L o g o
ƯƠ
Ế
CH
NG 2: PHÂN TÍCH CHI N
L
CƯỢ
ả
Hoàng Văn H i, Khoa QTKD COE
L o g o
Ộ
Ủ
ƯƠ
N I DUNG C A CH
NG
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1
XÁC ĐỊNH &XÂY DỰNG NĂNG LỰC CỐT LÕI
2
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
3
PHÁT HIỆN CƠ HỘI CHIẾN LƯỢC
4
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
Ự
Ủ
Ạ ĐÁNH GIÁ NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
Thị phần Năng suất lao động Tỷ suất lợi nhuận
L o g o
ầ ị Th ph n
Thị phần hiện tại của công ty? Thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh
nhất trong ngành?
Khả năng tăng thị phần trong chu kỳ chiến
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
lược?
L o g o
ộ ấ Năng su t lao đ ng
Năng suất lao động hiện thời của công ty? Năng suất lao động của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành? Khả năng tăng năng suất lao động của
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
công ty?
L o g o
ấ ợ ỷ ậ T su t l i nhu n
Tỷ suất lợi nhuận hiện tại của công ty? Tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành? Tỷ suất lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh
mạnh nhất trong ngành?
Xu hướng tăng tỷ suất lợi nhuận của công
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
ty?
L o g o
Ự
Ủ
Ạ ĐÁNH GIÁ NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY
Đánh giá các nguồn lực
11
Đánh giá năng lực quản trị
22
Đánh giá bí quyết công nghệ
33
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ồ ự Đánh giá các ngu n l c
Nhân lực
Tài lực
Vật lực
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
TitleTitle
L o g o
ự ả ị Đánh giá năng l c qu n tr
Năng lực quản trị
Các nhà quản trị
Mô hình quản trị
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ế ệ Đánh giá bí quy t công ngh
Bí quyết công nghệ
Sáng tạo công nghệ
Sử dụng công nghệ
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
Ị
Ố
Ự
Ự
Ủ
XÁC Đ NH & XÂY D NG NĂNG L C C T LÕI C A CÔNG TY
Phân tích nội lực
11
Xác định năng lực cốt lõi
22
Xây dựng năng lực cốt lõi
33
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ộ ự Phân tích n i l c
Tập trung vào những khía cạnh chủ yếu Tài chính sau:
Nghiên cứu và phát triển
Nhân sự
Marketing
Quản trị
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
Năng lực cốt lõi Năng lực cốt lõi Năng lực cốt lõi Năng lực cốt lõi
Những gì mà công ty làm được nhưng các đối thủ cạnh tranh không làm được
ự ố ị Xác đ nh năng l c c t lõi
Đối thủ C Đối thủ C
Đối thủ… Đối thủ…
Đối thủ B Đối thủ B
Đối thủ A Đối thủ A
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ự ố ự Xây d ng năng l c c t lõi
Làm thế nào?
Sử dụng nội lực
Kết hợp với bên ngoài
Kaizen
Đổi mới
…
•Nhân lực •Tài lực •Vật lực •Công nghệ •Quản trị
• Tiếp thu •Hợp tác •Thuê • Kết nối •…
Đạt được
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ƯỜ
Ế ƯỢ
PHÂN TÍCH MÔI TR
NG CHI N L
C
Chính trị
Xã hội
BIẾN ĐỘNG
Luật pháp
Công nghệ
Kinh tế
Quốc tế
Xu hướng và tác động
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ườ Phân tích môi tr ng ngành
Đối thủ tiềm năng BB
Nhà cung cấp
Khách hàng
AA
CC
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
DD
Người bổ trợ
EE
Sản phẩm thay thế
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
§e do ¹ c ña ng ê i míi vµo ng µnh
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
Rµo ch¾n vµo Lîi thÕ kinh tÕ theo quy m« Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm Nhu cÇu vèn lín Chi phÝ chuyÓn dÞch Khã th©m nhËp vµo m¹ng líi ph©n phèi C¸c bÊt lîi kh¸c.
