1
CHƯƠNGCHƯƠNG 22
TTƯƠƯƠNG TÁC CHIẾN LNG TÁC CHIẾN LƯỢƯỢCC
LÝ THUYẾT TRÒ CHLÝ THUYẾT TRÒ CHƠƠII
Lê Ngọc ĐứcLê Ngọc Đức
Nội dungNội dung
[1] Cạnh tranh –bất hợp tác
[2] Thế cân bằng
[3] Hợp tác
[4] Đàm phán
2
Cạnh tranh –bất hợp tác
1
Bài toán “Sự nan giải của người tù”
Bài toán “Cạnh tranh trong thị trường taxi”
1. Cạnh tranh 1. Cạnh tranh –– bất hợp tác (tt)bất hợp tác (tt)
Thông tin bài toán:
Ất và Giáp bị tình nghi trong 1 vụ trộm tài sản
Xã trưởng chưa có đầy đủ bằng chứng để kết tội
nên chỉ tạm giam Ất và Giáp
4[1.1] “Sự nan giải của người tù”
Làm thế nào để
Ất –Giáp nhận tội ?
2
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
5[1.1] Bài toán “Sự nan giải của người tù” (tt)
Nhận tội ?
Nhận tội ?
Ất
Nhận tội Không nhận tội
Giáp Nhận tội -5 , -5 0 , -20
Không nhận tội -20 , 0 -1 , -1
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Ất tư duy (dựa theo hành động của Giáp):
Nếu Giáp chọn nhận tội: Ất nên chọn ?
Nếu Giáp chọn không nhận tội: Ất nên chọn ?
→ Với tất cả hành động của Giáp, Ất có hành động
giống nhau không ?
6[1.1] Bài toán “Sự nan giải của người tù” (tt)
Ất
Nhận tội Không nhận tội
Giáp Nhận tội -5 , -5 0 , -20
Không nhận tội -20 , 0 -1 , -1
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Giáp tư duy (dựa theo hành động của Ất):
Với tất cả hành động của Ất, Giáp có hành động
giống nhau không ?
→ Kết cuộc trò chơi “Sự nan giải của người tù”
7[1.1] Bài toán “Sự nan giải của người tù” (tt)
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Bài toán “Sự nan giải của người tù”:
Lợi ích cá nhân: kết cuộc mang tính vị kỉ cá nhân
Lợi ích chung: kết cuộc mang tính phối hợp
Với sự phối hợp “thành thật”:
Giả sử, một bên ý thức phối hợp vì lợi ích chung
Khi đó, đối với bên còn lại:
Hành động theo ý thức cá nhân: mang tính vị kỉ
Nhận biết được lợi ích cơ hội: chọn phản ứng tốt
nhất cho cá nhân
8[1.1] Bài toán “Sự nan giải của người tù” (tt)
3
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
1998 – 1999: thị trường taxi TPHCM chịu sự
chi phối của Hiệp hội Taxi
Quy định mức giá chung: 16.000 VND/km
Chất lượng dịch vụ (xe, phục vụ, …)
Lợi nhuận chia sẻ giữa các thành viên
→ Sự gia nhập thị trường của đối thủ tiềm tàng ?
9[1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Sự tham gia của Taxi Nâu:
Chủ xe taxi = tài xế taxi
Chi phí hoạt động thấp (quản lý, bảo hành, …)
Đưa ra mức giá thấp hơn: 12.000 VND/km
10 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi tt)
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Phản ứng của thị trường taxi:
Hiệp hội: yêu cầu “cấm” sự tham gia của Taxi Nâu
Xe cá nhân không đảm bảo chất lượng dịch vụ và an
toàn cho khách hàng, …
Vấn đề thủ tục liên quan, …
Thành viên trong Hiệp hội Taxi:
Taxi Xanh Giảm giá (theo giá của Taxi Nâu)
Từ 16.000 VND/km 12.000 VND/km
11 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi (tt)
Cạnh tranh về giá ??
1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)1. Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)
Phản ứng của thị trường taxi (tt):
Taxi Nâu và Taxi Xanh chọn mức giá nào ?
→ Kết cuộc “Sự cạnh tranh trong thị trường Taxi” ?
12 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi (tt)
Taxi Xanh
16.000 12.000
Taxi Nâu 16.000 8 , 8 4 , 10
12.000 10 , 4 6 , 6
4
Thế cân bằng
2
Bài toán “Chú lợn biết suy nghĩ”
Bài toán “Xác định địa điểm bán hàng”
Bài toán “Món quà tình yêu”
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Thông tin bài toán:
Lợn nhỏ: chạy nhanh hơn lợn lớn
Lợn lớn: có khả năng đàn áp lợn nhỏ để tranh
giành thức ăn
Để có thức ăn (tại máng thức ăn):
Lợn nhấn chuông chạy sang nhấn chuông
sau đó, chạy sang máng thức ăn
Lợn không nhấn chuông chạy sang máng thức
ăn trước tiên
14 [2.1] Những chú lợn biết suy nghĩ (tt)
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Số đơn vị thức ăn nhận được:
15 [2.1] Những chú lợn biết suy nghĩ (tt)
Lợn to
Nhấn chuông Không nhấn
Lợn nhỏ Nhấn chuông 2 , 4 0 , 6
Không nhấn 5 , 1 0 , 0
Hành động nhấn chuông:
Nhấn chuông và chạy sang máng thức ăn (sau đó)
cần sự cố gắng
tốn 0.5 đơn vị thức ăn
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Những chú lợn biết suy nghĩ (tư duy):
16 [2.1] Những chú lợn biết suy nghĩ (tt)
Lợn to
Nhấn chuông Không nhấn
Lợn nhỏ Nhấn chuông 1.5 , 3.5 - 0.5 , 6
Không nhấn 5 , 0.5 0 , 0
Lợn nhỏ: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?
Lợn to: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?
Dự đoán phản ứng của lợn nhỏ → phản ứng tốt nhất ?
5
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Thông tin bài toán:
Cho phép mở điểm bán hàng dọc theo bờ biển (theo
quy định)
Hai người bán hàng: An và Bình
Bán cùng mức giá cho cùng hàng hóa
Khách hàng mua hàng từ người bán hàng gần nhất
17 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)
Chọn điểm bán hàng ở đâu?
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
An sẽ suy luận ?
Di chuyển sang phải để có thêm khách hàng?
Bình sẽ suy luận ?
Di chuyển sang trái để có thêm khách hàng?
→ Điểm bán hàng tốt nhất cho An và Bình?
18 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)
An Bình
K/hàng mua tại An K/hàng mua tại BìnhChia sẻ K/hàng
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Thế cân bằng trong trò chơi:
Chiến lược phản ứng tốt nhất của tất cả người chơi
(tương ứng với các chiến lược tốt nhất của các
người chơi còn lại)
Các tình huống khác:
Các cửa hàng máy vi tính trên đường Nguyễn Thị
Minh Khai, Tôn Thất Tùng, Bùi Thị Xuân …
Báo chí cùng đăng tải tin nổi bật trên trang bìa
19 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)
2. Thế cân bằng (tt)2. Thế cân bằng (tt)
Thông tin bài toán:
Nhân dịp ngày kỉ niệm cưới:
Anh Tí: bán mặt đồng hồ mua kẹp tóc tặng vợ
Chị Sửu: bán mái tóc mua dây đồng hồ tặng chồng
Người tặng quà sẽ cảm thấy hạnh phúc khi vợ /
chồng nhận được quà tặng
20 [2.3] Quà tặng của tình yêu (tt)
Anh Tí và chị Sửu:
hành động thế nào?