i ch t m i ngày, ỗ ườ

1 ng ả ế ớ b nh HIV/AIDS), t ệ ng ế ườ 3,2 tri uệ ng ế ườ ng v i ớ 8.700 ng i ch t /10 giây. ế ườ

i ch t m i phút và ỗ • Chi phí đ đi u tr cho nh ng ng i m c b nh là r t l n, ị ườ ấ ớ g p t ấ ừ 2 ệ ắ

t i không có b nh. ớ i 3 l n ng ầ ể ề ườ ữ ệ

i và t i Vi ỗ ự ế ớ ữ ố ệ ạ ệ t

2.1.2. Nh ng n l c phòng ch ng b nh ĐTĐ trên th gi Nam

ế ệ ế ớ ườ

đã tích ố ế ng trình hành

ng Qu c t ươ ng. Th gi ớ ề i và Hi p h i Đái tháo đ ộ ể ể ệ ố

năm 2004, Chính ph cũng đã có nh ng hành ủ ừ ệ ữ

• T ch c Y t ổ ứ c c ph i h p v i các qu c gia đ tri n khai các ch ố ố ợ ự đ ng qu c gia v phòng, ch ng b nh Đái tháo đ ộ ườ ố • T i Vi ạ đ ng tích c c đ phòng, ch ng b nh Đái tháo đ ộ t Nam, ngay t ự ể ườ ệ ố ng, nh : ư

 Xây d ng mô hình nâng cao nh n th c và phòng ch ng b nh ệ ứ ự ậ ố

ĐTĐ.

 Thành l p Vi n Nghiên c u chi n l ậ ế ượ ố c phòng ch ng ĐTĐ và r i ố

 Thành l p mô hình Câu l c b ng

ứ ệ lo n chuy n hóa qu c gia. ể ạ ố

i b nh Đái tháo đ ạ ộ ậ ườ ệ ườ ộ ng, H i

Nh ng ng ng, H i N i ti t – Đái ữ ườ i giáo d c v Đái tháo đ ề ụ ườ ộ ế ộ

tháo đ t Nam… ườ ng c a Vi ủ ệ

2.1.3. Th c tr ng b nh Đái tháo đ ng t i Vi t Nam ự ệ ạ ườ ạ ệ

c có t

• Vi ệ đ ườ kê, năm 2003 Vi

ế ớ ớ gia tăng b nh Đái tháo ệ Theo th ngố 8-20%/năm.

t Nam đã có kho ng: t Nam là m t trong nh ng n ộ ng nhanh nh t th gi ấ ệ l ỷ ệ ướ ữ i v i m c tăng t ừ ứ ả

 4,5 tri uệ ng b m c b nh. ị ắ ệ

i m c b nh, trong khi đó 65% không h bi t mình ườ ắ ệ ề ế

 T l

ỷ ệ ắ ị

m c b nh cao ( thành th là i b nh khi đ ở ườ ệ ệ ầ ớ 4%, nông thôn là 2-2,5%), ị ế c phát hi n thì đã b bi n ượ ệ

trong đó ph n l n ng ch ng.ứ

 Đ tu i ng ộ ổ

ườ ệ ừ 45-64 tu i.ổ

 Toàn qu c có

ng t i Vi ị ệ ự ề ườ ạ ệ t Nam r t th p: ấ ấ

186 bác sĩ đ c đào t o chính quy v n i ti t Đái i b nh t p trung t ậ • Năng l c đi u tr b nh Đái tháo đ ượ ề ộ ế ạ

tháo đ ố ng. ườ

 Ngành n i khoa ch có ộ

 T l

590 bác sĩ trên 87 tri u dân. ỉ ệ

 T l

i dân. ỷ ệ 1 bác sĩ/100.000 ng ườ

ng b nh/100.000 ng i dân. ỷ ệ 0,97 gi ườ ệ ườ

2.2.NH N XÉT V Đ L N TH TR Ề Ộ Ớ Ậ Ị ƯỜ Ẩ NG Đ I V I S N PH M Ố Ớ Ả

H TR ĐI U TR ĐÁI THÁO Đ NG: Ỗ Ợ Ề Ị ƯỜ

 Đ thu n ti n cho vi c nh n đ nh

2.2.1. Các y u t ng: ế ố giúp nh n đ nh v th tr ị ề ị ườ ậ

th tr ng, em s b xác đ nh th ệ ệ ể ậ ậ ị ị ườ ơ ộ ị ị

tr ng là s l ng b nh nhân Đái tháo đ t Đái tháo ườ ố ượ ệ ườ ng (đ c bi ặ ệ

đ ng typ 2). Có nghĩa là t ườ ạ i ph n này, em ch a xác đ nh khách ư ầ ị

hàng m c tiêu (ch a đánh giá đ n các đ i t ố ượ ụ ư ế ả ề ng s n sàng tr ti n ẵ

đ tho mãn nhu c u đó cũng nh ch a đánh giá v các đ i t ể ư ư ố ượ ng ề ầ ả

thu c di n “ti n đái tháo đ ng”). ệ ề ộ ườ

• T l

 Vi c đánh giá th tr ng d a trên các y u t sau: ị ườ ệ ế ố ự

m c b nh cao ( thành th là 4%, nông thôn là 2-2,5%) ỷ ệ ắ ệ ở ị

Theo th ng kê c a T ng C c Th ng Kê thì dân s Vi ụ ủ ố ổ ố ố ệ ế t Nam tính đ n

01/04/2009 là: [6]

C N C

Dân s trung bình Ả ƯỚ 86024,6 Hà N iộ 6472,2 Thanh Hoá 3405,0 TP.H Chí Minh ồ 7165,2 ố

(nghìn ng i)ườ

B ng 2.1: Dân s Vi t Nam và m t s thành ph l n (2006) ố ệ ả ộ ố ố ớ

• Đ tu i ng ộ ổ

ườ ệ i b nh t p trung t ậ ừ 45-64 tu i. Trong đó, l a tu i 45 – ứ ổ ổ

64 chi m t ế l ỷ ệ trong c c u dân s nh sau (năm 2006) [6] ố ư ơ ấ

T ng sổ ố T ng sổ ố Nhóm tu iổ Nhóm tu iổ

(% dân s )ố 7,79 7,72 7,62 7,30 25 – 29 30 – 34 35 – 39 40 – 44

(% dân s )ố 6,37 4,80 3,30 2,19 7,03 45 – 49 50 – 54 55 – 59 60 – 64 65 +

• T l

t Nam theo nhóm tu i (2006) B ng 2.2: C c u dân s Vi ơ ấ ố ệ ả ổ

gia tăng b nh Đái tháo đ ng nhanh nh t th gi ỷ ệ ệ ườ ế ớ ớ i v i ấ

m c tăng t 8-20%/năm. Cũng m t ph n ch ng t , các đ i t ứ ừ ứ ầ ộ ỏ ố ượ ng

“ti n đái tháo đ ng” là r t đông, và đang ra tăng nhanh. ề ấ

ng b đái tháo đ ng type 2 ườ • Có ít nh t 90% b nh nhân đái tháo đ ệ ấ ườ ị ườ

 Th tr

2.2.2. S b nh n đ nh v th tr ng: ơ ộ ậ ề ị ườ ị

ng dành cho s n ph m phòng ng a và h tr đi u tr Đái ị ườ ỗ ợ ề ừ ả ẩ ị

tháo đ ng là r t l n. ườ ấ ớ

• Ví d n u c tính trong c n c có kho ng 2% dân s m c Đái ụ ế ướ ả ướ ố ắ ả

tháo đ ng thì s b nh nhân đã lên t i 1,72 tri u ng i. Trong ườ ố ệ ớ ệ ườ

đó 90% là b nh nhân Đái tháo đ ng typ 2. ệ ườ

 H n n a, ti m năng phát tri n c a th tr

• Riêng t i Hà N i s b nh nhân lên t i 130 nghìn ng i. ạ ộ ố ệ ớ ườ

ng trong th i gian t ể ủ ị ườ ữ ề ơ ờ ớ ấ i r t

kh quan. V i t c đ gia tăng kho ng 8% thì m i năm c tính có ớ ố ả ả ộ ỗ ướ

thêm kho ng 138 nghìn ca b nh trên toàn qu c. ệ ả ố

CH

NG 3:

