1/4/2020
75
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRÀ VINH
Chương 06
Các phương án chiến lược cấp
công ty
PGS. TS. Nguyễn Hải Quang
GIỚI THIỆU
Trong❖những doanh nghiệp lớn, hoạt động đa ngành với
nhiều đơn vị kinh doanh có thể tổ chức thành 3 cấp chiến
lược là chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp kinh doanh
và chiến lược cấp chức năng.
Mục
❖tiêu của chương:
Hiểuđược bản chất của chiến lược cấp công ty
Nắmđược quy trình hoạch định chiến lược.
Hiểu
được nội dung các chiến lược cấp công ty
lOMoARcPSD|16911414
1/4/2020
76
NỘI DUNG
Bản chất chiến lược cấp Công ty
Quy trình hoạch định chiến lược
Các phương án dựng chiến lược cấp
công ty
1. Bản chất chiến lược cấp công ty
Chiến❖lược cấp công ty được đề cập khi công ty hoạt động
trong nhiều lĩnh vực kinh doanh và/hoặc nhiều đơn vị kinh
doanh.
Bản
❖chất căn bản của chiến lược cấp công ty đề cập đến
việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh và phân bổ nguồn lực
cho lĩnh vực kinh doanh.
Chiến
❖lược cấp công ty nhằm trả lời câu hỏi chúng ta hoạt
động trong những ngành nghề kinh doanh nào và phân bổ
nguồn lực hạn chế cho các lĩnh vực kinh doanh đó như thế
nào?
lOMoARcPSD|16911414
1/4/2020
77
2. Quy trình hoạch định chiến lược
NHIÊN CỨU
(Phân tích môi trường)
KẾT HỢP
(Hình thành phương án
chiến lược)
QUYẾT ĐỊNH
(Chọn chiến lược)
Nhận dạng và phân
tích các yếu tố
chính ảnh hưởng
đến chiến lược
Kết hợp thông tin
để hình thành
phương án chiến
lược
Lựa chọn chiến
lược phù hợp và
ra quyết định
3. Các phương án chiến lược cấp công ty
Tập trung
vào lĩnh vực
kinh doanh
hiện tại
Vê phía
khách hàng,
nha cung cấp
Sang các lĩnh
vực mới
không có liên
quan
Cắt giảm và
thay đổi nếu
mở rông thất
bại
Tăng trưởng
tập trung
Đa dạng hóa
chiều dọc
Đa dạng hóa
hàng ngang
Chiến lược
suy giảm
Sang các lĩnh
vực có liên
quan
Đa dạng hóa
đồng tâm
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN
LƯỢC TỔNG QUÁT
Chiến lược cấp công ty
Mở rộng hoạt động
lOMoARcPSD|16911414
1/4/2020
78
3.1. Các chiến lược tăng trưởng tập trung
Đặc❖điểm: Thực hiện sự tăng trưởng tập trung trong một
ngành cụ thể
Các
❖phương án
Thâmnhập thị trường
Phát triển thị trường
Pháttriển sản phẩm
Ưu❖điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị thế cạnh tranh
Hạn
❖chế:Rủi ro cao, đặc biệt là ngành tăng trưởng không
chắc chắn
3.1. Các chiến lược tăng trưởng tập trung
Ma❖trận Ansoff
Đa dạng
hóa
Phát triển
thị trường
Phát triển
sản phẩm
Thâm nhập
thị trường
Sản phẩm
Hiện hữu Mới
Thị trường
Hiện hữu
Mới
lOMoARcPSD|16911414
1/4/2020
79
Chiến lược thâm nhập thị trường
Nội❖dung: Doanh nghiệp tăng trưởng trong ngành hiện tại
bằng cách đẩy mạnh việc bán những sản phẩm hiện tại vào
các phân khúc thị trường hiện tại.
Biện
❖pháp: tập trung vào các biện pháp bán sản phẩm
Xúctiến bán
Quảng
cáo, truyền thông
Khuyến
mại
Chiến lược phát triển thị trường
Nội❖dung: Doanh nghiệp tăng trưởng trong ngành hiện tại
bằng cách tăng nhận dạng và phát triển thêm những phân
khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại
Biện
❖pháp
Nghiêncứu thị trường
Tạo
và kích thích nhu cầu
Truyền
thông nâng cao nhận biết về sản phẩm
lOMoARcPSD|16911414