CHƯƠNG 6
MỤC TIÊU CHƯƠNG 6
MỤC TIÊU CHƯƠNG 6
Biết được các mục đích khác nhau của
chương trình khuyến mại.
Xem xét các hình thức khuyến mại đối với
người tiêu dùng và khuyến mại đối với
trung gian, các điều kiện vận dụng các hình
thức này.
Hiểu được cách thức khuyến mại phối hợp
với quảng cáo.
Sự lạm dụng khuyến mại.
I. QUẢN TRỊ KHUYẾN MẠI
1. KHÁI NIỆM
1. KHÁI NIỆM
Khuyến mại được định nghĩa là những kích thích
hay giá trị tăng thêm của sản phẩm nhắm vào lực
lượng bán hàng, hệ thống phân phối và người tiêu
dùng cuối cùng để tạo ra sự tiêu thụ nhanh sản
phẩm.
Theo Luật TM 2005 khuyến mại là hoạt động xúc
tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến
việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ bằng
cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất
định
2. PHÂN LOẠI KHUYẾN MÃI
2. PHÂN LOẠI KHUYẾN MÃI
Khuyến mãi là hoạt động xúc tiến thương
mại mà đối tượng nhắm đến là người mua.
Khuyến mại là hoạt động xúc tiến thương
mại mà đối tượng nhắm đến là người trung
gian và lực lượng bán hàng.
Trong thực tế để thuận tiện người ta chỉ
dùng một thuật ngữ là KHUYẾN MÃI.