S N PH M H TR ĐI U TR ĐÁI THÁO

ƯƠ

Ỗ Ợ Ề

Ẩ

Ả

Ị

Đ

NG TRÊN TH TR

NG

ƯỜ

Ị ƯỜ

3.1. M T S S N PH M N I B T ĐANG CÓ M T TRÊN TH Ổ Ậ Ộ Ố Ả Ẩ Ặ Ị

TR NG: ƯỜ

ữ

ng v i tác d ng li u có đ ị ườ c, em xin đ ụ c th ng ố ượ ỗ ợ ề h tr đi u ượ ớ ặ

V i nh ng ngu n thông tin và t ớ ư ệ ồ kê m t s s n ph m hi n có m t trên th tr ộ ố ả tr đái tháo đ ị

ẩ ệ ườ . Đó là: ng  TAINSULIN

• Thành ph n: ầ

ng đ ươ ươ

Dây thìa canh …………………………….1000mg (T Tá d

H p 3 v x 10 viên nang. ng cao Gymnema sylvestre 125mg) c …………………………….. v a đ 1 viên ạ ượ • D ng bào ch : Viên nang ; ế ừ ủ ỉ ộ

65,000 VNĐ/1h pộ

Ngày u ng 2 l n m i l n 2 viên (sáng, t ỗ ầ ầ ố ố i) nên u ng

ố

• Li u dùng: ề ố c b a ăn 30 phút. ướ ữ • Ngu n g c: ồ ấ ở ỉ

C PH M HOA SEN Ẩ

ả ị ƯỢ ị ỉ

ố ở

 DIABETNA

S n xu t b i: CÔNG TY TNHH D Đ a Ch : KCN M Xá – TP. Nam Đ nh – T nh Nam Đ nh ị ỹ Phân ph i b i: CÔNG TY CP ĐTTM Nhân Hòa Hà N i ộ Đ a Ch : KIOS 21 - Tòa nhà CT2B - KDT Xala - Hà Đông - Hà N i ộ ỉ ị

• Thành ph n: ầ

ớ ươ

Cao lá dây thìa canh (Gymnema sylvestre).....0,125g (t ươ Tá d

ầ ỗ ầ ố ố i) nên u ng

ố

ƯỜ

ng v i 1g lá khô) ng đ c...............v a đ 1 viên ừ ủ ượ • D ng bào ch : Viên nang . ế ạ • Li u dùng: Ngày u ng 2 l n m i l n 2 viên ( sáng, t ố ề c b a ăn 30 phút. ướ ữ • Ngu n g c: ố Nhà Phân ph i: Ích Nhân ồ  TI U Đ NG TIÊU KHÁT Ể • Thành ph n: ầ ả ị

ệ ạ , Hoài S n, B ch th ơ ạ

300 mg và Tang Di p, Sinh đ a, Thiên Gi o C Lam: ổ hoa ph n, Sa sâm, S n thù, B ch linh, M ch môn, M u đ n ơ ấ ẫ ạ ơ c (Cao , Cát căn, Câu k t bì, Tr ch t ượ ỷ ử ả ạ khô): 200 mg ; Tá d c vđ 1 viên ượ

ứ

• D ng bào ch : • Li u dùng: ố • Ngu n g c: ồ

ế 60 viên nang c ng/l U ng 2 viên/ l n, ngày 2 l n, U ng sau khi ăn. ạ ề ọ ộ /h p ầ ầ ố

ố

Ả Ấ : HD Pharma (WHO – GMP)

S N XU T 102 Chi Lăng, Thành ph H i D ng ố ả ươ

ố

 Trà th o d

Phân ph i: CÔNG TY CP SP THIÊN NHIÊN TINH HOA Đ a ch : T Hi p, Thanh Trì, Hà N i ộ ỉ ứ ệ ị

c Thiên Lam

• Thành ph n: ầ Gi o c lam (

Gynostemma ả ượ ả ổ

• D ng bào ch :

pentaphyllum - 2g)

ạ ế 12 gói / 6 túi /1 h p (95g) ộ

30.000VNĐ/1 h pộ

ề ỗ

Dùng 2-4 gói m i ngày

ấ NG

• Li u dùng: • Ngu n g c: Hãng s n xu t: DetechBio ả ố ồ  H T NG Đ ƯỜ Ộ Ạ

• Thành ph nầ : s ph i h p toàn di n gi a α-lipoic

ữ ệ

ự ố ợ ả ượ

c th o: Hoài s n (Dioscorea ơ ỷ

ạ

ộ ế H p 10 viên x 3 v . ỉ

ng: Ngày u ng 2 - 4 viên chia ủ ệ ườ ứ ể ố

acid và các d persimlis); Câu k (Lycium chinensis Mill.); Nhàu (Morinda citrifolia L. ); M ch môn (Ophiopogon japonicus) • D ng bào ch : ạ • Li u dùng: ề ế ừ c ăn 30'

ườ ủ ứ ệ ể ng: Ngày u ng 4 -6 viên ố

ị ế c ăn 30' đi u hòa đ ng huy t; h tr ế ướ ề ỗ ợ

ế i đ c và tăng c đi u hòa huy t áp, gi m ả ườ ng ả ộ

- Phòng ng a bi n ch ng c a b nh ti u đ 2 l n tr ầ ướ - H tr đi u tr bi n ch ng c a b nh ti u đ ỗ ợ ề chia 2 l n tr ầ - H tr ườ ỗ ợ cholesterol huy t, ch ng oxi hóa, giúp thanh nhi mi n d ch cho c th : Ngày u ng 2 - 4 viên, chia 2 l n ề t, gi ệ ầ ế ố ơ ể ễ ố ị

• Ngu n g c: ồ TÂY

 Antibetes

ố CÔNG TY TNHH Đ U T & PHÁT TRI N ĐÔNG Ầ Ư Ể

• Thành ph nầ :

ử ạ , hoài s n, M ch ơ

Delta-Immune:25mg và Cao nhàu, kỳ t môn.

