1
CHƯƠNG 6
Lý thuyết trò chơi và
Chiến lược cạnh tranh
Tài liệu đọc:
Robert Pindyck – Chương 13
2
Caùc quyeát ñònh troø chôi vaø chieán löôïc
Troø chôi khoâng hôïp taùc so vôùi troø chôi hôïp taùc
- Troø chôi hôïp taùc
•Nhöõng ngöôøi chôi ñaøm phaùn caùc hôïp ñoàng raøng buoäc cho pheùp hoaïch
ñònh caùc chieán löôïc chung
–Vi duï: ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn ñaøm phaùn giaù moät saûn phaåm hay
dòch vuï hay moät lieân doanh giöõa hai coâng ty (nhö Microsoft vaø
Apple)
–Hôïp ñoàng raøng buoäc laø khaû thi
- Troø chôi khoâng hôïp taùc
Ñaøm phaùn vaø thi haønh moät hôïp ñoàng raøng buoäc laø khoâng
khaû thi
Ví duï: Hai coâng ty caïnh tranh – coâng ty naøy giaû ñònh haønh
vi cuûa coâng ty kia - quyeát ñònh moät caùch ñoäc laäp chieán löôïc
ñònh giaù vaø quaûng caùo ñeå chieám thò phaàn
Hôïp ñoàng raøng buoäc laø khoâng khaû thi
3
Caùc chieán löôïc öu theá
–Laø chieán löôïc toái öu baát keå haønh ñoäng cuûa ñoái
thuû laø gì.
–Ví duï
• A& B baùn saûn phaåm caïnh tranh
• Hoï ñang quyeát ñònh coù neân thöïc hieän chieán dòch
quaûng caùo hay khoâng
4
Ma traän keát quaû cuûa troø chôi quaûng caùo
Coâng ty A
Quaûng caùo
Khoâng
quaûng caùo
Quaûng caùo
Khoâng
quaûng caùo
Coâng ty B
10, 5 15, 0
10, 2 6, 8
•Quan saùt
–A: baát keå B
laøm gì, quaûng
caùo laø toát nhaát
–B: baát keå A
laøm gì, quaûng
caùo laø toát nhaát
5
Ma traän keát quaû cuûa troø chôi quaûng caùo
Coâng ty A
Quaûng caùo
Khoâng
quaûng caùo
Quaûng caùo
Khoâng
quaûng caùo
Coâng ty B
10, 5 15, 0
10, 2 6, 8
•Quan saùt
–Chieán löôïc öu theá
cho A & B laø
quaûng caùo
–Khoâng quan taâm
veà ngöôøi chôi kia
–Caân baèng trong
chieán löôïc öu theá