1
CHƯƠNGCHƯƠNG 33
CHIẾN LCHIẾN LƯỢƯỢC CẠNH TRANHC CẠNH TRANH
LÝ THUYẾT TRÒ CHLÝ THUYẾT TRÒ CHƠƠII
Lê Ngọc ĐứcLê Ngọc Đức
Nội dungNội dung
[1] Cạnh tranh theo sản lượng
[2] Cạnh tranh theo giá bán
2Chiến lược cạnh tranh
Cạnh tranh theo sản lượng
1
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượngng
Thông tin về OPEC:
Organization of Petroleum Exporting Countries:
Tổ chức các nước xuất khẩu dầu lửa
Tổ chức đa chính phủ được thành lập bởi các nước
Iran, Iraq, Kuwait, Ả Rập Saudi và Venezuela
trong hội nghị tại Bagdad (10/9/1960 – 14/9/1960)
Các nước thành viên OPEC khai thác vào khoảng
40% tổng sản lượng dầu lửa thế giới và nắm giữ
khoảng 75% (3/4) trữ lượng dầu thế giới
(Nguồn: http://www.opec.org)
4[1.1] OPEC và giá dầu thế giới
2
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
5[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
6[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
7[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
Giá dầu thế giới từ năm 1970 đến 1980:
Năm 1972: giá dầu khoảng $3/thùng; đến cuối năm
1974: giá tăng gấp 4 lần, khoảng $12/thùng
Từ năm 1974 đến năm 1978: giá dầu dao động từ
$12.21/thùng đến $13.55/thùng
"Iranian revolution" và "Iraq-Iran War”: giá dầu tăng
từ $14/thùng (1978) lên $35/thùng (1981)
OPEC thành công trong việc phối hợp khai thác dầu
ở mức sản lượng thấp và có được giá cao
(Nguồn: http://www.wtrg.com/prices.htm, thùng = barrel ~ 160 lit)
8[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
3
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
Bài toán: OPEC – Cartel phối hợp khai thác dầu
Các giả định (giả thiết):
OPEC chỉ có 2 quốc gia: Iran và Iraq
Mỗi quốc gia có thể chọn 2 mức để khai thác dầu:
2 triệu thùng/ngày hay 4 triệu thùng/ngày
Sản lượng dầu (1 ngày) và giá (1 thùng) tương ứng:
Chi phí khai thác dầu
Iran: $2/thùng và Iraq: $4/thùng
9[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
4 triệu thùng 6 triệu thùng 8 triệu thùng
$25/ thùng $15/thùng $10/thùng Bài
toán
?!
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
Thông tin bài toán:
Người chơi:
G = {Iran, Iraq}
Không gian chiến lược:
S(Iran) = S(Iraq) = {2 triệu thùng, 4 triệu thùng}
Giá trị chiến lược:
Chi phí: AC(Iran) = $2/thùng và AC(Iraq) = $4/thùng
Giá bán:
P(Q = 4 triệu thùng) = $25/thùng
P(Q = 6 triệu thùng) = $15/thùng
P(Q = 8 triệu thùng) = $10/thùng
10 [1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
Lợi nhuận
= TR – TC =
Q * (P – AC)
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
11
Iraq (AC = $4)
2 triệu thùng 4 triệu thùng
Iran
(AC = $2)
2 triệu thùng P=25,
Pr=21
P=25, Pr=23
P=15, Pr=11
P=15, Pr=13
4 triệu thùng P=15,
Pr=11
P=15, Pr=13
P=10, Pr=6
P=10, Pr=8
[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
Thông tin bài toán (tt):
Mức lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu:
Phân tích bài toán:
Mức lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu:
Xác định chiến lược khai thác dầu của Iraq, Iran ?
Kết quả của “Cạnh tranh sản lượng trong OPEC”?
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
12
Iraq
2 triệu thùng 4 triệu thùng
Iran 2 triệu thùng 46 , 42 26 , 44
4 triệu thùng 52 , 22 32 , 24
[1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
4
1. Cạnh tranh theo sản l1. Cạnh tranh theo sản lượượng (tt)ng (tt)
Sự phối hợp về sản lượng trong OPEC:
Kết quả như “sự nan giải của những người tù” ?
Cả 2 chọn chiến lược trội để tối đa hóa lợi nhuận riêng
Có quốc gia nào sẽ chọn đơn phương hợp tác ?
Duy trì sản lượng thấp ?!
Đạt được mức giá cao và lợi nhuận cao ?!
Tạo ra lợi ích cơ hội cho quốc gia khác ?!
13 [1.1] OPEC và giá dầu thế giới (tt)
Cạnh tranh theo giá bán
2
2. Cạnh tranh theo giá bán2. Cạnh tranh theo giá bán
15
Chủ đề trang 1 ?!
Giá bán ?!
2. Cạnh tranh theo giá bán2. Cạnh tranh theo giá bán
Báo Tuổi Trẻ và báo Thanh Niên:
Năm 2011, có 2 sự kiện nổi bật: tình hình cháy
chung cư và giá điện tăng
70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư
30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng
Ban biên tập cần chọn 1 chủ đề nổi bật cho trang 1
của báo để thu hút nhiều bạn đọc:
Cả 2 báo chọn cùng 1 chủ đề: cùng chia sẻ thị trường
(50% – 50%)
Mỗi báo chọn 1 chủ đề riêng: chiếm được toàn bộ thị
trường tương ứng (100%)
16 [2.1] Chọn chủ đề cho trang 1
5
2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)
Thông tin bài toán:
Người chơi:
G = {Báo Tuổi Trẻ, Báo Thanh Niên}
Không gian chiến lược:
S(TT) = S(TN) = {Cháy chung cư, Giá điện tăng}
17 [2.1] Chọn chủ đề cho trang 1 (tt)
2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)
Thông tin bài toán (tt):
Giá trị chiến lược:
u11(TT) = {TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35
u12(TN) ={TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35
u21(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15
u22(TN) ={TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15
u31(TT) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 70
u32(TN) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 30
u41(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 30
u42(TN) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 70
18 [2.1] Chọn chủ đề cho trang 1 (tt)
2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)2. Cạnh tranh theo giá bán (tt)
Phân tích bài toán:
Thị trường bạn đọc của báo TT và báo TN:
Báo Tuổi Trẻ và Thanh Niên chọn chủ đề nào ?
Kết quả của “Chọn chủ đề cho trang 1”?
19 [2.1] Chọn chủ đề cho trang 1 (tt)
Báo Thanh Niên
Cháy chung cư Giá điện tăng
Báo Tuổi Trẻ Cháy chung cư 35 , 35 70 , 30
Giá điện tăng 30 , 70 15 , 15
2. Cạnh tranh theo giá bán2. Cạnh tranh theo giá bán
Báo Tuổi Trẻ và Thanh Niên (bổ sung):
Năm 2011, có 2 sự kiện nổi bật: tình hình cháy
chung cư và giá điện tăng
70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư
30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng
Ban biên tập cần chọn 1 chủ đề nổi bật cho trang 1
của báo để thu hút nhiều bạn đọc:
Mỗi báo chọn 1 chủ đề riêng: chiếm được toàn bộ thị trường
tương ứng (100%)
Cả 2 báo chọn cùng 1 chủ đề:
TT được bạn đọc ưa thích hơn: TT (60%), TN (40%)
20 [2.2] Chọn chủ đề cho trang 1 - phần 2