Tá d c v a đ ượ ừ ủ

ế

ỗ ầ ố

Ngày u ng 3 l n, m i l n 2-3 viên

• D ng bào ch : Viên nang, 350 000 VND/ 1 h p.ộ ạ • Li u dùng: ầ ề • Ngu n g c: ồ  Organic K-BioGreen

ố CÔNG TY TNHH MTV LÀN SÓNG VI TỆ

• Thành ph nầ : 58 thành ph n h p ch t h u c có ợ thiên nhiên nh : đ u, rau xanh, ngũ ư ậ

ữ ầ ấ ơ

ồ

ấ

ế

ngu n g c t ố ừ c c, t o bi n và các h p ch t enzyme… ợ ố ể ả • D ng bào ch : Gói b t ộ . ạ • Li u dùng: ề ớ ướ ầ c tr ng tr ắ ướ c

Pha m t thìa đ y v i n ộ 1-3 l n/ngày. ầ ố

• Ngu n g c: Công ty Phú H i BG

ừ

khi u ng. U ng t ố ả

• Thành ph nầ :

Acid Alpha Lipoic.............................................200 mg

ạ

c, B ch linh, M n đ n bì, Tr ch t ẫ

ượ

ả

ạ

, Thiên hoa ỷ

ơ ạ

ạ ị

ơ ấ ,Tang di p (cao khô).........100mg

S n thù, B ch th ph n, Hoài s n, Sinh đ a, Cát cánh, M ch môn, Sa nhân, Câu k t ử

ệ

• D ng bào ch : Viên nang m m ế

ố ồ  HERBSOL TIÊU KHÁT

• Li u dùng ề

ề ạ

:

U ng 2 viên/l n, ngày 2 l n, sau khi ăn, dùng th ng xuyên. ầ ầ ố ườ

• Ngu n g c: Anvy Group

i l n. Li u tr em b ng 1/2 li u ng ằ ề ề ẻ ườ ớ

 DIALEVEL

ồ ố

• Thành ph nầ : k t h p 3 ho t ch t – ALA, Crôm

ạ ấ

và d ch chi ị ế ế ợ t qu ế

• D ng bào ch :

ế M i h p Dialevel bao g m 30 viên; 253,000 VNĐ/1 ồ ỗ ộ

ạ h p.ộ

t nh t u ng cùng v i n c tr ỗ ố ấ ố ớ ướ ướ c

: 1- 3 viên m i ngày, t

• Li u dùng ề b a ăn sáng n a gi ữ

ử ờ

ố

• Ngu n g c: ồ ấ ứ Walmark, a.s., Oldřichovice 44, 739 61 Třinec- C ng hòa Séc- ộ

Xu t x : Châu Âu Đ c nh p kh u và phân ph i b i Công ty c ph n Traphaco ố ở ượ ầ ổ

ẩ ậ  DIKAMO

• Thành ph nầ : Cao m p đ ng 200mg; Cao trái nhàu:

ướ ắ

• D ng bào ch :

150 mg

ạ ề ế M i h p bao g m 60 viên nang m m; ỗ ộ ồ

• Ngu n g c: CÔNG TY CP D

180,000 VNĐ/1 h p.ộ

ố ồ ƯỢ

C VTYT THÀNH VINH (P212 - N 20 KĐT Pháp Vân, Hoàng Mai, Hà N i).ộ

 Met 097 bosol

• Thành ph n: ầ Alpha Liopic Acid, Lycium Fruit (k t ), ỷ ử Morinda Citrifolia (nhàu), Dioscorea (hoài s n),ơ Cinnamon (qu chi), Cornus (S n thù), Pueraria (cát căn), Phelledendron amurerense (hoàng bá).

• D ng bào ch :

ế ơ

ạ ộ ế viên nang m m; 190,000 VNĐ/1 h p. ề

ướ ầ i 10 tu i: 1- 2 viên / l n, 2 l n/ ầ ổ

• Ngu n g c: CÔNG TY CP D

i l n: 3 viên/ l n, 2 l n/ ngày. ầ

• Li u dùng ề ngày. Ng ồ

C VTYT THÀNH VINH (P212 -

: Tr em d ẻ ườ ớ ố

ầ ƯỢ

ộ

Ị Ề Ẩ Ả

 Đ c đi m v công th c: N 20 KĐT Pháp Vân, Hoàng Mai, Hà N i). ơ 3.2. M T S NH N Đ NH V CÁC S N PH M ĐANG CÓ M T Ặ Ộ Ố TRÊN TH TR Ị ƯỜ ặ ề

ứ • H u h t các s n ph m đ u là s k t h p gi a các lo i th o d Ậ NG: ể ả ự ế ợ ữ ế ề ẩ ầ ạ ả

ế ơ

ượ c khác nhau. Ví d : ụ Morinda Citrifolia (nhàu), Dioscorea (hoài s n),ơ Cinnamon (qu chi), Cornus (S n thù), Pueraria (cát căn), Phelledendron amurerense (hoàng bá)

ả ầ

• Ngoài ra, m t s s n ph m còn ph i h p thêm c thành ph n ch t ấ c nghiên c u rõ dàng trong đi u tr đái Met 097 bosol; Dialevel;

ố ợ ứ ượ ề ị

ng. Ví d : Alpha Liopic Acid ( ộ ố ả ụ ụ ợ ườ

ẩ t ng h p có tác d ng đã đ ổ tháo đ Herbsol tiêu khát; H t ng đ Delta-Immune (Antibetes) ng) hay ườ

• M t s s n ph m s d ng cây thu c n i ti ng nh ặ ử ụ

ổ ế ả ổ

ộ ạ ử ụ ề

c y h c c truy n bi ế cây Dây Thìa Canh (Đ tài Nghiên c u c p B ề

ẩ ọ ổ t su t t ấ ừ ế ỹ ầ ự ậ ườ Ơ ủ ộ

ư Gi o C Lam ố lâu. Ho c s d ng Tainsulin là t đ n t ế ế ừ ộ ấ ng ĐH trong vi c đi u tr Đái Tháo ề ệ ộ

 Đ c đi m v công ngh bào ch :

ộ ố ả đã đ ượ ch t chi ứ ấ c a Ti n s Tr n Văn n, ch nhi m b môn Th c v t tr ệ ủ D c Hà N i đ phòng và h tr ượ ị ỗ ợ ể Đ ng) ườ

ế ề ệ

ớ ạ ế ữ ả ặ

ề ượ ầ ề c nh : ư ể ọ t mà viên nang m m có đ ệ

c. ả ụ ướ ơ

ề

ổ ộ ồ ạ

 Đ c đi m v công d ng và ch đ nh: ướ

ụ

ấ ế H u h t các nhà s n xu t ặ đ u tr n d ng bào ch là: viên nang m m, v i nh ng đ c tính ề u vi ư • Viên d s d ng ễ ử ụ • Tu i th s n ph m dài, sinh kh d ng cao h n viên nén quy ọ ả ẩ • Đ đ ng đ u phân li u cao ề • Đa d ng v màu s c, hình dáng, kích th c và cách s d ng. ắ ử ụ ướ ề Nói chung t ỉ ề ị ng vào 2 m c tiêu chính là ụ ề ng huy t trong máu t c các ấ ả ứ gi m m c ả và ngăn ng a các bi n ch ng do ừ ứ ế ế

ng gây ra. ườ

ề

ấ

ồ ệ ể ặ s n ph m đ u h ẩ ả đ ườ b nh đái tháo đ ệ ể ặ ạ ả ố

ỗ ệ ử ụ ớ

ư ề ử ụ

 Đ c đi m v giá thành: • Các lo i s n ph m khác nhau có giá thành r t khác nhau tùy vào ẩ ngu n g c và công ngh bào ch . ế • Tuy nhiên, nhìn khái quát thì v i m i b nh nhân s d ng s n ph m, ẩ m i ngày s d ng nh li u khuy n cáo thì chi phí vào kho ng 7000 ế ỗ đ n 10000 VNĐ. Đây là con s không ph i là nh đ i v i đa s ố ế ố ng i dân Vi ườ  Tóm l