L o g o
§e do ¹ c ña ng ê i míi vµo ng µnh
Chèng tr¶ cña c¸c nhµ s¶n xuÊt hiÖn t¹i C¸c doanh nghiÖp cã nguån lùc lín ®Ó
c¹nh tranh
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
C¸c doanh nghiÖp ®Çu t lín vµo ®ã Møc t¨ng trëng cña thÞ trêng thÊp
L o g o
s ø c Ðp c ña s ¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm míi tèt h¬n S¶n phÈm míi hoµn thiÖn h¬n S¶n phÈm míi rÎ h¬n S¶n phÈm míi cã tû suÊt lîi nhuËn cao
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
h¬n
L o g o
QuyÒn lùc th¬ng thuyÕt c ña kh¸c h hµng
Mua mét khèi lîng lín trong doanh thu b¸n hµng cña doanh
nghiÖp
Mua mét khèi lîng lín trong khèi lîng mua cña kh¸ch hµng S¶n phÈm tiªu chuÈn ho¸ Chi phÝ chuyÓn dÞch nhá Nhãm kh¸ch hµng cã lîi nhuËn thÊp t×m c¸ch gi¶m chi phÝ
mua s¾m
S¶n phÈm kh«ng ¶nh hëng lín ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm cña
ngêi mua
Kh¸ch hµng cã ®Çy ®ñ th«ng tin Kh¸ch hµng lµ ngêi b¸n lÎ cã thÓ t¸c ®éng tíi hµnh vi NTD
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
quyÒn lùc th¬ng thuyÕt c ña nhµ c ung c Êp
C¸c nhµ cung cÊp tËp trung ho¸ cao h¬n C¸c nhµ cung cÊp kh«ng cã søc Ðp cña
s¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm cung cÊp lµ ph¬ng tiÖn s¶n
xuÊt quan träng
Nhãm nhµ cung cÊp kh¸c biÖt ho¸ s¶n
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
phÈm
L o g o
mø c ®é c ¹nh tranh g i÷a c ¸c ®è i thñ tro ng ng µnh
C¸c nhµ c¹nh tranh nhiÒu vµ c©n b»ng Møc t¨ng trëng cña ngµnh chËm Chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ b¶o qu¶n cao Kh«ng cã sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ chi phÝ
chuyÓn dÞch
T¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt bëi nh÷ng nÊc lín C¸c nhµ c¹nh tranh cã nh÷ng ®Æc ®iÓm gièng
nhau
Nh÷ng th¸ch thøc chiÕn lîc lín Rµo ch¾n ra cao
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
c ¸c yÕu tè t¹o nªn rµo c h¾n ra
§Çu t lín, thiÕt bÞ chuyªn dïng, khã
chuyÓn ®æi
Rµo ch¾n t©m lý (kh«ng muèn mang
tiÕng thÊt b¹i)
Rµo ch¾n ph¸p lý (søc Ðp vÒ luËt ph¸p,
c«ng ®oµn, x· héi...)
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
Céng hëng víi c¸c SBU kh¸c. ThÊt b¹i nÆng nÒ
L o g o
Ế ƯỢ
Ệ Ơ Ộ PHÁT HI N C H I CHI N L
C
Nhận diện cơ hội – nguy cơ
11
Xác định cơ hội chiến lược
22
Xác định khả năng tận dụng cơ hội
33
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
ơ ộ ệ ậ ơ Nh n di n c h i – nguy c
Những khả năng biến động liên quan đến
ngành?
Những tác động lớn đối với ngành do biến
động tạo ra?
Don’t wait it happen, make it happen
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
Ai sẽ hưởng lợi từ những tác động đó?
L o g o
ơ ộ ế ượ ị Xác đ nh c h i chi n l c
Kết hợp năng lực cốt lõi với cơ hội của
môi trường thì có đem lại thay đổi lớn lao? Xác định cơ hội có thể đưa lại những thay
đổi lớn lao và năng lực cốt lõi cần có?
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
…
L o g o
ụ ả ậ ị ơ ộ Xác đ nh kh năng t n d ng c h i
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
Sử dụng ma trận kết hợp BCG Sử dụng ma trận kết hợp SWOT …
L o g o
Phương pháp ma trận – Ma trận BCG
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
L o g o
Phương pháp ma trận – Ma trận SWOT
S
W
O
S/O W/O
T
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
S/T W/T
L o g o
ự Th c hành
Liệt kê bản phân tích SWOT của đơn vị -
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
nơi anh/chị công tác
L o g o
ậ ả Th o lu n
Khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008 đem
lại lợi ích cho ai?
Các doanh nghiệp Việt Nam được lợi/bị thiệt hại từ khủng hoảng tài chính toàn cầu?
Doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng
www.themegallery.com www.themegallery.com
Company Logo Company Logo
cơ hội gì?
L o g o
www.themegallery.com