ả ả ỏ ố ớ ả

•

ệ i:ạ Nh n xét v các s n ph m hi n có trên th tr t Nam. ậ ị ườ ng ề ệ ả ẩ

nh sau: ư u đi m nh : ư

Ư ể  Tính ti n d ng c a các dòng s n ph m: viên nang m m, túi l c ọ ả ụ ủ ệ ề ẩ

trà, b t pha u ng,… ộ

ề ự

ố ạ ẩ ộ ố ả ư ẩ

ứ c ch ng minh b ng nghiên c u khoa h c, s ượ ứ ằ ọ

 Giá thành đa d ng, nhi u l a tr n cho khách hàng. ọ  Tuy là s n ph m ch c năng, nh ng m t s s n ph m có công ố i d a vào kinh nghi m các bài thu c dân gian c nghìn năm ả ố ạ ự

ấ ậ

• Nh ả d ng rõ ràng, đã đ ứ ụ còn l ệ nay cũng r t đáng tin c y. ượ c đi m: ể

ạ ả

ầ ư ẩ ế ề  Các dòng s n ph m tuy có phong phú v m u mã, lo i hình, ph iả ả

nh ng h u h t đ u mang l ạ dùng thu c”ố và h n n a “ ả

 H u h t các s n ph m có giá con t ề ẫ i cho b nh nhân c m giác “ ệ . ơ ữ ph i dùng nhi u l n trong ngày” ứ ươ ề ầ ng đ i cao so v i m c thu ố ẩ ớ

ả ườ

ệ  Ch a có s n ph m nào chú tr ng đi sâu vào m ng: “ i dân Vi ẩ t Nam. ọ ả

ư ọ

ụ ề ặ

ế ầ nh p c a ng ậ ủ phòng ng aừ ả ư ố ượ ng ngườ ” có nghĩa là, ch a chú tr ng vào các đ i t đái tháo đ ườ ” m c dù trong ph n công d ng cũng có đ a “ti n đái tháo đ ư ng ầ ườ ”. ra “phòng và h tr đi u tr đái tháo đ ng ỗ ợ ề ị

ớ ạ

ộ ệ ộ ắ ư ể ư

ậ ầ ẩ ả

ng. Tuy nhiên

 K t lu n: ế ườ ư ữ ề

ị ỉ

ườ ủ ưở ể

ừ ứ

ẩ ợ ề ư

ậ V i trình đ có h n c a m t sinh viên ch a ra ủ tr ng, ch a kinh nghi m, em ch c ch n không th đ a ra ắ nh ng nh n xét chính xác và đ y đ v các s n ph m h tr ỗ ợ ủ ề đi u tr đái tháo đ đây em ch xin phép đ a ư ở ng v phát tri n s n ng c a mình. Đó là ý t ra m t ý t ả ưở ộ ỗ ph m th c ph m ch c năng t ỏ ẩ ự tr đi u tr cho b nh nhân đái tháo đ ể ườ ệ phòng ng a cho các đ i t ề cây c thiên nhiên dùng h ng cũng nh dùng đ ng. ng ti n đái tháo đ ố ượ ị ừ ườ ề

CH

NG 4: Đ NH H

NG S N PH M

ƯƠ

Ị

ƯỚ

Ả

Ẩ

 Nh

4.1 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG: ư ở chu i ch ố ị

ườ ỗ ợ ề

ươ t c nh ng ng ữ ấ ả ầ ử ụ ẩ ự ng. Tuy nhiên, đ n ch ườ ế ộ

ứ

i b nh Đái tháo đ ng, ng 2 em đã đ c p, khi đó em xác đ nh ề ậ ng typ 2 i b nh đái tháo đ khách hàng là t ườ ệ có nhu c u s d ng th c ph m ch c năng h tr đi u tr đái ị ứ ng này, em đ a ra m t chân tháo đ ư ươ dung khách hàng c th h n, đ t ự đó làm căn c xây d ng ụ ể ơ ể ừ hình m u s n ph m th a mãn khách hàng đó. ỏ ẩ  Vì v y, v i th tr ị ườ ườ

em l a tr n phân khúc th tr ng là nh ng ng ữ ị ườ ườ ệ ng nh sau: ư ẫ ả ớ ọ ậ ự

ụ

ệ ề

ế

ng i thu c đ i t ộ i b nh đái tháo đ i ườ ở ố ượ ườ ể ng có nguy c cao ti n tri n ơ giai đo n ti n đái ng: ạ ề

• V khía c nh thu nh p: Là nh ng ng

Hình 4.1: Chân dung khách hàng m c tiêu • V khía c nh b nh: ạ  Là nh ng ng ữ thành ng tháo đ ườ ữ 45 tr lên. ở ộ ổ ừ

i b nh ĐTĐ typ II có đ tu i t ậ ườ ệ ậ ườ ữ ề

ế ề

ủ ệ ẩ

ế • V khía c nh nhu c u s d ng: Ng ầ

•

ị ử ụ ả ử ụ ư ộ ỗ ợ ề ầ ị ẩ

ề ẩ ẩ đây, em không chú ý đ n gi ả i tính, n i và cách sinh ho t,… ườ ườ ệ ng.  Là nh ng ng i có thu nh p trung bình khá. ạ (trên 5 tri u VNĐ/tháng. Đi u này quy t đ nh đ n kh năng chi tr ả ế ị ệ ả nên nh h ng đ n quá trình đ nh giá s n ph m c a doanh nghi p). ả ưở ả i có nhu c u s d ng s n ả ườ ạ ph m h tr đi u tr , dùng s n ph m h tr đi u tr nh m t th c ự ị ỗ ợ ề ph m hàng ngày, không t o ám nh v s d ng thu c. ố Ở ề ử ụ ơ ở ạ ế ạ ớ

Ẫ Ẩ Ể ƯỚ Ụ NG T I KHÁCH HÀNG M C Ớ

4.2 HÌNH M U S N PH M Đ H Ả TIÊU:

 Nh đã bi ư giá tr t

t, m t s n ph m có 3 c p đ . C 3 c p đ đó t o nên ế ạ ấ ả ấ ộ ộ

ẩ ộ ả i u c a s n ph m: ị ố ư ủ ả ẩ

Thông tin thu cố

Phân ph iố

D ng bào ch Đ ng dùng

ườ

ế

ạ

Ho t ch t – Công th c ứ

ấ

ạ

Sinh kh d ng Bao bì – nhãn hi u

ả ụ

ệ

H u mãi

Khuy n m i ạ ế

ậ

Hình 4.2: S đ 3 c p đ s n ph m ơ ồ ộ ả ấ ẩ

• V giá tr c t lõi: ề

ế ọ ị ố ứ

 Công th c bào ch khoa h c.  T o nên tác d ng an toàn, rõ ràng ngay sau khi s d ng: h và ử ụ ạ ạ

giúp n đ nh đ ổ ị ế

 Không có tác d ng ph có h i. ạ ụ ườ ụ ng huy t. ụ

• V giá tr c th : ị ụ ể ề

ử ụ ậ

ạ ể

ả ố ỹ ẹ

ề

c đ y đ thông tin chính xác nh t đ n v i khách  D ng bào ch hi n đ i. Thu n ti n trong s d ng. ạ ệ ế ệ t. Có th dung lâu dài.  B o qu n t ả  Th m m đ p. ẩ • V giá tr b sung:  Cung c p đ ượ ị ổ ấ ủ ấ ế ầ ớ

 S n ph m có s c h p d n v ch ứ ề ẩ ấ ẫ ươ ậ ng trình khuy n mãi, h u ế

hàng. ả mãi.

CH

NG 5:

ƯƠ

Ị

ƯỚ

Ạ

Đ NH H VÀ PHÁT TRI N S N PH M

Ứ NG K HO CH NGHIÊN C U Ẩ

Ế Ể Ả

Tr ướ ớ ớ ả ắ ộ

ệ ề ạ

ế ế ấ ẩ ộ ế ậ ấ ớ ỉ

ộ ả ấ ữ ể ề ấ ậ ổ

c h t, v i v i b n thân em - m t sinh viên s p ra tr ng, kinh ườ nghi m còn thi u r t nhi u, vi c đ a ra m t k ho ch th t c th cho ậ ụ ể ư ệ c đ a ra R&D m t s n ph m m i là r t khó khăn. Vì v y, em ch xin đ ượ ư ượ c, nh ng v n đ mang tính t ng quan nh t mà em có th nhìn nh n đ r t mong th y thông c m và góp ý giúp em. ả ấ

ể ả ả ả ứ ạ ẩ ầ ộ ế

M t k ho ch nghiên c u và phát tri n s n ph m luôn ph i tr i qua c sau: 8 b ượ

Hình 5.1: S đ các b ơ ồ ướ c R&D s n ph m ả ẩ

 V i m t s n ph m có hình m u nh đã xây d ng

ƯỞ Ả Ẩ

5.1 HÌNH THÀNH Ý T ộ ả ớ NG S N PH M M I: ẩ Ớ ư ự ừ

trên, t ng c th v m t s n ph m m i. ớ ẫ ụ ể ề ộ ả ở ẩ ưở

• Ngu n ý t ồ đó hình thành nên các ý t ả ưở ẩ

 Ngu n đ l a ch n th o d ng s n ph m: ả ọ ể ự ượ ạ ả c t o nên giá tr c t lõi c a s n ị ố ủ

ồ ph m:ẩ

ấ ề ứ ệ ớ o Đ c sách báo chuyên ngành, các tài li u nghiên c u m i nh t v cây

c li u có tác d ng trong đái tháo đ ng. ụ ệ ườ ọ c , d ỏ ượ

o Tìm hi u các thông tin t

các nhà khoa h c: Các nhà nghiên c u, các ứ ọ

th y d y các b môn v th c v t, d ể ạ ầ ượ

ng [8] ừ ề ự ậ ệ

TT ộ Ví d : ụ Các cây thu c t ố ố CÂY THU CỐ

ộ ọ B CH TRU T 1 Ạ Ậ

ọ ầ ộ 2 B UẦ c li u,… ệ t cho b nh nhân ti u đ ể ườ TÊN KHÁC Atractylodes macrocephala Koidz., thu c h Cúc - Asteraceae. Lagenaria siceraria (Molina) Standl, thu c h B u bí - Cacurbitaceae.

C I XOONG C i soong, Xà lách xoong 3 Ả ả

ả ộ ọ 4 CAM TH O Đ T Ả Ấ Cam th o nam - Scoparia dulcis L., thu c h Hoa mõm sói - Scrophulariaceae.

Rau kh i, Lycium chinense Mill, thu c h Cà Solanaceae. 5 CÂU KỶ ộ ọ ở

ắ ỡ ộ ọ 6 CHUA ME LÁ ME ấ

ơ ng g i là ọ ườ C MÀI 7 Ủ

ụ ị Đ A HOÀNG 8 Ị M c c tàn dù - Biophytum sensitivum (L.) DC., thu c h Chua me đ t - Oxalidaceae. Hoài s n - Rhizoma Dioscoreae Persimilis; th Hoài s n.ơ ộ Sinh đ a, Th c đ a - Rehmannia glutinosa Libosch, thu c ị h Hoa mõm sói - Scrophulariaceae. ọ

Cocos nucifera L., thu c h Cau - Arecaceae. 9 D AỪ ộ ọ

ộ ọ 10 D A C N Ừ Ạ Cantharanthus roseus (L.) G. Don, thu c h Trúc đào - Apocynaceae.

HÀNH TÂY 11 Allium cepa L., thu c h Hành - Alliaceae. ộ ọ

HOÀNG KỲ 12

ng qua - Momordica charantia L., thu c h ộ ọ ươ 13 M P Đ NG ƯỚ Ắ ầ

NG C TRÚC 14 Ọ

- Arctium lappa L., thu c h Cúc - ử ộ ọ NG U BÀNG 15 Ư

ừ NHÀU 16 ớ ộ ọ

THIÊN MÔN 17 Astragalus membranaceus (Fisch.) Bunge., thu c h Đ u - ộ ọ ậ Fabaceae. Kh qua, L ổ B u bí - Cucurbitaceae. Polygonatum odoratum (Mill.) Druce (P. officinale All.), thu c h Hoàng tinh - Convallariaceae. ộ ọ Ng u bàng t ư Asteraceae. Nhàu l n, Nhàu núi, Nhàu r ng - Morinda citrifolia L., thu c h Cà phê - Rubiaceae. Thiên đông, Dây tóc tiên - Asparagus cochinchinensis (Lour.) Merr., thu c h Thiên môn - Asparagaceae. ộ ọ

18 DÂY THÌA CANH Gymnema sylvestre

B ng 5.1: Các cây thu c t ng ả ệ

t cho b nh nhân ti u đ ố ố  Ngu n đ l a ch n d ng bào ch c a s n ph m: ạ ế ủ ả ể ự ồ ọ

ể ườ ẩ ứ ớ ấ ề ệ o Đ c sách báo chuyên ngành, các tài li u nghiên c u m i nh t v các

ọ d ng thu c. ạ ố

o Tìm hi u các thông tin, s t

ể

ứ ạ

ọ nghiên c u, các th y d y các b môn v bào ch , s nxu t, ấ … ẩ các nhà khoa h c: Các nhà ự ư ấ ừ ề ế ủ ế ả ả ầ ả ạ v n t ộ ẵ o Phân tích tham kh o các d ng bào ch c a các s n ph m có s n,

ng:

ỗ ợ ề

ứ túi trà t

c

c a đ i th c nh tranh… ủ ạ ủ ố • M t sộ ố ý t ưở  Th c ph m ch c năng ẩ ng d ng ạ

ơ ạ ẫ

ơ ạ ạ

th o d

c u ng đóng chai

ượ . c phòng ng aừ và h tr đi u tr , chi

ấ ừ ả

ỗ ợ ề t xu t t ế

ị đái tháo ượ c

t xu t t

ị đái tháo c Dây Thìa

ỗ ợ ề th o d

ế

phòng ng aừ và h tr đi u tr ị đái tháo ự th o d đ ượ Gi o C Lam các d ừ ả ườ ệ c li u ổ ả ượ quý khác nh :ư Tang Di p, Sinh đ a, Thiên hoa ph n, Sa sâm, S n ơ ấ ị ệ thù, B ch linh, M ch môn, M u đ n bì, Tr ch t , Cát căn, Câu ả ạ k t , Hoài S n, B ch th ỷ ử  Th c ph m ch c năng ứ ự ẩ đ n ng d ng ố ướ ạ ườ Dây Thìa Canh.  Th c ph m ch c năng ứ ẩ viên s i ủ , chi ng d ng ạ phòng ng aừ và h tr đi u tr ấ ừ ả

ượ

ị đái tháo phòng ng aừ và h tr đi u tr c Gi o c lam ổ ả

ỗ ợ ề ả

ố ợ

ượ

ữ

ứ túi trà , ph i h p gi a th o d c Dây thìa canh.

phòng ng aừ và h tr đi u tr

, ph i h p gi a th o d

ỗ ợ ề ữ ố ợ

ị đái tháo ượ c ả

c Dây thìa canh.

c u ng đóng chai ả ượ

ỗ ợ ề

ả

ượ Gi o C Lam các d ổ

ứ viên s i ủ , t

th o d ừ ả ệ

ị

ị đái tháo phòng ng aừ và h tr đi u tr c ượ c ư Tang Di p, Sinh đ a, Thiên hoa ph n, Sa sâm, , Cát căn, ơ

ẫ ạ

ỷ ử ơ ạ ạ

ạ , Hoài S n, B ch th 5.2 SÀNG L C VÀ ĐÁNH GIÁ Ý T ự đ ườ Canh.  Th c ph m ch c năng ẩ ự đ ng d ng ạ ườ và th o d ả ượ  Th c ph m ch c năng ứ ẩ ự đ n ng d ng ườ ướ ố ạ Gi o c lam và th o d ả ổ  Th c ph m ch c năng ự ẩ đ ng d ng ườ ạ li u quý khác nh : ấ ệ S n thù, B ch linh, M ch môn, M u đ n bì, Tr ch t ả ơ Câu k t Ọ

ưở ả

 Tuy nhiên, ý t ch a h n đã có. B c này chúng ta c n xem xét, đánh giá đ ư ẳ tr n ra ý t ọ

ng có tính kh thi thì ể ượ . c NG: ƯỞ ng có nhi u nh ng ý t ưở ư ề ầ

c này là: ướ ng kh thi nh t. ấ ả ưở  Nh ng vi c c n làm trong b ệ ầ ướ ữ

ng b ng văn b n (B ph n R&D đ u có s n các ậ ề ẵ ả ộ ằ

ồ

s n ph m.

ủ ạ

ng. ng m c tiêu và đ i th c nh tranh. ố ng quy mô th tr ị ườ

ẩ

t đ t o ra s n ph m. ầ ờ ế ể ạ ả ẩ

• Trình b y các ý t ưở ầ văn b n m u lo i này). Bao g m: ạ ả ẫ  Mô t ẩ ả ả  Th tr ụ ị ườ  c l Ướ ượ  Giá c s n ph m. ả ả  Th i gian và kinh phí c n thi  Nhu c u v n khi s n xu t. ố ầ  L i nhu n thu đ

ấ

ả c. ượ ậ ợ

ng. Các tiêu • Ti p theo ta l p nên m t b tiêu chí đ đánh giá ý t ộ ộ ể ế ậ ưở

c s n ph m c a công ty. ế ượ ả ẩ ớ ủ

ng.

ả

chí quan tr ng nh : ọ ư  M c đ phù h p v i chi n l ợ ứ ộ  Đ l n th tr ị ườ ộ ớ  Tính kh thi v : K thu t, v n, h p pháp. ỹ ợ ề  Chi phí R&D và l i nhu n d ki n. ậ ố ậ ự ế ợ

t c s đ ấ ả ẽ ượ ưở

• Sau khi có đ c 2 văn b n trên, t ượ ả i m t h i đ ng đánh giá ý t thông qua t ộ ộ ồ ạ • Ngay sau b c này, n u chúng ta l a ch n đ ế ướ ầ ả

ượ ự

ẩ

ng do công ty c ra. c ý t ọ ộ ộ ồ ơ ả ệ ề

ệ p” ý t ướ ế ơ ợ ủ ạ ể ặ ưở ườ ố

c trình lên và xem xét ử ng có tính ưở ả kh thi cao, c n ti n hành làm luôn m t b h s s n ph m “gi đ nh” đ trình lên c quan có th m quy n duy t. Vi c làm này giúp ẩ ị ngăn ch n tr ủ ng c a ng h p các đ i th c nh tranh “c ta. Ậ Ả

c quan tr ng, 5.3 L P VÀ TH M Đ NH D ÁN S N PH M: Ị ẩ Ự • L p d án s n ph m (s n ph m trên gi y): đây là b ả ướ ọ ậ

ự chuy n t ể ừ Ẩ ả ý t ưở Ẩ ấ ả

ả ư ử ệ ồ ẩ ấ ả

ẩ ấ ậ ỏ

ng kh thi nh t thành s n ph m. • B c này chúng ta đ a ra “s n ph m trên gi y” r i th nghi m trên ướ ẩ m t nhóm nh khách hàng m c tiêu, thu th p các thông tin ph n ả ụ ộ h i. ồ

• Các thông tin c n thu th p:

ậ  Có hi u s n ph m không? Có nh n bi i ích ậ t đ ế ượ c nh ng l ữ ợ ẩ

ạ

i ích c a s n ph m có th a mãn nhu c u nào c a khách ủ ầ ỏ i không? ẩ ủ ả

s n ph m n a không? ầ ể ả mà s n ph m mang l ẩ ả  Các l ợ hàng không? ầ ề ữ ẩ

i không? Ho c v i giá thành ở ả ệ ạ ấ ặ ớ

 Có c n ph i c i ti n đi u gì ả ả ế  Có ch p nh n m c giá hi n t ứ ậ bao nhiêu thì mua đ c?ượ

ẩ

ấ ỗ ợ ề

c Dây Thìa Canh”.

t xu t t

• Ví d , em đ a ra m t s n ph m “trên gi y” xu t phát t ng: ý t ưở ừ ấ phòng ng aừ và h tr đi u tr ị đái tháo th o d ấ ừ ả ượ ế

ộ ả ư ụ “Th c ph m ch c năng ứ ẩ ự ạ viên s i ủ , chi đ ng d ng ườ

Un-Sugar viên s iủ

ừ ự ỗ

Phân nhóm: Th c ph m ch c năng – phòng ng a và h ứ ẩ tr đi u tr đái tháo đ ng. ườ ị ợ ề

Thành Ph n:ầ

ng cao Gymnema sylvestre 125mg) ng đ ươ ươ

Dây thìa canh …………………………………….1000mg (T Tá d c ………………………………….. v a đ 1 viên ừ ủ ượ

Công d ng:ụ

ế ể ườ ỗ ợ ề ng huy t, phòng ng a và h tr đi u ừ ế

ị

ng huy t khi k t h p v i thu c đi u tr ế ợ ườ ế ề ổ ớ ố ị ị

ỗ ợ ệ ả

ng huy t, ki m soát đ Giúp h đ ạ ườ ng. tr đái tháo đ ườ Giúp kéo dài th i gian n đ nh đ ờ đ c hi u. ệ ặ Giúp gi m Cholesterol và lipit máu. H tr cho vi c ăn kiêng và gi m béo ả phì.

i) nên u ng tr ỗ ầ ố ố ố ướ c

Cách dùng: Ngày u ng 2 l n m i l n 2 viên (sáng, t ầ b a ăn 30 phút. ữ

Th n Tr ng: ậ ọ

ứ ườ ả ẩ ằ ng huy t h quá th p, bi u hi n b ng ấ ế ạ ệ ể

Không dùng cho ph n có thai và cho con bú. ụ ữ C n d ng s n ph m n u m c đ ế m … run r y toát m hôi, l ơ ơ ầ ừ ẩ ồ

2 năm k t H n s d ng: ạ ử ụ ể ừ ấ . ngày s n xu t ả

ụ ẩ ả ố ế

Chú ý: S n ph m này không ph i là thu c và không có tác d ng thay th ả thu c ch a b nh. ữ ệ ố

Trình Bày & Giá:

Ả ả Đóng Gói D ngạ Hình nh S n Ph m (ch mang tính minh h a) ẩ ọ

ỉ

ủ ọ ị 4 v x 10 viên s i ủ ỉ Viên nén s i b t , v chanh

C MARKETING:

t l p chi n l đ nh là thi ướ

ế ượ ậ ế ậ ụ ể ủ ẩ

5.4 L P CHI N L Ế ƯỢ Ậ c h t, em đang gi  Tr ả ị ế ộ ả c:

̀ ̀ ́ ̉ ̉ ̣

ự ̣ ́ ̣ ̣ ̀ ̃ ̀

ươ ụ ̀ ̣ ́ ̉

c Marketing ể ắ cho s n ph m c a m t công ty c th , vì v y em có th n m ̉ ượ Tinh hinh kinh doanh, phat triên cua doanh nghiêp; Tô đ ch c- Nhân s ; Cac hoat đông marketing va PR đa lam; D đinh ự ứ ủ ng lai; M c tiên kinh doanh c a va muc tiêu phat triên trong t doanh nghi p…ệ

ữ ế ộ

ch ớ ị ườ ể ươ

 D a trên nh ng hi u bi ẩ ế

ư ở i xây d ng các chi n l ự ườ ươ ể ng và các s n ph m trên th tr ng 3 đã đ c p đ n, em ti n t ế ớ t đó, c ng v i nh ng tìm hi u v th ề ị ữ ng 2 và ng nh ế ượ c ự

• Đ u tiên, chúng ta c n đ nh v s n ph m sao cho phù h p v i các ị ả

tr ch Marketing cho s n ph m đó: ả ề ậ ả ẩ

ầ ẩ ợ ớ

 V i s n ph m

m c tiêu kinh doanh. Ví d : ầ ụ ị ụ

ớ ả ẩ Un-Sugar viên s iủ em đ nh v nh sau: ị ư ị

o Tuyên ngôn: “Un-Sugar : xua tan n i lo đái tháo đ

. ng” ỗ ườ

ẩ ả ặ o Đ c tính s n ph m:

ộ  N i tr i v công ngh bào ch : d ng viên s i: ti n dùng, đ c ế ộ ề ủ ệ ệ ạ

ổ đáo. ổ ạ ụ ộ ề

ị

ượ ạ ự ủ ườ ủ

 N i tr i v công d ng: Ho t ch t chính trong Dây thìa canh là c xác đ nh là tăng ủ ứ ng ho t l c c a insulin, c ru t, làm tăng ho t tính c a men h p thu ủ ấ ụ t insulin c a tuy n tu , tăng c ế ế ấ ấ ạ

ng, gi m cholesterol và lipid máu. gymnemic acid, v i c ch tác d ng c a đã đ ớ ơ ế ti ỵ ế ch h p thu glucose ở ộ và s d ng đ ả ử ụ ườ

ị ả ẩ ị

ẩ

t nh t giúp n đ nh đ c đ nh v s n ph m trong giai đo n 1 – 2 năm o Xác đ nh chi n l ế ượ ị t l p v trí trong tâm trí khách hàng v s n ph m Un- ị ế ậ ố ẩ thi đ u tiên: ầ Sugar là s n ph m t ả ạ ề ả ế . ng huy t ườ ấ ổ ị

ụ ỉ

• Ti p theo, chúng ta xây d ng các ch tiêu và các m c tiêu trong ề

ng bán, m c tiêu v ự ầ ụ ỉ ỉ

t l ế ươ ợ ề ị ố ậ

ầ ng trình Marketing – mix cho ng lai: ch tiêu v th ph n, ch tiêu kh i l ố ượ i nhu n mong mu n trong 1 – 2 năm đ u tiên. ố ươ ự

• Cu i cùng, chúng ta xây d ng các ch ặ ự

P c a Marketing: ị ủ

ộ ả ả ư ẩ

s n ph m đó d a trên đ nh v đã đ t ra. Các ả ẩ ị ẩ Do chúng ta đ a ra th tr ổ ậ ị ườ ặ ổ ộ ớ

ng m t s n ph m m i, nên  S n ph m: ớ chúng ta ph i làm n i b t lên nh ng đ c tính n i tr i, m i m c a ẻ ủ ữ ả s n ph m đó. ẩ ả

ầ ứ ớ

 Giá c : ả Giá bán c n ph i t quy t đ nh liên quan t các đi u kho n tín d ng ụ ả

ả ươ i giá bán buôn, bán l , chi ớ ng x ng v i giá tr c a s n ph m. Các ẩ t kh u, hoa h ng, ế ị ủ ả ấ ẻ ồ

 phân ph i:ố c n chú ý đ n các đi u sau:

ế ị ề

ế ề ầ

ng bán hàng c a công ty; ạ ẵ ớ ủ

Các lo i nhà môi gi Đ i lý c a nhà s n xu t; Các nhà phân ph i công nghi p ủ i trung gian s n có: ấ L c l ự ượ ố ệ ả ạ

i trung gian c n: ố ầ Phân ph i đ c quy n; Phân ph i ố ộ ề

ng nhà môi gi S l ch n l c; Phân ph i đ i trà ố ượ ọ ọ ớ ố ạ

ề ủ ệ

ệ ề ố

ề ng ố Các đi u kho n và trách nhi m c a các thành viên trong kênh phân ph i: Chính sách v giá bán; Đi u ki n v doanh s ; Quy n v khu v c c a ự ủ ề ề nhà phân ph i; Các d ch v và trách nhi m song ph ụ ả ề ố ươ ệ ị

 xúc ti n bán hàng ế

ả ả ề

ố ố ỏ

Qu ng cáo ấ Kèm trong bao bì; Cu n gi ệ ớ qu ng cáo; Tr ng bày s n ph m Qu ng cáo in n và phát thanh truy n hình; Bao bì – bên ngoài; ể i thi u, cu n sách nh ; Pa-nô, áp phích ; Bi n ẩ ư ả ả

i thi u SP; Phi u th ng; Gi m giá; Lãi su t gi m ; Chi ạ Trò ch i, cu c thi, s s ; Th ưở ộ ả ẫ ng và quà t ng; Phát m u; ế t ổ ố ưở ặ ấ ể ệ ả

Khuy n m i: ế H i ch , gi ớ ợ ộ kh u ấ

ệ ớ B n ph m; Bu i di n thuy t; H i th o; Tài ễ ả ẩ ổ

Quan h v i công chúng: ộ ấ ộ tr ; Quan h v i c ng đ ng; T p chí c a công ty; Các s ki n ậ ồ ế ự ệ ệ ớ ộ ủ ợ

Bán hàng cá nhân

ự ế Catalô; Qua th ; Qua đi n tho i; C a hàng đi n t ệ ệ ử ; ử ạ

• Thêm 3 P n a là:

Marketing tr c ti p: ư Mua s m qua TV; Qua Fax và e-mail ắ

ữ

i:ườ Vi c l a ch n, đào t o và đ ng viên nhân viên có th ệ ự ọ ộ

ể t l n trong vi c th a mãn nhu c u c a khách ạ ệ ủ ầ

 Con ng t o nên s khác bi ự ạ hàng hay t o ra ch t l ạ

ng t ệ ớ ấ ượ ỏ ẩ t nh t cho s n ph m. ả ấ ố

 C s v t ch t ấ ơ ở ậ  Qui trình

Ấ Ả

5.5 PHÂN TÍCH KH NĂNG S N XU T VÀ TIÊU DÙNG: Ả ệ ấ ầ

ủ ộ ấ

c: ả

 Đ phân tích đ

ứ ứ ộ ấ

ầ

ả

 Đây là ph n công vi c r t quan tr ng c a R&D. M t k ho ch ạ ộ ế ọ ướ c R&D có thành công hay không ph thu c r t nhi u vào b ề ụ ượ Chi phí c này, chúng ta ph i đánh giá đ phân tích này. b Ở ướ ậ T đó đánh giá m c đ h p d n v – M c bán – L i nhu n. ề ợ ẫ ừ kinh doanh c a k ho ch này. ạ ủ ế c 3 y u t ượ ế ố r t l n, n m v ng th tr ữ ắ ệ ư

ệ

• Th nh t, ngu n nguyên li u là Dây Thìa Canh đã đ

ự ự ấ ế ủ ậ ộ ố

ượ ấ ồ

c tr ng thí ồ m t s n i, vì v y ngu n cung c p nguyên ấ ồ

ể ị

trên, yêu c u ph i có kinh nghi m ệ ể ả ề th c t ng. Mà c 2 đi u này em đ u ề ị ườ ự ế ấ ớ ch a có kinh nghi m, vì v y th c s r t khó trong vi c phân ư tích, em xin phép đ a ra m t s ý ki n c a mình: ứ ệ ể ở ộ ố ơ ệ ẻ ứ

• Th hai, v chi phí cho công ngh bào ch , đ i ngũ công nhân, nhân ệ ể ấ ớ viên đ i v i công ty là có th ch p nh n đ ậ ượ ề ị ườ ể

ầ c. ượ ế ộ c. ng l n và có ti m năng phát tri n nh đã ư ề ợ i c doanh s bán và thu v l ệ ạ ượ ế ở ố

ộ ng 2 thì vi c đ t đ ươ ả

ụ ủ ỉ

5.6 THI T K S N PH M:

ả có s phù h p thì chúng ta m i ti n hành ti p. đi m và thành công li u r và n đ nh theo em là có th có đ ổ ề ố ớ • Th ba, v i m t th tr ứ ớ ch nói đ n nhu n là r t kh thi. ấ ậ  Và sau đó chúng ta ph i so sánh v i m c tiêu c a công ty, ch khi ớ ớ ế ự ế ợ

 b

Ế Ả Ẩ Ế

c này, chúng ta c n ph i thi ầ ẩ ả

ừ ế ấ

ộ ố ượ ẩ ớ ử

t k đ y đ s n ph m (ph n ầ Ở ướ ủ ả ậ v t lý). T đó chúng ta ti n hành s n xu t ra m u s n ph m th t. ẫ ả ậ (m t s l i ti n hành th nghi m v i khách ng r t nh ) Sau đó l ệ ỏ hàng và l y ý ki n khách hàng v s n ph m. ấ ế ế ầ ả ạ ế ề ả ấ ế ẩ

ữ ư ậ

 Nh ng ý ki n th th p đ ế ắ c t ượ ừ ụ

c s n ph m có “đ ng” đ ỗ ủ ả c trong th tr ượ ả ứ phía khách hàng là vô cùng quan ư ự i c a s n ph m, cũng nh d ẩ ng nh ta mong ị ườ ư

5.7 TH NGHI M TRONG ĐI U KI N TH TR

tr ng. Nó giúp cho ta kh c ph c các l ọ ki n đ ượ ẩ ế mu n hay không. ố

NG: Ị ƯỜ Ử Ệ Ề Ệ

ữ ấ

ế ẩ  Ti p theo, m t trong nh ng b ộ ử ư ả c quan tr ng là s n xu t và đ a s n ả ng th c. Lúc này, hai m c tiêu ụ

ướ ph m ra th nghi m trên th tr ị ườ ệ quan tr ng mà chúng ta ph i đánh giá đ ả ọ ự c là: ượ

• Tìm hi u quan đi m c a khách hàng và các nhà kinh doanh v s n ề ả ể

ủ ph m c a doanh nghi p.

ng có đ ọ ể ẩ ủ • Ki m tra l ể ượ ự ế c nh chúng ta đã d ki n ư

ệ ạ ộ ớ ủ ự i đ l n c a th tr ừ ị ườ ạ

ẩ

đó có s linh ho t trong chính sách kinh doanh. c này, chúng ta ch s n xu t s n ph m th nghi m, t c là s ứ ệ c các thông s ả ử ỉ ả ng s n ph m s n xu t ra ít, ch nh m thu v đ ề ượ ấ ấ ả ỉ ố ố

5.8 TRI N KHAI Đ I TRÀ:

hay không, t  b Ở ướ l ằ ả ượ và thông tin đ đánh giá 2 m c tiêu trên. ẩ ể ụ

Ạ Ể

c t ẩ ượ ượ ấ ả

ẩ ệ t c các b ị ườ  Sau khi s n ph m đã v ả ẽ

• Th i đi m tung s n ph m ra th tr

ề t qua đ ả ọ ể ỏ

ể ẩ

c trên, còn gì ướ ớ ố ượ ng ngoài vi c chúng ta s tung s n ph m vào th tr ng v i s l l n. Tuy nhiên, đi u quan tr ng không th b qua là ph i xác đ nh ị ả ớ c:ượ đ ờ ể ị ườ ng s giúp t p trung t ẽ ả ẩ ả

ờ ng: vi c quy t đ nh đúng th i ế ị t nh t s chú ố ấ ự ậ ự ế ấ ệ ậ ư ạ ị ườ ẩ ủ

đi m tung s n ph m ra th tr ý c a khách hàng vào s n ph m, cũng nh h n ch th p nh n s c nh tranh t ạ

c phân khúc th tr ả các đ i th . ủ ố ừ • Chúng ta ph i xác đ nh đ ả ấ ng ti m năng nh t ị ườ ượ ề

c thu c nhi u nh t? ề ấ ố

ị ẩ ả ữ ượ ườ ầ ẩ i c n và ch p nh n mua s n ph m ậ ả ấ

ấ

• T vi c xác đ nh đó, chúng ta s lên ch đ tung ngay s n ph m vào đó: ể ả khu v c nào có kh năng bán đ ự Ở   Đ i t ng nào là nh ng ng ố ượ c a chúng ta nh t? ủ ừ ệ ị ạ ộ ng trình cho ho t đ ng

ươ Markêting – mix cho t ng khu v c, t ng đ i t ố ượ ừ ẽ ự ừ ng c th . ụ ể